ब्लॉकचेन कंपनियों को अपने मार्केटिंग संदेशों को परिष्कृत करने में मदद करने के लिए 16 युक्तियाँ

ब्लॉकचेन प्रौद्योगिकी के लाभों के बारे में चर्चा वैश्विक बाजार में फैल गई है, इसलिए अब समय आ गया है कि ब्लॉकचेन व्यवसायों को जानबूझकर अपने मार्केटिंग संदेशों को परिष्कृत और साझा करना शुरू करना चाहिए। अन्य सेवा व्यवसायों की तरह, ब्लॉकचेन कंपनियों को यह समझाने के लिए प्रभावी तरीके खोजने होंगे कि विशेष रूप से उनकी सेवा संभावित ग्राहक की विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए सही विकल्प क्यों है। हालाँकि, अन्य उद्योगों में सेवा कंपनियों के विपरीत, कई मामलों में, ब्लॉकचेन नेता एक ऐसी सेवा का विपणन करेंगे जिससे B2B ग्राहक आकर्षित हो सकते हैं लेकिन अच्छी तरह से समझ नहीं पाते हैं।

किसी व्यवसाय के विपणन में हमेशा बहुत अधिक व्यस्तता होती है, और ब्लॉकचेन प्रौद्योगिकियों को उद्योग के बाहर के बी2बी ग्राहकों को ब्लॉकचेन क्या कर सकता है, इसके बारे में उत्साहित करने के लिए अपने स्वयं के अनूठे लाभों पर केंद्रित पारंपरिक विपणन विधियों को नई रणनीतियों के साथ मिश्रित करने की आवश्यकता होगी। नीचे, कॉइनटेग्राफ इनोवेशन सर्कल के 16 सदस्यों ने संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने और उन्हें जमीन पर उतारने के लिए ब्लॉकचेन कंपनियों को अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए युक्तियां साझा की हैं।

अपने आप को उपयोगकर्ता के स्थान पर रखें

व्यवसायों के लिए एक समस्या का समाधान करें. ब्लॉकचेन श्रेणी में चुनौतियों में से एक यह है कि यह काफी तकनीकी है, और कभी-कभी व्यवसायों को समाधान लागू करने के लिए भारी प्रयास की आवश्यकता होती है। कहने का तात्पर्य यह है कि बिजनेस लीडरों को आधे-अधूरे समाधान न बेचें; वास्तव में अपने आप को उनकी जगह पर रखें, उनके लिए एक समस्या का समाधान करें और फिर उसे एक सेवा या उत्पाद के रूप में पैकेज करें जिसे उनके व्यवसाय आसानी से तैनात कर सकें। - मार्क सोरेस, ब्लोकहॉस इंक।

संभावित ग्राहकों की चुनौतियों को समझने का प्रयास करें

उन चुनौतियों को समझें जिनका आपके संभावित ग्राहक सामना कर रहे हैं और आपकी ब्लॉकचेन तकनीक वास्तव में उन्हें हल करने में कैसे मदद कर सकती है। वह महत्वपूर्ण मूल्य बताएं जो आपका प्रोजेक्ट व्यवसायों के लिए ला सकता है। इसे बढ़ाने से पहले एक प्रायोगिक कार्यक्रम शुरू करें, और परिणाम और डेटा को स्वयं बोलने दें। - सिंडी जिन, मिंटोलॉजी

संभावित ग्राहकों से उनके सुविधा क्षेत्र में मिलें

क्रिप्टो एक जीवंत पारिस्थितिकी तंत्र है, लेकिन यह ज्ञान अंतर के दोनों पक्षों के लिए एक बुलबुले के रूप में भी कार्य कर सकता है। जबकि सामान्य विशेषताएं आरंभ की दूसरी प्रकृति की तरह लग सकती हैं, उद्योग शब्दजाल क्रिप्टो-उत्सुक व्यवसायों को अलग कर सकता है, उन्हें अधिक पारंपरिक समाधान की तलाश करने के लिए प्रेरित कर सकता है। इसलिए बातचीत को आगे बढ़ाने से पहले हमेशा प्रत्येक भागीदार से उनके सहज क्षेत्र में मिलना महत्वपूर्ण है। - ऑलेक्ज़ेंडर लुटस्केविच, CEX.IO

एक सुव्यवस्थित पायलट कार्यक्रम विकसित करें

यह मानते हुए कि आपके पास एक ठोस अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव वाला उत्पाद है जो एक वास्तविक मूल्य-वर्धित है, आपको एक उबेर-व्यावहारिक, कार्यान्वयन योग्य, सुव्यवस्थित पायलट कार्यक्रम विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो लक्ष्य कंपनी के लिए "हाथों से मुक्त" हो। उन्हें उस कार्यक्रम का उपयोग करने और उसकी व्यवहार्यता, दक्षता, समग्र परिचालन सुधार आदि का आकलन करने की अनुमति दें। - टिमोथी एननेकिंग, डिजिटल कैपिटल मैनेजमेंट

