डॉलर जनरल से 3 टेकअवे, डॉलर ट्री की कमाई जिसने स्टॉक को बढ़ा दिया

के शेयर डॉलर जनरल और डॉलर का पेड़ गुरुवार को पॉप हुआ, क्योंकि डिस्काउंटर्स ने वॉल स्ट्रीट की तिमाही आय की उम्मीदों को हरा दिया, आने वाले वर्ष के लिए संभावनाएं बढ़ा दीं और उपभोक्ताओं से मुद्रास्फीति के समय में कम कीमतों की ओर रुख करने की बात कही।

गुरुवार को डॉलर जनरल के शेयर 13.71% बढ़कर 222.13 डॉलर पर बंद हुए। डॉलर ट्री के शेयर 21.87% उछलकर 162.80 डॉलर पर बंद हुए।

दोनों खुदरा विक्रेताओं ने कहा कि वे बढ़ने का अवसर देखते हैं क्योंकि अमेरिकी अपने खरीदारी निर्णयों में मूल्य को अधिक महत्व देते हैं, चाहे किराने का सामान खरीदना हो या मौसमी सजावट।

डॉलर जनरल के सीईओ टॉड वासोस ने विश्लेषकों के साथ एक कॉल पर कहा, "हम पहले से ही देख रहे हैं कि हमारे मुख्य ग्राहक अधिक जानबूझकर खरीदारी करना शुरू कर रहे हैं।" "और हम यह देखना शुरू कर रहे हैं कि अगले स्तर के ग्राहक भी हमारे साथ कुछ और खरीदारी करना शुरू कर देंगे।"  

डॉलर ट्री के कार्यकारी अध्यक्ष रिक ड्रेलिंग ने उपभोक्ताओं के सामने आने वाली कई चुनौतियों को सूचीबद्ध किया, जिनमें 1980 के दशक की शुरुआत से मुद्रास्फीति के उच्चतम स्तर से लेकर उच्च गैस की कीमतें और यूक्रेन युद्ध और महामारी जैसी वर्तमान घटनाओं से अनिश्चितता शामिल है। उन्होंने कहा कि कई उपभोक्ता "तनख्वाह से लेकर तनख्वाह तक जी रहे हैं।"

उन्होंने कहा, "कठिन समय में, वैल्यू रिटेल परिवारों को उनकी बढ़ती जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने पैसे बढ़ाने में मदद करने के समाधान का हिस्सा हो सकता है।"

डॉलर जनरल और डॉलर ट्री ने राजकोषीय पहली तिमाही की आय, राजस्व और समान-स्टोर बिक्री पर उम्मीदों को मात दी।

डॉलर ट्री, जिसमें फ़ैमिली डॉलर बैनर भी शामिल है, ने कहा कि अब उसे उम्मीद है कि वर्ष के लिए शुद्ध बिक्री $27.76 बिलियन से $28.14 बिलियन तक होगी, जबकि उसकी पिछली अपेक्षा $27.22 बिलियन से $27.85 बिलियन के बीच थी। 

डॉलर जनरल ने कहा कि उसे लगभग 10% की पिछली अपेक्षा की तुलना में लगभग 10.5% से 10% की शुद्ध बिक्री वृद्धि की उम्मीद है। इसने अपने समान-स्टोर बिक्री पूर्वानुमान को 3% की पिछली अपेक्षा की तुलना में लगभग 3.5% से 2.5% तक बढ़ा दिया।

यहां दो डिस्काउंटर्स की राजकोषीय पहली तिमाही आय रिपोर्ट से तीन प्रमुख निष्कर्ष दिए गए हैं:

खरीदार अभी भी दुकानों पर आ रहे हैं, लेकिन अलग-अलग सामान खरीद रहे हैं। भोजन टोकरियों का एक बड़ा हिस्सा है और वित्तीय वर्ष की पहली तिमाही में डॉलर जनरल और डॉलर ट्री की बिक्री में वृद्धि हुई है।

