फ्यूचर UFC राइट्स बिडर्स पर एंडेवर सीईओ: 'आई एम स्माइलिंग'

एंडेवर के सीईओ अरी एमानुएल ने कल मोफेटनाथनसन मीडिया एंड कम्युनिकेशंस समिट में एक तीखी बातचीत में भाग लिया और हाल की बाजार उथल-पुथल के विपरीत एक दृष्टिकोण साझा किया, खासकर कंपनी की प्रमुख संपत्ति, यूएफसी के लिए। जबकि चर्चा ज्यादातर एंडेवर व्यवसाय के अन्य हिस्सों - प्रतिनिधित्व, घटनाओं और अनुभवों, खेल सट्टेबाजी, आदि के आसपास घूमती रही - यूएफसी के व्यावसायिक प्रदर्शन के संबंध में कुछ उल्लेखनीय बिंदु उठाए गए।

प्रमोशन वर्तमान में ईएसपीएन के साथ सात साल के विशेष घरेलू प्रसारण सौदे के बीच में है, जहां साप्ताहिक फाइट नाइट शो ईएसपीएन परिवार के नेटवर्क पर प्रसारित होते हैं और मासिक पे-पर-व्यू (पीपीवी) कार्यक्रम केवल ईएसपीएन+ पर खरीदे जा सकते हैं। जैसा कि इमानुएल ने कहा, "लॉक इन", 2025 के अंत में समाप्त होने वाले सौदे में साढ़े तीन साल शेष हैं।

सेल-साइड विश्लेषकों के एक कमरे को संबोधित करते हुए, इमानुएल से पूछा गया कि उन्हें यूएफसी के अगले घरेलू प्रसारण सौदे में अवसर के बारे में कैसे सोचना चाहिए। इमानुएल ने मौजूदा बाजार में खेल सामग्री की भूख पर जोर देते हुए कहा, "हमारे अंतरराष्ट्रीय स्तर पर, अगर यह एक संकेत है, तो हम अपने सभी सौदों में 100% से अधिक ऊपर हैं।" “वहाँ अमेज़न है
AMZN
, सेब
AAPL
, वार्नर, पैरामाउंट, पीकॉक सभी खेल के इच्छुक हैं। मेरे पास अब प्रमुखों में से एक है। मैं अच्छा महसूस कर रहा हूँ।"

यूएफसी ने 2019 में अपने ईएसपीएन सौदे को उल्लेखनीय रूप से बढ़ाया, जिसमें पहले फाइट नाइट इवेंट और पीपीवी प्रीलिम्स को प्रसारित करने के लिए विशेष पीपीवी अधिकार शामिल थे। जब पूछा गया कि आज "कोर" मीडिया अधिकारों की तुलना में पीपीवी कितना ड्राइवर है, तो एमानुएल ने यूएफसी अनुसंधान विश्लेषकों के लिए वर्षों से चिंता का एक आवर्ती विषय उठाया: राजस्व परिवर्तनशीलता।

इमानुएल ने कहा, "मेरा यह ढुलमुल व्यवसाय हुआ करता था।" “और आख़िरी बार मैंने जाँच की, उस कमरे में हर किसी को ढेलेदार पसंद नहीं है क्योंकि वे सुरक्षित रहना पसंद करते हैं। इसलिए मैंने अपनी फाइट नाइट्स ले ली और मैंने अपना सौदा कर लिया। और इसके ठीक पीछे, मैं बोग इगर और केविन मेयर के साथ बैठ गया और मैंने कहा, 'दोस्तों, क्या आप अल्ट्रा प्रीमियम चाहते हैं? मैं इसे DirecTV से हटा दूंगा और तुम्हें [ESPN] प्लस मेरे पीपीवी में बेच दूंगा।' और हमने एक समझौते पर बातचीत की। मेरे पास अभी पीपीवी नहीं हैं, मैं उलझन में नहीं हूं। मेरे पास एक निर्धारित नंबर है, मुझे अपना नंबर पता है। मुझे लगता है कि मैंने एक बहुत अच्छी डील पर बातचीत की है कि इसे कहां होना चाहिए और उन्हें इससे फायदा हुआ और आप उनके लिए [सदस्यता] वृद्धि देख सकते हैं। इसलिए मुझमें कोई परिवर्तनशीलता नहीं है. मैंने परिवर्तनशीलता को हटा दिया है।"

