क्या ब्लू एप्रन, बिर्चबॉक्स और बार्कबॉक्स अपनी चमक खो सकते हैं? जानने के 4 तरीके

अधिक अमेरिकी घरों में, बॉक्स किट को ड्रॉप किक मिल रही है। और खुदरा विक्रेताओं के लिए, यह एक फुट है आउट लाभप्रदता का द्वार।

खुदरा सदस्यता, वे स्वचालित पुनःपूर्ति सेवाएं जो पालतू भोजन से लेकर सेलिब्रिटी ऑटोग्राफ तक की घरेलू जरूरतों को पूरा करती हैं, उनके महामारी से प्रेरित उदय के बाद बहुत सारे "कृपया रद्द करें" अनुरोध प्राप्त कर रहे हैं। मार्च 2022 में, प्रति औसत यूएस खुदरा सदस्यता की संख्या उपभोक्ता (घरेलू नहीं) था अक्टूबर 3.9 में पांच से घटकर 2021 हो गयाPYMNTS.com के अनुसार।

2020 में, औसतन प्रत्येक उपभोक्ता का था दो से कम खुदरा सदस्यता, फोर्ब्स ने मई में सूचना दी। लेकिन तब महामारी लॉकडाउन ने लोगों को अपना सामान ऑनलाइन ऑर्डर करने के लिए मजबूर किया: फरवरी 2020 से जुलाई 2021 तक, खुदरा उत्पाद सेवाओं की सदस्यता लेने वाले उपभोक्ताओं की हिस्सेदारी 9% से कम होकर 24% हो गई, PYMENTS रिपोर्ट.

और इसके परिणामस्वरूप, फिशिंग टैकल, फेस मास्क और यहां तक ​​कि . के लिए खुदरा सब्सक्रिप्शन की एक फसल उभरी जानवरों की खोपड़ी (धन्यवाद, बज़फीड)।

हस्ताक्षरित, मुहरबंद, वितरित: मैं बोर्ड पर हूँ!

2021 में सदस्यता सेवाओं में नामांकित लोगों के साथ-साथ जनसांख्यिकी के कारणों की समीक्षा, उन कारणों को सुलझाती है कि इतने सारे लोगों ने सदस्यता में कटौती क्यों की है या दो तब से:

• सभी खरीदारों में से 15% ने कहा कि वे सब्सक्राइब करके पैसे बचाए. जनरल एक्सर्स में, यह आंकड़ा लगभग 19% था, और मिलेनियल्स, 17%, PYMNTS 2021 अनुसंधान शो।
• लगभग 17% Gen Xers और 26% मिलेनियल्स ने कहा कि सब्सक्रिप्शन स्टोर पर जाने की तुलना में अधिक सुविधाजनक था।
• 25% सहस्राब्दी का मानना ​​​​था कि सदस्यता अन्य स्रोतों की तुलना में बेहतर गुणवत्ता वाली वस्तुओं की पेशकश करती है।

अब, व्यावहारिकता क्रम में है

खुदरा सब्सक्रिप्शन में निवेश करने वाले उपभोक्ताओं की अच्छी हिस्सेदारी का एक और कारण है: इसके उत्साह के लिए। लॉकडाउन के बीच, काटने के आकार के केक या रसोई के सामान से भरा एक बॉक्स वास्तव में हवा को बाहर निकाल सकता है। यह नामांकन की कीमत के लायक था।

2022 की शुरुआत में, जब संतरे के तीन पाउंड के बैग की कीमत 6 डॉलर के करीब पहुंच गई, CNBC ने सूचना दी है, वे अच्छे मेल-ऑर्डर वाइब्स खिसकने लगे।

लेकिन पूरी तरह से नहीं। ऐसे मामलों में जहां सब्सक्रिप्शन का अच्छा मूल्य होना जारी है, उनकी सदस्यता फलती-फूलती है। ध्यान रखें कि मूल्य केवल कीमत के बारे में नहीं है; यह सुविधा, समय की बचत और, हाँ, आनंद के बारे में है।

यहां चार उपाय दिए गए हैं जो लंबे समय तक चलने वाले खुदरा सदस्यता को रद्द किए गए लोगों से अलग कर सकते हैं।

