कैसे संग्रहणीय ब्रांड फ़नको $ 1 बिलियन का पॉप कल्चर पावरहाउस बन गया

जनवरी, 2017 में वापस फ़नको
एफएनकेओ
, जो तब एक बड़े पैमाने पर अंडर-द-रडार संग्रहणीय कंपनी थी, ने भविष्यवाणी की थी कि पांच वर्षों के भीतर इसका राजस्व 1 बिलियन डॉलर तक पहुंच जाएगा।

तब से, एवरेट, WA स्थित कंपनी सार्वजनिक हो गई है, जिसे "17 वर्षों में आईपीओ के लिए पहले दिन के सबसे खराब रिटर्न" के रूप में वर्णित किया गया था, उसने कुछ सबसे लोकप्रिय टेलीविजन, मूवी और गेमिंग संपत्तियों के साथ लाइसेंसिंग सौदे किए। मैसीज़ डे परेड में एक प्रमुख भूमिका निभाई, और परिधान, और एनएफटी जैसी नई उत्पाद श्रेणियों में प्रवेश किया, और एनीमे, खेल और संगीत में नई लाइसेंसिंग साझेदारियां जोड़ीं।

ओह, और साथ ही उन्होंने अरबों डॉलर का लक्ष्य भी हासिल कर लिया। इस महीने उन्होंने वित्तीय वर्ष 1.029 के लिए $2021 बिलियन की शुद्ध बिक्री की सूचना दी।

फ़नको इस वर्ष 20 से 25% वृद्धि के अनुमान के साथ एक अरब डॉलर से अधिक की कंपनी के रूप में अपने जीवन का अगला चरण शुरू कर रहा है, निरंतर विकास के लिए चार-भाग की योजना, कई सुरक्षात्मक खंदक जो इसे प्रतिस्पर्धियों द्वारा अतिक्रमण से बचाते हैं, और एक नया सीईओ जो आश्वस्त है कि फ़नको का सर्वश्रेष्ठ आना अभी बाकी है।

नए सीईओ एंड्रयू पर्लमटर ने कहा, "यह कंपनी के लिए एक रोमांचक समय है।" "हमें लगता है कि हम जानते हैं कि बड़ा क्या है, और फिर हम बड़े हैं।"

खिलौना व्यवसाय में, फ़नको अभी भी हैस्ब्रो की तुलना में अपेक्षाकृत छोटा है
HAS
, पिछले साल $6.4 बिलियन के राजस्व के साथ, और मैटल
मेट
$5.4 बिलियन पर। लेकिन पॉप संस्कृति क्षेत्र में, फ़नको कम प्रतिस्पर्धा के साथ एक विशाल कंपनी है, और शीर्ष खिलौना खिलाड़ियों तक पहुंचने की क्षमता रखती है।

ब्रायन मारियोटी, जिन्होंने 2005 में फ़नको को खरीदा था, जब यह बॉबलहेड गुड़िया बनाने वाली सात साल पुरानी कंपनी थी, ने जनवरी में सीईओ के रूप में पद छोड़ दिया और एक सुव्यवस्थित परिवर्तन योजना के हिस्से के रूप में मुख्य रचनात्मक अधिकारी की एक नई भूमिका निभाई।

मारियोटी को कंपनी को उस स्थान पर ले जाने का श्रेय दिया जाता है जहां लगभग हर फिल्म स्टार और सेलिब्रिटी खुद को फनको फिगर के रूप में देखना चाहते हैं।

“हर कोई पॉप बनना चाहता है! विनाइल आकृति,'' टॉय बुक के उप संपादक जेम्स ज़ैन ने फ़नको संग्रहणीय आकृतियों का जिक्र करते हुए कहा, जो अपने बड़े आकार के सिर और अपनी बड़ी, गोल आँखों के लिए जाने जाते हैं। ज़हान ने कहा, "अभिनेता, मशहूर हस्तियां और संगीतकार अब इसे एक बड़ी उपलब्धि के रूप में देखते हैं।"

