फ़ैशनफाइल ने राजस्व में लगभग $ 500 मिलियन का राजस्व पोस्ट-महामारी मुद्रास्फीति के रूप में आगे बढ़ाया लक्जरी पुनर्विक्रय बाजार

A1999 में लॉ स्कूल में स्नातक होने के बाद, सारा डेविस ने फ़ैशनफाइल नामक एक मामूली ईबे स्टोर शुरू किया और देखा कि उसके लक्जरी आइटम खुदरा कीमतों के करीब-और कई मामलों में पुनर्विक्रय कर रहे थे।

तो उस साल बाद में, उसने लॉन्च किया फैशनफाइल लक्ज़री लेबल की खेप पर ध्यान केंद्रित करने वाली एक स्टैंडअलोन ईकॉमर्स साइट के रूप में। लुई वुइटन के नेवरफुल टोट से लेकर चैनल के क्लासिक डबल फ्लैप तक, उन्होंने डायरेक्ट बायआउट मॉडल और एक प्रमाणीकरण प्रक्रिया के माध्यम से सबसे प्रतिष्ठित हैंडबैग की एक सूची बनाई। 

डेविस का कहना है कि कंपनी तब से हर साल लाभदायक रही है, लेकिन यह हमेशा बहुत लोकप्रिय नहीं थी। ऐसा इसलिए है, क्योंकि डेविस बताते हैं, पहले एक दशक के लिए, फैशनफाइल और अन्य कंसाइनमेंट साइटों से खरीदारी करना अंतिम फैशन अशुद्ध पैस के रूप में माना जाता था। डेविस कहते हैं, "अगर किसी ने हमसे चैनल बैग खरीदा और किसी ने उनकी तारीफ की, तो वे सिर्फ 'धन्यवाद' कहेंगे और यह कभी नहीं कहेंगे कि यह फैशनफाइल से था।" 

आखिरकार खरीदारी की दुनिया ने पूर्व-स्वामित्व वाली विलासिता के सामान खरीदने के विचार को पकड़ लिया, चाहे कुछ पैसे बचाने के लिए या नया न खरीदकर ग्रह को बचाने में मदद करना। डेविस कहते हैं, "स्थिरता और परिपत्र अर्थव्यवस्था के बारे में उपभोक्ता जागरूकता बढ़ने के कारण, पुनर्विक्रय से खरीदारी करना एक बड़ा अधिकार बन गया है।"

अब फ़ैशनफाइल के पास अपनी बड़ाई करने का अपना कारण है। अनुमान के मुताबिक, पिछले साल कंपनी ने $450 मिलियन से $500 मिलियन के बीच राजस्व अर्जित किया। डेविस ने मूल्यांकन पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया।

हालांकि लॉकडाउन का पहला साल उनके व्यवसाय के लिए मुश्किल था, डेविस का कहना है कि 2021 में राजस्व पिछले वर्ष की तुलना में 107% बढ़ा। "महामारी सामान्य रूप से पुनर्विक्रय और ईकॉमर्स के लिए हाथ में एक शॉट था," वह कहती हैं। "तथ्य यह है कि लोग यात्रा या संगीत समारोहों पर खर्च नहीं कर रहे थे, उनके पास पैसा था।" 

अब लक्जरी पुनर्विक्रय बाजार का समर्थन करने वाली बड़ी ताकतें हैं, जिसका अनुमान है कि बैन ने 33 में $ 2021 बिलियन का अनुमान लगाया था। मुद्रास्फीति खुदरा बाजार में खलबली मचा रही है, विशेष रूप से लुई वुइटन-दुनिया के सबसे बड़े लक्जरी ब्रांड की घोषणा के बाद। दुनिया भर में कीमतें बढ़ाना. इस बीच, चैनल ने पिछले दो वर्षों में कीमतों में तीन बार बढ़ोतरी की। और विश्लेषकों का कहना है कि गुच्ची, हर्मेस और अन्य शीर्ष फैशन ब्रांडों में बढ़ती कीमतों की घोषणा से पहले यह केवल समय की बात है। 

