पॉपशेल्फ़ के साथ डॉलर जनरल उपनगरीय दुकानदारों का पीछा करता है

हेंडरसनविल, टेनेसी — डॉलर जनरलविकास की अगली बड़ी रणनीति उपनगरीय नैशविले में एक स्ट्रिप मॉल में टिकी हुई है, और यह जल्द ही अन्य शहरों में आ रही है।

यह पॉपशेल्फ़ नामक एक नया स्टोर है। पिछले दो वर्षों में, टेनेसी-आधारित मुठभेड़ स्टोर अवधारणा का परीक्षण किया है, जो उच्च आय वाले उपनगरीय दुकानदारों को पूरा करता है, लेकिन अधिकांश वस्तुओं को $5 या उससे कम में बेचता है।

माल की एक विस्तृत श्रृंखला अलमारियों को भरती है, जिसमें छुट्टी-थीम वाले प्लैटर्स, पार्टी और क्राफ्टिंग की आपूर्ति, नवीनता वाले खाद्य पदार्थ जैसे कि पेटू चॉकलेट और पोर्टोबेलो मशरूम झटकेदार, और खतरनाक झुमके, लिप ग्लॉस और खिलौने जैसे उपहार शामिल हैं। यह एक ख़ज़ाने की खोज के लिए डिज़ाइन किया गया है जो खरीदारों को वापस लाता रहता है।

अब उसके पास मुद्रास्फीति अभी भी उच्च, डॉलर जनरल पॉपशेल्फ़ के लिए अपनी योजनाओं को आगे बढ़ा रहा है। इसका लक्ष्य बैनर के स्थानों को अगले वर्ष लगभग 300 स्टोरों तक दोगुना करना है। अगले तीन वर्षों में, यह देश भर में लगभग 1,000 स्थानों तक बढ़ने की योजना बना रहा है। आखिरकार, इसे लगभग 3,000 कुल स्थानों तक पहुंचने का अवसर दिखाई देता है। यह अपने कुछ डॉलर जनरल स्टोर्स के अंदर मिनी पॉपशेल्फ़ शॉप्स का भी परीक्षण कर रहा है। अब तक, इसमें लगभग 40 दुकानें हैं।

लेकिन पॉपशेल्फ़ को यह साबित करना होगा कि वह एक कठिन अर्थव्यवस्था में टिक सकता है। Walmart, बेस्ट बाय, कॉस्टको और अन्य ने विवेकाधीन वस्तुओं की कमजोर बिक्री की चेतावनी दी है क्योंकि उपभोक्ता आवश्यकताओं पर अधिक खर्च करते हैं। लक्ष्य हाल ही में अपने अवकाश तिमाही पूर्वानुमान में कटौती करें, तथा कोल्स अपना आउटलुक खींच लिया, मध्यम-आय वाले उपभोक्ताओं का हवाला देते हुए जो खिंचाव महसूस करते हैं।

डॉलर जनरल की हालिया कमाई कॉल पर, सीईओ जेफ ओवेन ने कहा कि यहां तक ​​​​कि ग्राहक जो सालाना 100,000 डॉलर कमाते हैं, वे भी अपने स्टोर पर खरीदारी कर रहे हैं।

चीफ मर्चेंडाइजिंग ऑफिसर एमिली टेलर ने कहा कि पॉपशेल्फ़ उन वस्तुओं की पेशकश करके खर्च करने वाले जागरूक दुकानदारों को आकर्षित कर सकता है जो अपराध का कारण नहीं बनते हैं।

"तथ्य यह है कि इन श्रेणियों में हमारे पास बहुत अधिक मूल्य है, हमारे ग्राहकों को पॉपशेल्फ़ में एक ऐसे समय में वास्तव में खुद का इलाज करने का अवसर मिलता है, जहां उन्हें अन्य स्थानों पर ऐसा करने में मुश्किल हो सकती है," उसने कहा।