एक साल पहले, उपभोक्ताओं के पास प्रोत्साहन चेक और बाल कर क्रेडिट से अतिरिक्त डॉलर थे। इसका मतलब था कि कुछ आवेगपूर्ण वस्तुओं या विवेकाधीन खरीद के लिए आया था। वे डॉलर गायब हो गए हैं और किराने का सामान और गैस जैसी अन्य बजट वस्तुएं महंगी हो गई हैं।

वासोस ने कहा कि वित्तीय वर्ष की पहली तिमाही में डॉलर जनरल में मौसमी, परिधान और घरेलू उत्पाद श्रेणियों में से प्रत्येक में समान-स्टोर की बिक्री में गिरावट आई, लेकिन अधिक उपभोग्य वस्तुएं बेची गईं। फैक्टसेट के अनुसार, कुल मिलाकर, समान-दुकान की बिक्री में एक साल पहले की तुलना में 0.1% की गिरावट आई, जो विश्लेषकों द्वारा अनुमानित 1.3% की गिरावट से अधिक है।

डॉलर ट्री में, कार्बोनेटेड पेय पदार्थ, नमकीन स्नैक्स और कुकीज़ कुछ ऐसी वस्तुएं थीं जिनकी लोकप्रियता बढ़ी - खासकर जब खुदरा विक्रेता ने अपने भोजन और पेय पदार्थों का विस्तार किया। कंपनी फ़ैमिली डॉलर की जनक है, एक ऐसा बैनर जो इसी नाम के बैनर की तुलना में भोजन पर अधिक केंद्रित है।

डॉलर ट्री के सीईओ माइकल विटिंस्की ने कहा, "हमारा मानना ​​है कि यह एक ट्रैफिक चालक है और चूंकि ग्राहक वस्तुओं का अनुभव करते हैं और हम उन्हें जो मूल्य दे रहे हैं उसकी सराहना करते हैं, समय के साथ हमारा मानना ​​है कि इससे केवल उन श्रेणियों में ही नहीं, बल्कि समग्र स्टोर में ट्रैफिक लाने में मदद मिलेगी।" विश्लेषकों को बताया.

कंपनियों में बिक्री पैटर्न उन्हीं के अनुरूप था Walmart और लक्ष्य, दो कंपनियाँ जिन्होंने वित्तीय वर्ष की पहली तिमाही में किराने के सामान की ओर और सामान्य माल से दूर बदलाव देखा।

मुद्रास्फीति के चार दशक के उच्चतम स्तर पर पहुंचने से पहले ही, डॉलर ट्री और डॉलर जनरल के पास बड़े स्टोर फ़ुटप्रिंट, नई श्रेणियों में विस्तार और अधिक ग्राहकों को लुभाने की रणनीतियों की योजना थी। खुदरा विक्रेताओं ने गुरुवार को इसे दोगुना कर दिया - यह कहते हुए कि चुनौतीपूर्ण आर्थिक पृष्ठभूमि समय को सही और पेशकशों को अधिक आकर्षक बनाती है।

डॉलर जनरल, जिसके 18,000 से अधिक स्टोर हैं, इस वर्ष 1,100 नए स्थान खोलेगा। इसका विस्तार होगा इसकी नई स्टोर अवधारणा, पॉपशेल्फ़, और अधिक स्वास्थ्य-संबंधित माल जोड़ने के साथ आगे बढ़ें। और इस साल के अंत तक मेक्सिको में 10 स्टोर खोलकर यह वैश्विक स्तर पर पहुंच जाएगा।

कंपनी अपने स्टोर्स को भी बड़ा करने जा रही है। मुख्य वित्तीय अधिकारी जॉन गैरेट ने कॉल पर विश्लेषकों को बताया कि लगभग 800 नए स्थान 8,500 वर्ग फुट के बड़े प्रारूप वाले होंगे, जिनमें स्वास्थ्य और सौंदर्य वस्तुओं के लिए अतिरिक्त गलियारे और उत्पाद या अन्य किराने का सामान रखने वाले कूलर होंगे।

