ड्यूक कैनन मेन्स ग्रूमिंग श्रेणी में मार्केटिंग मैसेजिंग को फिर से आकार दे रही है: यहां बताया गया है कि कैसे

Statista रिपोर्ट में बताया गया है कि पुरुष ग्रूमिंग बाजार 80 तक दुनिया भर में $2024 बिलियन से अधिक तक पहुंचने के लिए तैयार है, और इसके परिणामस्वरूप, यह बढ़ता वर्टिकल अधिक प्रतिस्पर्धी होता जा रहा है।

यूनिलीवर जैसी कंपनियांUL
और प्रॉक्टर एंड गैंबलPG
वर्तमान में बाजार का नेतृत्व: 2021 में, सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल बाजार में यूनिलीवर का राजस्व $503.6 बिलियन था।

लेकिन अब, गैर-विरासत ब्रांड हैं, जैसे ड्यूक तोप, उदाहरण के लिए, पुरुष संवारने की छवि को नया रूप देना और उन उत्पादों को कैसे स्थान देना है। इस दृष्टिकोण के साथ, वे तेजी से बाजार में हिस्सेदारी हासिल कर रहे हैं।

उनके दृष्टिकोण के पीछे लोकाचार सरल है: पुरुष सौंदर्य उत्पादों के आसपास विपणन संदेश के लिए मौलिक रूप से भिन्न दृष्टिकोण अपनाएं।

सेक्स और महिला इच्छा को बेचने के बजाय, जो हाल के वर्षों में एक डिफ़ॉल्ट रहा है, ड्यूक कैनन अपने उत्पादों को हास्य, एक मिडवेस्टर्न वर्क एथिक, और मैसेजिंग के साथ लक्षित दर्शकों के लिए प्रमुख दर्द बिंदुओं को संबोधित करता है।

"ड्यूक केनन बनाम एक्स डेविड और गोलियथ की कहानी है। वे पहले दिन से ही हमारी पन्नी रहे हैं, और यह एकदम सही है। एक्स ने दशकों से पुरुषों का अपमान किया है। पुरुषों की मर्दानगी की दृष्टि का उनका चित्रण बिल्कुल अस्वीकार्य है। हम उनके पीछे जा रहे हैं," ड्यूक कैनन के मार्केटिंग के वीपी डेविन ओ'ब्रायन ने कहा।

यह दावा हल्के में नहीं किया गया है। जबकि AXE की ब्रांड पहचान बैठती है अमेरिका में 85%, डेटा दिखाता है कि केवल लगभग 21% डिओडोरेंट खरीदार AXE का उपयोग करते हैं—और केवल 17% ने कहा कि वे खरीद के बाद फिर से AX का उपयोग करने की संभावना रखते हैं।

तुलनात्मक रूप से, प्रमुख खुदरा विक्रेताओं के साथ साझेदारी के लिए 2011 में लॉन्च होने के बाद से ड्यूक कैनन का ब्रांड तेजी से बढ़ा है। आज, ब्रांड के उत्पादों को ड्यूक कैनन वेबसाइट और पब्लिकिक्स और टारगेट जैसे प्रमुख खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से बेचा जाता हैTGT
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टारगेट स्टोर्स में, ड्यूक कैनन के फेशियल स्किनकेयर की बिक्री साल-दर-साल 70% बढ़ रही है, जबकि इसका साबुन पाउच टारगेट के सबसे ज्यादा बिकने वाले पुरुषों के ग्रूमिंग उत्पादों में से एक है।

और क्या है: ब्रांड के उनके शीर्ष हेयर पोमेड, हरिकेन होल्ड की बिक्री में इस वर्ष अविश्वसनीय रूप से 200% की वृद्धि हुई और अब यह टार्गेट स्टोर्स में पुरुषों के हेयर स्टाइलिंग में शीर्ष उत्पादों में से एक है।

ओ'ब्रायन का मानना ​​है कि ब्रांड का तेजी से विकास ग्राहक-केंद्रितता पर इसके फोकस के कारण है।

ड्यूक कैनन न केवल रिश्तों को गहरा करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करता है, बल्कि 26,000 से अधिक सदस्यों के साथ एक अत्यधिक सक्रिय फेसबुक समूह भी है, जहां सदस्यता 30 से 2021% अधिक है।

इस फोरम का उपयोग नए उत्पादों और ग्राहकों के सुझावों के लिए एक फोकस समूह के रूप में किया जाता है, और 2022 में सक्रिय सदस्यों से 2,000 से अधिक पोस्ट किए गए हैं।

"हम इसे सरल रखते हैं: पुरुषों से बात करें कि वे एक दूसरे से कैसे बात करते हैं, उन चीजों के बारे में जो वे परवाह करते हैं," ओ'ब्रायन ने कहा। "हमारे ग्राहकों के गुणों को उनके पास वापस प्रतिबिंबित करें।"

जमीनी रिश्तों (एक समय में एक खुदरा विक्रेता), अपने ग्राहकों के लिए इसका सम्मान, और अपने लक्ष्य बाजार पर एक मजबूत पकड़ के माध्यम से, ड्यूक कैनन पुरुषों के सौंदर्य उत्पादों को कैसे विपणन किया जा सकता है, इसके बारे में एक नई आवाज और नया परिप्रेक्ष्य लाने के अपने मिशन को जारी रखता है। इसका लक्ष्य जनसांख्यिकीय।