मंदी से संघों और व्यापार शो को नुकसान होगा

हममें से कई अर्थशास्त्रियों ने तर्क दिया है कि मंदी आ रही है। ए अधिकांश अर्थशास्त्री अगले वर्ष के भीतर एक की भविष्यवाणी करें, और मुझे मंदी की उम्मीद है 2023 के अंत में या 2024 की शुरुआत में। संघों और स्वतंत्र व्यापार शो को कड़ी टक्कर मिलेगी, जैसे वे महामारी से राहत महसूस करने लगे हैं। सौभाग्य से, अच्छा सहयोग प्रबंधन कुछ दर्द कम कर सकता है।

कई व्यवसाय आर्थिक मंदी में खर्चों में कटौती करते हैं, और एसोसिएशन की सदस्यता बकाया लागत-बचत सूची में हो सकती है। देय प्रक्रिया के दो पहलू एसोसिएशन प्रबंधन को कठिन बनाते हैं। सबसे पहले, नवीनीकरण आम तौर पर वार्षिक होते हैं। इसलिए एसोसिएशन को पता नहीं है कि एक सदस्य एक साल तक नवीनीकरण नहीं करेगा। यदि सभी नवीनीकरण एक ही समय में हो जाते हैं तो यह समस्या और भी गंभीर हो जाती है। जब नवीनीकरण कंपित होते हैं, तो एसोसिएशन प्रबंधन समय के साथ रुझान विकसित होता देख सकता है।

दूसरी चुनौती यह है कि कुछ संघ प्रबंधक उन सदस्यों के संपर्क में नहीं हैं जिनके नवीनीकरण न करने की सबसे अधिक संभावना है। बार-बार व्यवसाय एक संघ के साथ निकटता से जुड़े होंगे और अन्य संघों के सदस्य भी होंगे जो कुछ हद तक परिधीय हैं। मैं एक बार एक राज्य डामर फ़र्श एसोसिएशन की बैठक में एक व्यवसाय के मालिक के रूप में भाग गया, जहाँ मैं बोल रहा था, और एक कंक्रीट फ़र्श एसोसिएशन में भी। उन्होंने समझाया कि डामर फ़र्श करना उनका मुख्य व्यवसाय था, लेकिन उन्होंने थोड़ा ठोस काम भी किया। उनके मामले में, डामर संघ उनके व्यवसाय के लिए केंद्रीय था और मंदी के दौर में भी वे सदस्य बने रहेंगे। लेकिन कठिन समय में ठोस संघ के बकाया को समाप्त किया जा सकता था।

विशिष्ट संघ प्रबंधक किसके साथ घूमता है? निदेशक मंडल, निश्चित रूप से, साथ ही कुछ समिति के सदस्य। और ये व्यापारिक नेता संघ के प्रति दृढ़ता से प्रतिबद्ध हैं। प्रबंधक ऐसे लोगों को देखता है जो अपनी सदस्यता को मज़बूती से नवीनीकृत करेंगे। लेकिन प्रबंधक उन व्यवसायों के सदस्यों से बात नहीं कर सकते हैं जिनकी एसोसिएशन में मामूली रुचि है।

यह निश्चित रूप से एक ठीक करने योग्य समस्या है। प्रबंधक उन सदस्यों के साथ फोन पर कुछ समय बिता सकता है जो अनियमित रूप से उपस्थित होते हैं और कभी भी समितियों या परियोजनाओं के लिए स्वयंसेवक नहीं होते हैं। बातचीत का बिंदु सदस्य के व्यवसाय, उसकी चुनौतियों और अवसरों को समझना चाहिए। परिणाम सदस्य के नवीनीकरण की संभावना की अच्छी समझ होना चाहिए। प्रबंधक जो बिक्री मोड में जाता है, हालांकि, सच नहीं जान सकता है। सुनना कुंजी है। और कुछ भी सदस्य के व्यवसाय में वास्तविक रुचि के रूप में नवीनीकरण में मदद नहीं करता है।

व्यापार शो समान समस्याओं का सामना करते हैं। उनमें से कई साल में एक बार, या हर दूसरे साल में एक बार होते हैं, इसलिए प्रबंधक को किसी कंपनी द्वारा शो छोड़ने के बारे में कुछ समय के लिए नहीं पता चलता है। फिर से, कुछ कंपनियां एक ट्रेड शो के लिए बिल्कुल बूथ खरीद लेंगी, लेकिन अन्य शो को गौण मूल्य मानती हैं।

ट्रेड शो मैनेजर प्रतिबद्धता की समय सीमा से पहले प्रदर्शकों के साथ संपर्क में रहकर सबसे अच्छा काम करता है।

गैर-नवीनीकरण के पूर्वज्ञान वाला प्रबंधक ऐसे बजट निर्धारित करने में सक्षम होगा जो अप्रिय आश्चर्य से बचें। कर्मचारी और निदेशक मंडल उन पेशकशों पर विचार कर सकते हैं जो मंदी के माहौल में सदस्यों की जरूरतों के अनुरूप हों। इसका मतलब हो सकता है कम बैठकें, या अधिक आभासी बैठकें। और बैठकों की सामग्री शायद बदलनी चाहिए। प्रेरक वक्ता "अपने लोगों में निवेश करें" के लिए बहस करने वाले दर्शकों के सामने सपाट हो सकते हैं जिन्होंने हजारों कर्मचारियों को बंद कर दिया है। कार्यक्रम जो सदस्यों को मंदी से उबरने में मदद करते हैं, या यहां तक ​​कि मंदी के व्यवधान से भी पनपते हैं, एसोसिएशन राजस्व को बनाए रखने में मदद कर सकते हैं।

पिछले एक दशक में कई संघों का अन्य संघों के साथ विलय हो गया है। आगामी मंदी विलय की एक और लहर को गति प्रदान कर सकती है। यह आवश्यक रूप से बुरा नहीं है, लेकिन संघों के सदस्यों को सुचारु बदलाव से सबसे अच्छी सेवा मिलती है, न कि अराजक परिवर्तन जो विफल वित्त से शुरू होता है। और एसोसिएशन के स्टाफ सदस्यों को भी नई आर्थिक वास्तविकताओं के साथ सहज समायोजन करने में मदद मिलती है।

कई संघों पर मंदी कठिन होगी, लेकिन अच्छा प्रबंधन दर्द को कम कर सकता है।