एथलीट रिजर्व शून्य के लिए एक स्थानीय दृष्टिकोण ले रहा है

जैसा कि भविष्यवाणी की गई थी नाम, समानता और छवि (NIL) बाज़ार हमेशा विकसित हो रहा है। एक साल से भी कम समय में और हम पहले ही की पसंद देख चुके हैं बरस्टूल स्पोर्ट्स और बूस्टर क्लब अनुपालन बाधाओं में चले गए हैं।

बड़े पैसे और बड़े स्कूलों पर बहुत ध्यान दिया जाता है क्योंकि हम सभी शून्य-युग के अभ्यस्त हो जाते हैं। हालांकि, दिसंबर में मॉर्गन फ्रैजियर के साथ मेरी बातचीत के बाद, अधिक स्थानीय दृष्टिकोण अपनाना शून्य इक्विटी बनाने का तरीका हो सकता है।

फोर्ब्स से अधिकमहिला एनसीएए एथलीटों के लिए 4 युक्तियाँ शून्य सौदे की तलाशBy एरिका एल. अयाला

नीचे बातचीत है एथलीट रिजर्व संस्थापक हंटर सोलानो। वह और मैं दोनों के 2022 विंटर कोहोर्ट के सदस्य थे बिल्डर्स + बैकर्स आइडिया एक्सेलेरेटर प्रोग्राम।

सोलानो एथलीट रिजर्व को एक सगाई मंच के रूप में वर्णित करता है जो कॉलेज एथलीटों को स्थानीय व्यवसायों के माध्यम से प्रायोजन के अवसरों के साथ एक एल्गोरिदम के माध्यम से जोड़ता है। जैसे-जैसे एथलीट और व्यवसाय एक प्रोफ़ाइल बनाते हैं, एल्गोरिथम NIL सौदों के लिए मैचों का सुझाव देता है जो सोशल मीडिया पोस्ट, मीट और ग्रीट्स, और बहुत कुछ से लेकर होते हैं। मैंने पिछले महीने सोलानो के साथ हार्टलैंड में NIL के लिए उनकी योजनाओं के बारे में बात की थी।

नोट: इस साक्षात्कार के कुछ हिस्सों को संक्षिप्तता के लिए संपादित किया गया है

एरिका एल अयाला: मुझे इस बारे में थोड़ा बताएं कि आपको इस विचार की ओर क्या आकर्षित किया और आपने इसे बिल्डर्स + बैकर्स के लिए कैसे तैयार करना शुरू किया

हंटर सोलानो: मैं हमेशा विभिन्न विचारों के समूह के साथ आने वाला यह रचनात्मक इंजन रहा हूं, और हमेशा इन विभिन्न विचारों के एक छोटे से टुकड़े को आजमा रहा हूं। जब मैंने पिछले जुलाई में NIL नीति में बदलाव की खबर देखी, तो मैं ऐसा था, 'एथलीटों के लिए अब पैसा कमाने का यह एक शानदार अवसर है।

मेरे पसंदीदा YouTubers में से एक, Ryan Trahan ने वर्षों पहले एक वीडियो पोस्ट किया था। वह टेक्सास ए एंड एम में एक क्रॉस कंट्री रनर था और वह अपने यूट्यूब चैनल को जारी नहीं रख सका और एक साथ क्रॉस कंट्री टीम में शामिल नहीं हो सका। जब मैंने NIL सामान के बारे में यह ब्रेकिंग न्यूज देखी, तो मैंने तुरंत सोचा, 'ठीक है, अब मैं उनके जैसे लोगों को कनेक्ट करने, पैसा कमाने, जो उन्हें पसंद है उसे जारी रखने में मदद कर सकता हूं, या कुछ ऐसा करने के नए अवसर ढूंढ सकता हूं जिसे करने में उन्हें आनंद आए।'

इला: चलिए आपके बारे में थोड़ी और बात करते हैं। खेल या खेल व्यवसाय में आपकी पृष्ठभूमि क्या है?

एच एस: मैंने फ़ुटबॉल ट्रैक पॉवरलिफ्टिंग क्रॉस कंट्री किया, मैंने बास्केटबॉल और फ़ुटबॉल किया। मैंने सब कुछ किया। इसलिए मैंने खेलों का आनंद लिया, मुझे भाग लेने में मजा आया। लेकिन यह बहुत अच्छा नहीं था। तो इसका व्यावसायिक पक्ष। वास्तव में, मेरे पास सिर्फ एक पृष्ठभूमि है और मेरे पास व्यवसाय की डिग्री है। तो यह मेरी पृष्ठभूमि है, जैसे व्यवसाय की समझ। मैं इसे खेल के अपने सामान्य ज्ञान पर लागू करने में सक्षम था, और यहाँ हम हैं।

इला: आइए आपके व्यवसाय एथलीट रिजर्व पर वापस आते हैं। अब, यह कुछ ऐसा है जहां आप अनिवार्य रूप से विभिन्न कंपनियों के साथ एथलीटों का मिलान कर रहे हैं जो अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए एक छात्र एथलीट या खेल क्षेत्र में किसी का उपयोग कर सकते हैं। तो जैसा कि आप शून्य में प्रवेश कर रहे हैं, जो फिर से, कुछ नया है, कुछ चीजें क्या हैं जो आपको मिलीं जो लोग शून्य में कर रहे हैं के लिए बहुत मानक हैं? और फिर कुछ चीजें क्या हैं जो एथलीट रिजर्व कुछ अन्य शून्य कंपनियों और दलालों की तुलना में अलग तरीके से कर रहा है जो आप वहां देखते हैं?

