कैसे जमकर स्वतंत्र फैशन ब्रांड Tissa Fontaneda बच गया और फला-फूला

मोएट हेनेसी लुइस वुइटन (एलवीएमएच) और गुच्ची-मालिक केरिंग ग्रुप जैसे विशाल विपणन बजट के साथ प्रीमियम और लक्ज़री फैशन क्षेत्रों में बहुराष्ट्रीय कंपनियों का वर्चस्व बढ़ता जा रहा है, जो अभी भी विवाद में फंसे हुए हैं। Balenciaga की ओर से अनुचित संदेश. हालांकि, कई समझदार उपभोक्ता स्वतंत्र फैशन लेबल के प्रति वफादारी को स्थानांतरित कर रहे हैं जो भीड़ से अलग दिखते हैं।

हाउते कॉउचर में जड़ें और चमड़े के "बबल बैग" के रूप में एक मजबूत हस्ताक्षर पहचान के साथ, टिसा फोंटानेडा ने एक यूएसपी पाया है कि यह शोषण कर सकता है और जिसने कुछ बड़े, और कुछ परिष्कृत, नामों को आकर्षित किया है। उनमें स्पेन और जॉर्डन की रानियों की तरह रॉयल्टी शामिल है, क्रमशः लेटिज़िया ओर्टिज़ रोकासोलानो और रानिया अल अब्दुल्ला, साथ ही ऑस्ट्रेलियाई अभिनेता केट ब्लैंचेट।

हैंडबैग और एक्सेसरीज़ ब्रांड की स्थापना 2010 में म्यूनिख में जन्मी टिसा फोंटानेडा द्वारा की गई थी, जिन्होंने पेरिस में डैनियल स्वारोवस्की में रोज़मेरी ले गैलैस और हर्वे लेगर के लिए एक डिज़ाइन सहायक के रूप में अपने कौशल का सम्मान किया था, इसके बाद स्पेनिश लक्ज़री ब्रांड लोवे (पूरी तरह से स्वामित्व) में एक लंबा कार्यकाल था। 1996 से LVMH द्वारा) नब्बे के दशक के मध्य में। मैड्रिड में, उन्होंने थिएरी मुगलर हैंडबैग संग्रह (लोवे के उत्पादन के माध्यम से) विकसित किया और बाद में ब्रांड के लिए उत्पाद प्रमुख बन गईं।

Fontaneda ने Forbes.com को बताया, "बड़े समूहों द्वारा फैशन उद्योग को संभालने और विलासिता को बड़े व्यवसाय में बदलने से पहले ये रचनात्मक समय थे।"

कुछ प्रमुख फैशन नामों के साथ काम करने के बावजूद, डिजाइनर ने इसे एक दशक से भी पहले अकेले जाने का फैसला किया। कोविड-19 से ठीक पहले लंदन में ट्रेंडी मैरीलेबोन के केंद्र में अपना प्रमुख स्टोर खोलना अंधेरे में एक और छलांग थी- लेकिन ऐसा लगता है कि 2022 में इसका भुगतान किया गया है।

मैंने हाल ही में फोंटानेडा के साथ उसके लंदन बुटीक से मोची लेन में पकड़ा, यह पता लगाने के लिए कि कैसे ब्रांड फैशन व्यवसाय के कट-गले के दबाव से बचे हैं, कोविड मंदी का उल्लेख नहीं करते हैं, और अपनी बाजार स्थिति को बनाए रखा है।

नब्बे के दशक में पेरिस और मैड्रिड में आपके दिनों से फैशन व्यवसाय बदल गया है ... ऐसा कैसे?

विलासिता में, हैंडबैग का व्यवसाय बहुत अलग था। डिजाइनरों का अपना व्यक्तित्व था ... यह सब एक जैसा नहीं था। चाहे वह सेंट लॉरेंट हो या लैक्रिक्स, उन सभी के अपने अलग-अलग दृष्टिकोण थे। हमारे पास स्पेन में ऐसे कारीगर भी थे जिनके कौशल की आप कल्पना भी नहीं कर सकते थे। यह आज की तरह व्यापार और पैसा बनाने पर केंद्रित नहीं था।

तो क्या आपको लगता है कि रचनात्मकता ने दस्तक दे दी है?

