खेलकूद के सामान की बिक्री का पता लगाना जब ग्राहक तौलिया में फेंकते हैं

2021 में, करीब 60% उपभोक्ताओं ने नए स्पोर्ट्स शूज़ खरीदे। क्या वे सभी महामारी जॉगर्स अब बाहर निकलने के लिए दौड़ रहे हैं?

4 के पहले नौ महीनों में खेल के सामान के बाजार में बिक्री 8% से 2022% तक कम होने का संकेत देती है। मैकिन्से एंड कंपनी की हालिया रिपोर्ट उद्योग के नेताओं को उम्मीद है कि घटती उपभोक्ता आशावाद और सतर्क खर्च के कारण गिरावट जारी रहेगी।

फरवरी के नए साल के संकल्प के बाद के महीने में, ये आंकड़े और भी बदतर हो सकते हैं: केवल 19% लोग कम से कम एक महीने के लिए अपने संकल्पों पर टिके रहते हैं, फोर्ब्स हेल्थ के अनुसार. इसका मतलब है कि 81 जनवरी को व्यायाम की शुरुआत करने वालों में से 1% अब छोड़ने के कगार पर हैं।

के लिए $67.8 अरब खेल के सामान भंडार उद्योगयानी 2023 में वजन कम करने वाला एक आंकड़ा निश्चित रूप से उनका रेवेन्यू होगा।

स्पोर्टिंग गुड्स इंडस्ट्री गियर्स स्विच कर रही है

विभिन्न क्षेत्रों में खेल के सामान उद्योग का वित्तीय प्रदर्शन महामारी के बाद की जीवन शैली में बदलाव की कहानी कहता है। कुछ लोगों को जिम में नहीं बल्कि बाहर या घर पर ही एक्सरसाइज करने की आदत हो गई है। अन्य लोग जिन्होंने अपने लंबे दिनों को भरने के लिए कसरत दिनचर्या शुरू की है, उन्होंने व्यायाम को अन्य रुचियों के साथ बदल दिया है।

व्यवहार कैसे बदल रहे हैं, इसके कुछ संकेतक निम्नलिखित हैं:

दुकानदार अपने खेल के सामानों के बजट में कटौती कर रहे हैं। मैकिन्से एंड कंपनी की रिपोर्ट के अनुसार, सभी उपभोक्ताओं में से आधे से अधिक ने कहा कि वे 2023 में खेल के सामान कम खरीदेंगे, जबकि 20% कम-महंगे ब्रांडों के लिए व्यापार करेंगे। नतीजतन, खेल के सामान बनाने वाली कंपनी के 22% नेताओं को उम्मीद है कि 5 में राजस्व में 2023% से अधिक की कमी आएगी।

पेलोटन की बिक्री में तेजी है। पेलोटन की तरह कुछ उपकरण निर्माताओं ने महामारी से लाभ उठाया। इसकी डिजिटल रूप से जुड़ी बाइक्स की बिक्री में तेजी आई क्योंकि उपभोक्ता ने अपने मनोरंजन डॉलर को इनडोर वर्कआउट पर पुनर्निर्देशित किया। फिर लोग फिर घर से निकलने लगे और वो बाइक पीछे रह गई। नवंबर 2022 को समाप्त अपनी पहली वित्तीय तिमाही में, पेलोटन का राजस्व घटकर $ 616.5 मिलियन हो गया, 805.2 में $2021 मिलियन से। नए फिटनेस सब्सक्रिप्शन में 95% की गिरावट आई है।

जिम की सदस्यता प्रतिनिधि छोड़ रहे हैं। अपस्वेल मार्केटिंग, एक एजेंसी जो जिम को सदस्यों को आकर्षित करने और बनाए रखने में मदद करती है, के एक सर्वेक्षण में यह पाया गया उत्तरदाताओं का केवल आधा जिनके पास महामारी से पहले जिम की सदस्यता थी, वे कोविड प्रतिबंध हटाए जाने के नौ महीने के भीतर अपने जिम में लौट आए। लगभग एक-तिहाई अभी भी नहीं लौटे हैं, और 25% की योजना नहीं है।

इन आंकड़ों को हतोत्साहित करने की जरूरत नहीं है। बारीकी से देखें कि खर्च कहां और कैसे हो रहा है, और खुदरा विक्रेता और ब्रांड रिकवरी विकल्प देख सकते हैं।

अवसरों से बाहर काम करना

यदि मैकिन्से का शोध सटीक है, और 20% उपभोक्ता कम-महंगे ब्रांडों के लिए व्यापार करने की योजना बना रहे हैं, तो खेल के सामान के खुदरा विक्रेताओं को उस समूह पर अपनी नज़र रखनी चाहिए। किसी भी बाजार का पांचवां हिस्सा एक सुनियोजित रणनीति के साथ लाभ के मार्ग का प्रतिनिधित्व कर सकता है।

मूल्य-सचेत उपभोक्ताओं को ध्यान में रखते हुए, इन अन्य पारियों द्वारा निम्नलिखित तीन प्रदर्शन अवसर खोले जा रहे हैं।

