फिनटेक रैंप ने व्यवसायों के लिए नई 'फ्लेक्स' पेशकश के साथ 'अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें' बाजार में प्रवेश किया

Tतीन वर्षीय फिनटेक रैम्प नवीनतम स्टार्टअप है, जिसका लक्ष्य खरीद नाउ पे लेटर बूम को भुनाना है - अपने प्रमुख कॉर्पोरेट कार्ड और खर्च प्रबंधन प्लेटफॉर्म पर व्यवसाय-से-व्यवसाय भुगतान के लिए एक समान सेवा जोड़ना। नई पेशकश के तहत, रैंप विक्रेताओं को अग्रिम भुगतान करता है, लेकिन जिस व्यवसाय पर बिल बकाया है, वह अपने भुगतान को 90 दिनों तक के लिए टाल सकता है।

मंगलवार को घोषित, रैम्प की नई फ्लेक्स सेवा व्यवसायिक उपयोगकर्ताओं से चालान के वित्तपोषण के लिए एक छोटा सा शुल्क लेती है और फिर 30, 60 या 90 दिनों में धन का भुगतान करती है - जैसा कि Affirm, Klarna और AfterPay जैसी फर्मों ने कपड़ों से लेकर हर चीज की उपभोक्ता खरीद के लिए किया है। लैपटॉप के लिए। एक साक्षात्कार में, रैंप के सीईओ एरिक ग्लाइमैन ने कहा कि 1 दिनों की अवधि के लिए फीस लगभग 2% से 30% तक होगी। कुछ ग्राहक उस शुल्क के हिस्से को छूट के साथ ऑफसेट करने में सक्षम हो सकते हैं जो उनके विक्रेता त्वरित भुगतान के लिए प्रदान करते हैं। रैंप के कार्ड की तरह, सीमाएं ग्राहक की साख पर निर्भर करेंगी।

यह पेशकश रैम्प की बिल भुगतान सेवा पर आधारित है, जो ईमेल इनवॉइस को सेकंडों में प्रोसेस करने के लिए आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस का उपयोग करके भुगतान को स्वचालित करती है और फिर क्रेडिट कार्ड, एसीएच या चेक के माध्यम से भुगतान स्वीकृत करती है। ग्लाइमैन नोट बिल पे रैम्प की अब तक की सबसे तेजी से बढ़ने वाली पेशकश है। पिछले अक्टूबर में लॉन्च होने के बाद, वार्षिक मात्रा में $ 1 बिलियन को पार करने में सिर्फ छह महीने लगे, उस सीमा को पार करने में रैंप के कार्डों को आधे से भी कम समय लगा। क्रेडिट कार्ड अभी भी रैंप का सबसे लोकप्रिय उत्पाद है, वार्षिक लेनदेन की मात्रा में $ 5 बिलियन से अधिक के साथ, लेकिन ग्लाइमैन का कहना है कि जिस दर से बिल पे बढ़ रहा है, वह अगले साल जैसे ही कार्ड की मात्रा को पार कर सकता है।

अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें बाजार पिछले एक दशक में लोकप्रियता में विस्फोट हुआ है, और हाल के वर्षों में तेजी से बढ़ रहा है। Affirm और आफ्टरपे जैसे खिलाड़ियों द्वारा वित्तपोषित बिक्री इस साल 181 बिलियन डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है, जो 93 में 2020 बिलियन डॉलर से लगभग दोगुना है। हालांकि, व्यापार-से-व्यापार क्षेत्र में अपनाना इतना तेज नहीं है, ग्रेलॉक निवेशक कोरिन रिले लिखा था हाल के एक पोस्ट में, यह कहते हुए कि बी 2 बी वाणिज्य में मौजूद कागजी-गहन भुगतान प्रक्रिया अभी भी "बोझिल" है और "श्रम" वित्तपोषण विधियों से बाधित है।

रिले ने नोट किया कि कई उद्यम-समर्थित स्टार्टअप- जिनमें बैलेंस, स्लोप और वर्तना शामिल हैं- ने बी 2 बी बाय नाउ से निपटने के लिए शुरू कर दिया है, बाद में भुगतान करें। लेकिन वह बाजार को अभी भी "शुरुआती पारी में" के रूप में वर्णित करती है और उम्मीद करती है कि जैसे-जैसे व्यवसाय तेजी से भुगतान ऑनलाइन स्थानांतरित करते हैं, वैसे-वैसे इसे अपनाया जाएगा।

