कैसे Argent, एक महिला वर्कवियर लेबल, अपने ब्रांड को बढ़ाने के लिए भौतिक खुदरा का उपयोग कर रहा है

चांदी, महिलाओं के वर्कवियर का ट्रेंडिंग ब्रांड, ने हाल ही में न्यूयॉर्क शहर के सोहो पड़ोस में 93 क्रॉस्बी सेंट में एक नया स्टोर खोला है। महामारी से पहले, वाशिंगटन डीसी, लॉस एंजिल्स और सैन फ्रांसिस्को के साथ शहर में इसका एक और स्थान था, लेकिन इसके साथ अन्य कारकों के कारण, वर्कवियर की कम मांग के कारण उत्पाद बंद हो गए। यह नया स्थान समान है लेकिन अधिक संवादात्मक है और स्थानांतरित हाइब्रिड कार्यबल की जरूरतों को पूरा करता है।

“हम वास्तव में दो साल बिताने में सक्षम थे कि हम क्या दिखना चाहते थे, हम क्या हासिल करना चाहते थे, क्या यथार्थवादी था, और कोविड से अवसर कहाँ निकल रहे थे। समय कभी भी हमारे पक्ष में अधिक नहीं रहा है। जिस तरह से हम इसे अभी देख रहे हैं, वैसे मांग को हमने पहले कभी नहीं देखा। महिलाएं आ रही हैं और अलमारी की मरम्मत की तलाश कर रही हैं। शैलियाँ बदल गई हैं, वे नहीं जानते कि कैसे कपड़े पहनने हैं, उनके शरीर बदल गए हैं, आदि, लेकिन साथ ही, यह उपभोक्तावाद में देरी कर रहा है, ”संस्थापक और सीईओ साली क्रिस्टसन ने साझा किया। "तो ब्रांड वास्तव में अच्छी जगह पर है, उत्पाद वास्तव में अच्छी जगह पर है, टीम अब तक की सबसे अच्छी जगह है, हमारे पास समय है, और खुदरा उस समीकरण में आने वाला आखिरी टुकड़ा था। ”

महामारी के बाद से अर्जेंटीना स्टोर को फिर से खोलने वाले एकमात्र ब्रांड से बहुत दूर है। थेराबॉडी जैसे ब्रांड, परेड, Brooklinen, और फ्रांसिस वेलेंटाइन, सभी डिजिटल ब्रांड के उदाहरण हैं जिन्होंने पिछले एक साल में स्टोर विस्तार योजनाओं की घोषणा की है। इसलिए, बढ़ती अर्थव्यवस्था के बावजूद, भौतिक खुदरा उच्च मांग में है। एक के अनुसार सितंबर की रिपोर्ट जेएलएल द्वाराजेएलएल
लगभग 2,500 के शुद्ध उद्घाटन के साथ, स्टोर के खुलने की संख्या साल-दर-साल बंद होने से कहीं अधिक है। इसके अलावा, JLL ने Q2 लीजिंग स्क्वायर फुटेज के 78 मिलियन तक पहुंचने का अनुमान लगाया, जो कि Q4 2017 के बाद से सबसे अधिक है।

एक मूल्य-संरेखित कार्यात्मक स्थान एक कार्यात्मक उत्पाद जितना ही महत्वपूर्ण है।

नए स्टोर में आरामदेह सोफा, फोन चार्जर के साथ बड़े फिटिंग रूम, फोन या वीडियो कॉल करने के लिए समर्पित क्षेत्र और सामुदायिक नेटवर्किंग कार्यक्रमों के लिए जगह है। और कई ब्रांडों के विपरीत जो सामुदायिक कार्यक्रम प्रदान करने की अपनी योजना का दावा करते हैं, अर्जेंटीना के पास इसके लिए एक वास्तविक ड्राइव है। यह महिलाओं को अपना करियर बनाने में मदद करने पर केंद्रित है, और घटनाओं की मेजबानी करने के लिए एक भौतिक स्थान होने से "महिलाओं को इस तरह से सार्थक रूप से जुड़ने की अनुमति मिलती है जो उनके करियर को आगे बढ़ा सकती है, और अर्जेंटीना इसका हिस्सा हो सकता है, जो वास्तव में हम मौजूद हैं," साझा क्रिस्टेसन।

