कैसे अमेज़ॅन वीडियो का ईकामर्स दृष्टिकोण उन्हें स्ट्रीमिंग उद्योग में बढ़त दे रहा है

जब वीडियो स्ट्रीमिंग सेवाओं की बात आती है, तो अमेरिकी परिवार नेटफ्लिक्स के बीच चयन करने के आदी हो गए हैंNFLX
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वीडियो। यदि ग्राहकों की संख्या और शुद्ध आय को कुछ भी जाना जाए, तो निस्संदेह इस समय नेटफ्लिक्स अधिक लोकप्रिय मंच है।

हालांकि, एक कंपनी के रूप में अमेज़ॅन के पास हर उद्योग को बाधित करने और यहां तक ​​​​कि एकाधिकार करने का ट्रैक रिकॉर्ड है। यह बताता है कि क्यों कई विश्लेषक अमेज़न से पूरी तरह से उम्मीद करते हैं स्ट्रीमिंग में बड़े नामों के साथ अनुकूल प्रतिस्पर्धा करें; नेटफ्लिक्स और हुलु, और संभवतः उनसे आगे निकल गए।

ईकॉमर्स व्यवसायी और अमेज़ॅन विशेषज्ञ इमैनुएल मार्टिनेज के अनुसार, अमेज़ॅन की अपनी स्ट्रीमिंग सेवा के लिए ईकॉमर्स दृष्टिकोण का उपयोग करने की जिद ने उन्हें प्रतिस्पर्धा में बढ़त दिला दी है। उनके शब्दों में, "अमेज़ॅन वीडियो के साथ, प्रत्येक टीवी शो और फिल्म एक कमोडिटी है और यह ईकॉमर्स दृष्टिकोण मंच को मिली सफलता के लिए जिम्मेदार है।"

इमैनुएल मार्टिनेज एल्फेक्स कैपिटल के सीईओ हैं, और मार्टिनेज फ्रंटियर इनकॉर्पोरेटेड, एक अनुभवी ईकॉमर्स उद्यमी और निवेशक हैं, जिन्होंने अपने करियर में कई ईकॉमर्स ब्रांड शुरू किए और हासिल किए। वह अपरिचित व्यापार पॉडकास्ट के मेजबान भी हैं, जहां वे विभिन्न उद्योगों और विभिन्न विषयों के विशेषज्ञों के साथ चर्चा करते हैं।

मिस्टर मार्टिनेज ने अमेज़ॅन के पुराने इतिहास का अनुसरण किया है और कंपनी की रणनीति और विकास से प्रेरित होना जारी है।

मूल्य अंतर और भत्तों

ईकॉमर्स ब्रांडों ने हमेशा प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करने के लिए मूल्य में कमी की रणनीति और बहुत सारे लाभों का उपयोग किया है।

Amazon Video आसानी से Amazon Prime मेंबरशिप प्लान में बंधा हुआ है। इसका मतलब है कि अमेज़न प्राइम मेंबर्स को प्राइम मेंबर होने के फ़ायदे के तहत अमेज़न वीडियो का एक्सेस मिलता है; एक टन आइटम के लिए एक या दो दिन की डिलीवरी, एक ही दिन में किराने की डिलीवरी, दो दिन के पर्चे की डिलीवरी, और अमेज़ॅन म्यूजिक प्राइम तक पहुंच।

अमेज़ॅन वीडियो को $ 8.99 प्रति माह के एक अलग पैकेज के रूप में एक्सेस करना संभव है, लेकिन बहुत कम लोग इस विकल्प का विकल्प चुनते हैं, जब वे अमेज़ॅन प्राइम के विशाल और सुविधाजनक पैकेज डील तक पहुंच सकते हैं, जो कि केवल $ 12.99, एक अतिरिक्त $ 4 है। उस पर विचार करना 76% अमेरिकी परिवार पहले से ही अमेज़ॅन प्राइम सदस्यता है, यह स्पष्ट हो जाता है कि यह विलक्षण रणनीति अमेज़ॅन के लिए नेटफ्लिक्स के साथ प्रतिस्पर्धी होने के लिए काफी हद तक जिम्मेदार है क्योंकि वे आज हैं।

