नए उत्पाद नवोन्मेष से उत्साहित, सोलो ब्रांड अपने आईपीओ के एक साल बाद चमका

सोलो ब्रांड्स को सार्वजनिक बाजारों में 2021 की भीड़ में शामिल हुए एक साल से थोड़ा अधिक समय हो गया है, जब 1,000 से अधिक कंपनियों ने आईपीओ दायर किया, जो एक सर्वकालिक रिकॉर्ड है। मुख्य रूप से अपने प्रमुख सोलो स्टोव स्टेनलेस स्टील स्मोकलेस फायरपिट के लिए जाना जाता है, सोलो ब्रांड्स ने दो आउटडोर कुकिंग कंपनियों के बाद शीघ्र ही दायर किया, जिसकी यह सबसे अधिक तुलना करता है: ट्रैगर और वेबर.

तीनों में से किसी के पास स्टॉक के प्रदर्शन को लेकर ज्यादा कुछ कहने की जरूरत नहीं है। ट्रैजर स्टॉक 84% बंद है, इसकी आईपीओ कीमत 18 डॉलर है और अब $ 3 के तहत कारोबार कर रहा है; सोलो लगभग 80% गिरकर $ 17 से लगभग $ 4 हो गया; और वेबर $42 से लगभग $14 तक 8% नीचे है। लेकिन बाजार की अस्थिरता को देखते हुए इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है।

ट्रेगर और वेबर की तुलना में सोलो ब्रांड्स का गतिशील प्रदर्शन आश्चर्यजनक है। 30 सितंबर को समाप्त हुए अपने पिछले नौ महीनों के दौरान, ट्रेगर ने राजस्व में 15% की गिरावट दर्ज की, जो पिछले साल के 611 मिलियन डॉलर से बढ़कर 517.8 मिलियन डॉलर हो गया। वेबर का पूरा वित्तीय वर्ष जो उसी दिन बंद हुआ, शुद्ध बिक्री पिछले वर्ष के 20 बिलियन डॉलर की तुलना में 1.6% घटकर 2 बिलियन डॉलर रह गई।

तुलनात्मक रूप से, सोलो ब्रांड्स ने पिछले नौ महीनों में राजस्व में 41% की वृद्धि दर्ज की, जो पिछले 320 मिलियन डॉलर की तुलना में $227 मिलियन तक पहुंच गया। तीसरी तिमाही का राजस्व और भी अधिक था, 47% $102 मिलियन तक पहुँच गया।

चौथी तिमाही की ओर देखते हुए जब यह ऐतिहासिक रूप से वार्षिक बिक्री का 35% से 40% उत्पन्न करता है, कंपनी कंपनी के व्यापक मिशन को पूरा करने वाले नए उत्पादों की एक श्रृंखला के साथ एक मजबूत छुट्टियों के मौसम के लिए तैयार है:

सीईओ जॉन मेरिस ने साझा किया, "बाहरी गतिविधियों के माध्यम से अच्छे पलों और स्थायी यादों को बनाने के लिए सोलो ब्रांड्स मौजूद हैं।"

जबकि ट्रेजर और वेबर दोनों बाहरी खाना पकाने की जगह में मजबूती से घुसे हुए हैं, सोलो स्टोव भोजन में डबल्स करते हैं, लेकिन इसमें कैम्प फायर के आसपास बैठने के मौलिक मानव अनुभव के आसपास बहुत व्यापक रनवे है, केवल धुएं की परेशानी के बिना जिससे लोग त्रस्त हो गए हैं आग बनाना और उस पर नियंत्रण करना पहली बार सीखने के बाद से।

सोलो ब्रांड्स के बाहरी ब्रांडों के बढ़ते परिवार के साथ संयुक्त, जिसमें चुबीज एक्टिववियर, ओरु कयाक और आइल पैडलबोर्ड शामिल हैं, और डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर मार्केटिंग में एंकरिंग की गई है, जो क्रॉस सेलिंग और बार-बार खरीद को शक्ति प्रदान करता है, सोलो ब्रांड्स को वास्तव में आउटडोर रहने वाला अनुभवात्मक कहा जा सकता है। कंपनी।

जबकि कंपनी अपने व्यक्तिगत ब्रांडों के राजस्व की रिपोर्ट नहीं करती है, सोलो स्टोव सोलो ब्रांड की ट्रेन को खींचने वाला इंजन है।

शुरुआत

सोलो स्टोव सिर्फ फायरपिट से बहुत अधिक है, लेकिन इसकी शुरुआत वहीं से हुई। सोलो स्टोव की स्थापना भाइयों स्पेंसर और जेफ जान ने 2011 में अल्ट्रा-लाइट पोर्टेबल स्टोव बेचने के लिए की थी, ताकि बैकपैकर जल्दी से शिविर स्थापित कर सकें और दस मिनट के भीतर पानी उबाल सकें, केवल छड़ें और आसानी से उपलब्ध कैंपसाइड का उपयोग कर सकें।

