कैसे डेनमार्क के निन्ने कुंडे ने स्क्रैच से एक फैशन ब्रांड बनाया

Nynne, डेनमार्क में जन्मे Nynne Kunde द्वारा बनाया गया फैशन हाउस, सावधानीपूर्वक प्लॉट किए गए पथ पर है: शिल्प कौशल पर केंद्रित एक आधुनिक लक्ज़री ब्रांड, और अतिरंजित सिल्हूट, जो 2023 में अमेरिकी बाजार का पता लगाने के लिए तैयार है।

कुंडे ने 2018 में लंदन में इस्टिटूटो मारंगोनी से स्नातक की उपाधि प्राप्त की और एक साल बाद वह अपना नामांकित लेबल बेच रही थी, शुरुआत में अपस्केल रिटेलर रॉन हरमन के माध्यम से जापान में। ब्रांड को पेरिस में चुना गया था, जो आज तक, निन्ने का मुख्य बिक्री-स्थल है जहां इसे वर्ष में लगभग चार बार प्रदर्शित किया जाता है।

अपने शुरुआती दिनों में, निन्ने- जो 29 वर्ष का है- ने थोक के माध्यम से विस्तार किया, उदाहरण के लिए स्टॉक वॉल्यूम और रिटर्न में शामिल लागत जैसे व्यावहारिक मुद्दों के कारण ऑनलाइन चैनल को हाथ की लंबाई पर रखा।

कुंडे ने कहा, "अब जब हम विस्तार कर रहे हैं तो हमारे पास ऑनलाइन प्री-ऑर्डर के साथ-साथ महामारी शुरू होने से ठीक पहले 2020 से एक नियमित ई-कॉमर्स शॉप भी है।" यह सेवा ग्राहकों को उन टुकड़ों के लिए अग्रिम भुगतान करने की अनुमति देती है जो अभी तक बाहर नहीं हैं, यह सुनिश्चित करने के तरीके के रूप में कि वे संभावित रूप से बेचने से पहले उन्हें प्राप्त कर लें। इसका मतलब यह भी है कि ब्रांड के प्रशंसक किसी और से पहले नवीनतम टुकड़े पहन सकते हैं क्योंकि संग्रह खुदरा दुकानों तक पहुंचने के साथ ही उनके पास होगा।

कुंडे ने कहा, "प्री-ऑर्डर हमारे लिए यह पता लगाने का एक अच्छा तरीका है कि उपभोक्ता सीजन दर सीजन क्या देख रहे हैं और हमें कितना उत्पादन करने की आवश्यकता है, इसके लिए एक गाइड देता है - क्योंकि कोई भी स्टॉक नहीं बिकना या कपड़ों को ओवरबाय करना चाहता है।" "यह खरीदने का एक अधिक सचेत तरीका भी है।"

इसमें एक योग्य स्थिरता कोण निहित है; शून्य अपशिष्ट उत्पन्न करने के लिए। फैशन उद्योग रहा है इसकी व्यर्थ प्रक्रियाओं के लिए भारी आलोचना की और स्कैंडिनेवियाई डिजाइनरों ने, विशेष रूप से, यहां का नेतृत्व किया है। कोपेनहेगन फैशन वीक और संबद्ध व्यापार मेले सीआईएफएफ (कोपेनहेगन इंटरनेशनल फैशन फेयर) को तेजी से फैशन फेयर के रूप में माना जाता है टिकाऊ रणनीतियों के चालक और वास्तव में टिकाऊ परिधान खोजने के लिए जाने-जाने के स्थान।

पर्यावरण के प्रति जागरूकता

हालांकि अभी भी एक युवा लेबल है, Nynne लंबे समय तक चलने वाले पहनने के लिए गुणवत्ता वाले कपड़े का स्रोत है और इसके फॉल/विंटर 60 संग्रह के लिए उपयोग किए जाने वाले सभी कपड़ों का 2021% पुनर्नवीनीकरण या प्रमाणित टिकाऊ था। ब्रांड धीरे-धीरे पूरी तरह से स्थायी सोर्सिंग की ओर बढ़ रहा है; तकनीकी कपड़ों से लेकर ऊन तक।

नायन की खास पहचान, डायना की पोशाक, अपनी लोचदार कमर और फूले हुए कंधों के साथ, कई प्रकार के शरीर के लिए उपयुक्त है, लेकिन टिकाऊ डिजाइन में एक सबक भी है। कंपनी ऐसे टुकड़े बनाती है जिन्हें बहुमुखी तरीकों से पहना जा सकता है, उन्हें आकस्मिक या औपचारिक अवसरों के लिए तैयार किया जाता है। कुंडे का कहना है कि डायना की पोशाक कार्यालय के साथ-साथ शादी या पार्क में टहलने के लिए उपयुक्त है। इसका मतलब है कि ग्राहक कम खरीद सकते हैं और एक छोटी अलमारी रख सकते हैं - अगर वे चुनते हैं।

बी2बी और फिर ऑनलाइन के माध्यम से बाजार में कंपनी का मार्ग वह है जो वह किसी भी स्टार्टअप हाई-एंड लेबल के लिए सुझाती है, लेकिन यह इस बात पर निर्भर करता है कि क्या उत्पादन किया जा रहा है। कुंडे ने कहा, "कुछ ब्रांड केवल ऑनलाइन हैं, लेकिन हमारे मामले में, खरीदारों को कपड़े देखने और बनावट को महसूस करने की जरूरत है, विशेष रूप से खुदरा खरीदार जो ऑर्डर देने से पहले भौतिक अनुभव प्राप्त करना चाहते हैं।"