एच एस: एक यह है कि एथलीटों के पास बहुत से लोग पहुंचते हैं या बड़े एथलीट अधिक लोकप्रिय होते हैं, उनके पास उन तक पहुंचने वाले व्यवसाय होते हैं जैसे ऑनलाइन एक प्रभावशाली व्यक्ति टिकटॉक पर अनुयायियों के समूह के साथ किसी को पसंद करेगा। और वे उनसे किसी ब्रांड डील के लिए अपने सोशल मीडिया पर कुछ पोस्ट करने के लिए कह रहे हैं।

एक अन्य स्तर खेल एजेंट है। वहाँ एजेंट हैं जो एथलीटों का प्रतिनिधित्व करते हैं, उनके लिए ब्रांड सौदे प्राप्त करने के लिए जा रहे हैं, अपने ब्रांड के व्यावसायिक पक्ष को संभाल रहे हैं।

और फिर अंत में, हमने मेरा, और कुछ प्रतिस्पर्धियों जैसे प्लेटफॉर्म पेश किए। और जो मैंने देखा है वह ऐसे प्लेटफॉर्म हैं जो कॉलेज एथलीटों को जोड़ते हैं, ज्यादातर कानून के बड़े स्कूलों में, अधिक लोकप्रिय स्कूल नाइके जैसे बड़े ब्रांड सौदों के लिएNKE
या एडिडास या कुछ और। और कभी-कभी इन ब्रांडों के पास पहले से ही विश्वविद्यालय के साथ सौदे होते हैं।

मैंने एक अंतराल देखा जहां कभी-कभी छोटे विश्वविद्यालय, छोटे शहरों में, छोटी माताओं और पॉप, इन लोगों को उन दलितों से बाहर रखा जा रहा है जिन्हें मैं संदर्भित करता हूं क्योंकि मैं हमेशा खुद एक दलित व्यक्ति की तरह रहा हूं। तो मैं उससे संबंधित हो सकता हूं। मैं भी एक छोटा मालिक रहा हूं, इसलिए मैं उससे संबंधित हो सकता हूं। और मैं उस अंतर को पाटना चाहता था।

मैं तुलसा में शुरू कर रहा हूं, लेकिन यह शहर से शहर का विस्तार करने जा रहा है और उम्मीद है कि यह बढ़ता रहेगा।

इला: ज़बरदस्त। तो आपने कहा कि आप यहां तुलसा में काम कर रहे हैं, क्या आप हमें कुछ ऐसे व्यवसाय या ब्रांड का संक्षिप्त विवरण दे सकते हैं जिनके साथ आप काम कर रहे हैं? आप उन्हें किस प्रकार के एथलीटों की तलाश में देखते हैं?

एच एस: जिन ब्रांडों के साथ मैंने बातचीत की है उनमें कॉफी शॉप, एक जूसरी, एक स्थानीय फोटोग्राफर और एक जिम मालिक शामिल हैं। और वे जिस चीज की तलाश कर रहे हैं वह ज्यादातर सोशल मीडिया एंगेजमेंट है जहां वे एथलीट के साथ किसी तरह के मार्केटिंग अभियान के साथ काम करेंगे, मैं इस प्रक्रिया में उनकी मदद करूंगा, जहां एथलीट उन व्यवसायों के प्रचार के बारे में पोस्ट कर रहा है जिनके पास है या सिर्फ सामान्य तौर पर ब्रांड का समर्थन करते हुए कहा, 'अरे, मैं इस जूसरी में जाता हूं या मैं इस कॉफी शॉप में जाता हूं। इसका लक्ष्य उनकी वेबसाइट पर अधिक ट्रैफ़िक या अधिक आँखें भेजना होगा, या उम्मीद है कि उनके व्यवसाय में अधिक डॉलर होंगे।

इला: औसतन, आप उन प्रस्तावों के रूप में क्या देख रहे हैं जो ये व्यवसाय एथलीटों को दे रहे हैं या तो किसी विशेष अभियान के लिए उनकी समय की प्रतिबद्धता या मौद्रिक रूप से? इस समय इस प्रकार के सोशल मीडिया प्रोमो क्या हैं, जिनकी कीमत है?