यह 2017 में अपने बोनफायर बैकयार्ड फायरपिट मॉडल के लॉन्च के साथ वहां से आगे बढ़ा। लोगों ने इसके वस्तुतः धुएं रहित डिजाइन के लाभ को जल्दी से पकड़ लिया, जो इसकी पेटेंटेड एयरफ्लो तकनीक द्वारा संभव बनाया गया है जो धुएं को बनाने वाले छोटे कणों को पूरी तरह से जला देता है। केवल 20 पाउंड वजनी, यह पोर्टेबल भी था इसलिए इसे पिछवाड़े में अन्य स्थानों पर ले जाया जा सकता था।

सोलो स्टोव ने भी ध्यान खींचा बर्ट्रम कैपिटल, जिसने 2019 में कारोबार में निवेश किया ताकि भाइयों को बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने और अपनी डिजिटल मार्केटिंग विशेषज्ञता बनाने में मदद मिल सके।

सीईओ मेरिस को भाइयों के साथ एक अनौपचारिक साक्षात्कार के बाद काम पर रखा गया था, जो कि ग्लासबोर्ड कंपनी क्लारस, एक अन्य बर्ट्रम निवेश और जहां वे मुख्य राजस्व अधिकारी थे, के पक्ष में किया गया था।

"भाई क्लारस के संस्थापकों के मित्र थे। जाहिर तौर पर वे एक बिक्री संगठन स्थापित करने के लिए मुझसे सलाह चाहते थे, इसलिए मैंने सोचा कि मैं उन्हें एक घंटे की मुफ्त बिक्री सलाह दूं। लेकिन वास्तव में वे चाहते थे कि कोई व्यक्ति कंपनी के विकास में मदद करे। नौ दिन बाद, मैंने सीईओ और कंपनी के सातवें कर्मचारी के रूप में शुरुआत की," उन्होंने कहा।

मेरिस ने तुरंत काम करना शुरू कर दिया, सोलो स्टोव के कारोबार को व्यवस्थित रूप से बढ़ाकर और तीन अन्य ब्रांडों का अधिग्रहण करके कंपनी को 40 में राजस्व में लगभग $2019 मिलियन से बढ़ाकर 2021 में $404 मिलियन पर समाप्त कर दिया।

"अब हम लगभग 200 कर्मचारियों के साथ एक सार्वजनिक कंपनी हैं और हमारी मेक्सिको निर्माण सुविधा में 200 और नीचे हैं। बहुत सारा श्रेय हमारे डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर बिक्री मॉडल को जाता है और वह जानकारी जो हम अपनी 3.4 मिलियन ग्राहक सूची से प्राप्त कर सकते हैं। यह हमें इस बात की जानकारी देता है कि हमारे वर्तमान और भविष्य के ग्राहकों के लिए कौन सा नवाचार सबसे ज्यादा मायने रखता है।

इसके डीएनए में नवाचार

पहले टोट-अलॉन्ग कैंप स्टोव से लेकर धुएं रहित बैकयार्ड फायरपिट के विकास तक, ग्रिल टॉप्स और टेबलटॉप सराउंड जैसे सांप्रदायिक फायरपिट अनुभव को बढ़ाने के लिए सोलो स्टोव नए मॉडल और एक्सेसरीज जोड़कर बढ़े।

और इस साल, इसने नए उत्पादों को पेश करना जारी रखा है, जैसे कि लकड़ी के छर्रों को जलाने वाला टावर पेटियो हीटर, गैस द्वारा संचालित टेबलटॉप पिज्जा ओवन या इसके फायरपिट मॉडल के शीर्ष पर जाने वाली पाई फायर पिज्जा ओवन एक्सेसरी। ओपरा ने उस नवाचार को इस वर्ष अपने सर्वश्रेष्ठ अवकाश उपहार विचारों में से एक के रूप में चुना।

"हमारे ग्राहक न केवल अपनी शुरुआती खरीद के बाद हमारे उत्पादों को पसंद करते हैं, बल्कि वे अक्सर वापस आते हैं और हमसे अधिक खरीदते हैं," मेरिस ने समझाया। "दोहराए गए ग्राहक हमारे व्यवसाय का लगभग 50% खाते हैं:"

और इसके अंततः उपहार योग्य मिनी-मेसा टेबलटॉप मॉडल की शुरुआत के पीछे यही सोच है। टीवी विज्ञापन द्वारा समर्थित, यह पूरे नए दर्शकों के लिए धुएं रहित आग का अनुभव पेश करता है, जिससे उन्हें $ 100 के तहत ब्रांड के साथ जुड़ने का एक तरीका मिल जाता है, उम्मीद है कि यह उन्हें और अधिक के लिए वापस लाएगा।