डॉलर जनरल स्टोर बैनर की तुलना में पॉपशेल्फ़ को उच्च बिक्री और उच्च लाभ चलाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इसमें अधिक सामान्य माल है, जिसमें आम तौर पर भोजन की तुलना में अधिक मार्जिन होता है। प्रत्येक पॉपशेल्फ़ स्टोर को सालाना बिक्री में $1.7 मिलियन और $2 मिलियन के बीच हिट होने का अनुमान है, जिसकी औसत सकल मार्जिन दर 40% से अधिक है।

तीसरी तिमाही में, शुद्ध बिक्री के प्रतिशत के रूप में डॉलर जनरल का सकल लाभ 30.5% था। इसमें इसके सभी स्टोर शामिल हैं, लेकिन विशाल बहुमत इसी नाम के बैनर तले हैं। यह स्टोर स्तर पर वार्षिक या त्रैमासिक बिक्री का खुलासा नहीं करता है।

चैनल इनोवेशन के सीनियर वाइस प्रेसिडेंट ट्रेसी हेरमैन ने कहा कि नया स्टोर कॉन्सेप्ट उपनगरों में रहने वाले एक अमीर ग्राहक को भी आकर्षित करता है - एक व्यस्त माँ की तरह जो बच्चों के एक जोड़े के साथ खिलवाड़ कर रही है। हेरमैन ने कहा कि उस ग्राहक को टूथपेस्ट और सफाई की आपूर्ति खरीदने की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन वह ऐसी जगह जाना चाहती है जहां वह अपनी टोकरी में मजेदार वस्तुओं को ब्राउज़ और टॉस कर सके।

पॉपशेल्फ़ स्टोर्स के अंदर, अलमारियों पर ब्रांड और आइटम उस ग्राहक को दर्शाते हैं। उदाहरण के लिए, स्टोर भोजन और घरेलू ब्रांड बेचते हैं जो अक्सर उच्च अंत ग्रॉसर्स द्वारा ले जाया जाता है, जैसे श्रीमती मेयर के हाथ साबुन, एमी के जमे हुए भोजन और टिलमूक पनीर। इसमें पॉकी और हैलो पांडा जैसे वैश्विक स्नैक्स का चयन है। और इसमें विशेष रसोई और बेकिंग आइटम हैं, जैसे कि सस्ते मसाले और अनोखे मसाले।

इसके विशेष ब्रांड भी हैं, जैसे कि कम कीमत वाली मोमबत्तियों की अपनी लाइन, रूम स्प्रे और डिफ्यूज़र - जिसमें सिग्नेचर सेंट, सिट्रॉन बेरी शामिल है, जो इसके स्टोर को भरता है। इसमें डॉलर जनरल द्वारा बेचे जाने वाले कुछ निजी ब्रांड हैं, जैसे कि बिलीव ब्यूटी, एक मेकअप ब्रांड जिसे प्रभावशाली लोगों द्वारा टाल दिया गया है, जिसमें ब्रावो के "द रियल हाउसवाइव्स ऑफ न्यूयॉर्क सिटी" के बेथेनी फ्रैंकल शामिल हैं।

इसमें वर्ष के समय के आधार पर घूमने वाली मौसमी वस्तुएं हैं, जैसे कि क्रिसमस की सजावट, कद्दू-थीम वाली वस्तुएं, ईस्टर के लिए चमकीले रंग और गर्मियों में समुद्र तट के तौलिये।

हेरमैन ने कहा कि स्टोर का नाम माल के उस मिश्रण से प्रेरित था, जो लगातार ताज़ा हो जाता है।

"हम मानते हैं कि उत्पाद शेल्फ से बाहर निकलता है और वास्तव में हमारे बिना वास्तव में खुद को जीवन में लाता है, वास्तव में इसके साथ बहुत कुछ करने के लिए भी," उसने कहा।

