लग्जरी रीसेल प्लेटफॉर्म The RealReal ने अपनी 2022 रिपोर्ट जारी की, जो विंटेज के लिए भूख ढूंढती है ... [+]
रियल रियल की सौजन्य
The RealReal . पर विंटेज व्यवहार्य से कहीं अधिक है
24 मिलियन से अधिक सदस्यों के साथ, The RealReal लग्जरी उपभोक्ताओं की बदलती आदतों और बदलती इच्छाओं के लिए एक प्रॉक्सी है।
प्रतिष्ठित नब्बे के दशक के डिजाइनरों के मूल्य में वृद्धि देखी जा रही है, जिसमें गॉल्टियर, विंटेज प्रादा और वेस्टवुड क्रमशः कपड़े, कोट और बस्टियर के लिए $ 2,100 तक कमाते हैं।
यह लक्ज़री और डिज़ाइनर पुनर्विक्रय प्लेटफ़ॉर्म के शुरुआती दिनों से एक बदलाव का प्रतीक है। जब 2011 में The RealReal लॉन्च हुआ, तो उसने उन खेपों के लिए स्वीकार किया जो एक दशक से अधिक पुराने नहीं थे। यह पता चला है कि उपभोक्ता अधिक अद्वितीय और दुर्लभ टुकड़ों की भी लालसा रखते हैं।
द रीयलरियल में मर्चेंडाइजिंग के वरिष्ठ उपाध्यक्ष सामंथा मैककंडलेस ने कहा, "हमने कई सालों से पुरानी वस्तुओं को स्वीकार किया है, लेकिन पिछले कुछ सालों में हमने अपने खरीदारों और हमारे कंसाइनर्स दोनों के बीच विंटेज की मांग में उल्लेखनीय वृद्धि देखी है।" . "हमने अपने प्रमाणीकरण केंद्रों में पुराने विशेषज्ञों की एक टीम बनाई है जो पुराने टुकड़ों को प्रमाणित करने और मूल्य निर्धारण में विशेषज्ञ हैं। हमने 2020 में साइट पर एक फिल्टर के रूप में विंटेज को जोड़ा ताकि खरीदारों के लिए विंटेज आइटम अधिक आसानी से दिखाई दे सकें। ”
मैककंडलेस ने इस प्रवृत्ति का श्रेय मशहूर हस्तियों और प्रभावितों को नब्बे के दशक के पुराने टुकड़े पहनने के लिए दिया। दशक को सुर्खियों में रखने से मांग में तेजी आई है। उदाहरण के लिए, जेनर्स से लेकर रैपर्स से लेकर टिकटॉक स्टार्स तक सभी ने जॉन पॉल गॉल्टियर पहने हुए हैं।
उन्होंने आधुनिक टुकड़े भी पहने हैं जो अतीत का संदर्भ देते हैं, जैसे कि नब्बे के दशक के आइकन जैसे हेल्मुट लैंग और मार्टिन मार्जिएला से प्रेरित वर्तमान डिजाइनर, "सेक्स एंड द सिटी" रिबूट में फेंडी बगुएट की फिर से उपस्थिति "और बस उसी तरह," और कुछ साल पहले Met Gala के लिए Kim Kardashian का कस्टम मुगलर आउटफिट.
