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गेट्टी
रोडियो पहनने के लिए जाने जाने वाले खुदरा विक्रेता के रूप में, बूट बार्न होल्डिंग्स अपने वॉल स्ट्रीट रोडियो में मौजूदा बैल बाजार की सवारी करने की कोशिश कर रहा है। वह ढलान मार्च 2020 के अंत में खुला, जब बूट बार्न लगभग $ 12 से $ 13 प्रति शेयर पर कारोबार कर रहा था। अब यह 110 डॉलर से अधिक का कारोबार कर रहा है।
यह एक अद्भुत सवारी थी, जिसकी बिक्री वित्त वर्ष 1.4 के लिए $2022 बिलियन तक पहुंचने की उम्मीद है, जो मार्च 2022 के अंत में बंद हो जाएगी। इसकी हालिया तीसरी तिमाही 2022 में, 25 दिसंबर, 2021 को समाप्त हुई, बिक्री $486 मिलियन से अधिक होनी चाहिए, जो 71% अधिक है। इसी अवधि में दो साल पहले, एक बार प्रारंभिक वित्तीय मिलान कर रहे हैं।
इस सप्ताह के आईसीआर सम्मेलन में सीईओ जिम कॉनरॉय ने कहा, "अधिकांश निवेशक बोस्टन या न्यूयॉर्क, लॉस एंजिल्स या सैन फ्रांसिस्को में रहते हैं।" जब वे तट से तट पर उड़ान भरते हैं तो हम उन्हें खिड़की से बाहर देखने के लिए प्रोत्साहित करते हैं क्योंकि पांच घंटे के लिए, वे बूट बार्न उत्पाद पहने हुए ग्राहकों को नीचे देख रहे हैं।
"यह एक बहुत बड़ा बाजार है जो दशकों से स्पष्ट दृष्टि में छिपा हुआ है," उन्होंने जारी रखा, जैसा कि उन्होंने घोषणा की कि बूट बार्न $ 20 बिलियन के आला बाजार में श्रेणी का नेता है।
बूट बार्न के लक्षित बाजार में न केवल खेत पर काउबॉय और फ्लाई-ओवर देश के माध्यम से पिकअप ट्रक में घूमने वाले कामकाजी पुरुष और महिलाएं शामिल हैं और यह केवल अच्छे लड़के या गैल देश संगीत या नासकार प्रशंसकों के लिए नहीं है, बल्कि कोई भी जो अपने चैनल को चैनल करना चाहता है शहर में अपना "येलोस्टोन" देखो।
पैरामाउंट की "येलोस्टोन" श्रृंखला, मोंटाना में स्थापित और केविन कॉस्टनर अभिनीत, एक ब्रेकअवे हिट रही है, जिसने 2017 में "द वॉकिंग डेड" के प्रीमियर के बाद से इस महीने की शुरुआत में अपने चौथे सीज़न के समापन के लिए सबसे अधिक केबल दर्शकों को आकर्षित किया। "सेक्स एंड द सिटी" क्या है। हाई-एंड फैशन के लिए किया गया, "येलोस्टोन" बूट बार्न-स्टाइल वेस्टर्न वियर के लिए तैयार है।
कम से कम पिछले दस वर्षों के लिए, "येलोस्टोन" की शुरुआत से बहुत पहले, बूट बार्न ने उसी मूल रणनीति का सफलतापूर्वक पालन किया है, कॉनरॉय ने समझाया, क्योंकि उन्होंने कंपनी के "विकास के पुण्य चक्र" का वर्णन किया था।
विकास का पांच आयामी पुण्य चक्र
इसकी शुरुआत अपने पुराने पश्चिमी और काम से संबंधित ग्राहक से अपने काउबॉय-ठाठ के लिए आकर्षित एक फैशन-उन्मुख उपभोक्ता के ग्राहक आधार के विस्तार के साथ हुई।
"हालांकि यह [विरासत] बाजार अपने आप में काफी बड़ा था, हमने फैसला किया कि हम एक बड़े पते योग्य बाजार की तलाश करना चाहते हैं," कॉनरॉय ने कहा।