हां। यह लेबल के मूल मूल्यों पर ध्यान दिए बिना केंद्रीकृत हो गया है। आज दिखावट में एकरूपता है; ऐसा इसलिए है क्योंकि ब्रांडों का व्यक्तित्व गायब हो रहा है। मेरे लिए एक डिजाइनर के रूप में यह देखना दुखद है। आम तौर पर जब आप एक हैंडबैग संग्रह का निर्माण करते हैं तो आप एक विचार के साथ शुरू करते हैं, उसके बाद प्रोटोटाइप और फिर उत्पादन। अब प्रक्रिया को अनुकूलित किया गया है कि उत्पादन क्या कर सकता है।

हालांकि इन कंपनियों के लिए उत्पादन दक्षता भारी मुनाफा दे रही है; बर्नार्ड अरनॉल्ट (LVMH के CEO) अभी-अभी बने हैं दुनिया के सबसे अमीर आदमी फिर से. क्या यह सिर्फ समय का संकेत नहीं है?

दरअसल, आज के प्रोडक्शन सेट-अप का मतलब है कि आप अतीत की तुलना में हजारों लक्ज़री बैग बहुत बड़े मार्जिन के साथ बना सकते हैं। यह ठीक है कि वे इतना पैसा कमा सकते हैं, लेकिन यह एक बिजनेस मॉडल है, रचनात्मक नहीं। और यह वह नहीं है जो मैं करना चाहता हूं।

लग्जरी हैंडबैग्स के लिए आपका क्या विजन है?

मैं आपको एक उदाहरण देता हूं। एक अमेरिकी महिला दूसरे दिन स्टोर में आई और उसने कहा कि यह उसके लिए निराशाजनक था, जब यूरोप में यात्रा कर रही थी, कि सभी लक्ज़री दुकानें एक जैसी दिख रही थीं। वह मेरा पता पाकर खुश थी क्योंकि यह बहुत अलग है। हम इसे बहुत पाते हैं; लोग कुछ ऐसा चाहते हैं जो अलग दिखे और खड़ा रहे एसटी कुछ कुछ।

लेकिन फैशन में स्वतंत्र होना हमेशा आर्थिक रूप से जोखिम भरा होता है। यह इसके लायक है?

मैंने इस पूरे व्यवसाय को € 50,000 के साथ शुरू किया और हमारी वृद्धि पूरी तरह से जैविक रही है, जिसमें मित्रों और परिवार के कुछ निवेश शामिल हैं। हम विज्ञापन पर बहुत अधिक खर्च नहीं कर सकते, जो आजकल संपादकीय भी चला सकता है, इसलिए वहां अपना नाम लाना आसान नहीं है।

फिर भी हम काफी व्यापक रूप से वितरित हो गए हैं और हम 25% वृद्धि के साथ वर्ष को समाप्त करने की उम्मीद करते हैं। हमारे सबसे बड़े वितरण बाजार जर्मनी, यूके, स्विट्जरलैंड और ऑस्ट्रिया हैं; उत्तरी अमेरिका में कुछ बिक्री स्थानों के साथ; और अब हम दक्षिण अमेरिका में विस्तार करने पर विचार कर रहे हैं। मैं एक नई कंपनी बनाना चाहता हूं जो हमारे वितरण का मालिक हो जहां जरूरी नहीं कि मेरे पास बहुमत हिस्सेदारी हो, इसलिए मैं स्टोर के विकास पर ध्यान केंद्रित कर सकता हूं।

तब दुकानों की एक श्रृंखला आगे का रास्ता है?

मेरे जैसे ब्रांड को अपने स्टोर की जरूरत है, जो कि महत्वपूर्ण है। हम एक लेबल हैं जिसे प्रस्तुत करना और समझाना है। हम एक डिपार्टमेंटल स्टोर ब्रांड नहीं हैं, क्योंकि हालांकि हमारा मूल्य बिंदु अधिक है, हम डिजाइनर लेबल के साथ फिट नहीं होते हैं, जबकि आला फैशन ब्रांड एक अलग स्तर पर स्थित होते हैं। हम मल्टी-ब्रांड फैशन रिटेलर्स में अच्छा प्रदर्शन करते हैं, उदाहरण के लिए हाई-एंड स्की रिसॉर्ट्स और लक्ज़री होटलों के बुटीक जहां बहुत सारे पर्यटक हैं। यह ऐसी चीज है जिस पर हमारा ध्यान है।

क्या आपके मन में नए बुटीक के लिए विशिष्ट स्थान हैं?