"यह सब मूल को न केवल एक फैशन इतिहास के दृष्टिकोण से मूल्यवान बनाता है, बल्कि अद्वितीय टुकड़ों की तलाश करने वाले दुकानदारों के लिए तेजी से वांछनीय है," मैककंडलेस ने कहा।
एक कंसाइनर बेस होने से जो पीढ़ियों तक फैला है, विंटेज वस्तुओं की सोर्सिंग में The RealReal के लिए एक फायदा रहा है। उदाहरण के लिए, नब्बे के दशक और शुरुआती औगेट्स में जीन पॉल गॉल्टियर मेश टॉप और लुई वीटन मल्टीकलर पॉचेट्स जैसी शैलियों की उच्च मांग देखी जा रही है, जो युवा खरीदारों के बीच लोकप्रिय हैं। आपूर्ति का एक हिस्सा जेनरेशन एक्स कंसाइनर्स से आ रहा है, जिनके पास वे मूल टुकड़े हैं, और अन्य उनके कोठरी में हैं।
कई लक्जरी ब्रांड सभी पीढ़ियों के बीच लोकप्रिय हैं, लुई वीटन, गुच्ची, प्रादा और चैनल, जबकि समकालीन ब्रांड रैग एंड बोन और टोरी बर्च सार्वभौमिक अपील साझा करते हैं, लगातार हर जनसांख्यिकीय की शीर्ष 10 बेची गई सूचियों में दिखाई देते हैं। इस बीच, नियोफाइट्स द्वारा बेचा जाने वाला शीर्ष ब्रांड और आइटम क्रमशः गुच्ची और कपड़े हैं।
जबकि प्रत्येक जनसांख्यिकीय ने इस वर्ष तेजी से खेप को अपनाया है और समूह इस बात पर सहमत हैं कि पहले क्या बेचना है और क्या खरीदना है, समानताएं वहीं समाप्त होती हैं। जेनरेशन Z, गुच्ची स्नीकर्स, बेल्ट्स और क्रॉसबॉडी हैंडबैग्स जैसे आइटम बेच रहा है, ताकि उसके सदस्यों को और अधिक खरीदने की आज़ादी मिल सके। जेन जेड, जो ज्यादातर जेन एक्स को बेच रहा है, 56% साल-दर-साल वृद्धि के साथ किसी भी जनसांख्यिकीय के सबसे तेजी से बढ़ते समूह के रूप में विस्तार मोड में है।
स्थिरता से प्रेरित होकर, जेन एक्स अन्य समान विचारधारा वाले जेन एक्सर्स को बेच रहा है। समूह चैनल और गुच्ची शोल्डर बैग और लुई वीटन टॉप-हैंडल हैंडबैग जैसे आइटम बेचता है ताकि इसके सदस्य अपने वार्डरोब में पुनर्निवेश कर सकें। मिलेनियल्स रैग एंड बोन, जे ब्रांड और फ्रेम की स्किनी जींस अन्य मिलेनियल्स को बेच रहे हैं ताकि वे अपने वार्डरोब में निवेश कर सकें। इस समूह के एक साइड हसल के रूप में बिकने की सबसे अधिक संभावना है।
यह पूछे जाने पर कि क्या रीयलरियल पुनर्विक्रय के आसपास व्यवसाय बनाने वाले कंसाइनर्स के लिए बिक्री की प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए कुछ कर रहा है, मैककंडलेस ने कहा, "हमारे माल मॉडल की सुंदरता यह है कि हम सभी काम करते हैं। एक कंसाइनर जो एक व्यवसाय के रूप में बिक्री कर रहा है, एक पीयर-टू-पीयर पुनर्विक्रय साइट में समय का निवेश किए बिना रीयलरियल के साथ तीन गुना अधिक बिक्री कर सकता है, जहां खरीदारों और शिपिंग और [अन्य प्रशासनिक दर्द बिंदु] के साथ सौदेबाजी हो सकती है। ।"
RealReal की 2022 पुनर्विक्रय रिपोर्ट रुझानों में अंतर्दृष्टि प्रदान करती है कि इस समय फैशन में क्या है और क्या अनुकूल नहीं है। पिछले वर्षों में वैक्सिंग और घटने के बाद, लक्ज़री लोगो बढ़ रहे हैं क्योंकि जेन एक्स और मिलेनियल्स ने युग के प्रतिष्ठित सामानों को स्पोर्ट करने के लिए अलमारी को स्वैप किया है। दूसरी ओर, युग के समकालीन लोगो के मूल्य में 2021 में गिरावट आई, लेकिन मांग बढ़ रही है।
