कनाडा गूज 2022 में राजस्व मील के पत्थर तक पहुंचता है और 2023 के लिए गति को बढ़ता हुआ देखता है

पहली बार, कनाडा गूज़ ने बताया कि 1 अप्रैल, 860 को समाप्त वर्ष में उसका वार्षिक राजस्व C$2 बिलियन ($2022 मिलियन) से अधिक हो गया। 6 में बिक्री में लगभग 2021% की गिरावट के साथ, यह महामारी से पहले 2020 से दो अंकों की मजबूती के साथ वापस आया। , 15% ऊपर।

और यह आने वाले वर्ष में और भी मजबूत वृद्धि की भविष्यवाणी करता है। वर्तमान मार्गदर्शन 18 में 27% से 2023% की वृद्धि को दर्शाता है क्योंकि महामारी संबंधी व्यवधान कम हो गए हैं, विशेष रूप से चीन में, और इसके "पार्का से परेसाल भर की रणनीति गति पकड़ती है।

सीईओ दानी रीस ने कमाई कॉल के दौरान अपनी प्रारंभिक टिप्पणी में कहा, "हम अपने ब्रांड, अपने व्यवसाय और अपनी टीम में विश्वास और दृढ़ विश्वास के साथ वित्तीय वर्ष 2022 को समाप्त कर रहे हैं।" "हमारी ब्रांड प्रासंगिकता और मूल्य निर्धारण शक्ति हमें हमारे सामने मौजूद जबरदस्त विकास अवसरों की खोज में आत्मविश्वास के साथ आगे बढ़ने में सक्षम बनाती है।"

अर्निंग कॉल से पहले मेरे साथ बातचीत में वह अधिक स्पष्टवादी थे। “हमारे पास आपके अगले अरब डॉलर तक पहुंचने के लिए दीर्घकालिक विकास रणनीति को क्रियान्वित करने के लिए सही टीम और सही प्लेबुक है। मैं बहुत, बहुत अगले साल को लेकर उत्साहित हूं।”

जिस टीम का वह उल्लेख करते हैं, उसमें लंबे समय से अनुभवी कैरी बेकर को उत्तरी अमेरिका के राष्ट्रपति से कनाडा गूज के राष्ट्रपति के रूप में पदोन्नत करना शामिल है, जिससे रीस को दीर्घकालिक रणनीतिक पहलों पर ध्यान केंद्रित करने का मौका मिल गया है। कंपनी की एक अन्य दिग्गज, एना मिहलजेविक, अपने बायोडाटा में उत्तरी अमेरिका के अध्यक्ष को शामिल करेंगी क्योंकि वह बिक्री संचालन और योजना पर अपने मौजूदा नेतृत्व का प्रबंधन करना जारी रखेंगी।

इसके अलावा, स्टारबक्स के अध्यक्ष बेलिंडा वोंग
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चीन, उस बाज़ार में अपनी व्यापक विशेषज्ञता लेकर बोर्ड में शामिल हो गया है, जिसने कनाडा गूज़ के एशिया-प्रशांत रिपोर्टिंग सेगमेंट के हिस्से के रूप में 30% पर वैश्विक बिक्री का सबसे बड़ा हिस्सा उत्पन्न किया, जो 27% के साथ दूसरे नंबर पर अमेरिका से आगे है।

कंपनी की अगले साल एशिया-प्रशांत क्षेत्र के लिए बड़ी योजनाएं हैं क्योंकि तीसरी तिमाही में वहां कारोबार सामान्य होने की उम्मीद है, जब कंपनी की वार्षिक बिक्री का लगभग आधा हिस्सा हो जाएगा। वर्तमान में इसके 13 मुख्यभूमि चीन स्टोर में से चार कोविड के कारण बंद हैं।

इसके अलावा इस क्षेत्र के लिए जापान में अपने पुराने साझेदार सज़ाबी लीग के साथ एक नया संयुक्त उद्यम भी आगे है। एशिया में कंपनी के दूसरे सबसे बड़े बाजार के रूप में, उसे जापान में पिछले वर्ष की तुलना में राजस्व दोगुना होने और अधिक सकल लाभ उत्पन्न होने की उम्मीद है। और लोटे समूह के साथ हाल ही में हस्ताक्षरित वितरण समझौते के माध्यम से दक्षिण कोरिया में व्यापार का विस्तार होगा।

अतिरिक्त विकास गति प्रदान करने के लिए 13 नए कनाडा गूज़ बुटीक का उद्घाटन किया जाएगा, जिससे इसके 44 स्टोरों के वर्तमान बेड़े में बढ़ोतरी होगी, जिसमें एम्स्टर्डम और मैनचेस्टर, इंग्लैंड में दो पॉपअप शामिल हैं।