हॉलीवुड सितारों और निर्माताओं को लगता है कि जब तक उनका शो या फिल्म फनको संग्रहणीय नहीं बन जाती, तब तक उन्होंने इसे नहीं बनाया है, यह स्थिति स्क्विड गेम और गेम ऑफ थ्रोन्स से लेकर सीनफील्ड और गोल्डन गर्ल्स तक के शो द्वारा हासिल की गई है।

पर्लमटर ने लगभग एक दशक तक फनको में मारियोटी के साथ मिलकर काम किया है, पहले बिक्री के वरिष्ठ उपाध्यक्ष के रूप में और 2017 से अध्यक्ष के रूप में।

उन्हें याद है कि 1 तक 2021 बिलियन डॉलर की भविष्यवाणी के समय कुछ संदेह व्यक्त किया गया था।

पर्लमटर ने कहा, "हमें कई अलग-अलग दर्शकों द्वारा गलत समझा जाता है, चाहे वह वित्तीय दर्शक हों या खिलौना उद्योग में हमारे कथित प्रतिस्पर्धी हों।"

"हम एक खिलौना कंपनी नहीं हैं, हम एक पॉप संस्कृति कंपनी हैं," उन्होंने कहा।

यह एक ऐसी कंपनी है जिसने एक ऐसा मंच होने का उल्लेखनीय स्थान हासिल किया है जो कलेक्टरों द्वारा उतना ही जाना जाता है और प्रिय है जितना मनोरंजन संपत्तियों को लाइसेंस देता है।

“जब ग्राहक दुकानों में जाते हैं तो वे पूछते हैं कि क्या आपके पास कोई फ़नकोज़ है, या क्या आपके पास कोई पॉप है! या मैं फ़नको पॉप की तलाश में हूँ! डार्थ वाडर या फ़नको पॉप! बैटमैन। हमारे लिए यह जादू है - क्योंकि हमारा ब्रांड वही है जिसकी वे तलाश कर रहे हैं, लेकिन वे उस ब्रांड के भीतर अपने पसंदीदा चरित्र की तलाश कर रहे हैं,'' पर्लमटर ने कहा।

हालांकि फनको को गैर-संग्राहकों द्वारा गलत समझा गया था, यह संग्रहणीय वस्तुओं के संदर्भ में प्रशंसक क्या चाहते थे, यह समझने और लाइव इवेंट, सीमित संस्करण और अग्रिम खरीद के अवसरों के साथ उन प्रशंसकों का समर्थन करने के साथ-साथ बड़े पैमाने पर बाजार के खुदरा विक्रेताओं को भी आकर्षित करने से विकसित हुआ है।

इसके आंकड़े विशेष कॉमिक और गेम स्टोर के साथ-साथ गेमस्टॉप, वॉलमार्ट, टारगेट में भी बेचे जाते हैं
TGT
, हॉट टॉपिक और अन्य राष्ट्रीय खुदरा विक्रेता।

फ़नको ने हाल के वर्षों में अपनी प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता बिक्री को इस हद तक बढ़ा दिया है कि 11 में उनकी बिक्री 2021% हो गई, जो कि कुछ साल पहले लगभग कुछ भी नहीं थी।

यह अपने स्वयं के प्रत्यक्ष चैनल या विशिष्ट खुदरा विक्रेताओं को बिक्री बढ़ाने के तरीके के रूप में विशेष पेशकशों का उपयोग कर सकता है, जिससे यह एक आकर्षक थोक भागीदार बन सकता है।

पर्लमटर ने कहा, "हमारे पास विशेष उत्पादों के जरिए लोगों की आवाजाही बढ़ाने की अनोखी क्षमता है।" उदाहरण के लिए, यदि यह वॉलमार्ट पर एक विशेष उत्पाद जारी करता है, तो इसका प्रशंसक आधार सामूहिक रूप से वॉलमार्ट स्टोर्स की ओर जाएगा। "लेकिन हमारे पास पैदल यात्रियों को अपनी ओर लाने की क्षमता भी है," उन्होंने कहा, जिससे फ़नको को एक मजबूत डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर चैनल के साथ-साथ एक मजबूत थोक चैनल बनाने की अनुमति मिलती है।

पर्लमटर ने कहा, फनको की लंबी उम्र और सफलता का एक प्रमुख कारण इसके प्रशंसक आधार की जनसांख्यिकी है।