एच एस: तो सामान्य तौर पर, मुझे लगता है कि वे बहुत सारे पैसे के लायक हैं। लेकिन यह सोशल मीडिया पर फॉलोइंग पर बहुत कुछ निर्भर करता है। तो यह उस तरह का है जहाँ मूल्य भिन्नताएँ चलन में आती हैं। लेकिन व्यवसाय मेरे मंच पर डाल सकते हैं, चाहे जो भी बजट हो, वे किसी भी अभियान के लिए एक एथलीट पर खर्च करने में सहज हों, मैं उन्हें उसमें पूरी छूट देता हूं। और एथलीट या तो इसे स्वीकार या अस्वीकार करना चुन सकता है। लेकिन यह वास्तव में कहीं भी $ 100 से $ 500 तक है।

कम से कम तुलसा बाजार में। और कुछ आउटलेयर हो सकते हैं, हो सकता है कि किसी एथलीट के ऑनलाइन 10,000 से अधिक अनुयायी हों और यह इस पूरी चीज़ का एक बड़ा घटक है। और समय की प्रतिबद्धता के संदर्भ में, सोशल मीडिया एक बहुत ही त्वरित चीज है, लेकिन सोशल मीडिया पर एक पोस्ट की तरह है, लेकिन अगर यह व्यक्तिगत रूप से सगाई है, तो कहीं भी एक घंटे से दो घंटे तक, और उन्हें जो कुछ भी हो उसके लिए कुछ 100 रुपये का भुगतान किया जा सकता है। वह रूप है।

स्पोर्ट्सबिजनेस जर्नलस्थानीय व्यवसायों का दोहन: कॉलेज एथलीटों के लिए इक्विटी बनाने का एक उपकरण

इला: यह आपके अंत में कैसा दिखता है? क्या आप सौदे का एक प्रतिशत लेने में सक्षम हैं? आप राजस्व कैसे एकत्र करते हैं?

एच एस: हाँ। इसलिए अब तक, मैं व्यवसायों को एथलीट से मिलाने के लिए अपनी सेवा का उपयोग करने के लिए एक छोटा सा शुल्क चार्ज करके पैसा कमाता हूं। न तो पार्टी, न एथलीट और न ही व्यवसाय की मेरी सदस्य निर्देशिका या एथलीटों और व्यवसायों के मेरे डेटाबेस तक पहुंच है। तो मैं वह बिचौलिया हूं जो उन्हें किसी सॉफ्टवेयर के आधार पर जोड़ता है, मुझे दोनों को जोड़ना है। इसलिए व्यवसायों से उस सौदे के लिए एथलीट को जो कुछ भी भुगतान किया जाएगा, उसका एक छोटा प्रतिशत चार्ज किया जाता है। लेकिन एथलीट व्यवसाय जो भी पेशकश कर रहा है उसका 100% रखता है। तो वह अभी मेरा मॉडल है।

इला: हमने अभी-अभी अपना त्वरक कार्यक्रम पूरा किया है। एथलीट रिजर्व कैसे बढ़ा है, इस पर आपके कुछ विचार क्या हैं? और आपकी क्या उम्मीदें हैं और एथलीट रिजर्व के लिए अगली बड़ी बात क्या है, शायद आप जानते हैं कि फोकस क्या है?

एच एस: मैं एक उद्यमी हूं, स्वभाव से ही, मैंने कुछ छोटे व्यवसाय शुरू किए हैं। और कई बार मेरा ध्यान भंग हो जाता है, या मैं अपने लक्ष्य पर ध्यान खो देता हूँ, चाहे वह कोई भी प्रोजेक्ट हो। लेकिन बिल्डर्स + बैकर्स के माध्यम से, किसी ने मेरे माध्यम से चलना और प्रयोग के साथ बेबी स्टेप्स लेना बहुत अच्छा था।

तो अगला क्या? यह एक अच्छा सवाल है। मैं अभी भी इसका पता लगाने की कोशिश कर रहा हूं। मैं अभी भी एक तरह का प्रयोग कर रहा हूं। ईमानदारी से कहूं तो मेरे पास व्यवसायों और एथलीटों दोनों के बहुत सारे साइनअप हैं। लेकिन जैसे-जैसे मैं आगे बढ़ रहा हूं, मैं एथलीट को प्रायोजित करने वाले व्यवसायों के बीच और अधिक बातचीत देखना चाहता हूं। इसलिए, मैं उस मोर्चे पर प्रयोग जारी रखना चाहता हूं। लेकिन साथ ही, मैं अन्य त्वरक कार्यक्रमों को देख रहा हूं जो किसी व्यवसाय स्टार्टअप के शुरुआती चरणों में किसी के लिए उपयुक्त हो सकते हैं।

मैं भी एक टीम विकसित करने की कोशिश कर रहा हूं और यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण होने जा रहा है क्योंकि मैं अन्य शहरों में विस्तार करने की कोशिश कर रहा हूं। वाको, टेक्सास मेरे अगले रोलआउट चरण के मेरे अगले चरण पर है।

हंटर सोलानो एथलीट रिजर्व के संस्थापक हैं, जो कॉलेज के एथलीटों को मार्केटिंग और मुद्रीकरण के स्थानीय अवसरों से जोड़ता है। उनके पास बायलर विश्वविद्यालय से व्यवसाय की डिग्री है और वह डलास में टेक्सास विश्वविद्यालय से एमबीए कर रहे हैं।

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