सही आकार की जिम सदस्यताएँ अच्छा प्रदर्शन कर रही हैं। यदि पूर्व जिम जाने वालों का एक अच्छा हिस्सा पिछले वर्ष जाना बंद कर देता है, तो प्रवेश की कीमत क्यों हो सकती है। कम कीमत वाले प्लैनेट फिटनेस को लेंपीएलएनटी
. इसने रिपोर्ट किया राजस्व में 62% की वृद्धि 2022 के पहले नौ महीनों में, मोटली फ़ूल ने रिपोर्ट किया। 2022 के करीब, इसकी संख्या 17 मिलियन सदस्य थी। केवल $10 की मूल मासिक सदस्यता के साथ, कभी-कभार जिम करने वालों के लिए भी इसका विरोध करना कठिन है। शक्ति व्यायाम: जब उपभोक्ता नीचे व्यापार करते हैं, तो खुदरा विक्रेताओं को यह दिखाना चाहिए कि वे व्यापार करने के इच्छुक हैं। प्लैनेट फिटनेस दो कारणों से अच्छा करता है: इसकी सदस्यता मात्रा खर्चों को ऑफसेट करती है (एक ला वॉलमार्टWMT
), और सदस्यों के आगे बढ़ने और बिना अपराधबोध के अपनी कम मासिक फीस का भुगतान करने की संभावना है, भले ही वे नियमित रूप से मिलने न जाएं।

अपने उत्पाद पुनर्प्राप्ति पर नियंत्रण रखें। जबकि नई पेलोटन बाइक्स की बिक्री में गिरावट आ रही है, पुनर्विक्रय एक आंसू पर है। सितंबर 2022 तक क्रेगलिस्ट, फेसबुक और ईबे थे इस्तेमाल किए गए पेलोटन से भरा हुआ, न्यूयॉर्क टाइम्स के अनुसारNYT
. कुछ के लिए बेच रहे थे उनके खरीद मूल्य का आधा. कोर व्यायाम: घर में पुनर्विक्रय करें। पेलोटन ने अगस्त में कहा था कि वह एक सर्टिफाइड प्री-ओन्ड बाइक प्रोग्राम का परीक्षण कर रहा है और इसे सर्वोच्च प्राथमिकता दे रहा है। जैसा कि टाइम्स में बताया गया है, अपने उपकरण वापस खरीदकर, पेलोटन पीयर-टू-पीयर मार्केट से नियंत्रण जब्त कर लेता है और यह तय कर सकता है कि अपने उपकरण को कहां और कब फिर से बेचना है। ऐसा करने से यह प्रत्यक्ष ग्राहक संबंध बनाने में सक्षम होता है, इसलिए यह बेहतर ढंग से समझ सकता है कि कौन इसके उपकरण खरीदता है और तदनुसार योजना बनाता है। अन्य व्यापारी, आरईआई से अमेज़ॅन तकAMZN
, कम कीमत वाले नवीनीकृत स्पोर्टिंग सामान भी पेश करते हैं।

सदस्यता को लचीला बनाएं। रिवॉर्ड प्रोग्राम से लेकर सब्सक्रिप्शन तक सशुल्क सदस्यता की पेशकश करने वाले खुदरा विक्रेता, उत्पाद की बिक्री में गिरावट आने पर भी बनाए गए नामांकन से राजस्व उत्पन्न कर सकते हैं। इसके बारे में सोचें: प्रत्येक पेलोटन बाइक, लुलुलेमोन स्टूडियो मिरर और अमेज़ॅन प्राइम पैकेज एक सदस्यता के साथ आता है जो एक विश्वसनीय राजस्व धारा का प्रतिनिधित्व करता है। लचीलापन व्यायाम: स्पोर्टिंग गुड्स रिटेलर्स इस बात पर जोर दे सकते हैं कि गतिविधि में बदलाव की परवाह किए बिना सदस्यता का मूल्य बनाए रखा जाता है, या सदस्य एक इस्तेमाल किया हुआ या नया कसरत उपकरण खरीदता है या नहीं। सदस्यता शुल्क में मूल्य जोड़ने के और भी तरीके हैं जिन्हें अनुकूलित नहीं किया गया है। कुछ स्पेंगा फिटनेस स्टूडियो, सदस्य जो समय पर कक्षा रद्द नहीं करते हैं, फिर भी शुल्क लिया जाता है, लेकिन पैसा दान में दिया जाता है। इन फायदों को बढ़ावा देना - कि आपके कसरत डॉलर अभी भी अच्छे उपयोग में हैं - मूल्य जोड़ता है।

उन बिक्री के लिए लुंज, स्पोर्टिंग गुड्स रिटेलर्स

खुदरा विक्रेता और ब्रांड बारीकी से देखते हैं: जब उपभोक्ता व्यवहार बदलते हैं, तो वे उन क्षेत्रों को खोलते हैं जिनका लाभ उठाया जा सकता है। स्पोर्टिंग गुड्स रिटेलर्स को उन पापी खर्च अंतरालों की दृष्टि नहीं खोनी चाहिए, जो व्याख्या के लिए खुले हैं। 5 की बिक्री में 2023% की हानि के लिए प्रतिबद्ध होने के बजाय, वे अपने साल भर पहले के प्रदर्शन से मेल खाने का संकल्प ले सकते हैं।

इन रिकॉर्ड आर्थिक विपरीत परिस्थितियों का सामना करना, यह एक व्यक्तिगत सर्वश्रेष्ठ हो सकता है।