अपने निजी व्यवसाय के लिए शीर्ष डॉलर हासिल करने के लिए एबिटडा को अधिकतम करने पर ध्यान दें

अक्सर, छोटे व्यवसायों के मालिक इस बात को लेकर जुनूनी होते हैं कि उनकी कंपनी को बेचे जाने पर उन्हें कितना लाभ मिलेगा। जबकि बहु is महत्वपूर्ण - 9 गुना EBITDA पर बेचा जाने वाला व्यवसाय 50 गुना अधिक पर बेचे जाने की तुलना में 6 प्रतिशत अधिक है - यह फोकस गुमराह किया जा सकता है।

ऐसा इसलिए है क्योंकि EBITDA का गुणक, जिसे ब्याज, कर और मूल्यह्रास से पहले की कमाई के रूप में परिभाषित किया गया है, जिस पर व्यापार बेचा जाता है, काफी स्पष्ट रूप से, उनके प्रत्यक्ष नियंत्रण से बाहर है। बाजार विक्रेता के निवेश बैंक या वित्तीय सलाहकार द्वारा व्यवस्थित बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से बहु को निर्धारित करता है जिसमें आदर्श रूप से कई संभावित खरीदार शामिल होते हैं।

क्या is व्यापार मालिक के नियंत्रण में ईबीआईटीडीए है और इसे अधिकतम करने के लिए उठाए गए कदम। ईबीआईटीडीए बढ़ाकर, विक्रेता उस लाभ को अधिकतम करने में मदद कर रहे हैं जो वे प्राप्त करेंगे।

सबसे पहले, कुछ पृष्ठभूमि। ईबीआईटीडीए, शुद्ध आय नहीं, निजी व्यवसायों के मूल्यांकन के लिए प्रमुख मीट्रिक है। "आईटीडीए" के प्रभाव के बिना व्यवसायों को देखना - ब्याज भुगतान, व्यवसाय के ऋण का एक कार्य; करों, जो उन अधिकार क्षेत्रों के आधार पर भिन्न होता है जहां व्यवसाय स्थित है और राजस्व उत्पन्न करता है; मूल्यह्रास, जो निर्माताओं के लिए अधिक होता है, कम भौतिक संपत्ति वाले लोगों के लिए कम; और ऋणमुक्ति, विशेष रूप से उन कंपनियों के लिए बड़ा है जिन्होंने क्रमिक अधिग्रहण पूरा कर लिया है - अलग-अलग उद्योगों और पूंजी संरचनाओं में मूल्य को सामान्य करने में मदद करता है।

यदि किसी व्यवसाय की बिक्री के बारे में सोच रहे हैं तो इसे आजमाएँ: अपने आप को एक खरीदार के स्थान पर रखें और इन कदमों पर विचार करें जो सीधे EBITDA को प्रभावित करेंगे और उच्च गुणवत्ता वाले वित्तीय रिटर्न वाले व्यवसाय को प्राप्त करेंगे:

· आय विवरण के माध्यम से चलने वाले व्यक्तिगत खर्चों को कम करें| यह व्यवसाय को घर की मरम्मत के वित्तपोषण या अपने बच्चों को पी एंड एल पर रखने से दूर करने का भुगतान करता है। यदि आप नहीं करते हैं, तो आपका खरीदार करेगा।

· लेखापरीक्षित वित्तीय प्राप्त करें। छोटे व्यवसायों के लिए ऑडिट महंगे नहीं हैं। आपको $10,000 के गुणकों का एहसास होगा या इसलिए आप खरीदार के कम ब्याज से खर्च करेंगे।

· बोनस मुआवजे पर अग्रिम रूप से चर्चा करें| छोटे व्यवसाय अक्सर प्रमुख अधिकारियों को पुरस्कृत करने और परिवार के सदस्यों को पूंजी वापस करने के लिए बड़े पोस्ट-ईबीआईटीडीए बोनस का उपयोग करते हैं। यदि भावी प्रबंधन मुआवजा और पारिवारिक भुगतान आय विवरण के माध्यम से प्रवाहित नहीं होंगे, तो बिक्री से पहले उन पर चर्चा करें।