बढ़ते पुनर्विक्रय मूल्य के एक वर्ष के बीच, The RealReal पर बेचने वाला अब तक का सबसे महंगा टिफ़नी टुकड़ा 80,000 से अधिक प्राप्त हुआ। आपूर्ति श्रृंखला बाधाओं के साथ, टिफ़नी एंड कंपनी जैसे उच्च कैरेट के टुकड़े।
उच्चतम पुनर्विक्रय मूल्य लाभ वाले शीर्ष पांच ब्रांड विविध क्रू थे, जिनमें उच्च मूल्य वाले स्नीकर्स शामिल थे, जो 32% आगे थे; रोलेक्स, 16%; बोटेगा वेनेटा, 15%; क्रोम हार्ट्स, 13%, और हर्मेस, 13%।
आश्चर्य की बात नहीं है, पुराने गहने नए बाउबल्स को पीछे छोड़ रहे हैं क्योंकि उपभोक्ता अद्वितीय टुकड़ों की तलाश में हैं जो उनकी आत्म-अभिव्यक्ति को बढ़ाते हैं। पिछले दशकों से विशिष्टता के साथ गहनों और घड़ियों की इच्छा इतनी प्रबल है कि यह पुनर्विक्रय मूल्य को वर्तमान संग्रह की तुलना में अधिकतम दो और तीन गुना तक बढ़ा रहा है।
उदाहरण के लिए, चैनल विंटेज नेकलेस 697% तक रिटेल में बेचते हैं, रोलेक्स विंटेज टाइमपीस 288% तक नई घड़ियाँ बेचते हैं, और टिफ़नी एंड कंपनी विंटेज क्लिप ऑन इयररिंग्स 381% तक रिटेल में बिकते हैं।
तथ्य यह है कि एक गैर-ब्रांडेड पीले हीरे की सगाई की अंगूठी रियलरियल पर $ 350,000 में बेची जाने वाली अब तक की सबसे अधिक वस्तु थी, जो खुले लोगो के लिए अच्छा नहीं है।
The RealReal में फाइन ज्वेलरी और घड़ियों के संपादकीय प्रबंधक स्टेफी ली ने कहा, "पिछले एक साल में, हमने स्टेटमेंट ज्वेलरी और घड़ियों से मांग में बदलाव देखा है, जो अद्वितीय, विंटेज पीस हैं जो चरित्र में समृद्ध हैं।" "ये टुकड़े भीड़ से बाहर खड़े होने का एक शांत, और अधिक बहुमुखी तरीका है।"
यह पता चला है कि उपभोक्ताओं को ब्लू चिप कला के लिए एक भूख है जिसमें निवेश के काम हैं जो व्यक्तिगत शैली में 43% की वृद्धि के लिए बोलते हैं। जिस तरह विंटेज फैशन ट्रेंड कर रहा है, उसी तरह रियल रियल पर यूनिक ब्लू शिफ आर्ट भी जोर पकड़ रहा है। जनरल एक्स और बेबी बूमर्स के कुछ सदस्य नब्बे के दशक और ऑगट्स से तैयार-से-पहनने और युग की कलाकृति को इकट्ठा करने के लिए आगे बढ़ रहे हैं।
कमी के साथ, आपूर्ति और मांग किलोटर से बाहर है। बिक चुके आइटम 50% अधिक नए खरीदारों को आकर्षित करते हैं। "यदि आप इसे अभी चाहते हैं, या बिल्कुल भी, पुनर्विक्रय बाजार तेजी से एकमात्र ऐसा स्थान बनता जा रहा है जिसे आप प्राप्त कर सकते हैं, जिससे हर्मेस 'एवलॉन कंबल और रोलेक्स की ऑयस्टर परपेचुअल घड़ी जैसी प्रतिष्ठित वस्तुओं के पुनर्विक्रय मूल्य में वृद्धि हुई है, जो कालानुक्रमिक रूप से बेची जाती हैं प्राथमिक बाजार पर बाहर, ”रिपोर्ट में कहा गया है।
Gen X सस्टेनेबिलिटी में सबसे अधिक निवेशित कोहोर्ट है, लेकिन केवल एक ही नहीं है। मैककंडलेस ने कहा, "हर पीढ़ी में एक प्रेरक कारक के रूप में स्थिरता को बढ़ते हुए देखना संतुष्टिदायक है।" "अब, हमारे 40% खरीदार तेज फैशन के प्रतिस्थापन के रूप में लक्जरी पुनर्विक्रय की खरीदारी करते हैं।"
स्रोत: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/01/14/the-realreals-2022-luxury-resale-report-sees-outized-demand-for-vintage-products/