बेड बाथ एंड बियॉन्ड ने वाइल्ड सेज प्राइवेट ब्रांड को बंद कर दिया क्योंकि यह बिक्री में सुधार करने की कोशिश करता है

बिस्तर स्नान और परे कंपनी द्वारा एक्सक्लूसिव ब्रांड्स में आक्रामक कदम उठाने के लगभग एक साल बाद, अपने एक निजी लेबल, वाइल्ड सेज को हटा रही है, जिसे उस समय अपनी टर्नअराउंड रणनीति के लिंचपिन के रूप में जाना जाता था।

घरेलू सामानों के खुदरा विक्रेता के एक प्रवक्ता ने पुष्टि की कि ब्रांड बंद किया जा रहा है।

यह कदम संभवतः बेड बाथ और इसके व्यापारिक दृष्टिकोण के लिए बड़े बदलावों की शुरुआत है क्योंकि यह घटती बिक्री को उलटने की कोशिश करता है, सक्रिय निवेशकों को खुश करें और खरीदारों को वापस जीतें। खुदरा विक्रेता इन्वेंट्री और आपूर्ति श्रृंखला की समस्याओं में चला गया है, शुरू में आउट-ऑफ-स्टॉक वस्तुओं के कारण सैकड़ों मिलियन डॉलर की बिक्री से गायब है, और हाल ही में, गोदामों और स्टोर अलमारियों पर अवांछित उत्पादों की भरमार है।

बेड बाथ भी बोर्ड के बाद नए नेता की तलाश में है जून के अंत में घोषित किया गया कि सीईओ मार्क ट्रिटन और चीफ मर्चेंडाइजिंग ऑफिसर जो हर्ट्सिग ने कंपनी छोड़ दी थी। इसके मुख्य लेखा अधिकारी जून में भी चला गया।

कंपनी के एक बयान में, बेड बाथ एंड बियॉन्ड ने कहा कि निजी लेबल - जिसे वह "स्वामित्व वाले ब्रांड" कहते हैं - "हमारे वर्गीकरण में एक जगह है।"

"ग्राहक प्रतिक्रिया सकारात्मक रही है, और हम कई स्वामित्व वाले ब्रांडों की ताकत से बहुत खुश हैं, जैसे कि सिंपल एसेंशियल, जो शुरुआती मूल्य बिंदु प्रदान करता है," कंपनी ने कहा। "उसी समय, हम मानते हैं कि हमारे ग्राहक स्वामित्व और राष्ट्रीय ब्रांडों का बेहतर संतुलन चाहते हैं, और ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने और बिक्री और यातायात को चलाने के लिए वर्गीकरण में आवश्यक बदलाव कर रहे हैं।"

बेड बाथ ने कहा कि वह इस महीने अपनी रणनीति में और अपडेट प्रदान करेगा। इसके प्रवक्ता ने यह नहीं बताया कि क्या कंपनी अन्य निजी ब्रांडों को चरणबद्ध तरीके से हटाने पर विचार कर रही है।

निजी लेबल ट्रिटन की दृष्टि का एक केंद्रीय हिस्सा बन गए और बेड बाथ के स्टोर का एक प्रमुख हिस्सा बन गए। ट्रिटन, ए लक्ष्य अनुभवी व्यक्ति, 2019 में बेड बाथ में शामिल हुए और सस्ते ठाठ रिटेलर द्वारा उपयोग की जाने वाली प्लेबुक के समान एक प्लेबुक तैयार की। उन्होंने दुकानों की गिरावट और बिस्तर, रसोई की आपूर्ति और बहुत कुछ की शुरुआत का निरीक्षण किया जो कहीं और नहीं मिला।

बेड बाथ ने 2021 के वसंत में नौ निजी लेबल लॉन्च किए। उनमें से एक था वाइल्ड सेज, एक ऐसा ब्रांड जो कंपनी के रूप में वर्णित "युवा वयस्कों (और दिल में युवा) के लिए बनाए गए स्टाइलिश, उदार, मुक्त उत्साही बिस्तर, सजावट, फर्नीचर, स्नान उत्पाद और टेबल लिनन।" बैक-टू-कॉलेज सीज़न के लिए समय में, जून 2021 में पहला संग्रह लॉन्च किया गया।

फिर भी कुछ दुकानदारों ने नए ब्रांड नामों को भटकाव - और कम आकर्षक पाया। बड़े नाम वाले राष्ट्रीय ब्रांडों के बड़े प्रदर्शन देखने के बजाय, उन्होंने एक ऐसे नाम के तहत बिस्तर, फर्नीचर और प्लेटरवेयर के प्रदर्शन देखे जिन्हें वे नहीं पहचानते थे।

एक ही दुकान की बिक्री 27% गिर गया सबसे हालिया तिमाही में बेड बाथ और बियॉन्ड बैनर के लिए, 28 मई को समाप्त हुआ।

