5 मुद्दे जो निवेशक संबोधित करना चाहते हैं

घोषणा का एक महत्वपूर्ण हिस्सा यह स्पष्ट होगा कि कैसे बेड बाथ आपूर्तिकर्ताओं को भुगतान करने, अन्य खर्चों का ध्यान रखने और व्यवसाय में निवेश करने के लिए अपने नकद खजाने को फिर से भरने की योजना बना रहा है।

बिस्तर स्नान और परे शुद्ध घाटा बढ़ा सबसे हालिया तिमाही में बिक्री धीमी रही और कंपनी ने मई को लगभग 100 मिलियन डॉलर नकद के साथ समाप्त किया, जो एक साल पहले 1.1 बिलियन डॉलर से कम था।

खुदरा विक्रेता के शेयरों के रूप में एक मेम-ईंधन वाले रन-अप में बह गए थे अगस्त की शुरुआत में, कंपनी ने कहा कि वह अपनी बैलेंस शीट को मजबूत करने के लिए वित्तीय सलाहकारों और उधारदाताओं के साथ काम कर रही थी।

खुदरा विक्रेता ने इस बारे में विवरण साझा नहीं किया है कि वह इसे कैसे पूरा करेगा, लेकिन वाल स्ट्रीट जर्नल पिछले सप्ताह सूचना दी कि कंपनी और परिसंपत्ति प्रबंधक सिक्स्थ स्ट्रीट पार्टनर्स लगभग $400 मिलियन के ऋण पर अंतिम शर्तों के करीब हैं। छठी स्ट्रीट और बेड बाथ ने टिप्पणी के लिए सीएनबीसी के अनुरोधों का जवाब नहीं दिया।

फिच रेटिंग्स के एक रिटेल सीनियर डायरेक्टर डेविड सिल्वरमैन ने कहा कि अगर कंपनी व्यस्त बैक-टू-स्कूल शॉपिंग सीजन का फायदा उठाने के लिए पर्याप्त रूप से तैयार नहीं हुई तो बेड बाथ की नकदी की कमी और खराब हो सकती है।

"आपकी तरलता की स्थिति तनावपूर्ण हो सकती है क्योंकि आप वर्ष के दौरान एक मौसमी उन्मुख खुदरा विक्रेता के लिए आगे बढ़ते हैं क्योंकि आप कार्यशील पूंजी का निर्माण कर रहे हैं," उन्होंने कहा।

वेसबश सिक्योरिटीज के एक विश्लेषक सेठ बाशम ने कहा कि अगर बेड बाथ छुट्टियों के मौसम से पहले अतिरिक्त नकदी हासिल करता है, तो यह अपनी वित्तीय स्थिरता के बारे में सवाल उठा सकता है और अपने व्यवसाय को ठीक करने पर ध्यान केंद्रित कर सकता है।

"फिर यह ग्राहक उनके पास वापस आता है या नहीं," उन्होंने कहा।

अपनी वित्तीय स्थिति को ठीक करने के अलावा, बेड बाथ को उपभोक्ताओं को इसे एक और शॉट देने के लिए मनाने की जरूरत है।

खरीदार घरेलू सामान जैसे तौलिए और किचन गैजेट्स को आसानी से जैसी जगहों से खरीद सकते हैं वीरांगना और लक्ष्य. एक खुदरा परामर्श कंपनी GlobalData के प्रबंध निदेशक, नील सॉन्डर्स ने कहा, "बेड बाथ बेचने वाली लगभग हर श्रेणी में, "बाजार में कोई और है जो इसे बेहतर करता है।"

"मुझे बेड बाथ और बियॉन्ड के साथ समस्या है - और मुझे लगता है कि बहुत से ग्राहकों के पास इसके साथ है - क्या ऐसा लगता है कि 'मैं वहां क्यों जाऊंगा?'" उन्होंने कहा।

नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी के केलॉग स्कूल ऑफ मैनेजमेंट में प्रबंधन और रणनीति के प्रोफेसर हैरी क्रेमर ने कहा कि इसकी गंभीर वित्तीय स्थिति के बारे में सुर्खियां भी ग्राहकों को बंद कर सकती हैं।

"क्या मैं अपने रिश्तेदारों के लिए एक उपहार कार्ड खरीदना चाहता हूं जब स्टोर अब से एक साल बाद नहीं हो सकता है?" उन्होंने कहा।