नए स्थानों का खुलासा नहीं किया गया लेकिन रीस ने कहा कि वे "भौगोलिक रूप से अपेक्षाकृत संतुलित" होंगे और इसमें अमेरिका, ईएमईए (यूरोप, मध्य पूर्व, अफ्रीका और लैटिन अमेरिका), मुख्यभूमि चीन और जापान में "महत्वपूर्ण योगदान" शामिल होंगे। ध्यान दें, पिछले साल ईएमईए ने 22% बिक्री का प्रतिनिधित्व किया था और शेष 20% कनाडा ने बनाया था।

कंपनी की डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (डीटीसी) रणनीतियाँ राजस्व और लाभ वृद्धि दोनों के लिए महत्वपूर्ण हैं। 2023 के अंत तक, राजस्व के 70% से 73% के बीच पहुंचने की उम्मीद है, 67 में 2022% से, 76% के सकल मार्जिन और उच्च 40 के दशक में योगदान मार्जिन के साथ।

अपने स्टोर्स में, कैनेडा गूज़ अपना सर्वश्रेष्ठ चेहरा उपभोक्ता के सामने रख सकता है। उपभोक्ता निष्ठा को बढ़ावा देने में इसकी उपलब्धियों की मान्यता में, इसे यह नाम दिया गया फ़ोर्ब्स शीर्ष 10 खुदरा क्षेत्र में अधिकांश उपभोक्ता-केंद्रित ब्रांड, इसकी रिपोर्ट करते हुए "विस्तृत खुदरा बिक्री को अगले स्तर पर ले जाता है।"

शायद कंपनी के विकास का सबसे बड़ा अवसर तब साकार होगा जब यह मुख्य रूप से सर्दियों के मौसम से साल भर के ब्रांड की ओर बढ़ना जारी रखेगी।

इसकी अब तक की प्रगति, जिसे यह अपनी "गैर-पारका" पेशकश के रूप में वर्णित करता है, प्रभावशाली रही है। 70 में गैर-पारका राजस्व 2022% से अधिक बढ़ गया था, जिसमें परिधान और हल्के डाउन वेस्ट में सबसे अधिक वृद्धि हुई थी।

इसकी शुरुआत लगभग सात साल पहले हल्के ढंग से हुई थी और अब कंपनी के राजस्व में इसका हिस्सा लगभग 20% है।

उन्होंने मुझसे साझा किया, "अब हम जिस भी श्रेणी में प्रवेश करते हैं उसमें हम अपनी श्रेणी में सर्वश्रेष्ठ बनाते हैं।" "हम अन्य श्रेणियों में अपने ब्रांड के सार, हमारे लोकाचार, गुणवत्ता और कार्यक्षमता को पकड़ने में सक्षम हैं और यह हमारे ग्राहकों के साथ अच्छी तरह से अनुवादित होता है।"

धीरे और स्थिर तरीके से दौड़ जीत सकते है। यह रीस और टीम के लिए मार्गदर्शक सिद्धांत है। उन्होंने साझा किया, "इस तरह हमने कई वर्षों में अपना बाहरी वस्त्र व्यवसाय बढ़ाया।" और यह 2022 में कनाडा गूज़ के नए फुटवियर कलेक्शन के लॉन्च में इस्तेमाल की गई रणनीति थी।

“हम छोटी शुरुआत करते हैं। आम तौर पर इसी तरह हम नई श्रेणियों का प्रबंधन करते हैं और उनमें विकसित होते हैं। इसका मतलब है कि यह (फुटवियर) आज कोई महत्वपूर्ण राजस्व योगदानकर्ता नहीं है, लेकिन हम उम्मीद करते हैं कि यह लंबी अवधि में महत्वपूर्ण योगदानकर्ता होगा," रीस ने कहा।

“यह मानक है। यह हमारी प्लेबुक का हिस्सा है, जो नई श्रेणियों के निर्माण के लिए एक अनुशासित क्रमिक दृष्टिकोण अपनाना है, और मैं वास्तव में आगे क्या होने वाला है, इसके बारे में उत्साहित हूं, ”उन्होंने कहा।

2023 के लिए, कंपनी का अनुमान है कि पहली तिमाही में 5%, दूसरी में 20%, तीसरी में 50% और चौथी में 25% राजस्व उत्पन्न होगा। जब यह वितरण अपने अगले C$1 बिलियन मील के पत्थर तक पहुँचेगा, जो पहले से ही रीस की नज़र में है, तो यह बहुत अलग दिखने की संभावना है।