भारत से अरबों डॉलर की कंपनी के संस्थापक सफलता के टिप्स साझा करते हैं

हर्ष जैन का कहना है कि यह एक "खुला रहस्य" है कि वह कम से कम फैंटेसी फुटबॉल के लिए अपने स्वयं के फैंटेसी स्पोर्ट्स ऐप का उपयोग नहीं करता है। 

“मैं अभी भी फैंटेसी प्रीमियर लीग में फैंटेसी फुटबॉल के लिए प्रतिबद्ध हूं, जिसकी वजह हमने बनाई है Dream11". 

फैंटेसी स्पोर्ट्स ऑनलाइन गेम होते हैं जिनमें खिलाड़ी प्रॉक्सी की वर्चुअल टीम बनाते हैं जो वास्तविक खिलाड़ियों को ट्रैक करते हैं। वे इन खिलाड़ियों के वास्तविक दुनिया के प्रदर्शन के आधार पर अंक अर्जित कर सकते हैं और नकद पुरस्कार जीत सकते हैं।  

2000 के दशक की शुरुआत में फैंटेसी फुटबॉल ब्रिटेन में पहले से ही बेहद लोकप्रिय था और जैन ने वहां हाई स्कूल में पढ़ाई के दौरान बग को पकड़ लिया।

अपने बचपन के दोस्त भावित शेठ को इसे पेश करने के बाद, वे भारत में एक फैंटेसी क्रिकेट मंच की तलाश में निकल पड़े। जब उन्हें वह नहीं मिला जिसकी वे तलाश कर रहे थे, तो उन्होंने 2008 में अपना खुद का बनाया।

जैन के अनुसार, यह "प्रथम प्रस्तावक का लाभ" है जो उनकी कंपनी ड्रीम स्पोर्ट्स - ड्रीम 11 की मूल कंपनी - को महान ऊंचाइयों पर ले आया। 

जैन, जो ड्रीम स्पोर्ट्स के सीईओ भी हैं, ने कहा, "एक बार जब आप और आपके दोस्त... फैंटेसी स्पोर्ट्स में एक नेटवर्क से जुड़े होते हैं, तो एक प्रतिद्वंद्वी आपको वहां खेलने के लिए बुलाता है, आपको अपने सभी दोस्तों को अपने साथ ले जाना होता है।"

"चूंकि आपने अपनी लीग बना ली है, इसलिए आपके सभी दोस्त एक-दूसरे के खिलाफ खेल रहे हैं।" 

ड्रीम स्पोर्ट्स न केवल भारत का पहला स्पोर्ट्स टेक यूनिकॉर्न है - कथित तौर पर कंपनी भी रखती है "लगभग 90% बाजार हिस्सेदारी" देश के फंतासी खेल उद्योग में। 

36 साल के ये लोग एक सफल कंपनी चलाने के तीन टिप्स साझा करते हैं। 

अगर कोई एक "मौलिक सिद्धांत" है जो जैन और शेठ अपनी कंपनी के नेताओं के रूप में जीते हैं - तो यह सुनिश्चित करना है कि उनका व्यवसाय उनमें से किसी एक पर निर्भर नहीं है, उन्होंने बताया सीएनबीसी इसे बनाओ.

जैन ने कहा, “अगर आप बस से टकरा गए तो क्या होगा? क्या आप एक तरह से स्केल और सिस्टम बना रहे हैं ... [एक व्यक्ति] पर निर्भर नहीं है और ... एक व्यक्ति का निर्णय लेना?”

यही कारण है कि सह-संस्थापकों ने स्वयं सहित ड्रीम स्पोर्ट्स के प्रत्येक कर्मचारी के लिए एक सप्ताह का "अनप्लग" समय लागू किया। 

जैन ने कहा, "साल में एक बार, एक हफ्ते के लिए, आपको [कंपनी] सिस्टम से बाहर कर दिया जाता है... आपके पास स्लैक, ईमेल और कॉल नहीं होते हैं।" 

"क्योंकि यह आपको उस एक सप्ताह के निर्बाध समय के लिए बहुत मदद करता है और यह व्यवसाय को यह जानने में मदद करता है कि क्या हम किसी पर निर्भर हैं।" 