प्रतिष्ठित समाचार प्रकाशनों में कवरेज की तलाश करें

ब्लॉकचेन प्रौद्योगिकियों को प्रतिष्ठित, शीर्ष स्तरीय समाचार प्रकाशनों में कवरेज प्राप्त करके अपने लिए यथासंभव ब्रांड जागरूकता पैदा करने पर काम करना चाहिए। इस प्रकार की कवरेज से एक ब्लॉकचेन कंपनी को अपने संभावित ग्राहकों के सामने विश्वसनीयता बनाने में मदद मिलेगी, जो निश्चित रूप से नाम गूगल करेंगे और उसके द्वारा हासिल किए गए महान, प्रभावशाली मीडिया कवरेज को देखेंगे। - ऐलेट नोफ़, स्लाइस्डब्रांड

शैक्षिक सामग्री तैयार करें

स्केलेबिलिटी और एकीकरण पर ध्यान केंद्रित करने और सरल समझ को बढ़ावा देने के लिए, नई ब्लॉकचेन प्रौद्योगिकियों को वेबिनार, ब्लॉग, श्वेत पत्र और वीडियो जैसी शैक्षिक सामग्री के निर्माण में निवेश करना चाहिए। इन सामग्रियों को ब्लॉकचेन तकनीक का आसानी से समझने वाला सारांश प्रदान करना चाहिए, कंपनियों के लिए इसके फायदों पर प्रकाश डालना चाहिए और वास्तविक दुनिया में इसे कैसे लागू किया जा सकता है, इसके उदाहरण पेश करने चाहिए। - मर्टल ऐनी रामोस, ब्लॉक टाइड्स

अपने मूल्यों के इर्द-गिर्द एक ब्रांड बनाएं

ऐसे स्थान पर जहां अधिकांश परियोजनाएं सभी लोगों के लिए सब कुछ बनने की कोशिश कर रही हैं, आप अपने मूल्यों के आसपास एक ब्रांड बनाकर अलग हो सकते हैं। आपको केंद्रित, स्पष्ट और प्रासंगिक रणनीतिक स्थिति की आवश्यकता है। अपने मुख्य मिशन के बारे में स्पष्ट रहें - वह विशिष्ट परिवर्तन जो आप दुनिया में ला रहे हैं - और आपका काम आपके ग्राहकों को कैसे लाभ पहुंचा सकता है। यदि आप इसे एक वाक्य में नहीं बता सकते, तो आप उन्हें कभी मना नहीं पाएंगे। - जर्मन रामिरेज़, द रिलेवेंस हाउस एजी

ब्लॉकचेन के बारे में एक सम्मोहक कथा बनाएँ

सरलता की शक्ति का प्रयोग करें. ब्लॉकचेन की जटिलताओं का ऐसी भाषा में अनुवाद करें जिसे व्यवसाय एक सम्मोहक कथा का उपयोग करके समझ सकें। उन्हें दिखाएं कि कैसे ब्लॉकचेन सिर्फ क्रिप्टो नहीं है - कि यह वास्तव में उनकी तेजी से वृद्धि और नवाचार के लिए पहेली का गायब हिस्सा है। - बोगोमिल स्टोव, मौसमी टोकन

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ठोस व्यावसायिक मूल्य प्रदर्शित करें

तेजी से विकसित हो रहे परिदृश्य में, नई ब्लॉकचेन प्रौद्योगिकियों को ठोस व्यावसायिक मूल्य प्रदर्शित करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। वास्तविक दुनिया के उपयोग के मामलों को उजागर करके, स्केलेबिलिटी और सुरक्षा पर जोर देकर और सहयोगी साझेदारी को बढ़ावा देकर, वे नवीन समाधान चाहने वाले व्यवसायों के बीच विश्वास पैदा कर सकते हैं और अपनाने को बढ़ावा दे सकते हैं। - विनीता राठी, सिस्टैंगो

जटिल तकनीक को समझने योग्य बनाएं

नई ब्लॉकचेन प्रौद्योगिकियां जटिल तकनीक को समझने योग्य बनाकर बी2बी मार्केटिंग में सुधार कर सकती हैं। इसे अद्वितीय मूल्य प्रस्तावों को उजागर करके, संबंधित केस अध्ययनों को साझा करके और यह प्रदर्शित करके प्राप्त किया जा सकता है कि उनके समाधान विशिष्ट उद्योग के मुद्दों को कैसे हल करते हैं, जिससे दक्षता या लाभप्रदता बढ़ती है। दिखाओ, सिर्फ बताओ नहीं. - तोमर वार्सचौएर नूनी, क्रिप्टोमोन

ब्लॉकचेन की पारदर्शिता पर प्रकाश डालें

ब्लॉकचेन तकनीक स्वाभाविक रूप से अपरिवर्तनीय रिकॉर्ड-कीपिंग के माध्यम से पारदर्शिता को सक्षम बनाती है, जो बी2बी भागीदारों के बीच विश्वास पैदा करती है। इस तथ्य पर प्रकाश डालते हुए कि ब्लॉकचेन-आधारित समाधान स्मार्ट अनुबंध, तथ्यात्मक डेटा और एक स्पष्ट ऑडिट ट्रेल प्रदान करते हैं, आपको संभावित ग्राहकों के साथ संबंध विकसित करने में मदद करेंगे, जिससे आपकी मार्केटिंग रणनीति में सहायता मिलेगी। - एंथोनी जॉर्जिएड्स, पेस्टल नेटवर्क