वासोस ने कहा, डॉलर जनरल अधिक एंड कैप और डिस्प्ले जोड़ रहा है जो इसके सस्ते निजी लेबल और इसके $1 आइटम पर जोर देता है। उन्होंने कहा कि कंपनी ने हाल के हफ्तों में "हमारे निजी ब्रांड व्यवसाय में तेजी देखी है"।

डॉलर ट्री, जिसमें 15,500 से अधिक स्टोर शामिल हैं, इस वर्ष 590 स्टोर खोल रहा है। यह $1 वस्तुओं की कीमत $1.25 तक बढ़ाकर और $3 और $5 मूल्य टैग के साथ माल जोड़कर वस्तुओं की एक बड़ी श्रृंखला जोड़ रहा है। और इसने अपने फ़ैमिली डॉलर बैनर को बदलने के लिए नए अधिकारियों को लाया है।

डॉलर ट्री और डॉलर जनरल पहली तिमाही में उच्च लागत से प्रतिरक्षित नहीं थे, और कुछ निवेशकों ने इस बारे में चिंता जताई है कि क्या वे मुनाफे को नुकसान पहुंचाए बिना कीमतें कम रख सकते हैं।

अब तक, खुदरा विक्रेता ईंधन, माल ढुलाई और अन्य चीज़ों की ऊंची कीमतों के बावजूद वॉल स्ट्रीट की कमाई की उम्मीदों को मात देने में कामयाब रहे हैं। यह कुछ ऐसा है जो वॉलमार्ट और टारगेट ने नहीं किया।

वासोस ने कहा कि यदि विशेष वस्तुओं की कीमत में वृद्धि होती है तो डॉलर जनरल अन्य वस्तुओं में व्यापार कर सकता है या आकार में कमी कर सकता है। उन्होंने कहा कि कंपनी उच्च स्तर की मार्कडाउन और न बिकने वाली अतिरिक्त वस्तुओं से बचने के लिए इन्वेंट्री का बारीकी से प्रबंधन कर रही है।

डॉलर जनरल के पास कुछ अन्य लागत-बचत और लाभ-ड्राइविंग उपाय भी चल रहे हैं। इसने पहली तिमाही के अंत तक 8,000 से अधिक स्टोरों में सेल्फ-चेकआउट जोड़ा। इसकी योजना केवल इस वर्ष लगभग 200 स्टोर्स को सेल्फ-चेकआउट में बदलने की है। यह 2021 से ट्रकों के अपने निजी बेड़े को दोगुना से अधिक कर रहा है, इसलिए वे वर्ष के अंत तक इसके आउटबाउंड परिवहन बेड़े का लगभग 40% हिस्सा लेंगे। और यह है अधिक स्वास्थ्य देखभाल उत्पाद ले जाना, जैसे कि खांसी और सर्दी की दवा, जिसका मार्जिन भोजन से बेहतर है।

डॉलर ट्री में, मूल्य वृद्धि लाभप्रदता के लिए एक बड़ा बढ़ावा रही है। खुदरा विक्रेता ने पिछले साल घोषणा की थी कि वह डॉलर वस्तुओं की कीमत एक चौथाई तक बढ़ाएगी। यह $3 और $5 की वस्तुओं को और अधिक दुकानों में भी उपलब्ध करा रहा है।

विटिंस्की ने कहा कि मूल्य बिंदुओं की विस्तृत श्रृंखला का मतलब छुट्टियों जैसे प्रमुख मौसमों में बिक्री के नए अवसर हैं। उन्होंने कहा कि डॉलर जनरल की ईस्टर और वेलेंटाइन डे के आसपास मजबूत बिक्री हुई थी और साल के आखिरी हिस्से में बैक-टू-स्कूल, हैलोवीन और छुट्टियों के मौसम के साथ इसी तरह की गतिशीलता की उम्मीद है।