1. उत्पाद व्यावहारिक समझ में आते हैं। लोग खर्च करने के बारे में कठिन विकल्प बना रहे हैं, लेकिन वे वैसे भी उत्पादों की नियमित पूर्ति की सुविधा के लिए भुगतान करना जारी रखेंगे जो वे वैसे भी खरीदेंगे। विशेष रूप से कठिन सामान के लिए सदस्यता - विशेष रूप से कपड़े डिटर्जेंट, कुत्ते के भोजन और बिल्ली कूड़े - सदस्यता संख्या बनाए रखने की अधिक संभावना है। गैर-आवश्यक, आसानी से प्राप्त होने वाली वस्तुएं - हम आपको देख रहे हैं, पाई, अचार, पौधे और मोमबत्तियां - गिराए गए वितरण के प्रति अधिक संवेदनशील हैं।
2. सदस्यता में शामिल होना और अन-जॉइन करना आसान है। सदस्यता कार्यक्रम के दिशानिर्देश - कुल लागत, प्रतिबद्धता आवश्यकताएं, वितरण कार्यक्रम - एक पृष्ठ से अधिक नहीं भरना चाहिए। और अगर एक मूल्यवान सदस्यता पर एक साल की प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है, तो अधिक ग्राहक निर्णय का अनुमान लगाएंगे। साप्ताहिक बॉक्सिंग-भोजन विक्रेता सन बास्केट यह बताता है कि यह तीन आसान चरणों में कैसे काम करता है, एक चरण में खाद्य वरीयताओं की एक विस्तृत श्रृंखला (पैलियो, मधुमेह के अनुकूल, पेसटेरियन और प्री-फ्री विकल्प) का खुलासा होता है। यह लचीलापन शर्तों तक फैला हुआ है; सदस्य एक सप्ताह छोड़ सकते हैं या किसी भी समय रद्द कर सकते हैं।
3. यह पिगीबैक लाभ: समय पर, अच्छी तरह से मूल्यवान उत्पादों को वितरित करने के अलावा, खुदरा विक्रेताओं पर अपनी सदस्यता सेवाओं में अन्य भत्तों को शामिल करने का अधिक दबाव होता है। वीरांगनाAMZN
   हो सकता है कि प्राइम ने डिलीवरी के साथ मुफ्त वीडियो स्ट्रीमिंग को जोड़कर इस उम्मीद पर बार सेट किया हो। तो कुछ खुदरा विक्रेता रचनात्मक हो रहे हैं। भोजन किट और किराना प्रदाता त्रिशंकु नए हस्ताक्षरित सदस्यों को हर डिलीवरी - सब्जी, कुकी या प्रोटीन स्रोत में उनकी पसंद का एक मुफ्त उपहार भेजता है। FabFitFun सेवा के सब्सक्राइबर, डिज़ाइनर वेलनेस, फ़ैशन, सौंदर्य और घरेलू सामानों के चयन के अलावा, फ्लैश बिक्री तक पहुँच प्राप्त करते हैं। अन्य खुदरा सदस्यता सेवाएं, जैसे कि Fabletics और Ipsy, इनाम प्लेटफॉर्म को शामिल करती हैं ताकि सदस्य भविष्य की खरीदारी के लिए अंक अर्जित कर सकें, और Fabletics आगे सक्रिय सदस्यों को इसके ऑनलाइन फिटनेस प्लेटफॉर्म, Fabletics Fit तक मुफ्त पहुंच प्रदान करता है।
4. यह प्रतीक्षा (और वजन) के लायक है। सब्सक्रिप्शन सदस्यों को यह महसूस होना चाहिए कि उनका बॉक्स आने पर उन्हें हर बार एक बड़ी डील मिल रही है। कुछ खुदरा विक्रेता नि: शुल्क नमूने शामिल करके ऐसा करते हैं, लेकिन व्यापारियों को खर्च पर ध्यान देना चाहिए। नमूनों की कीमत केवल $1 या $2 प्रति हो सकती है, लेकिन वे एक पैकेज में वजन (यानी, लागत) जोड़ सकते हैं। यही कारण है कि इतने सारे सौंदर्य सदस्यताएँ, जिनमें शामिल हैं Birchbox, लुभावने, हल्के अमृत के केवल नमूना-आकार के उत्पाद (या नमूना- और नियमित आकार के सामान का मिश्रण) भेजें। व्यापारियों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनके पास स्टॉक में पर्याप्त उत्पाद है यदि कोई नमूना उच्च मांग को ट्रिगर करता है, और उनके पास विभिन्न नमूनों की प्रतिक्रिया दर को मापने के लिए डेटा-एकत्रित संसाधन होना चाहिए।

यहां तक ​​​​कि एक कैक्टस सदस्यता भी बिंदु पर हो सकती है

खुदरा विक्रेता जानते हैं कि उनके ग्राहक जो चीजें खरीदते हैं उनका अनुमान लगाना कठिन हो सकता है; प्रत्येक घर में जो चल रहा है वह तेजी से बदल सकता है, रोजगार शिफ्ट, स्कूल असाइनमेंट, बचपन (और वयस्क) चरणों और भावनाओं के लिए धन्यवाद। पेरिमेनोपॉज़ में कीटो-डाइटिंग वाली महिला के लिए एक अडिग लालसा हो सकती है जेनी की आइसक्रीम. एक किशोर लड़का स्टोर से खरीदे गए रेजर का उपयोग करने से मना कर सकता है।

जो मायने रखता है वह यह है कि जब औसत घरेलू बजट पिक-एंड-चुन मोड में होता है, तो चुनाव एक कारण से किए जाते हैं। यह म्यूजिकल चेयर नहीं है। सामान की परवाह किए बिना एक सदस्यता को अच्छे समय में उसी तरह कार्य करना चाहिए जैसे वह कठिन समय में होता है।