इसके लिए अपने वफादार अनुयायियों को अलग किए बिना नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ब्रांड के आधुनिकीकरण की आवश्यकता थी। पहले, यह अत्यधिक प्रचारित था और विशिष्ट ब्रांडों को स्पॉटलाइट करता था। यह अधिक पूर्ण-मूल्य वाली बिक्री को चलाने और अपनी प्रस्तुति को उन्नत करने के लिए बिक्री प्रचार की बागडोर वापस खींच लिया है। "हमने अपने सौंदर्य के स्वरूप और अनुभव को पूरी तरह से बदल दिया," उन्होंने कहा।
उस उन्नत प्रस्तुति को दर्शाते हुए, बूट बार्न प्रसिद्ध बैल-राइडर बोनर बोल्टन पर अपने अद्यतन रूप को मॉडल करने के लिए हस्ताक्षर करने वाले पहले लोगों में से एक था। बोल्टन तब से टॉम फोर्ड के नए पश्चिमी-प्रेरित कोलोन "ओम्ब्रे लेदर" का चेहरा बन गए हैं।
इसने कोर वेस्टर्न बूट्स, जींस और हैट्स से लेकर हाइकिंग बूट्स, निट शर्ट्स, बॉल कैप्स और सॉफ्ट ड्राइविंग मोकासिन तक अपने उत्पाद प्रसाद का विस्तार किया।
महिलाओं के लिए, यह वंडरवेस्ट ब्रांड के तहत पारंपरिक पश्चिमी से अधिक फैशन-फ़ॉरवर्ड, आकांक्षात्मक दिखने के लिए विस्तृत चयन है। इसके होम पेज में "फैशन शो" का लिंक भी शामिल है।
आज, इसके ग्राहकों का लगभग एक-चौथाई हिस्सा महिलाएं हैं, इसलिए उसके पास बढ़ने के लिए बहुत जगह है।
फिर अपने व्यापक ग्राहक मिश्रण का समर्थन करने के लिए, बूट बार्न अब ग्राहक संचार को उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप बना रहा है। "इसलिए यदि वे एक हार्ड-कोर, ब्लू-कॉलर कार्यकर्ता हैं, तो वे उत्पाद के कार्य पक्ष के बारे में सबसे अधिक सुनेंगे। यदि वे एक फैशन ग्राहक के रूप में अधिक हैं, तो उन्हें व्यवसाय के फैशन पक्ष के बारे में बहुत कुछ मिलेगा," कॉनरॉय ने समझाया।
इसके स्टोर्स को "21वीं सदी में" लाने के लिए और अधिक समकालीन रूप और बेहतर ग्राहक अनुभव के साथ एक मेकओवर भी मिल रहा है।
वित्तीय चौथी तिमाही 2018 तक, बूट बार्न के परिवर्तन ने दोहरे अंकों की समान-स्टोर बिक्री (SSS) की वृद्धि को बढ़ावा देना शुरू कर दिया। वित्त वर्ष 2020 की चौथी तिमाही में कोविड के स्टोर बंद होने तक विकास वृद्धि जारी रही। लेकिन फिर चौथी तिमाही 2021 तक दोहरे अंकों में एसएसएस की वृद्धि वापस आ गई और यह आज भी जारी है।
भविष्य के गर्त में क्या छिपा हैं
आगे देखते हुए, कॉनरॉय 289 राज्यों में अपने मौजूदा 37 स्टोर बेस से व्यापार का विस्तार जारी रखने के लिए एक लंबा रनवे देखता है - न्यूयॉर्क उनमें से एक नहीं है - 500 स्टोर या उससे अधिक तक।
उन्होंने कहा, "हमने कहा कि 500 स्टोर पता करने योग्य बाजार होंगे, लेकिन हम जो कुछ भी देख रहे हैं, वह कहता है कि हम 500 से अधिक स्टोर तक बढ़ सकते हैं," उन्होंने यह भी कहा कि मौजूदा बाजारों में स्टोर खोलने पर कोई नरभक्षण दिखाई नहीं देता है।
