स्टीफ करी के लिए अनुकूलित

गोल्डन स्टेट वॉरियर्स के सुपरस्टार स्टीफ करी, अंडर आर्मर के साथ 1 में अपने मौजूदा सौदे की समाप्ति से पहले $ 2024 बिलियन का आजीवन समर्थन अनुबंध पर हस्ताक्षर करने जा रहे हैं। कई उपायों से, सौदा आसानी से नाइक के पास जा सकता था, जो अंडर आर्मर के प्रमुख में से एक था। प्रतिस्पर्धियों: करी ने अपने कॉलेज के दिनों में नाइके पहनी थी, जब वे पहली बार प्रो गए थे, तब उन्होंने उन्हें पहना था, एनबीए में खेलने वाले उनके पिता ने उन्हें पहना था, और करी के पहले समर्थन सौदों में से एक नाइके के साथ था।

नाइक ने नया सौदा खो दिया क्योंकि उन्होंने करी को एक कॉर्पोरेट डेक के साथ एक प्रस्तुति दी जो गलत हो गई। एक के अनुसार कहानी सेलेब्रिटीनेटवर्थ डॉट कॉम पर, "स्लाइड्स जो कथित तौर पर स्टीफन करी के लिए एक कस्टम पिच थी, वास्तव में एक और पिच से पुनर्नवीनीकरण की गई थी [नाइके] जो पहले वितरित की गई थी ... एक स्लाइड में सचमुच केविन ड्यूरेंट का नाम था। यह कट और पेस्ट किया गया था। ”

नाइके दुर्भाग्य से एक परिचित व्यावसायिक अभ्यास दोहरा रहा था। संदेश निरंतरता बनाए रखने और संशोधन चक्रों को कम करने के लिए एक सुविचारित दोहरे प्रयास में, कंपनियां नियमित रूप से "कॉर्पोरेट डेक" के रूप में जाना जाने वाला स्लाइड शो विकसित करने के लिए प्रबंधन सलाहकार, डिजाइन स्टूडियो और जनसंपर्क फर्मों को नियुक्त करती हैं। मूल रूप से, कंपनी में कोई भी इस डेक का उपयोग किसी भी दर्शक को व्यवसाय की पहचान करने और उसका वर्णन करने के लिए पिच देने के लिए कर सकता है। लेकिन यह अभ्यास असफलता का कारण भी बन सकता है।

एक आकार करता है नहीं सभी फिट। जबकि हर दर्शक को कंपनी की कहानी को समझने में सक्षम होना चाहिए, हर दर्शक को सुनने की जरूरत नहीं है पूरा का पूरा कहानी और, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि प्रत्येक श्रोता को रुचिकर विशिष्टताओं को सीखने की आवश्यकता है केवल उनको। उदाहरण के लिए, एक निवेशक को किसी कंपनी के उत्पाद या सेवा की सभी विशेषताओं के बारे में सुनने की आवश्यकता नहीं होती है, और ग्राहक दर्शकों को नए बाजारों में प्रवेश करने के लिए दीर्घकालिक रणनीति के बारे में सुनने की आवश्यकता नहीं होती है।

क्या इसका मतलब यह है कि आपको शुरुआत से शुरुआत करनी होगी और हर बार अपनी स्लाइड बदलनी होगी? बिल्कुल भी नहीं। आप एक ही मूल सामग्री का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन आपको इसे प्रत्येक ऑडियंस के लिए अनुकूलित करना होगा। ऐसा करने के चार तरीके यहां दिए गए हैं:

1. अपनी पहली स्लाइड पर, साथ ही पूरे डेक पर, दर्शकों का लोगो दिखाएं, चाहे वह किसी व्यक्तिगत कंपनी के लिए हो या किसी उद्योग के कार्यक्रम के लिए। नाइके के विपरीत, जांच करने और दोबारा जांच करने के लिए परेशानी उठाएं सब स्लाइड। यह बिल्कुल प्रयास के लायक है।

2. अपनी पहली स्लाइड पर, प्रस्तुति की वास्तविक तिथि दिखाएं। आप अपने प्रेजेंटेशन सॉफ़्टवेयर को स्वचालित रूप से अपडेट करने के लिए प्रोग्रामिंग करके आसानी से ऐसा कर सकते हैं।

3. अपनी प्रस्तुति के दौरान, दर्शकों के लिए अद्वितीय जानकारी वाली स्लाइड्स में ड्रॉप करें। यह जानकारी उनकी वेबसाइट या उनके भागीदारों और/या ग्राहकों की वेबसाइटों पर प्राप्त करें।

4. मीडिया से प्रासंगिक कहानियों के साथ स्लाइड जोड़कर अपने डेक को यथासंभव चालू बनाएं।

केवल एक बार की प्रस्तुति को अनुकूलित करने के लिए इन्हीं तकनीकों का उपयोग करें, साथ ही साथ प्रत्येक प्रस्तुति जो आप कभी भी प्रत्येक दर्शकों को देते हैं।

प्रत्येक प्रस्तुति के प्रत्येक पुनरावृत्ति को वितरित करें जैसे कि आपके दर्शक इसे पहली बार देख रहे हैं। अपनी अस्सीवीं पुनरावृत्ति को पहले की तरह ताज़ा बनाएं। हर बार पहली बार भ्रम पैदा करें।

एक पुरानी कहावत है "दूत को गोली मत मारो," जिसका अर्थ है कि बुरी खबर का वाहक संदेश के लिए जिम्मेदार नहीं है। लेकिन विषय पर एक भिन्नता भी सच है: संदेशवाहक संदेश को शूट कर सकता है - यदि आप वर्डप्ले को माफ कर देंगे - पैर में।

अनुकूलित या विफल।