सुनिश्चित करें कि आपके पास एक बहुत विशिष्ट मूल्य प्रस्ताव है

उन तरीकों पर लेज़र-फ़ोकस करें जिनसे आपके व्यवसाय का मूल्य बढ़ता है। 2017-2018 ICO बूम समाप्त हो गया है, और Web3 संस्थापकों के पास अब खुद को प्रतिस्पर्धा से अलग करने के लिए एक बहुत ही विशिष्ट मूल्य प्रस्ताव होना चाहिए। इन दिनों, यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि संभावित ग्राहक ठीक से समझें कि आप किस समस्या का समाधान कर रहे हैं और आपका उत्पाद क्यों आवश्यक समाधान है। - वोल्फगैंग रुकेरल, ईएनटी टेक्नोलॉजीज एजी

B2B खरीदारी व्यवहार को समझें

B2B संभावनाओं को परिवर्तित करने के लिए, आपको अपने लक्षित दर्शकों और उनके खरीदारी व्यवहार को जानना चाहिए। बी2बी दर्शकों में सी-सूट अधिकारियों से लेकर बोर्ड तक निर्णय लेने वालों की एक श्रृंखला शामिल है। चूँकि व्यवसाय परिणाम और विशेषज्ञता चाहते हैं, इसलिए दक्षता और तथ्यों को भावना से अधिक प्राथमिकता दी जाती है। ब्लॉकचेन प्रौद्योगिकियों को विचार नेतृत्व, शैक्षिक सामग्री और पीआर के साथ-साथ सकारात्मक ब्रांड एसोसिएशन के साथ साझेदारी सहित रणनीति का लाभ उठाना चाहिए। - टैमी पाओला, ज़ीरोकैप

सफल केस अध्ययन और प्रशंसापत्र साझा करें

ब्लॉकचेन लाभों, उपयोग के मामलों और एकीकरण रणनीतियों को समझाने के लिए शैक्षिक सामग्री विकसित करें। विश्वसनीयता बनाने और वास्तविक दुनिया पर प्रभाव प्रदर्शित करने के लिए सफल केस अध्ययन और प्रशंसापत्र प्रदर्शित करें। मौजूदा उद्यम तकनीकी प्रदाताओं के साथ उनके समाधानों को एकीकृत और पूरक करने के लिए सहयोग करें। ब्लॉकचेन समाधान के मूल्य और व्यवहार्यता को प्रदर्शित करने के लिए पायलट या परीक्षण कार्यक्रम पेश करें। - आरजे फिलिप्स, ज़ूप

उद्योग की शर्तों को सरल भाषा में समझाएं

पहले इस प्रश्न का उत्तर दें, "ब्लॉकचेन मेरे व्यवसाय के लिए क्या कर सकता है?" स्पष्ट भाषा में, दोहरे खर्च की समस्या, अपरिवर्तनीयता, डेटा उपलब्धता और विकेंद्रीकरण, साथ ही बाकी सभी क्रिप्टो और ब्लॉकचेन शब्दजाल जैसे शब्दों को स्पष्ट करें। बुनियादी, सहज, सरल भाषा की समझ का लक्ष्य रखें, और तकनीकी शब्दजाल की चमक के पीछे न छुपें, जो आपके ग्राहकों को भ्रमित कर देगा। - ज़ैन जाफ़र, ज़ैन वेंचर्स

Web2-केंद्रित विपणन एजेंसियों को शामिल करें

ब्लॉकचेन परियोजनाओं में वेब2-केंद्रित विपणन पेशेवरों और एजेंसियों को शामिल किया जाना चाहिए। इन विशेषज्ञों के प्रमुख ब्रांडों के साथ गहरे संबंध हैं और वे सक्रिय रूप से ब्लॉकचेन के लाभों का लाभ उठाने की कोशिश कर रहे हैं। ग्राहक अधिग्रहण लागत को कम करने वाले अपूरणीय टोकन राजस्व से लेकर ग्राहक के जीवनकाल मूल्य को बढ़ाने वाले टोकन गेटिंग अवसरों तक, Web3 अपने ग्राहकों की मार्केटिंग रणनीतियों को बढ़ाने के लिए आकर्षक संभावनाएं प्रदान करता है। - शिव मदान, मूनवॉक

यह लेख कॉइनटेग्राफ इनोवेशन सर्कल के माध्यम से प्रकाशित किया गया था, जो ब्लॉकचैन प्रौद्योगिकी उद्योग में वरिष्ठ अधिकारियों और विशेषज्ञों का एक पुनरीक्षित संगठन है जो कनेक्शन, सहयोग और विचार नेतृत्व की शक्ति के माध्यम से भविष्य का निर्माण कर रहे हैं। व्यक्त की गई राय आवश्यक रूप से कॉइनटेग्राफ के विचारों को प्रतिबिंबित नहीं करती है।

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