कैसे एलन डोर्फ़मैन ने छोटा सोचकर लाखों खिलौने बेचे

खिलौना उद्योग में, एलन डोरफ़मैन मिनी-कविता के मास्टर हैं।

डोरफ़मैन, पहले बेसिक फन टॉय कंपनी के संस्थापक के रूप में, और अब सुपर इंपल्स के अध्यक्ष के रूप में, छोटे खिलौनों और संग्रहणीय वस्तुओं के लिए मौजूदा टिकटॉक-प्रभावित उन्माद से बहुत पहले से ही लघु खिलौनों से मोहित हो गए थे।

1990 के दशक की शुरुआत में, उन्होंने उस कंपनी को आश्वस्त किया जो पहली सुपर सॉकर वॉटर गन विकसित कर रही थी, ताकि उन्हें लघु, पूरी तरह से काम करने वाला, संस्करण बनाने और इसे कीचेन पर रखने का लाइसेंस दिया जा सके।

मिनी सुपर सॉकर्स (पूर्ण आकार वाले की तरह) एक हिट थे, एक बहु-मिलियन-डॉलर की खिलौना श्रेणी शुरू की, और लघु खिलौनों के साथ डोरफ़मैन के 30-प्लस वर्ष के जुनून को लात मार दी।

तब से, डॉर्फ़मैन ने एच्च-ए-स्केच, रूबिक क्यूब, मोनोपॉली और अन्य क्लासिक खिलौनों के सैकड़ों लाखों लघु, कार्यकारी संस्करण बनाए और बेचे हैं, जिनमें रेट्रो अटारी आर्केड गेम्स के मिनी, कामकाजी संस्करण भी शामिल हैं।

मिनी खिलौने, बड़ी वृद्धि

हाल के वर्षों में, कई कंपनियों ने मिनी-खिलौना प्रवृत्ति पर पूंजी लगाई है। बाजार अनुसंधान फर्म सर्काना (जिसे पहले एनपीडी समूह के रूप में जाना जाता था) के अनुसार, उद्योग श्रेणी जिसमें मिनी खिलौने शामिल हैं - खोजपूर्ण और अन्य खिलौने - 2022 में सभी खिलौना श्रेणियों की दूसरी उच्चतम वृद्धि दर थी, 16% तक। 22 के बाद से इस श्रेणी की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर 2019% रही है।

ट्रेड ग्रुप द टॉय एसोसिएशन ने माइक्रो टॉयज को 2023 के टॉप टॉय ट्रेंड्स में से एक के रूप में नामित किया है।

डॉर्फ़मैन, हालांकि, खेल में वर्तमान में किसी की तुलना में मिनी बना रहा है। और खिलौना विशेषज्ञों के अनुसार, वह इसमें बहुत बेहतर है।

व्यापार प्रकाशन द टॉय बुक के संपादक-इन-चीफ जेम्स ज़ैन ने कहा, "एलन मूल रूप से संपूर्ण लघु सनक के सामने से बाहर निकल गया - कुछ हद तक आप कह सकते हैं कि उसने व्यावहारिक रूप से शैली बनाई है, और अब अन्य लोग इसका पीछा कर रहे हैं।" साक्षात्कार में।

डॉर्फ़मैन, शुरू से ही सहज रूप से जानता था कि कौन से खिलौने और लाइसेंस प्राप्त गुण लघु रूप में प्रस्तुत किए जा सकते हैं, और अभी भी काम करने योग्य और खेलने योग्य हो सकते हैं, जिम सिल्वर, खिलौना समीक्षा साइट टीटीपीएम के सीईओ और टीटीपीएम इन्फ्लुएंसर टैलेंट मैनेजमेंट, और एक अनुभवी खिलौना उद्योग विश्लेषक के अनुसार और पत्रकार।

सिल्वर ने एक साक्षात्कार में कहा, "डोर्फ़मैन" उस श्रेणी में अग्रणी विशेषज्ञ है। "वह सभी में गया, और लघु श्रेणी के बारे में किसी की तुलना में अधिक जानता है। और यही वजह है कि उन्हें इतने हॉट ब्रांड्स और प्रॉपर्टीज मिल सकीं। एक विश्वास था कि, एलन के साथ, वह क्रियान्वित करने में सक्षम होने वाला था।

सबसे प्यारे क्लासिक खिलौनों के इतिहास "टॉय टाइम" के एक स्वतंत्र खिलौना सलाहकार और लेखक क्रिस बायरन ने कहा, "वह थोड़ा जोखिम लेने वाला था, और जोखिम का भुगतान किया गया था।"

मिनी सुपर सोकर की सफलता से पहले, बायरन ने एक साक्षात्कार में कहा, खिलौना निष्पादन डोर्फ़मैन के विचार से उलझन में थे। बायरन ने कहा, "अगर मेरे पास एक बड़ा सुपर सॉकर है तो मैं एक मिनी सुपर सॉकर क्यों खरीदूंगा?"