"एक खरीदें और एक मुफ्त प्राप्त करें," मार्टिनेज ने चुटकी ली, "इन भत्तों और रणनीतियों का उपयोग दशकों से विपणन में किया जाता रहा है। कम के लिए अधिक देने की क्षमता स्थायी जीतने वाली रणनीतियों में से एक है जिसे ईकॉमर्स विशेषज्ञों ने लगातार नियोजित किया है। Amazon Video को Amazon Prime से जोड़कर, अमेज़ॅन ने एक बड़ा ग्राहक आधार हासिल कर लिया है जिसे प्रतिस्पर्धा को संरक्षण देने की आवश्यकता नहीं है भले ही और जब प्रतियोगिता में बेहतर सामग्री लगती हो। ”

अधिग्रहण बनाम मूल सामग्री

2018 में, पहली बार, नेटफ्लिक्स की मूल सामग्री ने अपनी अधिग्रहीत सामग्री को पीछे छोड़ दिया, जैसा कि यह गठित किया गया था इसके जारी किए गए शीर्षकों का 51%. यह 25 में जारी किए गए मूल शीर्षकों के 2017% से काफी अधिक था। नेटफ्लिक्स की नई सामग्री रणनीति में वृद्धि हुई प्रतीत होती है इसका वार्षिक व्यय मूल सामग्री पर अधिग्रहीत सामग्री के लिए इसके व्यय से कहीं अधिक दर पर। हालाँकि, मूल सामग्री का कैटलॉग बनाने में सामग्री प्राप्त करने की तुलना में अधिक समय लगता है, जिससे नेटफ्लिक्स प्लेटफ़ॉर्म पर सामग्री की वृद्धि दर कम हो जाती है।

“सबसे सफल ई-कॉमर्स उद्यमी वे हैं जो दूसरों को बहुत अधिक लाभ मार्जिन पर बेचते हैं। वे कम दर पर खरीदारी करके और उच्च दर पर बेचकर मार्जिन पर लाभ कमाते हैं।" मार्टिनेज बताते हैं, "अमेज़ॅन का ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म अन्य उद्यमियों को इस तरह के व्यवसाय को करने में सक्षम नहीं बनाता है, प्लेटफॉर्म स्वयं उसी सिद्धांत पर काम करता है, और यह स्ट्रीमिंग सेवा के लिए इसी सिद्धांत का विस्तार करता है। मुख्य नियम यह है कि आपका कैटलॉग जितना व्यापक होगा, आप उतने ही अधिक उपयोगकर्ता अपने पास रखेंगे और आपको उतना ही अधिक लाभ होगा।"

नेटफ्लिक्स की तरह, अमेज़न के पास है बड़े पैमाने पर निवेश किया पिछले पांच वर्षों में मूल सामग्री में और यहां तक ​​कि उठाया भी 20 एमी नामांकन 2021 में, यह संकेत देता है कि निवेश भुगतान कर रहा है। हालांकि, नेटफ्लिक्स के विपरीत, अमेज़ॅन अधिग्रहण पर धीमा नहीं कर रहा है.

फोर्ब्स के अनुसार, अमेज़ॅन वीडियो के पास पहले से ही 2020 में नेटफ्लिक्स की तुलना में अपने प्लेटफॉर्म पर तीन गुना अधिक फिल्में थीं, जिसका अर्थ है कि अमेज़ॅन की विशालता $ 8.5 मिलियन का अधिग्रहण ऑफ एमजीएम ने अमेज़ॅन वीडियो को ऐसी स्थिति में रखा है जहां यह नेटफ्लिक्स से और भी आगे दौड़ सकता है, साथ ही यह प्लेटफॉर्म को हॉलीवुड के कुछ सबसे प्रसिद्ध और ऐतिहासिक खिताबों तक विशेष पहुंच प्रदान करता है।

इमैनुएल मार्टिनेज पहली बार ईकामर्स में आए जब उन्होंने अपने पिता के थोक ड्रैपर हार्डवेयर स्टोर के लिए एक ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए अपने पिता के साथ भागीदारी की। पहले वर्ष में $1.5 मिलियन और दूसरे वर्ष में $.2.2 मिलियन की बिक्री करने के बाद, उन्हें उद्योग में बेचा गया और तब से उन्होंने दो ईकॉमर्स ब्रांड शुरू किए और कुछ और हासिल किए (पोलर्स बॉटल्स, वराटो डिज़ाइन, बर्ड्स ऑफ़ प्री ऑप्टिक्स) ई-कॉमर्स व्यवसायों की खरीद की सुविधा के लिए एक निजी इक्विटी फंड की स्थापना करते हुए। "ईकॉमर्स एक नंबर का खेल है," श्री मार्टिनेज बताते हैं, "जबकि हम गुणवत्ता पर नज़र रखते हैं, हम हमेशा बाजार में उच्चतम पेशकश करना चाहते हैं।"

