सेलेब-पसंदीदा लाना ज्वेलरी की 20वीं वर्षगांठ, आंखों का विस्तार

रिहाना, मैडोना, जेनिफर लोपेज, कैमरन डियाज़ और लिज़ो सभी में क्या समानता है? दो शब्द: लाना आभूषण।

डिज़ाइनर लाना ब्रैमलेट को पता था कि 2002 में जब उन्होंने अपना शिकागो स्थित बढ़िया ज्वेलरी ब्रांड लॉन्च किया था, तब वह किसी बड़ी चीज़ पर थीं।

"मेरा लक्ष्य एक गहने साम्राज्य का था," ब्रैमलेट कहते हैं। "यह वास्तव में एक बड़ा व्यवसाय बनाने की एक पूर्ण विकसित रणनीति थी।"

उसका करोड़ों डॉलर का व्यवसाय, जो अपनी 20वीं वर्षगांठ मना रहा है, मॉडल चार्ली हॉवर्ड के साथ अभियान के चेहरे के रूप में, डिजाइनर को वह नहीं मिल रहा था जो वह ढूंढ रही थी: हुप्स की सही जोड़ी। "सौभाग्य से, 27 वर्षीय लाना ने उन्हें कभी नहीं पाया," उसकी वेबसाइट पढ़ती है।

उसके अब-प्रतिष्ठित सोने के हुप्स ने उसे उपयुक्त उपनाम "क्वीन ऑफ़ द हूप" अर्जित किया है और उसके गहने संग्रह में $ 300 14K-गोल्ड हूप इयररिंग्स, $ 1330 "लव" नेमप्लेट नेकलेस से लेकर $ 60,000 पन्ना हुप्स तक सब कुछ है। लाना ज्वेलरी बर्गडॉर्फ गुडमैन, नीमन मार्कस, नॉर्डस्ट्रॉम जैसे प्रमुख लक्जरी खुदरा विक्रेताओं में बेची जाती है
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और सैक्स फिफ्थ एवेन्यू।

फिर भी ब्रांड के शुरुआती दिन बहुत जमीनी थे। वास्तव में, डिजाइनर ने शिकागो में 900 उत्तरी मिशिगन की दुकानों में लिफ्ट में अपना पहला ऑर्डर लिया। नेमप्लेट हार ने "सेक्स एंड द सिटी" के युग में लोकप्रियता हासिल करना शुरू कर दिया था, और डिजाइनर ने "रॉब" नेमप्लेट नेकलेस पहना हुआ था, जिसे उसने अपने तत्कालीन प्रेमी के बारे में बनाया था, अब पति लोगों को यह बताने के लिए कि उसे ले जाया गया था।

"[महिला] ऐसा था 'तुम्हारा हार क्या कहता है?' उसने कहा कि वह अपने कुत्ते के नाम के साथ हार पाने के लिए हर जगह देख रही थी, "ब्रैमलेट याद करती है। "लंबी कहानी छोटी, मैंने एक नंबर बनाया और उसे भेज दिया।"

वास्तविक खुदरा स्टोर के आदेश आए और शिकागो में P.45 उसके पहले खातों में से एक था। “उस समय मेरे पास पाँच नमूने थे। एक हफ्ते बाद, उन्होंने कहा कि यह बिक गया था," ब्रैमलेट याद करते हैं। "मालिक ने मुझसे कहा 'यह शिकागो से भी बड़ा है। आपको एलए जाने की जरूरत है।'"

और इसलिए उसने किया।

"हम एलए गए और फ्रेड सेगल में आ गए। हमारी कोई नियुक्ति नहीं थी, ”ब्रैमलेट कहते हैं। "हम रेस्तरां, पार्टियों में जाएंगे और लोग ऐसे होंगे जैसे 'हम आपके हार से प्यार करते हैं-यह क्या है?' आपके पास हिम्मत होनी चाहिए और यह विश्वास होना चाहिए कि यह सबसे बड़ी बात होगी और साथ ही आपके पास विश्वसनीयता होनी चाहिए। ”