जून के अंत में कंपनी की सबसे हालिया कमाई रिपोर्ट के बाद, बोर्ड के सदस्य और अंतरिम सीईओ सू गोव ने कहा कि कंपनी के बिक्री परिणाम "हमारी उम्मीदों पर खरे नहीं उतरे।"

बैंक ऑफ अमेरिका सिक्योरिटीज के एक खुदरा विश्लेषक जेसन हास ने कहा कि खुदरा विक्रेता ने अपने ग्राहकों को बहुत तेज़ी से आगे बढ़कर अलग कर दिया। इसने अपने लोकप्रिय 20%-ऑफ कूपन को भी चरणबद्ध तरीके से समाप्त कर दिया, एक ऐसा कदम जिसे उसने तब से उलट दिया है।

"अगर वे उन ब्रांडों को अधिक मापी गई गति से रोल आउट करते हैं और उन्हें [राष्ट्रीय ब्रांडों के साथ] में स्तरित करते हैं और ग्राहक उन्हें शेल्फ पर देखकर थोड़ा और परिचित हो जाते हैं, तो यह अधिक सफल होता," उन्होंने कहा।

साथ ही, उन्होंने कहा, बेड बाथ ने कंपाउंडिंग को समाप्त कर दिया कोविड महामारी-संबंधित आपूर्ति श्रृंखला मुद्दे। लगभग हर खुदरा विक्रेता ने भीड़भाड़ वाले बंदरगाहों और ट्रकिंग की कमी का सामना किया, लेकिन निजी-लेबल वाले माल का उत्पादन और विदेशों से भेजे जाने के बाद से इसका नेतृत्व समय अधिक होता है। हास ने कहा कि राष्ट्रीय ब्रांडों के पास माल है जो अमेरिकी गोदामों से अधिक तेज़ी से स्टोर हो सकता है।

बेड बाथ की वेबसाइट पर वाइल्ड सेज के खत्म होने के संकेत हैं। इसका माल गहरी छूट पर उपलब्ध है, जिसमें $ 7 के लिए टाई-डाई वस्त्र शामिल है, जो कि $ 35 की मूल कीमत से नीचे चिह्नित है, और 16-टुकड़ा टेराकोटा डिनरवेयर $ 16 के लिए सेट है, जो मूल $ 80 से नीचे है। कई अन्य वाइल्ड सेज आइटम 90% तक की छूट के लिए सूचीबद्ध होने के बाद स्टॉक से बाहर हैं।

जैसा कि बेड बाथ अधिक राष्ट्रीय ब्रांडों के लिए है, हालांकि, यह एक अलग तरह की समस्या में चल सकता है। विक्रेता खुदरा विक्रेता के साथ काम करने में अनिच्छुक हो सकते हैं या अग्रिम भुगतान का अनुरोध कर सकते हैं क्योंकि कंपनी के खजाने जल्दी सूख जाते हैं।

बेड बाथ ने अपनी वित्तीय पहली तिमाही में लगभग 108 मिलियन डॉलर नकद और समकक्ष की सूचना दी, जो एक साल पहले 1.1 बिलियन डॉलर से कम थी। इसका शुद्ध घाटा 358 में इसी अवधि में $ 51 मिलियन के नुकसान से बढ़कर $ 2021 मिलियन हो गया।

सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन के साथ त्रैमासिक फाइलिंग के अनुसार, अभी के लिए, कंपनी जेपी मॉर्गन चेस से अपनी मौजूदा $ 1 बिलियन की संपत्ति-आधारित रिवॉल्विंग क्रेडिट सुविधा को आकर्षित करने में सक्षम है।

28 मई तक, बेड बाथ ने कहा कि उसके पास ऋण के तहत $ 200 मिलियन का बकाया है।

फिर भी, विश्लेषकों का मानना ​​​​है कि घरेलू सामानों के खुदरा विक्रेता को अपने बदलाव के मौसम के लिए और अधिक नकदी की आवश्यकता होगी।

बेड बाथ के मुख्य वित्तीय अधिकारी, गुस्तावो अर्नल ने जून के एक सम्मेलन में कहा कि कंपनी के पास अभी भी अपनी क्रेडिट सुविधा के साथ "पर्याप्त तरलता" थी, और उसने अतिरिक्त पूंजी की तलाश के लिए बर्कले रिसर्च ग्रुप के सलाहकारों के साथ-साथ वित्तीय सलाहकारों को भी शामिल किया था।

"ऐसे रास्ते हैं जो हम अपनी तरलता को और भी बढ़ाने के लिए खोज रहे हैं और कार्यशील पूंजी चक्र के माध्यम से नेविगेट कर रहे हैं, विशेष रूप से अगली दो तिमाहियों में, हमारे व्यवसाय की मौसमी को देखते हुए," उन्होंने कॉल पर कहा।