आपकी हथेली में फिट होने वाले खिलौने

डॉर्फ़मैन, बायरन ने कहा, वास्तविक जीवन की वस्तुओं के छोटे, काम करने वाले संस्करणों के साथ एक मुख्य मानव आकर्षण प्रतीत होता है, और उन्हें एक सफल खिलौना व्यवसाय में अनुवादित किया।

"यह बोन्साई के रूप में खिलौनों की तरह है," बायरन ने कहा।

"यह ऐसा है जैसे आपने खिलौना लिया और इसे सिकुड़ी हुई किरण से झपका और अब यह आपके हाथ की हथेली में बैठा है," ज़हन ने कहा।

डोरफ़मैन ने 1980 के दशक में एक खिलौना उद्यमी के रूप में अपनी शुरुआत की, जबकि नवीनता उत्पादों को बताने वाली कंपनी के लिए बिक्री और विपणन में काम किया। उसका मालिक एक दिन काम पर आया और डोरफ़मैन को एक नया खिलौना दिखाया जिसे वेकी वॉलवॉकर कहा जाता है - एक चिपचिपा मकड़ी जो दीवार के खिलाफ फेंके जाने पर "चला" जाता है। "मैंने सोचा कि यह सबसे बड़ी चीज थी जिसे मैंने कभी देखा था," डॉर्फ़मैन ने कहा। उसने खिलौनों को बेचने का एक सौदा किया, और "मैं उस दिन एक खिलौना वाला बन गया।" उन्होंने एक साक्षात्कार में कहा।

इसके बाद उन्होंने अपनी खुद की कंपनी बेसिक फन शुरू की, जिसे मिनिएचर सुपर सॉकर के साथ पहली बड़ी सफलता मिली। मिनी सुपर सॉकर को बच्चों के अपने स्कूल के बैकपैक्स को कई आकृतियों और खिलौनों के साथ चाबी की जंजीरों से सजाते समय एक गर्म प्रवृत्ति से लाभ हुआ।

उस सफलता के बाद, डोरफ़मैन ने कहा, "मैंने खिलौने के गलियारों में देखना शुरू किया कि मैं और क्या छोटा कर सकता हूँ और चाबी का गुच्छा लगा सकता हूँ।" उसे अपने पसंदीदा खिलौनों में से एक, एक एच-ए-स्केच मिला, और एक हैक आरी के साथ इसे काटकर देखा कि क्या वह इसे छोटा कर सकता है, "और मैंने कहा कि मैं यह कर सकता हूं," डॉर्फ़मैन ने याद किया।

उस समय एच्च-ए-स्केच के निर्माता ओहियो आर्ट्स को संदेह था कि डॉर्फ़मैन के अनुसार खिलौना को लघु रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है, लेकिन उन्होंने यह कहकर उन्हें आश्वस्त किया कि "मैं आपको एक चेक [अग्रिम के रूप में] भेजूंगा और अगर यह काम नहीं करता है, तो आप चेक रख लें।

बेसिक फन के लिए एक और बड़ी हिट में एक लाइसेंस प्राप्त संपत्ति शामिल थी जो संयुक्त राज्य अमेरिका में काफी हद तक अज्ञात थी, जिसे डॉर्फमैन ने हासिल कर लिया था। बेसिक फन उत्तरी अमेरिका में पोकेमॉन के लिए लाइसेंस जीतने वाली पहली खिलौना कंपनियों में से एक थी, और इसने एक कीचेन पर एक छोटे पोकेबॉल में संलग्न लघु पोकेमोन के आंकड़े बेचे, जो कि पोकेमॉन के क्रेज के विस्फोट के बाद संग्रहणीय वस्तु बन गए।

"पहले कोई नहीं जानता था कि पोकेमॉन क्या था," डोरफ़मैन ने कहा। "फिर दो महीने बाद हर कोई मांग को पूरा करने के लिए छटपटा रहा था।"

