कॉनकॉर्ड उत्पत्ति और फिल कोलिन्स के संगीत अधिकार प्राप्त करने के बारे में खुलता है: 'हमारी प्रतिष्ठा अच्छी है'

अब कई वर्षों से, आमतौर पर नींद में डूबे रहने वाले संगीत प्रकाशन उद्योग में कुछ जागृति का अनुभव हो रहा है। संगीत व्यवसाय व्यापार प्रकाशनों ने अंतरिक्ष में कुछ सबसे बड़े खिलाड़ियों द्वारा उल्लेखनीय अधिग्रहण के लिए बहुत समय और स्याही (डिजिटल रूप से, कम से कम) समर्पित किया है, जो कभी-कभी सुपरस्टार से कैटलॉग के अधिकार खरीदने के लिए करोड़ों का भुगतान करते हैं। बॉब डिलन, ब्रुस स्प्रिंगस्टीन, डेविड बॉवी, और अनगिनत अन्य। हर साल, अरबों खर्च किए जाते हैं इस तरीके से, और मांगी जाने वाली डिस्कोग्राफी का मूल्य लगातार बढ़ रहा है।

इसी समय, कई वित्तीय संस्थान और नए फंड भी इस खेल में शामिल हो रहे हैं, दोनों दरों को बढ़ा रहे हैं जिस पर कैटलॉग छीन लिए गए हैं और वे कीमत प्राप्त करते हैं।

सितंबर 2022 में, कॉनकॉर्ड, संगीत अधिकार उद्योग में सबसे सम्मानित स्वतंत्र नामों में से एक, सुर्खियों में बनाया जब यह पूर्वता के साथ टूट गया और बैंड जेनेसिस के अधिकार खरीदे, साथ ही साथ तीन सदस्य-फिल कोलिन्स, टोनी बैंक्स और माइक रदरफोर्ड (साथ ही उनके अन्य समूह माइक + द मैकेनिक्स)। उनके बीच, उन्होंने दर्जनों शीर्ष 10 एल्बम और अनगिनत हिट सिंगल्स का चार्ट बनाया है, और उनकी लोकप्रियता कायम है, यहां तक ​​कि दशकों बाद भी उनकी अधिकांश जीत चार्ट से फीकी पड़ गई है।

यह सौदा कथित तौर पर $ 300 मिलियन का था वाल स्ट्रीट जर्नल, और यह एक संकेत है कि कॉनकॉर्ड शायद चीजों को थोड़ा बदल रहा है और वहां के सबसे बड़े खरीदारों की तरह खर्च करने से नहीं डरता।

लेकिन इतनी बड़ी डील एक साथ कैसे हो जाती है? इसमें कितना समय लगता है और जेनेसिस जैसा बैंड, जो संभावित रूप से हर किसी और किसी से भी पेशकश कर सकता है, एक स्वतंत्र कंपनी को क्यों चुनता है? मैंने कॉनकॉर्ड के सीईओ स्कॉट पास्कुची और अध्यक्ष बॉब वेलेंटाइन के साथ बात की- जो अभी हाल ही में प्रेस के सामने खुल रहे हैं- 2022 के सबसे प्रभावशाली अधिग्रहणों में से एक में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए उनकी बड़ी खरीद के बारे में।

ह्यूग मैकइंटायर: मैं कॉनकॉर्ड को कई बेहतरीन इंडी एक्ट्स से जोड़ता हूं, इसलिए जब मुझे जेनेसिस और फिल कोलिन्स के बारे में पता चला... तो यह अप्रत्याशित था। मुझे उसके बारे में थोड़ा बताओ। क्योंकि सौदा बाएँ क्षेत्र से बाहर नहीं आया था, है ना?

