एक स्टार्टअप एक बेहतर बेबी फॉर्मूला बनाना चाहता था। इसमें पांच लंबे साल लगे।

जब रॉन बेलडेग्रुन और उनकी बहन मिया फंट ने एक नई बेबी फॉर्मूला कंपनी शुरू करने का फैसला किया, तो उन्हें पता था कि यह आसान नहीं होगा। प्रवेश के लिए उच्च बाधाओं ने बहुत से अन्य उद्यमियों को प्रयास करने से हतोत्साहित किया था। यह प्रक्रिया इतनी हतोत्साहित करने वाली हो सकती है कि सिर्फ दो समूह उद्योग पर दशकों पुरानी पकड़ बनाए रखते हैं।

फॉर्मूला स्टार्टअप बायहार्ट के सीईओ बेलडेग्रुन ने कहा, "हम अच्छी तरह से जानते थे कि यह क्या करेगा, जिसकी दो साल की बेटी है और अगले महीने अपनी पत्नी के साथ एक नए बच्चे की उम्मीद कर रही है। "यह दुनिया में सबसे अधिक विनियमित भोजन है।"

मुट्ठी भर खिलाड़ियों पर देश की निर्भरता ने नए माता-पिता के लिए जीवन कठिन बना दिया है, जिन्हें बेबी फॉर्मूला की दुर्लभ आपूर्ति के लिए मजबूर होना पड़ा है। यह सब ले लिया था अस्थायी बंद डाटासेम्बली के अनुसार, मई के पहले सप्ताह में आउट-ऑफ-स्टॉक स्तर 43% तक पहुंचने के साथ, मिशिगन में एक एकल कारखाने की देशव्यापी कमी को दूर करने के लिए। उस कारखाने के मालिक, एबट, रेकिट के साथ, देश के लगभग 80% शिशु फार्मूले के लिए जिम्मेदार हैं।

"यह लोगों की समझ से कहीं अधिक नाजुक आपूर्ति श्रृंखला है," बेलडेग्रुन ने कहा। "इस देश में विनिर्माण के लिए और अधिक गहराई की आवश्यकता है।"

करने से कहना ज्यादा आसान है। कंपनी को अपनी मैन्युफैक्चरिंग फैसिलिटी खोलने, सप्लाई चेन, क्लीनिकल ट्रायल पूरा होने और रेगुलेटरी अप्रूवल हासिल करने में पांच साल लगे। इस साल, बायहार्ट अमेरिका में 15 वर्षों में बेबी फॉर्मूला का पहला नया निर्माता बन गया। यह करना कितना कठिन है, इसके और सबूत के रूप में, बायहार्ट अब यूएस में बेबी फॉर्मूला के सिर्फ पांच निर्माताओं में से एक है

अधिकांश नए प्रवेशकर्ता एक ही अनुबंध निर्माता, पेरिगो को काम पर रखते हैं, जो वॉलमार्ट, टारगेट और अमेज़ॅन जैसे स्टोर लेबल के साथ-साथ बॉबी जैसे ब्रांडों के लिए फॉर्मूला बनाता है। बायहार्ट ने सबसे पहले इस मार्ग की खोज की, जिसने इसे लगभग एक वर्ष में लॉन्च करने की अनुमति दी होगी। लेकिन यह उस नुस्खा या सामग्री पर नियंत्रण नहीं कर सका जो वह चाहता था।

"वे आपसे कहते हैं, आप एक मार्केटिंग कंपनी हो। नियामक या गुणवत्ता या आवश्यक नैदानिक ​​परीक्षणों के बारे में चिंता न करें। हम वह सब करेंगे, ”बेल्डेग्रुन ने कहा।

यह बात उन्हें या उनकी टीम को अच्छी नहीं लगी, जिन्होंने कंपनी शुरू की, क्योंकि उनका मानना ​​था कि विरासत के खिलाड़ी ब्रेस्टमिल्क पर नवीनतम अकादमिक शोध को अपने फॉर्मूले में शामिल करने के लिए पर्याप्त नहीं कर रहे थे। Beldegrun ने अपना करियर जीवन विज्ञान कंपनियों में एक निवेशक के रूप में बिताया था, जो ब्रेस्टमिल्क का एक स्व-वर्णित छात्र बन गया था। उसने सोचा कि वह बेहतर कर सकता है, लेकिन केवल खरोंच से शुरू करके और आपूर्ति श्रृंखला पर पूर्ण नियंत्रण करके।

दो साल की खोज के बाद, कंपनी ने रीडिंग, पेनसिल्वेनिया में एक विनिर्माण सुविधा खरीदी, जिसने पहले बच्चा पोषण संबंधी उत्पाद बनाए थे। इसने अपने सभी अवयवों को सीधे सोर्स करना शुरू कर दिया, जिसमें घास से भरे ऑर्गेनिक पूरे दूध शामिल हैं, और कहते हैं कि इसने बिना कॉर्न सिरप, माल्टोडेक्सट्रिन, सोया या ताड़ के तेल के साथ पहला चिकित्सकीय रूप से आसानी से पचने वाला शिशु फार्मूला बनाया है। यह एक छोटे बैच की निर्माण प्रक्रिया के साथ आया है जो कई कदमों से आधा है और तेज है।

लंबे, पूर्व-राजस्व खिंचाव के दौरान संचालन को निधि देने के लिए, इसने D190 कैपिटल पार्टनर्स, OCV, पोलारिस पार्टनर्स, बेल्को कैपिटल और अन्य से 1 मिलियन डॉलर जुटाए। इसने निवेशकों के साथ उम्मीदें लगाईं कि यह अपने उत्पाद को माता-पिता के हाथों में लाने से पहले वर्षों का होगा।

बायहार्ट ने आखिरकार मार्च में लॉन्च किया, संयोग से ठीक उसी समय जब एबट ने अपने फॉर्मूले को स्वैच्छिक रूप से याद करना शुरू किया। बायहार्ट के सबसे आक्रामक अनुमानों से भी मांग 15 गुना अधिक रही है। पिछले सप्ताह में, इसने तीन महीने के ग्राहकों को जोड़ा है। कंपनी वर्तमान में नए ग्राहकों से ऑर्डर स्वीकार नहीं कर रही है, जबकि यह अपने मौजूदा ग्राहक आधार को मज़बूती से सेवा देने की क्षमता का आकलन करती है।

यह विनिर्माण क्षमता को जोड़ने के लिए भी हाथ-पांव मार रहा है, श्रमिकों को पूरी तरह से नई पारी के लिए काम पर रख रहा है, ताकि यह उत्पादन को 24/5 से 24/7 तक ले जा सके। इसने उत्पादन में तेजी लाने और अन्य क्षमताओं में सुधार के लिए अपनी विनिर्माण सुविधा में और $ 30 मिलियन का निवेश करने का वादा किया है।

"हम स्थिति में सब कुछ फेंक रहे हैं," बेलडेग्रुन ने कहा। "और हम ऐसा कर सकते हैं क्योंकि हम नियंत्रण में हैं।"

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