कैसे क्रोगर ने नियामकों, निवेशकों को जीतने की योजना बनाई

क्रोजर जानता है कि प्रतिद्वंद्वी किराना कंपनी को खरीदने के लिए अपने $ 24.6 बिलियन के सौदे को वापस लेने के लिए इसे निवेशकों और संघीय नियामकों के आशीर्वाद की आवश्यकता है Albertsons.

इसने शुक्रवार को अपना पक्ष रखना शुरू किया, जब कंपनियों ने की डील की घोषणा. क्रोगर ने कहा कि उच्च मुद्रास्फीति के समय में संयोजन खाद्य कीमतों को कम करेगा, लाभप्रदता को बढ़ावा देगा और अन्यथा खंडित उद्योग में नवाचार को गति देगा।

अगर मंजूरी दे दी जाती है, तो किराना बाजार हिस्सेदारी के मामले में ग्रॉसर्स एक अधिक दुर्जेय दूसरा स्थान बन जाएगा Walmart. मार्केट रिसर्चर न्यूमरेटर के अनुसार, दोनों कंपनियां मिलकर अमेरिका के किराना बाजार के लगभग 16% हिस्से पर कब्जा कर लेंगी। 21 जून तक वॉलमार्ट के पास बाजार का लगभग 30% हिस्सा था। अल्बर्टसन चौथे स्थान पर है। क्रोगर ने कहा कि यह 2024 की शुरुआत में सौदे को बंद करने की उम्मीद करता है, लंबित नियामक अनुमोदन।

महत्वपूर्ण बाधाएं बनी हुई हैं: कुछ निवेशक सवाल करते हैं कि क्या विलय की गई कंपनियां मुनाफा बढ़ा सकती हैं क्योंकि किराना व्यवसाय, जो पहले से ही कम मार्जिन के लिए जाना जाता है, को उच्च लागत और लागत के प्रति जागरूक दुकानदारों का सामना करना पड़ रहा है।

चूंकि क्रोगर और अल्बर्टसन कई बाजारों में महत्वपूर्ण रूप से ओवरलैप करते हैं, नियामकों को चिंता हो सकती है कि एक मर्ज की गई कंपनी छोटे प्रतिस्पर्धियों की कीमत लगा सकती है। कंपनियां लगभग 710,000 स्टोर्स में संयुक्त रूप से 5,000 लोगों को रोजगार देती हैं, इसलिए संभावित नौकरी छूटना भी एक चिंता का विषय है।

क्रोगर ने कहा कि उसके पास पहले से ही नियामकों को समझाने की योजना है। मुख्य वित्तीय अधिकारी गैरी मिलरचिप ने निवेशकों के साथ शुक्रवार की कॉल पर कहा कि कंपनियों का अनुमान है कि उन्हें 100 और 375 स्टोरों के बीच विनिवेश करना होगा।

एक संभावना, उन्होंने कहा, एक सहायक कंपनी की स्थापना कर रही है जो सौदा बंद होने से पहले अल्बर्ट्सन के शेयरधारकों के लिए अलग हो जाएगी और एक स्टैंडअलोन सार्वजनिक कंपनी के रूप में काम करेगी। क्रोगर और अल्बर्टसन एक साथ काम करेंगे - और संघीय व्यापार आयोग के साथ - यह तय करने के लिए कि कौन से स्टोर स्पिनऑफ कंपनी का हिस्सा होंगे।

मिलरचिप ने कहा कि स्टोर की संख्या के आधार पर सौदे की प्रति शेयर कीमत 34.10 डॉलर कम की जाएगी।

सीईओ रॉडनी मैकमुलेन ने कहा कि क्रोगर ने अपना होमवर्क कर लिया है और उन्हें विश्वास है कि सौदा आगे बढ़ सकता है। "हम जितनी जल्दी हो सके एफटीसी के साथ बैठेंगे।"

कुछ निवेशकों को पहले से ही संदेह है, अगर शुक्रवार को शेयरों का प्रदर्शन कोई संकेत है। (क्रोगर और अल्बर्टसन दोनों दोपहर में नीचे थे।)

ऐसा इसलिए है क्योंकि वॉल स्ट्रीट ने पहले ही ग्रोसर अधिग्रहण की एक होड़ देखी है - जिसमें क्रोगर और अल्बर्ट्सन द्वारा कुछ शामिल हैं - लेकिन लाभ मार्जिन में कोई सार्थक बदलाव नहीं हुआ है। परिवहन से लेकर पैकेजिंग तक हर चीज की लागत बढ़ गई है।