बॉब वेलेंटाइन: इसलिए हमारे प्रकाशन व्यवसाय के हिस्से के रूप में उत्पत्ति के लोगों के साथ हमारा रिश्ता था। हमने उनके अधिकारों का प्रशासन किया, इसलिए हमारे कैटलॉग में उनका प्रकाशन पहले से ही था। किसी बिंदु पर [उनकी टीम] ने हमसे संपर्क किया और कहा, "अरे, लोग बेचने के बारे में सोच रहे हैं। हम कुछ अन्य लोगों से बात कर रहे हैं, लेकिन हमें आपके विचार सुनना अच्छा लगेगा। इनमें से बहुत सी बातचीत इस तरह से शुरू होती हैं, यानी उन्हें यकीन नहीं होता कि वे बेचने जा रहे हैं। उन्होंने सुना है कि मूल्यांकन इस सीमा में हैं। वे बाजार की जांच कर रहे हैं। और अगर वे सही हैं, अगर वे जो मानते हैं वह बाजार से सटीक साबित होता है, तो एक मौका है कि वे बेचेंगे ... और [के लिए] बहुत अलग कारण हैं, है ना? जैसे टैक्स सुरक्षा, एस्टेट प्लानिंग कारण, कई अलग-अलग कारण। आमतौर पर यह एक विशेष उम्र के कलाकार होते हैं जो [एक] विशेष वित्तीय स्थिति में होते हैं, जहां उनके वित्तीय सलाहकार उन्हें कहते हैं, "अरे, अगर आप विविधता ला सकते हैं या यदि आप इस सामान को अपनी संपत्ति से बाहर कर सकते हैं ..."। सच कहूँ तो, हम वास्तव में दिन के अंत में नहीं जानते कि वे ऐसा क्यों करना चुनते हैं।

दिन के अंत में, यह सिर्फ एक दृष्टिकोण का एक संयोजन बन जाता है कि अधिकार क्या हैं, और यह भी कि हम आपकी संपत्ति बनाम वार्नर संगीत या हिपग्नोसिस के लिए सबसे अच्छा घर क्यों हैं, इस पर ध्यान केंद्रित / भर्ती बातचीत। वह बातचीत हमेशा त्रि-आयामी होती है। आम तौर पर यह "यह सिर्फ पैसे के बारे में नहीं है" के साथ शुरू होगा। हां, पैसा महत्वपूर्ण है, मुझे गलत मत समझिए। यदि संख्या सही नहीं है तो वे शायद बेचने नहीं जा रहे हैं। लेकिन कुछ बिंदु पर यह रिश्तों और विरासत के बारे में उनके विचार और उनकी संपत्ति को कैसे संभाला और व्यवहार किया जा रहा है, इस बारे में उनका दृष्टिकोण है।

कुछ मामलों में हम बातचीत में शामिल हो गए हैं और पता चला है कि यह वास्तव में पैसे के बारे में था। मुझे लगता है कि हमने उन वार्तालापों में अच्छा काम किया है, और मुझे लगता है कि अन्य कैटलॉग के साथ आज तक की हमारी सफलता ने दिखाया है कि हम वास्तव में वही कहते हैं जो हम कहते हैं और हम वही करते हैं जो हम कहते हैं कि हम करने जा रहे हैं - और इसने कुछ विश्वास पैदा किया है बाज़ार। मुझे लगता है कि इसमें शामिल अन्य लोगों की तुलना में हमें उस बातचीत में बढ़त मिली। तो यह वास्तव में वहीं से आया है। यह अनायास नहीं था, "अरे, जेनेसिस और फिल कोलिन्स [अधिकारों] का मालिक होना बहुत अच्छा होगा। यह वास्तव में एक रिश्ता था और फिर यह वहाँ से चला गया।

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स्कॉट पास्कुची: और उनका संगीत असाधारण रूप से अच्छा प्रवाहित होता है।