जबकि नेटफ्लिक्स उच्च गुणवत्ता वाले मूल शो के लिए जा रहा है, अधिग्रहित शो की हानि के लिए, अमेज़ॅन दोनों मोर्चों पर तेजी से दिखता है। जाहिर है, अमेज़न के लिए यह नंबरों का खेल है।

समीक्षा की शक्ति

रॉटेन टोमाटोज़ मनोरंजन सामग्री के उपभोक्ताओं को किसी शो या फिल्म के बारे में अपने विचारों और विचारों में चिप लगाने की अनुमति देने का एक बड़ा काम करता है। फिर भी, नेटफ्लिक्स पर एक शो का चयन करने से पहले बहुत से लोग रॉटेन टोमाटोज़ से सलाह नहीं लेते हैं। नए अनुप्रयोग, जैसे कि बिंज, बाजार में इस प्रमुख अंतर को भुनाने और सुधारने की कोशिश कर रहे हैं। स्ट्रीमिंग सेवा पर जाने से पहले उपयोगकर्ताओं को सामग्री निर्णय लेने की अनुमति देना।

वीडियो स्ट्रीमर की एक बड़ी संख्या वर्तमान में स्ट्रीमिंग सेवाओं पर अपने दिमाग से लॉग ऑन नहीं करती है; उनमें से अधिकांश देखने के लिए कुछ सामग्री ब्राउज़ करने आते हैं।

अमेज़ॅन वीडियो और नेटफ्लिक्स दोनों ही ग्राहकों को निर्णय लेने से पहले शो का एक छोटा पूर्वावलोकन या ट्रेलर देखने की अनुमति देते हैं, लेकिन ट्रेलर केवल सकारात्मक रूप से निर्णय को प्रभावित करने के लिए होते हैं; दूसरी ओर, समीक्षाएं आमतौर पर अधिक स्पष्ट और शिक्षाप्रद होती हैं।

जबकि अमेज़न वीडियो उपयोगकर्ता समीक्षा प्रदान करता है, नेटफ्लिक्स और अधिकांश अन्य प्रमुख स्ट्रीमर नहीं करते हैं, और यह एक फायदा है जो अमेज़ॅन वीडियो का दावा करता है।

इमैनुएल मार्टिनेज बताते हैं कि यह सुविधा इतनी शक्तिशाली क्यों है; "उपयोगकर्ता समीक्षा एक प्रमुख ग्राहक आकर्षण बिंदु है और शायद ईकॉमर्स ग्राहकों के बीच निर्णय लेने के लिए सबसे महत्वपूर्ण आधार है। ईकॉमर्स उद्यमी नकारात्मक समीक्षाओं से उतने ही भयभीत होते हैं, जितने सकारात्मक समीक्षाओं से उत्साहित होते हैं। उपयोगकर्ता समीक्षाएं गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए उद्यमी के लिए एक शक्तिशाली अनुस्मारक हैं और उत्पाद की गुणवत्ता के उपभोक्ता के लिए एक मजबूत संकेतक हैं।"

विशिष्ट ईकामर्स फैशन में, अमेज़ॅन वीडियो की इन-ऐप उपयोगकर्ता समीक्षा क्षमताओं का समावेश दर्शकों को अपने मनोरंजन विकल्पों के साथ बेहतर निर्णय लेने में सक्षम बनाता है। यह निराशा की संभावना को कम करता है और यह सुनिश्चित करता है कि दर्शकों को पता है कि वे क्या कर रहे हैं इससे पहले कि वे क्या कर रहे हैं।

बड़ा सवाल यह है कि स्ट्रीमरों की लड़ाई में कौन जीतेगा? यह अभी तक स्पष्ट नहीं है कि यह कैसे चलेगा, लेकिन कम से कम अमेज़ॅन उसी कोशिश की और परीक्षण की गई युद्ध योजना से काम कर रहा है जिसने उन्हें कई परीक्षणों के माध्यम से देखा है।