भत्तों को खत्म करें। मध्य बाजार के मालिकों को नावों, कारों, निजी विमानों और कंट्री क्लब की सदस्यता से उनके व्यवसाय के वित्त से जोड़ा जा सकता है। लेकिन पहचानें कि एक बार इन लाभों को खरीदार के गुणक में चिह्नित कर दिया जाता है, तो उनका व्यापार के कथित मूल्य पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ेगा।

· दस्तावेज़ गैर आवर्ती व्यय। हर छोटे व्यवसाय के जीवन में चीजें होती हैं, इसलिए दुर्घटना, गिरावट और उच्च विवेकाधीन खर्चों का दस्तावेजीकरण करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि व्यवसाय को ईबीआईटीडीए के लिए क्रेडिट मिलता है जो अन्यथा की तुलना में अधिक मजबूत साबित होगा।

ये सुझाव सही हैं चाहे आप किसी भी प्रकार की बिक्री पर विचार कर रहे हों- ईएसओपी, एम एंड ए या आईपीओ।

अलग-अलग नामों और अलग-अलग वित्तीय विवरणों के साथ अलग-अलग निगमों के रूप में गठित कई संबंधित व्यवसायों के मालिकों को हमारी सलाह पर विचार करें। स्वामी ने संयुक्त इकाई को बेचने के लिए हमें बनाए रखा, लेकिन इसके लिए ऐतिहासिक वित्तीय जानकारी मौजूद नहीं थी। नतीजतन, उनके खिलाफ तीन हमले हुए। एक खरीदार के लिए एकीकृत वित्तीय विवरण बनाने के लिए बहुत काम होगा। अलग-अलग व्यवसायों ने संपूर्ण की अखंडता के रूप में संदेह पैदा किया। और प्रत्येक संस्था के अलग-अलग ऐड-बैक थे, जैसे व्यक्तिगत खर्च और अतिरिक्त मुआवजा।

हमने अनुशंसा की कि वह एक प्रतिष्ठित फर्म द्वारा तैयार की गई "आय की गुणवत्ता" रिपोर्ट में निवेश करें, जिसने उन्हें संभावित खरीदारों को स्वच्छ, सुसंगत और अच्छी तरह से जांचे गए वित्तीय विवरणों के साथ प्रस्तुत करने में सक्षम बनाया, जो व्यवसाय को वास्तव में आकर्षक निवेश अवसर के रूप में दर्शाते थे। मालिक को कमाई की गुणवत्ता पर रिपोर्ट की लागत पर घातीय भुगतान के साथ एक सफल निकास का एहसास हुआ।

बिक्री प्रक्रिया शुरू करने से पहले एबिटडा को अधिकतम करने के लिए कदम उठाने से एक शक्तिशाली लाभ सामने आता है। यह मनोवैज्ञानिक लिफ्ट है जो वे क्रियाएं खरीदार प्रदान करती हैं। जिस तरह आपके यार्ड की भूनिर्माण और घास काटने से साफ-सफाई और रखरखाव होता है, जो सकारात्मक रूप से एक संभावित खरीदार को आपके द्वारा मांगी गई कीमत का भुगतान करने के लिए प्रेरित करता है, एक संभावित खरीदार को आपके व्यवसाय को प्राप्त करने में अधिक दिलचस्पी होगी यदि उसकी "आय की गुणवत्ता" के कारण परिश्रम रिपोर्ट में कुछ लाल झंडों का पता चलता है। .

सच में, ये सक्रिय कदम आपके व्यवसाय के गुणनफल को प्रभावित करने वाले एक कारक हैं is आपके नियंत्रण में। इसलिए, बिक्री प्रक्रिया शुरू करने से पहले अपने व्यवसाय की "अपील पर अंकुश" में सुधार करें। आप इसके उच्च-गुणवत्ता वाले EBITDA का लाभ उठाएंगे और अपने व्यवसाय को इसकी सबसे आकर्षक रोशनी में पेश करेंगे - और यह इसके गुणकों को अधिकतम करेगा।