अभी के लिए, बेड बाथ कूपन से 20% छूट देने की अपनी आजमाई हुई और सच्ची रणनीति की ओर मुड़ना चाह सकता है। वेसबश के बाशम ने कहा कि डिस्काउंट स्टोर ट्रैफिक को बढ़ाने का सबसे तेज़ तरीका हो सकता है, खासकर जब खरीदार मुद्रास्फीति से परेशान महसूस करते हैं।

लेकिन लंबी अवधि में, बेड बाथ को बाहर खड़े होने के लिए एक बेहतर तरीके से सोचने की जरूरत है, स्टीव डेनिस, एक खुदरा सलाहकार और पूर्व सीयर्स कार्यकारी ने कहा। अन्य परेशान खुदरा विक्रेताओं ने आगे का रास्ता खोज लिया है: बेस्ट बाय सीडी और डीवीडी जैसे माल की बिक्री के रूप में गीक स्क्वाड जैसी अतिरिक्त सेवाएं फीकी पड़ गईं, जबकि Petco और पेट्समार्ट ने निजी ब्रांड लॉन्च किए और पशु चिकित्सक देखभाल को जोड़ा, इसलिए उन्होंने केवल पालतू भोजन की कीमतों पर प्रतिस्पर्धा नहीं की।

डेनिस ने चेतावनी दी कि संघर्षरत खुदरा विक्रेता स्टोर के पैरों के निशान को कम करके या लागत में कटौती करने के लिए कर्मचारियों को कम करके खुद को परेशानी में डाल सकते हैं। इससे कम सुविधा हो सकती है और ग्राहक सेवा खराब हो सकती है, जिससे खरीदार दूर जा सकते हैं।

उन्होंने कहा, "जब कंपनियां इस मुकाम पर पहुंचती हैं तो मुझे हमेशा चिंता होती है क्योंकि वे जो चीजें आसान कर सकती हैं, वे आमतौर पर चीजों को बदतर बना देती हैं।" "ऐसा लगता है कि आप प्रगति कर रहे हैं, लेकिन आप कभी-कभी मांसपेशियों में कटौती करते हैं।"

बेड बाथ और उसके प्रतिद्वंद्वी किचनएड, नेस्प्रेस्सो और मिकासा जैसे कई राष्ट्रीय ब्रांड बेचते हैं। खुद को अलग करने के लिए, बेड बाथ अमेज़ॅन और जैसे प्रतियोगियों के साथ आमने-सामने चला गया Macy है कीमत पर।

ट्रिटन के तहत, इसके पूर्व सीईओ, खुदरा विक्रेता ने एक नया व्यापारिक दृष्टिकोण अपनाया। 2021 के वसंत में, इसने नौ निजी लेबल ब्रांड लॉन्च किए जो केवल इसके स्टोर और वेबसाइट पर ही मिल सकते थे। स्टोर डिस्प्ले प्रमुख रूप से अनन्य लेकिन कम ज्ञात निजी लेबलों को प्रदर्शित करता है, जो कई खरीदारों की मांग वाले राष्ट्रीय ब्रांडों को बाहर कर देता है।

बेड बाथ की बिक्री में गिरावट के कारण रणनीति को जांच का सामना करना पड़ा है। एक ही दुकान की बिक्री 12% और 24% नीचे थे इसी साल पहले की अवधि की तुलना में कंपनी की दो सबसे हालिया तिमाहियों में।

यह स्पष्ट नहीं है कि बेड बाथ के निजी लेबल ब्रांडों के संग्रह का क्या होगा। कंपनी उनमें से कम से कम एक को बंद कर दिया है: वाइल्ड सेज, युवा ग्राहकों और डॉर्म रूम की सजावट को ध्यान में रखकर डिजाइन की गई एक सनकी लाइन।

जून में निवेशकों के साथ एक कॉल पर, अंतरिम सीईओ सू गोव ने कहा कि निजी ब्रांडों का एक पोर्टफोलियो "हमारे वर्गीकरण में एक जगह है" और सफलता की कहानी के रूप में सिंपल एसेंशियल को बनाए रखा। वह लाइन कम कीमत वाली रोजमर्रा की वस्तुओं जैसे कि रसोई के बर्तन और चादर के सेट से बनी है।

कई अन्य खुदरा विक्रेताओं की तरह, बेड बाथ ने महामारी के दौरान अपनी आपूर्ति श्रृंखला के साथ संघर्ष किया क्योंकि बंदरगाहों में भीड़भाड़ हो गई और खरीदारी के पैटर्न में बदलाव आया। लेकिन इसमें कंपनी-विशिष्ट समस्याएं भी हैं।