ग्लाइमैन का कहना है कि रैंप को अवसर बहुत बड़ा लगता है, जिसका नाम था फोर्ब्स ' फिनटेक 50 जून में लगातार दूसरे वर्ष। वह नोट करता है कि वार्षिक बी1.5बी भुगतानों में लगभग $120 ट्रिलियन का केवल 2 ट्रिलियन डॉलर क्रेडिट कार्ड पर संसाधित किया जाता है, और वह देखता है कि नई फ्लेक्स पेशकश ई-कॉमर्स, निर्माण और विनिर्माण उद्योगों में कंपनियों के लिए विशेष रूप से उपयोगी है, जिसे अक्सर भारी मात्रा में भुगतान करना पड़ता है। परिचालनों को बढ़ाने के लिए आगे पैसा और उन अग्रिम लागतों को वित्त करने के लिए सीमित विकल्प हैं।

Aऐसे समय में जब कंपनियां निराशाजनक आर्थिक दृष्टिकोण के बारे में चिंतित हो रही हैं, यह फीचर रैम्प के लिए एक नई राजस्व धारा का प्रतीक है, जो क्रेडिट कार्ड मर्चेंट फीस का एक छोटा हिस्सा लेने से पैसा कमाता है। विशेष रूप से, व्यापक प्रौद्योगिकी क्षेत्र की तरह, फिनटेक ने संघर्ष किया है, इस साल Affirm और Upstart जैसी कंपनियों के शेयरों में 80% तक की गिरावट आई है।

ग्लाइमैन नोट कंपनियां अधिक से अधिक खर्च कर रही हैं, लेकिन आदतें तेजी से बदल रही हैं। रैम्प ग्राहकों ने पहली तिमाही में ठहरने पर लगभग 60% अधिक खर्च किया, एक साल पहले की तुलना में - पुनरुत्थान यात्रा की मांग को दर्शाता है, ग्लाइमैन कहते हैं। लेकिन लागत-कटौती उपायों के संभावित संकेत में विज्ञापन पर खर्च में 14% की गिरावट आई है। उन्होंने कहा कि इलेक्ट्रॉनिक्स खर्च में भी गिरावट आई है - संभावित रूप से फर्मों को काम पर रखने और ऑनबोर्डिंग में कटौती करने का संकेत है।

रैंप के लिए, ग्लाइमैन का कहना है कि यह धीमा नहीं हो रहा है। कंपनी, जिसने मार्च में एक फंडिंग राउंड के बाद $ 8.1 बिलियन का मूल्यांकन किया, ने जून में रिकॉर्ड पर अपने सबसे बड़े महीनों में से एक को पोस्ट किया, मई से व्यापार में 38% की वृद्धि के साथ उद्यम ग्राहकों के बीच तीन गुना वृद्धि के लिए धन्यवाद। रैंप राजस्व का खुलासा नहीं करेगा, लेकिन अब 7,000 से अधिक व्यवसायों की गणना करता है - जिसमें रियल एस्टेट की दिग्गज कंपनी डगलस एलिमन, फिनटेक मार्केटा और सॉफ्टवेयर कंपनियां एंडुरिल और वेबफ्लो शामिल हैं - क्लाइंट के रूप में, एक साल पहले तीन गुना से अधिक। इसी अवधि में, रैम्प के कर्मचारियों की संख्या 150 से बढ़कर लगभग 370 हो गई है।

ग्लाइमैन का दावा है कि कंपनी ने महामारी के शुरुआती दिनों में सफलतापूर्वक लॉन्च किया और अनिश्चित समय में अच्छा प्रदर्शन करना जारी रख सकता है क्योंकि यह व्यवसायों के पैसे बचाता है। रैंप को यह कहते हुए सुनने के लिए, इसके खर्च प्रबंधन मंच ने अपनी सिफारिशों के साथ ग्राहकों के लिए $ 200 मिलियन की बचत की है। "पैसे बचाने और समय बचाने का हमारा मूल्य प्रस्ताव महामारी के दौरान अधिक प्रासंगिक हो गया है, और यह हमेशा मायने रखता है, लेकिन यह एक और विशेष महत्व ले रहा है क्योंकि बाजार बहुत अधिक अस्थिर हो जाता है," वे कहते हैं।