ब्रैमलेट के लिए यह स्पष्ट था कि उनके विचार ने आभूषण बाजार में एक शून्य भर दिया। डिजाइनर, जो पहले मार्केटिंग और फैशन में काम करती थी, ने देखा कि उसके किसी भी दोस्त ने बढ़िया गहने नहीं पहने थे, जबकि वे बाकी सब चीजों पर खर्च कर रहे थे।

"मैं कहूंगा 'आप $ 1000 का बैग, सगाई की अंगूठी क्यों पहनेंगे और फिर आप पोशाक के गहने पहनेंगे?" वह कहती है।

ब्रैमलेट का मानना ​​है कि सोना सबसे अच्छा निवेश है जो कोई भी कर सकता है क्योंकि यह कभी भी अपना मूल्य नहीं खोता है। "मुझे याद है कि 2005 में जब सोना 275 डॉलर से बढ़कर 500 डॉलर प्रति औंस हो गया था। अब आप सीखें कि यह व्यवसाय का हिस्सा है, ”वह कहती हैं।

डिजाइनर अभी भी शिकागो में अपना व्यवसाय संचालित करती है, जो अब एक पारिवारिक व्यवसाय है। उनके पिता, Naum Fertelmeister, मोटोरोला के पूर्व मार्केटिंग एक्ज़ीक्यूटिव, व्यवसाय के सह-मालिक हैं। "हम उसे चार्ली टू द एंजल्स कहते हैं," वह कहती हैं। "वह कारण की आवाज है।" लाना गर्ल नामक अगली पीढ़ी के लिए तैयार एक नए संग्रह के पीछे उनकी बेटी ब्लेक प्रेरणा है।

और उसने कभी भी अपने विंडी सिटी मुख्यालय को एक कमी के रूप में नहीं देखा।

"मैंने हमेशा दुनिया को सौदे के हिस्से के रूप में देखा। मेरा हमेशा से मानना ​​था कि हमें शिकागो से बाहर होना चाहिए," ब्रैमलेट कहते हैं। "एक विमान पर चढ़ो और सिएटल जाओ और नॉर्डस्ट्रॉम से मिलो, या डलास जाओ और नीमन या न्यूयॉर्क से मिलो।"

उसका व्यवसाय दर्शन सरल है: यह कभी नहीं होता कि आप इसे कैसे करते हैं, बस इसे करें।

"यह सब घास की जड़ों से शुरू हुआ, अपने उत्पाद को पकड़ो, अपना उत्पाद पहनें, आप जो करते हैं उसके बारे में बात करें, राय पूछें," वह कहती हैं। "यदि आपके पास वास्तव में अच्छा उत्पाद है, तो इसे सफल होने में 90 दिन लगते हैं। अगर यह अच्छा है, तो आपको पता चल जाएगा।"

वास्तविक आंकड़े दिए बिना, खुदरा बिक्री उम्मीद से अधिक है, वह कहती हैं।

“इस दुनिया में हर कोई अपने व्यवसाय को कोविड से वापस पाने की कोशिश कर रहा है। हम इसे पार कर रहे हैं, ”वह कहती हैं।

आगे देखते हुए, ब्रैमलेट का कहना है कि व्यवसाय के निर्माण, खुदरा स्थानों पर नज़र रखने और विभिन्न उत्पाद लाइनों में शाखा लगाने पर ध्यान केंद्रित किया जाएगा।

"हमारा व्यवसाय टेक्सास, कैलिफोर्निया और फ्लोरिडा में तटों पर मजबूत है," ब्रैमलेट कहते हैं।

और गहनों से परे अवसर हो सकता है।

"मैं हमेशा सोचता हूं कि हमारे ग्राहक जो हमारे गहनों से प्यार करते हैं उन्हें कपड़े पसंद आ सकते हैं," ब्रैमलेट कहते हैं। "अभी बहुत अवसर है। क्या यह घरेलू सामान है? मोमबत्ती है? इत्र? क्या यह स्किनकेयर और मेकअप है?"