बैग-परमाणु

लक्जरी हैंडबैग की कीमतों में वृद्धि और वृद्धि।

"लुई वुइटन और चैनल 1980 के दशक से एक ही शैली पर कीमतें बढ़ा रहे हैं। यह हर साल दशकों से होता आ रहा है, ”डेविस कहते हैं। लेकिन उसने नोट किया कि हाल के वर्षों में बढ़ोतरी का प्रतिशत और आवृत्ति बढ़ी है। वह कहती हैं कि महंगाई का दबाव लक्जरी पुनर्विक्रय के लिए वरदान साबित होगा।

“लोग पूर्व-स्वामित्व वाले बाजार में पुनर्विक्रय को ध्यान में रखकर खरीदारी कर रहे हैं। यह पूरी तरह से अलग व्यवहार है और हमारा मानना ​​है कि यह प्री-ओन्ड अल्ट्रा-लक्जरी के लिए बढ़ती भूख को बढ़ावा दे रहा है।"

खुदरा दुनिया में उतार-चढ़ाव से निपटने के लिए, फैशनफाइल एक मालिकाना मूल्य निर्धारण उपकरण पर निर्भर करता है जो 20 साल के ऐतिहासिक डेटा का उपयोग करता है, जो मुद्रास्फीति के साथ-साथ किसी विशेष ब्रांड और या वस्तु के लिए बिक्री की गति और गति को प्रभावित करता है।

लेकिन लग्जरी इकोनॉमी में, डेटा साइंस आखिरकार जो कुछ भी स्टाइल में है, उससे पीछे हट जाता है।

डेविस कहते हैं, "हमें डेटा का उपयोग करने के तरीके में सावधान और विचारशील रहना होगा।" "हम नहीं जानते कि कौन सी शैलियों की कीमत समान डिग्री तक बढ़ेगी, इसलिए हमारे पास हर शैली और श्रेणी को करीब से देखने वाली एक टीम है। कुछ शैलियों जो कुछ साल पहले अलोकप्रिय थीं, उनका पुनरुत्थान होगा।"

महंगाई और पर्यावरण के अनुकूल चिंताएं फैशनफाइल, रेबैग और द रियलरियल जैसी कंसाइनमेंट साइट्स को लग्जरी फैशन हाउस के दुश्मन से ज्यादा दोस्त बना सकती हैं।

"पुनर्विक्रय प्राथमिक बाजार में कीमतों में वृद्धि को सही ठहराता है जहां आपूर्ति सीमित है और मांग अधिक है," डेविस कहते हैं। "आप चैनल से सस्ता एक नया चैनल फ्लैप प्राप्त कर सकते हैं, वही बिर्किन्स और केली के साथ। वास्तविकता यह है कि ये गर्म विक्रेता मानक रंग और आकार के होते हैं।"

आपूर्ति श्रृंखला संकट भी खेप को शक्ति प्रदान कर रहा है। "हमारे लिए एक पुनर्विक्रेता के रूप में हमारी आपूर्ति आपकी कोठरी है," डेविस कहते हैं। कंपनी संचालन और प्रमाणीकरण के लिए और अधिक स्थान का विस्तार करने के लिए "पांव मार" कर रही है। फ़ैशनफाइल अगले महीने न्यूयॉर्क शहर में 60,000 वर्ग फुट का वितरण केंद्र खोलेगा, जिससे न्यू जर्सी में इसकी 100,000 वर्ग फुट की सुविधा और कैलिफोर्निया के कार्ल्सबैड में 30,000 वर्ग फुट का संचालन होगा। डेविस का कहना है कि महामारी ने एक ईकॉमर्स के लिए भी अतिरिक्त भौतिक स्थान का मूल्य साबित कर दिया है। “हमारी अलमारियां साफ हो रही थीं। लोग हमसे उतनी तेजी से खरीद रहे थे जितना हम दरवाजे के माध्यम से नई वस्तुओं को प्राप्त कर सकते थे … 

डेविस कहते हैं, "उसका एक हिस्सा खुदरा चिकित्सा था, कोई मंदी नहीं थी, यहां तक ​​​​कि स्टिलेटोस के लिए भी।"