क्रोगर ने कहा कि यह अधिग्रहण अलग है। संयुक्त संचालन के पहले चार वर्षों में, क्रोगर ने कहा कि कंपनियों को वार्षिक आवर्ती बचत में लगभग 1 बिलियन डॉलर की बचत की उम्मीद है। बंद होने के बाद पहले चार वर्षों के दौरान, मैकमुलेन ने कहा कि कुल शेयरधारक रिटर्न "क्रॉगर के 8% से 11% प्रति वर्ष के स्टैंडअलोन मॉडल से काफी ऊपर होगा।"

क्रोगर ने अपने त्रैमासिक लाभांश का भुगतान जारी रखने की योजना बनाई है और कहा कि वह बोर्ड की मंजूरी के आधार पर समय के साथ अपने लाभांश को बढ़ाने की उम्मीद करता है।

मैकमुलेन ने कुछ उदाहरणों की ओर इशारा किया जहां यह उच्च लाभ और बेहतर मार्जिन प्राप्त कर सकता है। सबसे बड़े अवसरों में से एक व्यापक संख्या में बैनर में अधिक खरीदार डेटा कैप्चर करना है, जिसे आकर्षक ऑनलाइन विज्ञापनों में बदला जा सकता है। संयुक्त कंपनी देश भर में लगभग 85 मिलियन घरों तक पहुंच जाएगी।

वॉलमार्ट, टारगेट और क्रोगर सहित कई खुदरा विक्रेताओं ने अमेज़ॅन जैसे स्थापित ऑनलाइन खिलाड़ियों की सफलता को देखने के बाद राजस्व की एक वैकल्पिक धारा के रूप में विज्ञापन की ओर रुख किया है। सूप के डिब्बे या दूध के गैलन बेचने की तुलना में व्यवसाय में बहुत अधिक मार्जिन है।

मैकमुलेन ने कहा कि एक बड़े क्रोगर के पास सस्ती विनिर्माण लागत और बेहतर सौदेबाजी की शक्ति भी होगी। कुल मिलाकर, सभी मूल्य बिंदुओं पर लगभग 34,000 कुल निजी लेबल उत्पादों के संयुक्त पोर्टफोलियो के साथ, कंपनियां देश की सबसे बड़ी उपभोक्ता पैकेज्ड गुड्स कंपनियों में से एक बन जाएंगी। इनमें ऑर्गेनिक आइटम और प्रीमियम उत्पाद शामिल हैं जो अक्सर नेमब्रांड के राष्ट्रीय प्रतिस्पर्धियों से कम के लिए खुदरा होते हैं।

अधिक व्यक्तिगत कूपन, नए उत्पाद और कम कीमत। अगर सौदा हो जाता है, तो वे कुछ भत्ते हैं जो क्रोगर खरीदारों का वादा कर रहे हैं। मैकमुलेन ने कहा कि कुछ बचत सीधे ग्राहकों के लिए कम कीमतों की ओर जाएगी।

क्रोगर ने अपनी लागत बचत का लगभग आधा बिलियन डॉलर कम कीमतों में निवेश करने की योजना बनाई है। इसने यह भी कहा कि वह अल्बर्ट्सन स्टोर्स में ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने के लिए अतिरिक्त 1.3 बिलियन डॉलर खर्च करेगी। और यह सौदा बंद होने के बाद स्टोर कर्मचारियों के लिए उच्च वेतन और बेहतर लाभों पर $ 1 बिलियन खर्च करने की योजना बना रहा है।

स्टोर और अधिक वितरण केंद्रों का एक बड़ा नेटवर्क होने के कारण, मैकमुलेन ने कहा कि यह मांस, डेयरी जैसी ताजा वस्तुओं को स्थानांतरित कर सकता है या अलमारियों और कूलर में अधिक तेज़ी से उत्पादन कर सकता है ताकि यह ग्राहकों के फ्रिज में लंबे समय तक चल सके।

यह ग्राहकों की ऑनलाइन प्राथमिकताओं को बेहतर ढंग से पूरा कर सकता है, क्योंकि अधिक स्टोर होने से डिलीवरी का समय तेज हो सकता है और अधिक पिकअप विकल्प हो सकते हैं। इसके अलावा, सीईओ ने कहा, निजी ब्रांडों के अपने बड़े पोर्टफोलियो का मतलब है कि ग्राहकों के पास अधिक बजट के अनुकूल विकल्प हैं।

ग्राहकों के लिए क्रोगर की पिच सही समय पर आ सकती है। इस सप्ताह, खरीदार ताजा सबूत मिला कि बड़े किराना बिल रुक सकते हैं। घर की कीमतों पर खाना साल दर साल 13% ऊपर थे, सितंबर तक, श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार - मक्खन और अंडे जैसी रोज़मर्रा की वस्तुओं के साथ और भी तेज छलांग लगती है।