वैलेंटाइन: विशेष रूप से उनके कैटलॉग के संबंध में, यदि आप स्ट्रीमिंग प्रदर्शन को देखते हैं - फिल की एकल सामग्री और उत्पत्ति सामग्री दोनों - यह उल्लेखनीय रूप से अंतर्राष्ट्रीय है। स्ट्रीमिंग की दुनिया में आप इस तरह की चीजों के बारे में सोचते हैं। क्या यह यूएस-केंद्रित है? क्या यह वैश्विक है? वह स्ट्रीमिंग ग्रोथ कहां से आ रही है? प्रशंसकों की उम्र और जनसांख्यिकी क्या है? क्या आप एक लंबी पूंछ पाने जा रहे हैं, यह देखते हुए कि उस प्रशंसक आधार की उम्र क्या है? वे सभी चीजें समीकरण में आती हैं। जेनेसिस और फिल कोलिन्स, उन्होंने बहुत जाँच की। उनकी स्ट्रीमिंग से बहुत कुछ उल्टा है जिसने हमें उस सौदे से आराम दिया।

मैकइनटायर: जब उन्होंने बातचीत शुरू करने के लिए हाथ बढ़ाया तब से लेकर जब तक आपने इसकी घोषणा नहीं की तब तक कितना समय लगा?

Pascucci: नौ महीने का वास्तविक ध्यान।

वैलेंटाइन: यह शायद, मैं कहूंगा, 12 से 18 महीने। और अगर मुझे हेजिंग करनी पड़े, तो मैं कहूंगा कि यह 18 की तुलना में 12 महीने के करीब है। मेरे पास दो, तीन साल के सौदे हुए हैं। क्योंकि यह भावनात्मक है, ठीक है। यह सिर्फ घर बेचने जैसा नहीं है। इसमें एक भावनात्मक घटक है जो इसे और अधिक जटिल बनाता है।

Pascucci: और फिर आपके पास डील स्टेज है और फिर आपके पास परिश्रम चरण है। उनमें से प्रत्येक चीज में कुछ समय तक चलने की क्षमता होती है।

वैलेंटाइन: और उत्पत्ति और फिल कोलिन्स के मामले में, यह वास्तव में तीन अलग-अलग सौदे थे, क्योंकि वहाँ उत्पत्ति है, वहाँ फिल कोलिन्स की एकल सामग्री है, वहाँ माइक + मैकेनिक्स है। उत्पत्ति के साथ भी, आरंभिक उत्पत्ति और उत्तर उत्पत्ति है। यह बहुत जटिल हो गया क्योंकि आपके पास कई दशकों से अधिकारों का यह विशाल संग्रह था जो इन लोगों की विरासत में रूपांतरित और मिश्रित और खुद को एक साथ बुना हुआ था।

मैकइनटायर: आपको क्या लगता है कि कॉनकॉर्ड के बारे में क्या था जिसने उन्हें तय किया कि आप इसके लिए सही भागीदार हैं?

Pascucci: वे हमें पहले से जानते थे, और हम उनके प्रबंधक को और भी लंबे समय से जानते हैं। वे हमें एक कंपनी के रूप में जानते थे और उन्होंने हम पर भरोसा किया। इसे एक तरफ रखते हुए, बाज़ार में, हम एक कंपनी के रूप में जाने जाते हैं, जब हम कहते हैं कि हम किसी सौदे में रुचि रखते हैं, तो हम वह सब कुछ करते हैं जो हम कहते हैं कि हम करने जा रहे हैं। जब तक वास्तव में, वास्तव में अच्छा कारण न हो, हम अपनी कीमत पर फिर से विचार करने की कोशिश नहीं करते हैं। हम अपने प्रस्तावों पर कायम हैं और हम बंद करते हैं, और बड़े, जटिल सौदों को बंद करना हमेशा सीधा नहीं होता है। आपके पास एक ऐसी टीम होनी चाहिए जो बड़े और जटिल सौदे करने में सक्षम हो। आपके पास वित्तीय क्षमता होनी चाहिए। और अगर आप कहते हैं कि आप एक्स तारीख को बंद करने जा रहे हैं, अगर बाकी सब कुछ किया जाता है, तो आपको उस तारीख को बंद करने में सक्षम होना चाहिए।

