लिसा ओडेनवेलर के लिए असफलता ने ग्वेनेथ पाल्ट्रो और एमी शूमर का नेतृत्व कैसे किया?

जबकि कई उद्यमी "विफलता" को हार के संकेत के रूप में देखते हैं, लिसा ओडेनवेलर ने अवसरों का खजाना देखा। महामारी के बीच भी।

XNUMX साल के वेलनेस उद्योग के दिग्गज के रूप में, ओडेनवेलर ने कैलिफोर्निया स्थित सुपरफूड कैफे के शुभारंभ के साथ शुरुआती सफलता देखी। बीम हो 2011 में, लेकिन वहां पहुंचने के लिए ई-कॉमर्स और टेक में काम करने में पहले ही कुछ दशक लग गए थे।

"38 साल की उम्र में एक वार्षिक शारीरिक के दौरान, मैंने अपने डॉक्टर के साथ साझा किया कि मुझे कुछ महत्वपूर्ण स्वास्थ्य चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा था," वह बताती हैं। “स्वस्थ खाने और हर दिन व्यायाम करने के बावजूद मेरा वजन बढ़ गया था, अक्सर फूला हुआ और सूजन, थका हुआ, शरीर में दर्द और दर्द होता था और मेरे बाल झड़ रहे थे।

"मैं अपने डॉक्टर की प्रतिक्रिया को कभी नहीं भूलूंगा जब उसने हंसते हुए कहा, 'हे प्रिय, बड़े होने में आपका स्वागत है'। यह मेरे लिए अच्छी तरह से प्रतिध्वनित नहीं हुआ और मुझे पता था कि मुझे दवा लेने के अलावा कुछ करना होगा या इससे भी बदतर, 'बस बड़े होने' के लिए आत्मसमर्पण करना होगा।

उसी समय, उसकी 12 साल की बेटी, तीन साल से एडीडी दवा पर थी, जिसे ओडेनवेलर ने परेशान पाया।

"जैसा कि मैं खुद को स्वास्थ्य को अपने हाथों में लेने और भोजन और पोषण के माध्यम से अपने शरीर को ठीक करने के बारे में शिक्षित कर रहा था, मैंने सीखा कि चीनी, ग्लूटेन, डेयरी, प्रसंस्कृत खाद्य पदार्थ, बहुत अधिक कैफीन और अल्कोहल जैसे भड़काऊ खाद्य पदार्थ मेरे हार्मोन को नकारात्मक रूप से कैसे प्रभावित कर रहे थे, आंत स्वास्थ्य और समग्र कल्याण। मैंने यह भी महसूस किया कि इन भड़काऊ खाद्य पदार्थों को हटाने और अधिक पौधे खाने से भी मेरी बेटी को मदद मिल सकती है। ”

अपने और अपनी बेटी के आहार से इन खाद्य पदार्थों को हटाने के तीन सप्ताह के भीतर, उसने न केवल महसूस किया- "और देखा!" - बेहतर लेकिन अपनी बेटी को सभी एडीडी दवाओं से दूर करने में सक्षम थी।

"तब मुझे पता था कि मुझे यह जानकारी दूसरों के साथ साझा करनी है।"

लेकिन यह आसान नहीं होने वाला था। विशेष रूप से तलाक के दौर से गुजरते हुए और तीन छोटे बच्चों की परवरिश करते हुए।

"यह व्यक्तिगत रूप से एक बहुत ही गहन समय था," वह मानती है। "मेरे नाम पर केवल $ 100K था और किराए का भुगतान करने या भोजन खरीदने में मदद करने के लिए कोई अन्य वित्तीय सहायता नहीं थी, लेकिन कई उद्यमियों की तरह, मेरा मिशन इतना मजबूत था कि मैं नहीं कर सकता था नहीं इसे बनाएं, इसलिए मैंने लाने के लिए सब कुछ जोखिम में डाल दिया बीम हो जीवन के लिए।"