उन साझेदारों में डिपार्टमेंटल स्टोर, फैशन वेबसाइट, हाई कॉन्सेप्ट स्टोर और आला स्वतंत्र दुकानें शामिल हैं। Nynne पेरिस में LVMH के Le Bon Marché जैसे कुछ लक्ज़री बिग हिटर्स के साथ सूचीबद्ध है; ज्यूरिख, स्विट्जरलैंड में वेस्टिब्यूल; रेगेन्सबर्ग, जर्मनी में बेला डोना; और कित्ज्ब्युहेल, ऑस्ट्रिया में Fraenschuh। इसकी हाई-एंड मिलानी डिपार्टमेंटल स्टोर रिनासेंटे के साथ ऑनलाइन उपस्थिति भी है; फ्लोरेंस स्थित लुइसा वाया रोमा; और यूके में बेनिका

कुंडे ने कहा, 'ये स्टोर हमारे लिए अच्छा एक्सपोजर रहे हैं।' "आपको बड़े, अधिक प्रतिष्ठित आउटलेट्स में रहने की आवश्यकता है क्योंकि छोटे बाद में अनुसरण करते हैं। विशिष्ट दुकानों के लिए यह एक निवेश और एक बड़ा जोखिम है। पहले थोड़ा खरीदना और फिर बढ़ाना हमेशा अच्छा होता है।”

सही गति से चल रहा है

कुंडे भी उस नरम-नरम दृष्टिकोण के साथ अधिक सहज हैं ... ब्रांड को बड़े और तेजतर्रार होने के बजाय मजबूत नींव पर एक समय में थोड़ा-थोड़ा करके बनाते हैं, लेकिन फिर इसे आगे नहीं बढ़ाते हैं। कोविड के दौरान, कई रिटेल पार्टनर ब्रांड से चिपक गए, यह एक निश्चित संकेत है कि यह कुछ सही कर रहा है।

"आजकल उपभोक्ता फैशन ब्रांडों के प्रति बहुत कम वफादार हैं। वे अपने वार्डरोब के लिए खरीदारी करते हैं जो सोशल मीडिया और ऑनलाइन के माध्यम से कितने सुलभ ब्रांड हैं, यह देखते हुए उचित है, ”कुंडे ने कहा। इतनी कम वफादारी के साथ, यह एक मजबूत प्रतिष्ठा विकसित करने के लिए भुगतान करता है जो वहां के सभी मार्केटिंग प्रचारों के माध्यम से कटौती कर सकता है, और निने बहुत अच्छी तरह से कर रही है।

यह ब्रांड आठ देशों के बाजारों, साथ ही जापान में यूरोपीय स्टोरों में काफी व्यापक रूप से उपलब्ध है। अगला कदम संयुक्त राज्य अमेरिका है जहां Nynne, अब तक, न्यूयॉर्क में निजी व्यक्तिगत ग्राहकों को बेचता रहा है, ऑनलाइन ब्याज भी लगातार बढ़ रहा है। कुंडे का मानना ​​है कि खुदरा बिक्री के लिए पर्याप्त ईमेल अनुरोध और ग्राहक हैं। "यह हमारे लिए एक बड़ा कदम है क्योंकि यहां यूरोप में रहना अधिक सुरक्षित है, लेकिन हमने देखा है कि जब हमने अमेरिका में लोगों से बात की तो वे हमें जानते थे इसलिए यह एक ऐसा बाजार है जिसे हमें तलाशने की जरूरत है।"

जब, 2020 की गर्मियों में, कुंडे लंदन से कोपेनहेगन वापस चली गईं, तो उन्होंने उसी के अनुसार अनुकूलित किया। स्कैंडी फैशन में इसका एक व्यावहारिक तत्व है, उदाहरण के लिए, स्तरित रूप। कैटवॉक पर जो कुछ है वह आम तौर पर सीधे उपभोक्ता के वॉर्डरोब में जा सकता है। "लंदन हमेशा से 'आउट देयर' फैशन के लिए जाना जाता है क्योंकि वहां बहुत सारी अलग-अलग संस्कृतियां हैं, लेकिन डेनिश फैशन भी अपने रंगों और बनावट के साथ विकसित हो रहा है।"

व्यवसाय का वर्तमान बिक्री विभाजन भौतिक स्टोर बनाम ई-कॉमर्स के पक्ष में 70:30 है और इसे 50:50 करने का लक्ष्य है। कुंडे का कहना है कि उद्देश्य विशुद्ध रूप से आय के दृष्टिकोण से है क्योंकि उनकी कंपनी को अपनी साइट से राजस्व साझा नहीं करना पड़ता है और इसे पूर्ण डेटा एक्सेस का लाभ भी मिलता है जो भौगोलिक विस्तार रणनीतियों को चलाने में मदद कर सकता है। एक आत्म-स्वीकार किए गए बेवकूफ के रूप में, कुंडे भविष्य की योजना बनाने के आधार के रूप में डेटा को देखने में काफी समय व्यतीत करते हैं।

कुंडे ने कहा, "बहुत सारे फैशन डिजाइनर आज सोचते हैं कि वे एक ब्रांड शुरू कर सकते हैं और लोग उनके पास आएंगे, लेकिन ऐसा नहीं है।" “आपको अनुकूलन करना होगा और मध्य मार्ग को देखना होगा जिसका अर्थ है रचनात्मक होना, लेकिन आपको अभी भी बेचने की आवश्यकता है। डेटा मदद करता है क्योंकि आप देख सकते हैं कि वास्तव में क्या बिक रहा है—कौन से रंग और शैलियाँ—और किन बाजारों में। जब आप शुरुआत कर रहे हों तो यह एक बेहतरीन संसाधन है।