पिछले हफ्ते ब्रांड की स्टोर लॉन्च पार्टी में, हुमा आबेदीन, हिलेरी क्लिंटन के चीफ ऑफ स्टाफ, जोआना कोल्स, एक पत्रकार और निर्माता, और आया कनाई, एक फैशन संपादक और Pinterest में वर्तमान कार्यकारी जैसे अतिथि थे। ये मेहमान अर्जेंटीना के अनोखे और प्रेरक समूह का हिस्सा हैं काम दोस्त जो ब्रांड के उत्पादों का प्रदर्शन करने वाली वास्तविक जीवन की सफल व्यवसायी महिलाएं हैं। इसलिए, यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि विपणन में इसका नवाचार इसकी भौतिक खुदरा रणनीति तक फैला हुआ है।

थोक नए ग्राहकों को प्राप्त करता है और स्टोर की तरह ग्राहकों को उत्पाद की उपयुक्तता और विशेषताओं को समझने में मदद करता है।

स्टैंडअलोन स्टोर्स के अलावा, भौतिक क्षेत्र में अपना नाम बढ़ाने और नए ग्राहकों तक पहुंचने में मदद करने के लिए सितंबर में नॉर्डस्ट्रॉम में लॉन्च किया गया ब्रांड। अर्जेंटीना अब नौ स्थानों पर है, और हालांकि अनुभव इसके स्टैंडअलोन स्टोर्स से अलग है, फिर भी यह ग्राहकों को उत्पाद और इसकी सभी विशेषताओं से परिचित होने की अनुमति देता है। उत्पाद कार्यक्षमता के लिए जाना जाता है, विभिन्न आंतरिक जेबों के साथ जो कि ज्यादातर महिलाओं को खोजने के लिए अपने पर्स के माध्यम से खोदना पड़ता है। एक भौतिक उपस्थिति, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता या थोक, ग्राहक को वास्तविक जीवन में उन कार्यात्मक सुविधाओं को आज़माने और देखने की अनुमति देती है।

विशेष रूप से, अर्जेंटीना ने पाया है कि उनके स्टोर का ऑनलाइन ऑर्डर मूल्य लगभग तीन गुना है, जो स्वतंत्र रूप से भी बहुत अच्छा है। और अब तक, न्यू यॉर्क स्टोर का औसत ऑर्डर मूल्य ऑनलाइन की तुलना में साढ़े तीन है। "तो कुछ ऐसा होता है जो तब होता है जब वह अंतरिक्ष में होती है और अपने आकार का पता लगाने में सक्षम होती है, और जब वह गुणवत्ता और व्यक्तिगत रूप से फिट देखती है, तो यह बहुत सम्मोहक होता है," क्रिस्टेसन ने कहा।

हालांकि इसका न्यूयॉर्क स्थान सबसे पहले खुला है, अर्जेंटीना की योजना अगले साल विभिन्न बाजारों में और अधिक स्टोर खोलने की है। और नॉर्डस्ट्रॉम के संदर्भ में, ब्रांड साझेदारी से रोमांचित है और विकास की क्षमता व्यक्त करता है लेकिन कोई विशिष्ट योजना नहीं है। लेकिन, अभी के लिए, यह स्पष्ट है कि कार्यबल वापस आ गया है, और महिलाएं उच्च-गुणवत्ता, कार्यात्मक और मूल्य-संरेखित उत्पादों के स्थान पर स्वेटपैंट को छोड़ने के लिए तैयार हैं। ऐसे उत्पाद जिनका अब वास्तविक जीवन में परीक्षण और अनुभव किया जा सकता है।