जबकि वह उस समय किसी को उचित वेतन देने का जोखिम नहीं उठा सकती थी, दो आशावान कर्मचारी अपने बच्चों के कमरे में रहने के लिए अपने रहने की लागत को कवर करने के लिए सहमत हुए, और उसके बच्चे उसके पास चले गए।

"हमने दिन-रात काम किया, जबकि मैंने एक एकल माता-पिता के रूप में अपना नया जीवन व्यतीत किया।"

शुरू करने के लिए, तीन-व्यक्ति टीम ने एक वर्ष के दौरान लगभग 5 लोगों के साथ 'बीमिंग 1000 डे सुपरफूड क्लीनसे' का बीटा परीक्षण किया और बिक्री में $ 240,000 से अधिक की कमाई की।

"शुद्धिकरण इतना लोकप्रिय हो गया। लोग बन गए पागल खाद्य पदार्थों और पेय पदार्थों के साथ और उन्हें हर समय चाहती थी, जो मेरा लक्ष्य था, ”वह मानती हैं।

दिसंबर 2012 तक, उसने न केवल अपने कर्मचारियों को भुगतान करने के लिए अपनी अवधारणा को अच्छी तरह से साबित कर दिया था, बल्कि डेल मार्च, सीए में पहला बीमिंग कैफे खोलने के लिए शुरुआती गोद लेने वालों से अतिरिक्त $ 640,000 जुटाए थे।

"हमारा पहला कैफे इतना सफल था कि हमने इसे जल्दी से बढ़ा दिया," वह कहती हैं। "मैंने अपने विकास और विस्तार में तेजी लाने की उम्मीद में, हमारे पहले वर्ष में अभूतपूर्व राजस्व प्राप्त करने के बाद एक और $ 3 मिलियन जुटाए।"

पहले दो वर्षों में तीन और स्थानों का अनुसरण किया गया (एक सैन डिएगो में और दो एलए में), साथ ही एक समर्पित उत्पादन रसोई।

"हम जो निर्माण कर रहे थे और हम कितनी तेजी से बढ़ रहे थे, उसके पागलपन के बावजूद, मैं बीमिंग से प्यार करता था और हम जो काम कर रहे थे और जिस जीवन को हम बदल रहे थे, उसके लिए प्रतिबद्ध था।"

दुर्भाग्य से, इसके तुरंत बाद उसने अपनी कंपनी का नियंत्रण खो दिया।

"मैंने पहले कभी इस परिमाण का व्यवसाय नहीं बनाया था - बाहर पूंजी जुटाने की तो बात ही छोड़िए। मेरे पास पहले कभी निदेशक मंडल नहीं था, इसलिए जब मेरे कुछ बड़े निवेशकों ने बड़े चेक के बदले बोर्ड में एक सीट मांगी, तो मैं सहजता से सहमत हो गया।

जैसे-जैसे उसने और सीटें दीं, उसने पाया कि व्यवसाय के लिए उसकी उम्मीदें उसके अन्य निदेशकों से अलग और आगे बढ़ती गईं।

तनाव बढ़ गया और, निराश और अधिक संख्या में महसूस करते हुए, ओडेनवेलर ने कंपनी छोड़ दी।

"बीमिंग से दूर जाना मेरे अब तक के सबसे कठिन निर्णयों में से एक था," वह स्वीकार करती है। "लगभग दो साल की अवधि थी जहां मैंने अपनी सीखों को प्रतिबिंबित करने और फिर से बनाने के लिए साहस और आत्मविश्वास हासिल करने के लिए आवश्यक समय लिया।

“यह एक शक्तिशाली अनुभव था जिसने मुझे एक बिजनेस लीडर के रूप में विकसित होने के लिए मजबूर किया और मुझे अपने अगले उद्यम के लिए तैयार किया। मैं उन गलतियों की पहचान करने में भी सक्षम था जो मैंने की थीं, जो मेरी सबसे बड़ी शिक्षक बन गईं कि मैं अपनी अगली कंपनी को अलग तरीके से कैसे बनाऊंगा। ”