हॉलिडे क्वार्टर के दौरान, रिटेलर ने यह कहा बिक्री में लगभग 175 मिलियन डॉलर से चूक गए स्टॉक से बाहर होने के कारण। फिर हाल ही में, यह अतिरिक्त इन्वेंट्री के ढेर के साथ फंस गया था जिसे वह बेच नहीं सकता था। मई के अंत में इन्वेंटरी साल दर साल लगभग 15% ऊपर थी।

GlobalData के सॉन्डर्स ने कहा कि उन्होंने स्टोर विज़िट के दौरान एकतरफा इन्वेंट्री देखी है। कुछ श्रेणियों में, वस्तुओं को लगभग राफ्टर्स में ढेर कर दिया जाता है। दूसरों में, कोई स्टॉक नहीं है।

"इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उत्पाद कितने महान हैं या वे कितने अच्छे हैं या लोग उन्हें कितना खरीदना चाहते हैं," उन्होंने कहा। "यदि आप उन्हें बेचने के लिए दुकानों में नहीं ला सकते हैं, तो यह काम नहीं करेगा।"

क्या अधिक है, बेड बाथ उन प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा है जो अवांछित माल से छुटकारा पाने की कोशिश कर रहे हैं। Walmart और लक्ष्य के छात्रों अपने लाभ के दृष्टिकोण में कटौती करें क्योंकि उन्हें फूला हुआ माल बेचने के लिए भारी छूट की आवश्यकता होगी, जिसमें छोटे रसोई के उपकरण और अन्य घरेलू सामान शामिल हैं।

इस साल की शुरुआत में, बेड बाथ बेबी गुड्स ब्रांड नीलामी ब्लॉक में दिखाई दिया.

की संभावित बिक्री या उपोत्पाद बायबाय बेबी वसंत में कर्षण प्राप्त हुआ, जब बेड बाथ बैनर के लिए रणनीतिक विकल्पों का पता लगाने के लिए सहमत हुआ कोहेन के साथ एक संघर्ष विराम के हिस्से के रूप में।

पहले से ही, बेड बाथ ने क्रिसमस ट्री शॉप्स, कॉस्ट प्लस वर्ल्ड मार्केट और वन किंग्स लेन सहित अपने व्यवसाय के टुकड़े बेच दिए हैं। अब इसे और अधिक नकदी जुटाने की जरूरत है, लेकिन हो सकता है कि यह बायबाय बेबी को बेचने के लिए खिड़की से चूक गया हो।

बैंकरों का कहना है कि उच्च मुद्रास्फीति के बीच उपभोक्ता व्यवहार के बारे में इतनी अनिश्चितता के साथ खुदरा उद्योग में सौदे लगभग रुक गए हैं। जून में, Kohl's बिगड़ते खुदरा वातावरण और वित्तपोषण को एक साथ खींचने के लिए कठिन पृष्ठभूमि का हवाला देते हुए, अपने व्यवसाय को बेचने के लिए बातचीत समाप्त कर दी। वालग्रीन्स भी यूके स्थित अपने बूट्स व्यवसाय को बेचने की योजना को रद्द कर दिया वैश्विक बाजार में बदलाव के कारण।

स्टिफ़ेल में उपभोक्ता और खुदरा निवेश बैंकिंग के प्रमुख माइकल कोलेंडर ने कहा, "मुद्रास्फीति में वृद्धि हुई, व्यवसायों की लाभप्रदता सख्त होने लगी [और] बोर्ड यह पता लगाने की कोशिश कर रहे थे कि कौन सा रास्ता है।"

लेकिन अगर कोई कंपनी काफी संघर्ष कर रही है, तो उसे किसी तरह का सौदा करने की जरूरत है, कोलेंडर ने कहा। अगर यह कंपनी का हिस्सा नहीं बेच रहा है, तो उन्होंने कहा कि यह एक पुनर्गठन हो सकता है।

यदि बेड बाथ को बायबाय बेबी के लिए कोई खरीदार मिल जाता है, हालांकि, यह अपने उज्ज्वल स्थानों में से एक को खोने का जोखिम उठाता है। ग्लोबलडाटा के सॉन्डर्स ने कहा कि कठिन आर्थिक समय के दौरान भी बेबी गुड्स का कारोबार स्थिर रहता है।