रिस्क-रिटर्न बिजनेस

उसे कैसे पता चला कि पोकेमॉन हिट होगा? उन्होंने कहा, कम से कम निश्चित रूप से नहीं, उन्होंने कहा। "यह वृत्ति है, आंत, आप अपना मौका लेते हैं," उन्होंने कहा।

डोर्फ़मैन ने कहा, हर सुपर सॉकर और पोकेमॉन हिट के लिए, सैकड़ों मिस हुई हैं। "हम एक जोखिम-वापसी व्यवसाय हैं," उन्होंने कहा। "हर 0 के लिए हमारे पास एक है जो पोकेमॉन की तरह उड़ान भरता है। आपको बस सही समय पर सही जगह पर होना है।”

डोर्फ़मैन ने 2011 में बेसिक फन को बेच दिया और 2014 में "दुनिया के सबसे छोटे" खिलौनों की एक नई श्रृंखला के साथ लघुचित्र बनाना जारी रखने की योजना के साथ सुपर इंपल्स शुरू किया। सुपर इंपल्स के साथ, डॉर्फ़मैन ने शीर्ष खिलौना संपत्तियों के लिए लाइसेंस हासिल करने और विभिन्न खुदरा चैनलों में व्यापक वितरण हासिल करने में अपनी सफलता जारी रखी है।

यह वर्तमान में 185 ब्रांडों के लिए लाइसेंस रखता है, जिसमें उद्योग के नेताओं हैस्ब्रो सहित 24 खिलौना कंपनियों के सौदे शामिल हैं
HAS
, मैटल
मेट
, और स्पिन मास्टर, साथ ही रेडियो फ़्लायर जैसे प्रतिष्ठित ब्रांडों के साथ।

पॉप-टाटर्स

इसने हाल ही में पैरामाउंट के साथ सौदों के साथ नए तरीकों से संग्रहणीय स्थान में विस्तार करना शुरू किया
के लिए
, नेटफ्लिक्स
NFLX
और अन्य मनोरंजन ब्रांड शो और फिल्मों से संबंधित उत्पाद बनाने के लिए। यह हैस्ब्रो के साथ पॉप टेटर्स ब्रांड को भी पुनर्जीवित कर रहा है, सामूहिक मिस्टर पोटैटो हेड-स्टाइल के आंकड़े पॉप संस्कृति प्रशंसक पसंदीदा जैसे कि बैंड किस या टेलीविजन शो स्टार ट्रेक के रूप में तैयार किए गए हैं।

सुपर इंपल्स, एक निजी कंपनी के रूप में, अपने राजस्व का खुलासा नहीं करती है। कंपनी के एक प्रवक्ता ने कहा कि सुपर इम्पल्स ने 500 से 2014% से अधिक की बिक्री वृद्धि देखी है।

अधिकांश सुपर इंपल्स खिलौने और संग्रहणता $ 5.99 और $ 7.99 के बीच बेचते हैं। कंपनी कम कीमत वाली वस्तुओं की पर्याप्त बिक्री करती है, और इसका इतना व्यापक वितरण है, जिसमें वॉलमार्ट जैसे बड़े पैमाने के व्यापारी शामिल हैं
WMT
और लक्ष्य, स्वतंत्र खिलौनों की दुकानों के साथ-साथ सुविधा स्टोर, सुपरमार्केट और यहां तक ​​​​कि ट्रक स्टॉप के लिए, उद्योग के अंदरूनी सूत्रों के अनुसार, यह लाखों का मुनाफा पैदा करने का अनुमान है।

खिलौना विशेषज्ञ सिल्वर, ज़ैन और बायरन इस बात से सहमत हैं कि लघु श्रेणी हमेशा लोकप्रिय रहेगी, भले ही छोटे खिलौनों और संग्रहणीय वस्तुओं के लिए मौजूदा टिकटॉक-संचालित सनक शांत हो जाए।

डोरफ़मैन का कहना है कि वह अपने पसंदीदा आकार को छोटा करने के लिए अगली बड़ी चीज़ की तलाश में रहने की योजना बना रहा है, न कि केवल खिलौनों के गलियारों में। छोटे पैडल और गेंद के साथ दुनिया का सबसे छोटा पिकलबॉल सेट, उनके हाल ही के विजयी विचारों में से एक है।

"हम अपने आस-पास की हर चीज को 'क्या वह छोटा काम करेगा?" के लेंस के माध्यम से देखते हैं।