और उसने किया।

जब मैंने ओडेनवेलर से पूछा कि उसने अपने नए व्यवसाय के बारे में कैसे सोचना शुरू किया, क्रोमा वेलनेस, यह सीखे गए पाठों के लिए एक प्रेम पत्र से कम नहीं था।

"जब मैंने बीमिंग शुरू की, तो मुझे हमेशा से पता था कि बिजनेस मॉडल तभी काम करेगा जब हम स्वस्थ गैर-नाशयोग्य खाद्य पदार्थों की बिक्री करने वाली एक मजबूत ऑनलाइन उपस्थिति का निर्माण करें ताकि हम अपनी पहुंच का विस्तार कर सकें," वह कहती हैं।

"एक ऑनलाइन व्यवसाय बनाने से आपको जो पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं मिल सकती हैं, वे एक ईंट और मोर्टार खराब होने वाले खाद्य व्यवसाय के कम मार्जिन को संतुलित करने के लिए आवश्यक थीं।"

बेशक, यह विजन कभी पूरा नहीं किया गया था, लेकिन वह जानती थी कि यह सही बिजनेस पार्टनर के साथ हो सकता है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि एक व्यावसायिक भागीदार जो उन क्षेत्रों में उत्कृष्टता प्राप्त करेगा जो वह नहीं करता है। संचालन, विशेष रूप से।

"मुझे पता था कि एक ठोस परिचालन भागीदार नहीं होने से बीमिंग में वास्तव में हमें चोट लगी है, इसलिए एक मजबूत व्यापार भागीदार ढूंढना जो इस भूमिका को शुरू से ही भर सके।"

और सह-संस्थापक एलेक्स रोडल में सुरक्षित होने के साथ, ओडेनवेलर ने फैसला किया कि क्रोमा वेलनेस को लॉन्च करने के लिए धन जुटाना शुरू करने का समय आ गया है। एक वैश्विक महामारी की शुरुआत में।

"मुझे पता था कि मुझे एक गैर-पारंपरिक दृष्टिकोण अपनाना होगा क्योंकि यह पैसा जुटाने का इतना चुनौतीपूर्ण समय था," वह कहती हैं, "इसलिए हमने एन्जिल्स से पैसे जुटाने पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया जो कि हम जो निर्माण कर रहे थे उसके बारे में भावुक थे और मूल्य जोड़ सकते थे पूंजी से परे कई मायनों में - चाहे वह व्यावसायिक विशेषज्ञता हो या दुनिया को बताने में हमारी मदद करना हो।"

अंतिम परिणाम निवेशकों के एक भावुक समूह को आकर्षित कर रहा है, जिनमें से 90% महिलाएं हैं, जिनमें ग्वेनेथ पाल्ट्रो और एमी शूमर शामिल हैं।

ओडेनवेलर कहते हैं, "हमारे सेलिब्रिटी निवेशकों के बारे में अद्वितीय बात यह है कि वे निवेश करने से पहले मेरे, ब्रांड और हमारे उत्पादों के वास्तविक प्रशंसक थे।"

"उन्होंने हमारे बीटा परीक्षणों के माध्यम से हमारे अद्वितीय 5-दिवसीय रीसेट कार्यक्रम के परिणामों का अनुभव किया, जिसके कारण वे हमारे साथ अधिक से अधिक तरीके से जुड़ना चाहते थे।"

ब्रांड के आधिकारिक लॉन्च (और $3.8 मिलियन सीड राउंड) के एक साल बाद, ओडेनवेलर को अपनी उद्यमशीलता और कल्याण यात्रा दोनों के शीर्ष पर वापस आना है।

"हमारे पास क्रोमा के लिए एक बड़ा विजन है और यह अभी शुरुआत है।"