“हम पुराने दर्शकों को बेच रहे हैं। हम उन बच्चों को नहीं बेच रहे हैं जो अगली चीज़ पर जाने के लिए तैयार हैं," उन्होंने कहा। “वह दर्शक अपने विशेष अवसर के लिए अपने पैसे से हमारे उत्पाद खरीद रहे हैं। इसलिए वे जन्मदिन या क्रिसमस या छुट्टी का इंतज़ार नहीं कर रहे हैं। वे इसे खरीद रहे हैं क्योंकि वे उस प्रशंसक के प्रति अपना प्यार व्यक्त करना चाहते हैं,'' उन्होंने कहा।

दूसरा कारक, उन्होंने कहा, "फैनडम है।"

“चाहे वह स्क्विड गेम हो या गोल्डन गर्ल्स या जीआई जो, मार्वल, स्टार वार्स के ट्रांसफॉर्मर, हमेशा कुछ नया होता है, और हमने प्रशंसकों को वितरित करने के लिए एक मंच विकसित किया है जो हमारे संग्रहकर्ताओं को इस तरह से प्रस्तुत करने की अनुमति देता है कि वे क्या पसंद करते हैं। लिंग के प्रति तटस्थ।"

जबकि एक्शन आंकड़े अधिक पुरुष खरीदारों को आकर्षित करते हैं, फ़नको का पॉप! विनाइल आकृतियाँ एक दुर्लभ उदाहरण हैं जिनके खरीदार यदि अधिक नहीं तो बहुत अधिक हैं।

2017 में फ़नको ने संग्रहणीय बैकपैक और सहायक उपकरण कंपनी लाउंजफ्लाई का अधिग्रहण किया और अपनी बिक्री को 20 में $2017 मिलियन से बढ़ाकर पिछले वर्ष $140 मिलियन करने के लिए अपने वर्गीकरण में कपड़े जोड़े।

पर्लमटर ने 3 मार्च को सीईओ के रूप में अपनी पहली कमाई कॉल में उन चार विकास स्तंभों को रेखांकित किया, जिन पर वह लगातार राजस्व लाभ बढ़ाने के लिए भरोसा कर रहे हैं। वे हैं: 1) मुख्य संग्रहणीय श्रेणी में निरंतर नवाचार; 2) नई उत्पाद श्रेणियों के माध्यम से राजस्व विविधीकरण; 3) डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर प्लेटफॉर्म का निरंतर विस्तार; और 4) अंतर्राष्ट्रीय विस्तार।

फनको के विकास की रक्षा करने वाली सबसे मजबूत सुरक्षात्मक खाइयों में से एक यह तथ्य है कि उनके पास काफी हद तक अपना स्थान है।

टॉय बुक के ज़हान ने कहा, "काफ़ी सरलता से, फ़नको के समान स्थान पर कोई भी काम नहीं कर रहा है।" यदि कोई मनोरंजन संपत्ति, या कोई अन्य खिलौना कंपनी भी पॉप चाहती है! एक चरित्र का संस्करण, "उन्हें स्रोत पर जाना होगा," उन्होंने कहा।

ज़ैन के अनुसार, फ़नको की एक और संपत्ति यह है कि पर्लमटर प्रशंसकों को समझता है, क्योंकि वह स्वयं एक संग्रहकर्ता और प्रशंसक है। उन्होंने कहा, "खिलौना उद्योग में सबसे सफल लोगों में से कई वास्तव में खुद बड़े बच्चे हैं।" ज़हान ने कहा, "एंड्रयू कुख्यात बच्चा है जो केनर स्टार वार्स खिलौनों पर बड़ा हुआ है, और इससे निश्चित रूप से उसकी यात्रा को आकार देने में मदद मिली है।"

पर्लमटर ने कहा, फनको में फैनडम और पॉप संस्कृति में शीर्ष पर बने रहना "हमारे डीएनए में है"। "जबकि शायद एक पारंपरिक कार्यालय स्थान में वाटर कूलर के आसपास के लोग रविवार के फुटबॉल खेल के बारे में बात कर रहे हैं, हम स्क्विड गेम के बारे में बात कर रहे हैं।"