व्यवसाय का प्रत्येक प्रतियोगी ऐसी बातें नहीं कह सकता। और लोग जानते हैं कि कुछ प्रतिस्पर्धियों के बारे में। लोग जानते हैं कि यदि वे ऐसी जगह पर पहुँचते हैं जहाँ हम कीमत पर सहमत होते हैं, तो वे जानते हैं कि सौदा सही समय पर होने वाला है और हमारे पास चतुर लोग हैं जो वास्तव में कठिन मुद्दों को हल कर सकते हैं। और बहुत जटिल मुद्दे हो सकते हैं, खासकर जब आप विदेशों में संपत्ति [बीच में] कई पार्टियों को खरीद रहे हों। हमारे पास काफी अच्छे आकार की टीम है जिसने इनमें से बहुत सारे सौदे किए हैं, और वे जानते हैं कि जटिलताओं के माध्यम से कैसे काम करना है। हमारी प्रतिष्ठा अच्छी है।

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मैकइनटायर: आपने कहा था कि यह बाएं क्षेत्र से नहीं आया है और आपने उनके साथ लंबे समय तक काम किया है, लेकिन इस सौदे से पहले, क्या आप सोच रहे थे कि कॉनकॉर्ड को इसे बनाना चाहिए, इस तरह का सुर्खियां बटोरने वाला अधिग्रहण जो हम देखते हैं अक्सर इन दिनों इस अंतरिक्ष में? क्या आप पहले से ही उस मानसिकता में थे?

वैलेंटाइन: मैं कहूंगा कि यह हमारे लिए असामान्य था। हम बड़ी, शानदार कलाकार कैटलॉग खरीदारी की दुनिया में नहीं रहे हैं। हमने निश्चित रूप से उनमें से बहुतों को देखा। हम उनमें से बहुतों के साथ बातचीत कर रहे हैं। इससे हमें मदद मिली कि हम संवाद में थे और कलाकारों के साथ हमारे पहले से ही संबंध थे। पिछले दो सालों से जो और भी बड़े सौदे सुर्खियों में हैं, उनका पहले से ही किसी से रिश्ता है। उनमें से कई सौदे बड़े लोगों द्वारा किए गए हैं, क्योंकि उन कलाकारों के संबंध थे। मुझे लगता है कि बहुत सारी बातचीत उन पंक्तियों के साथ चलती है।

इसलिए मुझे लगता है कि उन स्थितियों में, उन कलाकारों के लिए यह एक महत्वपूर्ण विचार है। उन सभी ने ऐसा नहीं किया है। जाहिर तौर पर नील यंग ने हिप्ग्नोसिस को बेच दिया और मुझे नहीं लगता कि यह वही स्थिति थी। हमारे दृष्टिकोण से, सभी चीजें समान होने पर, हम पसंद करेंगे कि फिल कोलिन्स हमेशा के लिए हमारी सूची में प्रतिनिधि, ए-सूची शीर्षकों में से एक हों। हम एक दिन जागना नहीं चाहते थे और सोचते थे कि हम इस रिश्ते को जारी रख सकते हैं और अगले 20, 30, 40 वर्षों में इस संगीत को बाजार में लाने में सक्षम हैं। यह मौलिक संगीत है। हमारा एक रिश्ता है। हमें, इस विशेष स्थिति में, हमारे पास पहले से मौजूद संबंधों का लाभ उठाना चाहिए और इस सौदे में आगे बढ़ना चाहिए, जो अन्यथा, केवल एक तटस्थ दृष्टिकोण से, शायद हमारे पास नहीं होता।