डिस्काउंटर्स और ऑफ-प्राइस ब्रांड्स ने हाल के वर्षों में स्टोर के विस्तार का मार्ग प्रशस्त किया है। रिटेल-केंद्रित सलाहकार फर्म Coresight Research के अनुसार, डॉलर जनरल देश में सबसे तेजी से बढ़ने वाला रिटेलर है। इसका हमनाम बैनर भी तेजी से बढ़ा है। कंपनी आने वाले वित्तीय वर्ष में अमेरिका में लगभग 1,050 नए स्टोर खोलने की योजना बना रही है - जिसमें पॉपशेल्फ़ स्थान भी शामिल हैं।

पॉपशेल्फ़ के प्रतियोगियों सहित आठ अन्य डिस्काउंटर्स और ऑफ-प्राइस ब्रांड शीर्ष दस से बाहर हो गए डॉलर का पेड़, नीचे पांच और घरेलू सामान, जिसका हिस्सा है TJX कंपनियाँ.

पिछले कई वर्षों में, कोरसाइट के वैश्विक शोध के प्रमुख जॉन मर्सर ने कहा कि उन मूल्य-सचेत खुदरा विक्रेताओं को मिलेनियल्स से घर खरीदने और परिवारों को शुरू करने से लाभ हुआ है क्योंकि वे कॉलेज ऋण जैसे खर्चों को कम करते हैं। साथ ही, उन्होंने कहा, दूसरी सबसे बड़ी पीढ़ी के सदस्य - बेबी बूमर - मूल्य की तलाश कर रहे हैं क्योंकि वे सेवानिवृत्त होते हैं और एक निश्चित आय पर रहते हैं।

उन्होंने कहा कि महंगाई इस साल और 2023 में ऑफ-प्राइस और डिस्काउंटर सेक्टर के लिए एक अतिरिक्त टेलविंड बन गई है।

डॉलर जनरल ने आर्थिक मंदी में ऐतिहासिक रूप से अच्छा प्रदर्शन किया है। इसने 2000 के दशक के अंत में ग्रेट मंदी की प्रत्येक तिमाही के दौरान समान-स्टोर बिक्री लाभ पोस्ट किया। दूसरी ओर, टारगेट, मैसीज, नॉर्डस्ट्रॉम और कोल उन खुदरा विक्रेताओं में शामिल थे, जिनकी उस अवधि में सात या आठ तिमाहियों में नकारात्मक समान-स्टोर बिक्री हुई थी।

डॉलर जनरल को लेकर निवेशक उत्साहित हैं। इस वर्ष अब तक डॉलर जनरल के शेयरों में लगभग 4% की वृद्धि हुई है, क्योंकि इसी अवधि में S&P 500 इंडेक्स में लगभग 16% की गिरावट आई है।

जेफ़रीज़ के एक खुदरा विश्लेषक कोरी टारलोवे ने कहा कि पॉपशेल्फ़ को निकट अवधि में कुछ दबाव का सामना करना पड़ सकता है क्योंकि उपभोक्ता खरीदारी के बारे में अधिक सावधानी से सोचते हैं। फिर भी उन्होंने कहा कि तंग श्रम बाजार का मतलब है कि ज्यादातर खरीदार अभी भी कार्यरत हैं। इसके अलावा, उन्होंने कहा, पॉपशेल्फ़ के मध्य- या उच्च-आय वाले उपभोक्ता के पास एक बड़ा बजट और बड़ा बैंक खाता हो सकता है।

टारलोवे ने कहा कि स्टोर के व्यापक मिश्रण का मतलब है कि यह कई अलग-अलग खुदरा विक्रेताओं से शेयर चुरा सकता है, जिसमें क्राफ्टिंग स्टोर भी शामिल हैं जोअन, माइकल्स और हॉबी लॉबी, पालतू जानवरों के स्टोर जैसे Petco, दवा की दुकान पसंद है CVS और Walgreens और डॉलर स्टोर जैसे फाइव बिलो और डॉलर ट्री।

"दिन के अंत में, यह मूल्य संदेश के बारे में है," उन्होंने कहा। "यह इसका मूल है। यह डॉलर का सामान्य मूल्य निर्धारण एक सुंदर धनुष में लिपटा हुआ है।

-CNBC के निक वेल्स इस रिपोर्ट में योगदान दिया