कैसे फाइन वाइन आयातक, विल्सन डेनियल, दुनिया के कुछ सबसे महंगे वाइन ब्रांड का प्रबंधन करते हैं

जब रोक्को लोम्बार्डो ने राष्ट्रपति पद ग्रहण किया विल्सन डेनियल, अमेरिका में शीर्ष लक्ज़री वाइन आयातकों और बाज़ारियों में से एक, कोई नहीं जानता था कि 8 वर्षों से भी कम समय में, वह कंपनी को राजस्व और मामले की बिक्री में अपने आकार से पाँच गुना तक बढ़ा देगा। इससे भी अधिक प्रभावशाली, निजी स्वामित्व वाली कंपनी महामारी के दौरान अपने व्यवसाय को 68% तक बढ़ाने में सक्षम थी, और किसी भी कर्मचारी की छंटनी नहीं की।

आज विल्सन डेनियल दुनिया के कुछ सबसे शानदार वाइन ब्रांडों के वाइन पोर्टफोलियो की देखरेख करते हैं। उदाहरणों में शामिल गज और बायण्डी संती इटली से, जिसकी वाइन औसतन $300 से $600 प्रति बोतल; रॉयल टोकाजिक हंगरी से जिसका एस्सेनिया ऊपर उड़ सकता है $1200 प्रति बोतल; और डोमिन डे ला रोमानी-कोंटिआ फ्रांस से, जिसका रोमानी-कोंटी ग्रैंड क्रूज औसत है $26,000 प्रति बोतल।

तो रोक्को लोम्बार्डो और उनकी टीम के बाकी सदस्य इस तरह के एक सम्मानित पोर्टफोलियो का प्रबंधन कैसे करते हैं? हाल के एक साक्षात्कार में, लोम्बार्डो कंपनी की रणनीति का वर्णन करता है, इस तरह के तेजी से विकास के पेशेवरों और विपक्षों को दर्शाता है, और अन्य वाइनरी को कुछ सुझाव प्रदान करता है कि कैसे वे अपने व्यवसाय को बढ़िया शराब के प्रतिष्ठित दायरे में प्रवेश करने के लिए बदल सकते हैं।

विल्सन डेनियल का रणनीतिक फोकस

विल्सन-डेनियल्स की रणनीति का वर्णन करते हुए लोम्बार्डो बताते हैं, "हम पूरी तरह से परिवार द्वारा संचालित बढ़िया शराब सम्पदा पर ध्यान केंद्रित करते हैं," जो पीढ़ीगत प्रभाव को देख रहे हैं और भविष्य की पीढ़ियों के लिए अपने व्यवसायों को बनाए रख रहे हैं। हम उन्हें अपने वितरण भागीदारों के साथ काम करते हुए बाजार के लिए एक सुसंगत मार्ग प्रदान करते हैं।

लोम्बार्डो आगे विस्तार से बताते हैं कि वे इन वाइनरी के साथ घनिष्ठ संबंध विकसित करते हैं, जिससे उनकी कहानियों को गहराई और प्रामाणिकता के साथ जीवंत किया जाता है। यह विन विल्सन और जैक डेनियल का संस्थापक सिद्धांत भी था जब उन्होंने 1978 में विल्सन डेनियल को लॉन्च किया था।

जब लोम्बार्डो को 2015 के जून में विल्सन डेनियल की कमान संभालने के लिए भर्ती किया गया था, तो वह फ्रेडरिक वाइल्डमैन एंड संस में 10 से अधिक वर्षों के अनुभव के साथ कंपनी में आया, जो एक बढ़िया वाइन और स्पिरिट आयातक है। तब से उन्होंने कंपनी को 55 अलग-अलग देशों के 7 परिवार के स्वामित्व वाली वाइनरी का प्रतिनिधित्व करने के लिए विकसित किया है, जो सामूहिक रूप से प्रति वर्ष लगभग 400+ विशिष्ट वाइन का उत्पादन करती है।

अकेले पिछले एक साल में, इस तरह के सामरिक ब्रांडों के रूप में डोमिन फाइवले बरगंडी में, डोमिन डु नोज़े संसेरेस में, डोमिन लेस मोंट्स फोरनोइस शैम्पेन में, जॉनिव सोनोमा में, और रचना ओरेगन में डंडी हिल्स से, विल्सन डेनियल पोर्टफोलियो में शामिल हो गए हैं।

"हम ब्रांड-बिल्डर हैं," लोम्बार्डो कहते हैं। "हम इन पारिवारिक स्वामित्व वाली वाइनरी को अमेरिकी बाजार में विस्तार करने में मदद करते हैं। हम 200 कर्मचारियों की एक राष्ट्रीय टीम और हमारे वितरण भागीदारों - आरएनडीसी और ब्रेकथ्रू - के साथ ऐसा करते हैं, जो इसके लिए महत्वपूर्ण हैं।"

लोम्बार्डो के नेतृत्व में कंपनी ने न्यूयॉर्क, न्यू जर्सी, कनेक्टिकट, ओरेगन और वाशिंगटन में अपना अलग स्वामित्व वाला थोक व्यवसाय शुरू किया है।

आक्रामक विकास रणनीति के पक्ष/विपक्ष

इस तरह की आक्रामक विकास रणनीति के पेशेवरों / विपक्षों का विश्लेषण करते समय, लोम्बार्डो ने स्वीकार किया कि एक प्रमुख लाभ राजस्व वृद्धि है - 130 में शराब पोर्टफोलियो राजस्व $ 2022 मिलियन और थोक व्यापार $ 100 मिलियन में लाने का अनुमान है, के अनुसार शेनकेन.