जिन पीपीवी का संदर्भ दिया जा रहा है वे घरेलू, आवासीय पीपीवी बिक्री हैं, जो 2010 और 2015 में यूएफसी के कारोबार का क्रमशः 43% और 32% थी। हालांकि प्रमोशन में अभी भी अंतरराष्ट्रीय और वाणिज्यिक पीपीवी पक्ष पर कुछ राजस्व परिवर्तनशीलता है, वे राजस्व छोटे होते हैं, लेकिन जैसा कि एमानुएल ने नोट किया है, वह भी बढ़ रहा है।

“तो, मैंने बहुत सारी परिवर्तनशीलता अपनाई है – हर किसी के दिमाग को आराम देने के लिए – व्यवसाय से बाहर,” उन्होंने कहा। “मुझमें अब वह गांठ नहीं है जो आप सभी लोगों को परेशान करती है। मैं किसी को परेशान नहीं करना चाहता. मैं पहले से ही घबराया हुआ हूँ।”

जब विषय इस तथ्य पर स्थानांतरित हो गया कि यूएफसी के 90% दर्शक अंतरराष्ट्रीय हैं, फिर भी प्रचार के राजस्व का केवल 10% हिस्सा है, और यह अंतर कैसे कम हो सकता है, इमानुएल ने इस अवसर का उपयोग इस बात पर जोर देने के लिए किया कि वह कैसे मंदी नहीं देखता है सामग्री की मांग. एंडेवर ने हाल ही में यूके में एक गैर-यूएफसी सौदा किया था जो पिछले एक बोलीदाता से बढ़कर पांच बोलीदाताओं तक पहुंच गया, और परिणामस्वरूप कीमत में 100% की वृद्धि हुई। इमानुएल ने कहा, "अब आपके पास अमेज़ॅन, डिज़्नी अपने सौदों के समूह के साथ हैं, वार्नर अपने अंतरराष्ट्रीय व्यवसाय के साथ आ रहे हैं, और स्थानीय लोग हैं।" "तो वहाँ कई बोली लगाने वाले हैं।"

और बोलीदाताओं की बात करें तो, इवेंट के अंत में इमानुएल से हाल ही में उनकी राय पूछी गई पांच साल का प्रसारण सौदा अमेज़ॅन और वन के बीच
ONE
चैम्पियनशिप, UFC के मुख्य प्रतिस्पर्धियों में से एक। उन्होंने उल्लेख किया कि कैसे अमेज़ॅन UFC के सबसे हालिया दौर के अधिकारों के लिए बोली लगाने वाला था, इससे पहले कि चीजें "गंदगी" हो गईं। और इमानुएल के लिए, अमेज़ॅन को शायद इस बात का एहसास हो गया होगा कि उन्होंने UFC के साथ क्या खोया। "मुझे लगता है कि यह अमेज़ॅन में हमारे लिए एक अवसर प्रस्तुत करता है," उन्होंने निष्कर्ष निकाला।

जब पूछा गया कि क्या अमेज़ॅन भविष्य के यूएफसी अधिकारों के लिए संभावित बोलीदाता हो सकता है, तो जवाब सरल था, "मैं मुस्कुरा रहा हूं।"

हालांकि यह समझ में आता है कि इमानुएल बिक्री पक्ष के विश्लेषकों के समूह के सामने आशावादी होगा जो वह अपनी कंपनी के स्टॉक को बढ़ावा देना चाहता है, उसके पास व्यवसाय के यूएफसी पक्ष पर आशावाद के वैध कारण भी हैं। उन्होंने जोर देकर कहा, "हमारे पीपीवी, हमारी फाइट नाइट्स, हमारी कंटेंडर सीरीज, वे सिर्फ प्रदर्शन कर रहे हैं।"