यह बताते हुए कि 10,000 वर्ग फुट का एक नया स्टोर खोलने के लिए इसका कामकाजी मॉडल यह है कि यह तीन साल की वापसी अवधि के साथ राजस्व में $1.7 मिलियन तक पहुंच जाता है, कॉनरॉय ने कहा कि इसके हालिया अनुभव ने उस मॉडल को पानी से बाहर कर दिया है।
"अगर हम पिछले 18 या 20 महीनों में कारोबार को देखें, तो हमने जो नए स्टोर खोले हैं, वे औसतन $1.7 मिलियन नहीं हैं। उनका औसत $4 मिलियन है," उन्होंने कहा, "वे तीन साल में वापस भुगतान नहीं कर रहे हैं। वे एक साल या उससे कम समय में भुगतान कर रहे हैं।"
अपने ओमनीचैनल व्यवसाय को बढ़ाना भी एक प्राथमिकता है, हालांकि यह अपनी डिजिटल उपस्थिति को "लंबी पूंछ" के रूप में उपयोग करने पर ध्यान केंद्रित करता है ताकि अपने स्टोर पर यातायात चलाया जा सके।
"हमारा व्यवसाय लगभग 85% स्टोर आधारित और 15% ऑनलाइन है और यह प्रतिशत लगातार कई वर्षों से बरकरार है," उन्होंने समझाया। सबसे हाल की तिमाही में, ऑनलाइन बिक्री ने इसके कुल का 16% का प्रतिनिधित्व किया, लेकिन यह दो साल पहले की तुलना में 69.3% बढ़ी।
बूट बार्न अपने उत्पाद वर्गीकरण का विस्तार करना जारी रखेगा, अब 49% जूते, 35% परिधान और 16% टोपी और अन्य आइटम। विशिष्ट ब्रांडों की बढ़ती रेंज भी ग्राहकों को लाने में मदद करेगी।
पहले से ही, तीन विशिष्ट ब्रांड - कोडी जेम्स और महिला-केंद्रित शायने और आइडिलविंड, मिरांडा लैम्बर्ट द्वारा सुर्खियों में हैं - एरिएट और रैंगलर के साथ इसके शीर्ष पांच प्रदर्शन करने वाले ब्रांडों में से हैं। आज अनन्य ब्रांड केवल 30% बिक्री का प्रतिनिधित्व करते हैं और निवेश फर्म कोवेन लंबी अवधि में 40% से 45% तक पहुंचने का मार्ग देखती है।
अपनी आईसीआर प्रस्तुति को बंद करते हुए, कॉनरॉय ने कहा, "जब मैंने पहली बार शुरुआत की, तो हम रॉकी पर्वत के पूरे पश्चिम में आठ राज्यों में छह स्टोर पर थे।"
उन्होंने जोर देकर कहा, "हमारे पास बढ़ने के लिए कई लीवर हैं," उन्होंने स्टोर तक ट्रैफ़िक चलाने के साथ-साथ ग्राहकों तक अपनी स्टोर पहुंच से परे पहुंचने की क्षमता की ओर इशारा करते हुए कहा। बूट बार्न की प्रामाणिकता और अधिकार निर्विवाद है और नए ग्राहकों को आकर्षित करने और मौजूदा ग्राहकों के बीच वफादारी बनाने में मदद करता है।
"एक शब्द जो वास्तव में बूट बार्न का वर्णन करता है वह विविध है। हम पुरुषों, महिलाओं और बच्चों को बेचते हैं। हमारी वृद्धि लेन-देन से संचालित हो रही है और हमारे लेन-देन की लगभग आधी वृद्धि बाहर जाने और नए ग्राहकों की तलाश करने की रणनीति से संचालित हो रही है। मैं देख रहा हूं कि आज विकास की उतनी ही संभावनाएं हैं जितनी मैंने कंपनी में शामिल होने के दिन को देखा, ”उन्होंने निष्कर्ष निकाला।
स्रोत: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/01/14/boot-barn-has-struck-gold-in-fly-over-country-a-20-billion-market-that- सबसे-एकल-दिखने-नीचे-पर/