मेरी इच्छा सूची में निश्चित रूप से कई स्थान हैं। एक उदाहरण मैड्रिड है, जहां हमारा एक शोरूम है, और जो एक गर्म शहर बनता जा रहा है, विशेष रूप से महामारी के बाद से, नगर पालिका के लिए धन्यवाद उस दौरान छोटे व्यवसायों का इलाज किया. कई निवेशक उस पूंजी की ओर आकर्षित हुए हैं जिसे गतिशील और कई के रूप में देखा जाता है लग्जरी होटल खुल रहे हैं, उदाहरण के लिए, रोज़वुड और फोर सीज़न जहां अब हमारी उपस्थिति है। यह शहर दक्षिण अमेरिकियों के लिए एक संपर्क बिंदु है जो उत्सुक खरीदार हैं।

आपने अपने पहले फ्लैगशिप स्टोर के लिए लंदन को क्यों चुना?

सबसे पहले मुझे लंदन से प्यार है; यह बहुत सी चीजों का एक पिघलने वाला बर्तन है—पूरी दुनिया यहां मिलती है। लेकिन लंदन उन बाधाओं से भी मुक्त है जो आपको पेरिस या मिलान में मिल सकती हैं जहां उनकी मजबूत फैशन परंपराएं हैं। मुझे लगता है कि लंदन आला ब्रांडों के लिए बहुत अधिक खुला है, साथ ही हमारे यहां पहले से ही कुछ थोक वितरण था। जैसा कि मैं डुबकी लेने वाला था, ब्रेक्सिट आ गया और ऐसा लगा कि यह एक बड़ा जोखिम था, इसलिए अंत में, मैंने मैरीलेबोन में एक खुदरा भागीदार के माध्यम से खोला, दुर्भाग्य से जैसे ही महामारी आई। फिर भी, हम अभी भी खड़े हैं और स्टोर सफल है।

और क्या शहर के इस ट्रेंडी हिस्से में अकेले बैग राजस्व बनाए रख सकते हैं?

इस साल हमने लाइफस्टाइल लुक विकसित करने के लिए रेडी-टू-वियर जोड़ा लेकिन हम कपड़ों का लेबल नहीं हैं इसलिए हम अपना रास्ता खोज रहे हैं। इस बीच, हम अन्य स्वतंत्र ब्रांड लाए हैं जो हमें पसंद हैं और जो टिस्सा से मेल खाते हैं फोंटानेडा देखना। हम ऐसे समय में अपना मिनी-कॉन्सेप्ट स्टोर बना रहे हैं जब मल्टी-ब्रांड फैशन बुटीक गायब हो रहे हैं।

स्वतंत्र होने से आपको वह स्वतंत्रता मिलती है, लेकिन इतने सारे कॉन्सेप्ट स्टोर गिरावट में हैं क्या यह सही रणनीति है?

आज आप ज़ारा पर आश्चर्यजनक रूप से कपड़े पहन सकते हैं, लेकिन यह हैंडबैग जैसी एक्सेसरीज़ हैं जो अंतर बनाती हैं। हर कोई फुटबॉलर की पत्नी की तरह नहीं दिखना चाहता। समझदार लोगों के लिए यह लोगो के बारे में नहीं है, यह रेखा की सुंदरता के बारे में है। मैं निश्चित हूं। टिस्सा ब्रांड में शक्ति है ... यह काम करता है, जैसा कि मैरीलेबोन स्टोर दिखाता है। जब तक हम समान तरंग दैर्ध्य पर हैं, तब तक अन्य डिजाइनरों के साथ सहयोग भी पारस्परिक रूप से लाभकारी होगा। हम उन महिलाओं को बेचते हैं जो स्वतंत्र विचारक हैं और विशिष्ट लक्जरी ब्रांडों की गुलाम नहीं हैं।