Pascucci: सौदों में बहुत सारे गेटिंग फैक्टर भी होते हैं। उनमें से एक यह है कि यदि आप संपत्ति खरीदते हैं, तो आप संपत्ति पर नियंत्रण रखने जा रहे हैं या यदि आप किसी और से निष्क्रिय आय प्राप्त करने जा रहे हैं, जिसका लंबे समय तक नियंत्रण है, या हमेशा के लिए। यदि आप एक सुपरस्टार कलाकार के साथ एक बड़ा सौदा देख रहे हैं, लेकिन उसकी रिकॉर्डिंग या प्रकाशन बहुत लंबे समय से बंधा हुआ है, तो यह इस बात को प्रभावित करता है कि आप सौदे को कैसे देखते हैं क्योंकि मूल्य को अधिकतम करने और चीजों को ठीक से नियंत्रित करने की आपकी क्षमता है बहुत अधिक सीमित।

वैलेंटाइन: यह निश्चित रूप से हर अधिग्रहण में एक भूमिका निभाता है जिसे हम देखते हैं। एक कंपनी के रूप में हम संगीत के साथ जो करते हैं, उसके संबंध में वास्तव में अपने भाग्य को नियंत्रित करने की क्षमता।

मैकइनटायर: आपने अभी कहा कि यह असामान्य है और जरूरी नहीं है कि आप इस स्तर पर अधिक अधिग्रहण की तलाश कर रहे हों, लेकिन अब जब आप इस स्थान पर हैं, तो अब जब आपने यह बड़ी धूम मचा दी है, तो आप अगला अधिग्रहण क्या करना चाहेंगे -ढंग?

वैलेंटाइन: जिस दुनिया में हम आम तौर पर रहे हैं, पिछले 10 वर्षों में व्यापार को बढ़ा रहे हैं, वह छोटे सौदे हैं। कुछ समय के लिए, हमने कुछ स्वतंत्र रिकॉर्ड लेबल खरीदे, क्योंकि हमारा मानना ​​था कि समय के साथ, रिकॉर्ड किया गया संगीत प्रकाशन की तरह अधिक दिखेगा क्योंकि हम एक स्ट्रीमिंग दुनिया में चले गए। हमने सोचा कि रिकॉर्ड किए गए संगीत अधिकारों को लाने में अधिक उल्टा था क्योंकि इस बात के बीच एक डिस्कनेक्ट था कि उद्योग रिकॉर्ड को कैसे महत्व दे रहा था बनाम वे प्रकाशन को कैसे महत्व दे रहे थे। हमेशा यह ऐतिहासिक दृष्टिकोण रहा है कि प्रकाशन, क्योंकि यह अधिक लाइसेंसिंग, बी2बी प्रकार का व्यवसाय है, कि रॉयल्टी अधिक स्थिर हैं और उनके लिए अधिक वैकल्पिकता है। लेकिन जैसा कि हम टिकटॉक और स्पॉटिफाई के साथ एक दुनिया में चले गए हैं, चीजों का मास्टर पक्ष राजस्व के नजरिए से प्रकाशन जैसा दिखता है।

हम अभी भी मानते हैं कि सभी चीजें समान हैं, अगले पांच वर्षों में प्रकाशन पक्ष की तुलना में रिकॉर्ड पक्ष पर शायद अधिक अवसर हैं, दोनों मूल्यांकन के दृष्टिकोण से और साथ ही कई, कई, कई अन्य स्वतंत्र ऑपरेटर हैं, जो कुछ भी हैं कारण, बेचने के बारे में सोच रहा हूँ। वे छोटे सौदे हमें अलग-अलग शैलियों में ले जाएंगे जो अब हम रिकॉर्ड पक्ष में नहीं हैं और हमारे फ्रंटलाइन व्यवसाय के दायरे को व्यापक बनाएंगे। इसलिए मुझे लगता है कि अगले पांच वर्षों में, हम शायद प्रकाशन की तुलना में मास्टर्स पर थोड़ा अधिक ध्यान देंगे। लेकिन मुझे खुद को एक बॉक्स में रखने से नफरत है, क्योंकि तब कुछ सामने आ सकता है।