लोम्बार्डो ने यह भी उल्लेख किया कि कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि (उनके शुरू होने के बाद से कार्यबल आकार में दोगुना हो गया) ने उन्हें अधिक महिलाओं को नियुक्त करने की अनुमति दी है। कंपनी की पहचान करने के लिए उनकी वेबसाइट पर एक विशेष पृष्ठ भी है महिला शराब व्यवसाय पेशेवर उनके पोर्टफोलियो में।

तथ्य यह है कि अमेरिका में उपभोक्ता अधिक प्रीमियम मूल्य वाली वाइन भी खरीद रहे हैं, यह भी विल्सन डेनियल के लिए सकारात्मक है। "इसमें कोई शक नहीं है कि आप जारी देख रहे हैं प्रीमियमकरण शराब के कारोबार में, "लोम्बार्डो कहते हैं। "लोग बेहतर पी रहे हैं।"

हालांकि, इस तरह के तेजी से विस्तार का नकारात्मक पक्ष है। जब भविष्य के विकास के बारे में सवाल किया गया, तो लोम्बार्डो ने जवाब दिया, "हम विराम की अवधि में हैं। हमें नए उत्पादकों को पचाने और मौजूदा वाइनरी के प्रति अपनी जिम्मेदारियों पर ध्यान देने की जरूरत है।

हालांकि, उन्होंने यह स्पष्ट करने के लिए जल्दबाजी की कि, "जो निर्माता 2015 से हमारे साथ हैं, उनका कारोबार दोगुना हो गया है।"

कैसे विल्सन डेनियल ने अमेरिकी बाजार में एक नया ब्रांड लॉन्च किया

"जब हम एक नया वाइनरी पार्टनर पेश कर रहे हैं," लोम्बार्डो बताते हैं, "हम दिन के दौरान व्यापार कार्यक्रम और शाम को उपभोक्ता कार्यक्रम स्थापित करते हैं। हम वाइनरी भागीदारों से वाइन का स्वाद चखते हैं, साथ ही विग्नेरॉन मौजूद हैं।

उदाहरण के लिए, उन्होंने बताया कि कैसे उनका नया वाइनरी पार्टनर, डोमिन फाइवले, मई में 8 दिनों की अवधि में 10 शहरों के दौरे पर निकलेंगे। व्यापार और उपभोक्ता कार्यक्रमों के अलावा, विल्सन डेनियल अपने थोक विक्रेताओं के साथ वितरक प्रशिक्षण और मास्टर क्लास भी स्थापित करते हैं।

"हम आमतौर पर इन दौरों पर न्यूयॉर्क शहर, शिकागो, बोस्टन, मियामी, डलास, डेनवर, सैन फ्रांसिस्को और लॉस एंजिल्स जाते हैं," लोम्बार्डो टिप्पणी करते हैं। "मिशेलिन स्टार और ग्रैंड अवार्ड विनर रेस्तरां सहित, बढ़िया वाइन ऑन-ऑफ परिसर खातों के लिए ये सभी शीर्ष स्थान हैं।"

महामारी के दौरान, विल्सन डेनियल भी अपनी आयातित वाइन का सफलतापूर्वक विपणन करने में सक्षम थे। लोम्बार्डो कहते हैं, "हमने वास्तव में कोविद के दौरान दो नई वाइनरी लॉन्च कीं, और लगभग 300 वर्चुअल इवेंट और टेस्टिंग की।" “हमने 753 पैक शराब के नमूने भेजे ताकि उन्हें चखा जा सके। हम दूर से पूरी तरह से काम करने में सक्षम थे। ”

अन्य वाइनरीज़ के लिए बढ़िया वाइन क्षेत्र में प्रवेश करने की सलाह

अनुमान के साथ 300,000 प्लस दुनिया में वाइनरी, यह केवल स्वाभाविक है कि विल्सन डेनियल जैसे अच्छे वाइन आयातक को अक्सर वाइनरी द्वारा अपने ब्रांडों को आकर्षक अमेरिकी बाजार में आयात करने के अनुरोध के साथ संपर्क किया जाता है।

लोम्बार्डो कहते हैं, "जब कोई हमसे संपर्क करता है तो हमें सम्मानजनक होना चाहिए और यह फिट नहीं है।" "कम से कम, हम बाजार में उनके लिए अन्य विकल्पों पर राय देने की कोशिश करते हैं।"

लोम्बार्डो वाइनरीज़ को कुछ उपयोगी सलाह भी देता है जो बढ़िया वाइन क्षेत्र में प्रवेश करना चाहते हैं। "मुख्य दक्षताओं के लिए प्रतिबद्ध रहें," वह सलाह देते हैं। "बहुत से विजेता कुछ ऐसा बनने की कोशिश कर रहे हैं जो वे नहीं हैं। हम ऐसे परिवारों की तलाश कर रहे हैं जो बेंचमार्क और संपत्ति संचालित हों।

हाल के वर्षों में कंपनी ने उन वाइनरी पर भी ध्यान केंद्रित किया है जो दाख की बारी में टिकाऊ, जैविक और पुनर्योजी कृषि पद्धतियों का उपयोग कर रही हैं। "मुझे लगता है कि कार्बन उत्सर्जन को कम करने के लिए मिट्टी में CO2 को बनाए रखना सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है," लोम्बार्डो ने निष्कर्ष निकाला।