"मेसा के साथ, हम नए ग्राहकों से अपग्रेड अवसरों की प्रतीक्षा कर रहे हैं जो सीखते हैं कि सोलो के साथ आग लगाना कितना आसान और त्वरित हो सकता है। साथ ही हमारे मौजूदा ग्राहक सीमित समय के लिए कुछ छोटा मांगते रहे हैं ताकि बड़े चूल्हे की तरह दो या तीन घंटे के बजाय केवल 30 मिनट तक ही आग जला सकें। यह उनके लिए एक बेहतरीन ऐड होगा। और फिर यह एक महान उपहार बनाता है और रंगों में भी आता है, इसलिए यह एक सजावटी वस्तु के रूप में काम करता है," उन्होंने जारी रखा।

सोलो ब्रांड्स को अगले स्तर पर ले जाना

कंपनी के लिए मेरिस का विजन उतना ही विस्तृत है जितना कि सभी बाहरी क्षेत्र। सोलो स्टोव के लिए वह लगभग 100 मिलियन घरों का कुल पता लगाने योग्य अमेरिकी बाजार देखता है, जो मेसा द्वारा शहरी निवासियों के लिए सोलो खोलने के लिए धन्यवाद है।

"जब वेबर और ट्रेगर सार्वजनिक हुए, तो उन्होंने कहा कि लगभग 80 मिलियन घरों में ग्रिल है। हम समझते हैं कि अगर आपके पास ग्रिल है, तो आप शायद सोलो स्टोव भी जोड़ सकते हैं। अब मेसा के साथ, हमने इसे बढ़ा दिया है क्योंकि हम अपार्टमेंट और छोटी जगहों में रहने वाले लोगों को जोड़ सकते हैं," मेरिस ने जारी रखा। "हम अपने कुल बाजार का केवल डेढ़ से 2% ही प्रवेश कर पाए हैं।"

और उन्होंने कहा कि TAM में इसके अंतर्राष्ट्रीय अवसर शामिल नहीं हैं, जिसे कंपनी ने 2023 में कैनेडियन टायर के साथ सोलो स्टोव साझेदारी को बंद करने की योजना बनाई है।

इसके अलावा, यह कॉस्टको के साथ एक महत्वपूर्ण छूट पर एक विशेष पूरी तरह से धुआं रहित फायरपिट मॉडल की पेशकश के साथ भी हस्ताक्षरित है। ऐस हार्डवेयर, डिक के स्पोर्टिंग गुड्स और कई स्वतंत्र हार्डवेयर स्टोर भी लाइन का स्टॉक करते हैं।

वर्तमान में, कंपनी का व्यवसाय लगभग 85% डीटीसी और 15% थोक है, लेकिन इसका उद्देश्य अपने थोक व्यापार को 20% तक बढ़ाना है। टेबलटॉप मेसा मॉडल अधिक रिटेलर दरवाजे खोल सकता है।

समापन में, मेरिस ने कहा कि इस वर्ष के नए उत्पाद अपनी बाजार हिस्सेदारी का निर्माण जारी रखेंगे - "हम उत्पाद नवाचार के साथ अवसरों का लाभ उठाना जारी रखेंगे, जिसे हमने '22 में लॉन्च किया था क्योंकि वे अभी एक वर्ष पुराने भी नहीं हुए हैं।" - और 2023 में और भी रोमांचक नवाचारों का पालन करें।

और उनकी थाली में बाहरी जीवित ब्रांडों के अपने परिवार का पूर्ण एकीकरण भी है।

“हम उस प्लेटफॉर्म की शक्ति का लाभ उठाना जारी रखेंगे, जिसे हमने अपने सभी बाहरी ब्रांडों को क्रॉस-मार्केट करने में सक्षम बनाने के लिए बनाया है, जिसमें चबीज एक्टिववियर, ISLE पैडलबोर्ड और ओरु कयाक शामिल हैं। हमने अपने डेटा और एनालिटिक्स के माध्यम से पाया है कि हमारे ब्रांड के लिए ग्राहक आधार में बहुत अधिक ओवरलैप है।

“हमारे पास ब्रांडों के बीच तालमेल की एक सुसंगत दृष्टि है। हम बाहर से देखना चाहते हैं कि कोई सवाल ही नहीं है कि ये ब्रांड सोलो ब्रांड्स के तहत सह-अस्तित्व क्यों रखते हैं क्योंकि हमारा मानना ​​है कि अच्छे पल और स्थायी यादें बाहर बेहतर बनती हैं, ”उन्होंने निष्कर्ष निकाला