एक अलग विकास प्रोफ़ाइल है, एक अलग वितरण प्रोफ़ाइल है। मार्केटिंग पर पैसा खर्च करने का निर्णय, चाहे वह रिलीज़ होने के 20 साल बाद किसी चीज को फिर से जारी करना हो या कलाकार के बारे में सोशल मीडिया पोस्ट करने के लिए अधिक लोगों को नियुक्त करना हो, ऐसी कई, कई अलग-अलग चीजें हैं जो मास्टर्स पर सुई घुमा सकती हैं जो दिलचस्प हैं। जबकि प्रकाशन के साथ, आप इस बात पर थोड़ा निर्भर होते हैं कि रिकॉर्ड लेबल क्या कर रहा है। आप उन परिस्थितियों में किसी और के पीछे बैठे हैं। तो यह रिकॉर्ड बनाम प्रकाशन के बारे में सोचने के लिए खुद को उधार देता है। फिल कोलिन्स और जेनेसिस के मामले में, हमें दोनों मिले। एक संपूर्ण दुनिया में, आपको सब कुछ मिलता है, जिस स्थिति में आप दोनों के लिए सुई को स्थानांतरित कर सकते हैं। ऐसा बहुत बार नहीं होता है। बहुत सारी स्थितियों में इसकी संभावना बहुत कम है क्योंकि कलाकारों को, किसी भी कारण से, सब कुछ वापस नहीं मिला या सब कुछ उनके नियंत्रण में नहीं है।

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Pascucci: हम सौदों को देखने के बारे में काफी नास्तिक हैं, और हम हमेशा उनमें से बहुत कुछ देख रहे हैं। हम सुर्खियां बटोरने वाले सौदों के प्रति आसक्त नहीं हैं। हमारे औसत साप्ताहिक कॉल में, हम एक मिलियन डॉलर जितने छोटे सौदे देखेंगे और हम सैकड़ों मिलियन डॉलर के सौदों के बारे में बात करेंगे। उनमें से कोई भी पर्याप्त बक्से की जाँच करने और हमारे व्यवसाय को फिट करने और समझ बनाने में सक्षम है। यह फिल कोलिन्स का आकार नहीं है जो हमें यह कहता है कि यह हमारे लिए थोड़ा असामान्य था। यह अधिक था कि यह एक सुर्खियां बटोरने वाला सौदा था।

मैकइनटायर: एक ऐसे युग में जब यह हथियारों की होड़ लगती है कि किसे सबसे बड़ा सौदा मिल सकता है और कौन हर दिन ट्रेडों में उनके बारे में बात कर सकता है, मुझे यह सुनना अच्छा लगता है कि यह लक्ष्य जरूरी नहीं है।

Pascucci: एक औसत वर्ष में, हम 30 से 50 सौदे करते हैं, और उनमें से अधिकांश छोटे होते हैं और आप उनके बारे में नहीं सुनेंगे।

वैलेंटाइन: हमारे पास अब इतना बड़ा कैटलॉग है कि हम जो भी सौदे करते हैं, उनमें से एक कलाकार के साथ हमारा रिश्ता होता है। उनके पास किसी मास्टर में रॉयल्टी का हिस्सा है और वे उनमें अपनी भागीदारी बेचना चाहते हैं। वे हमें फोन करेंगे और कहेंगे, "अरे, आप जानते हैं, क्या आप मेरी रॉयल्टी भागीदारी को खरीदने में दिलचस्पी लेंगे?" यह बिल्कुल भी हेडलाइन नहीं है। यह केवल एक लेन-देन है जिसे हम 30 दिनों में पूरा कर सकते हैं। वह रॉयल्टी के लिए तरल बाजार है। वह 20 साल पहले अस्तित्व में नहीं था। तथ्य यह है कि लोग अब जानते हैं कि वे हमें फोन कर सकते हैं और कह सकते हैं, "अरे, मैं समझता हूं कि आप मुझसे यह सामान खरीदेंगे," यह एक ऐसी घटना है जिसे ब्रूस स्प्रिंगस्टीन और बॉब डायलन और हर कोई अपना काम बेच रहा था।

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