जैन ने कहा कि जो कोई भी "अनप्लग" समय के दौरान किसी अन्य कर्मचारी तक पहुंचता है, उसे लगभग 1,200 डॉलर का जुर्माना देना पड़ता है। सह-संस्थापकों ने कहा कि यह अब तक प्रभावी रहा है। 

शेठ, जो मुख्य परिचालन अधिकारी भी हैं, ने हंसते हुए कहा, "कोई भी ऐसा झटका नहीं बनना चाहता जो अनप्लग पर था।"

जैन और शेठ ने कहा कि उन्होंने वेंचर कैपिटल फर्मों से कम से कम 150 बार "नहीं" सुना, जब वे 10 साल पहले शुरुआती चरण की फंडिंग हासिल करने की कोशिश कर रहे थे। 

"हम सभी भारतीय कुलपतियों के पास गए, और उन्होंने कहा, 'यह एक अमेरिकी अवधारणा है। काल्पनिक खेल भारत में प्रचलित नहीं हैं … आप अमेरिका में पैसा क्यों नहीं जुटाते?'” 

लेकिन जब जैन ने न्यूयॉर्क और सैन फ्रांसिस्को में धन जुटाने का प्रयास किया तो यह समान रूप से प्रयास कर रहा था। 

“वहां के सभी कुलपतियों ने मुझे भारत वापस जाने के लिए कहा। 'यह एक भारतीय कंपनी है, भारत में पैसे जुटाएं!'” जैन ने याद किया। "फिर मुझे एहसास हुआ कि यह ना कहने का एक विनम्र तरीका था।" 

हतोत्साहित महसूस करने के बजाय, जैन और सेठ ने अस्वीकृति से ईंधन प्राप्त किया।

"टेकअवे यह था कि हर बैठक से, आप जान सकते हैं कि उन्होंने क्यों नहीं कहा, आप उनसे पूछ सकते हैं, 'आपकी सबसे बड़ी चिंता का क्षेत्र क्या है?'" 

जैन और शेठ ने कहा कि उन्हें अपनी पिच को अंतिम रूप देने में लगभग दो साल लग गए। 

जैन ने कहा, "शुरुआती चरण के निवेशक वास्तव में एक बड़े बाजार के साथ गहरे जुनूनी संस्थापकों, [और उत्पादों] की तलाश कर रहे हैं।" 

"शुरुआती कर्षण, उपयोगकर्ताओं का उच्च प्रतिधारण ... और संस्थापक [जो] वहां बने रहेंगे और हार नहीं मानेंगे। मुझे लगता है कि इससे हमें पिच को क्रैक करने में मदद मिली। 

भारत के लाखों खेल प्रशंसकों के साथ जुड़ने की ड्रीम स्पोर्ट्स की दृष्टि ने तब से बड़े-नाम वाले निवेशकों जैसे कि चीनी टेक दिग्गज को आकर्षित किया है Tencent, अमेरिकी निवेश फर्म टाइगर ग्लोबल और हांगकांग-मुख्यालय वाली स्टीडव्यू कैपिटल। 

यह धन उगाहने का अंतिम दौर है 2021 में 840 मिलियन डॉलर कमाए, कंपनी को उसका 8 बिलियन डॉलर का मूल्यांकन दे रहा है। 

जैन ने कहा, एक उद्यमी का जीवन "हमेशा बाहर से कामुक" होता है। 

यह कुछ ऐसा है जो बचपन के दोस्त बहुत अच्छी तरह से जानते हैं - जब वे सिर्फ 26 साल के थे, तब उन्होंने शुरुआती पूंजी में "कुछ मिलियन डॉलर" खो दिए। 

"प्रत्येक संस्थापक, जब आप कुछ शुरू करते हैं, तो आप वास्तव में विश्वास करते हैं कि यह विस्फोट होने वाला है, आप दुनिया को बदलने जा रहे हैं ... और हमारा दुर्घटनाग्रस्त हो गया और जल गया।" 

फिर भी, 2012 में फ्री-टू-प्ले से "फ्रीमियम" मॉडल की सफल धुरी के बाद भी, चुनौतियां नहीं रुकीं। 

“2008 से 2012 तक सही बिजनेस मॉडल खोजने में मुश्किल थी। 2012 से 2014 पैसा जुटाने में मुश्किल रहा। और 2015 में अब तक मुश्किल है निवेशकों की अपेक्षाओं के अनुरूप,” जैन ने कहा।