फैशन उद्योग कैसे मार्केटिंग के लिए टीवी का अधिक उपयोग करने की योजना बना रहा है

कुल मिलाकर कई वर्षों के टीवी नाटक ने - जानबूझकर या अनजाने में - दूरगामी फैशन रुझान शुरू किए हैं। अब मुख्यधारा और बुटीक ब्रांड चाहते हैं टीवी बाजार पर अधिक पूंजी लगाएं.

नेटफ्लिक्स
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टीवी में सहज ब्रांड प्रायोजन की चल रही प्रवृत्ति की सेवा के लिए पिछले साल शॉप लॉन्च की गई थी। ड्रेक के NOCTA और से टॉप बॉय सेवा मेरे ब्रिजर्टन और द रिपब्लिक ऑफ टी, नेटफ्लिक्स द्वितीयक राजस्व प्रवाह का उत्पादन करने और दर्शकों को अपनी सामग्री के साथ जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक अलग दर्शक-सामना मंच पर इन सहयोगों का निर्माण करता है।

"हम प्रशंसकों को उनकी पसंदीदा कहानियों से जुड़ने का एक नया तरीका देने और उन्हें कलाकारों और डिजाइनरों की अगली लहर से परिचित कराने के लिए रोमांचित हैं जो कहानी कहने की शक्ति को उसके सभी रूपों में अपनाते हैं।" नेटफ्लिक्स में उपभोक्ता उत्पादों के उपाध्यक्ष जोश साइमन ने पिछले अक्टूबर में एक बयान में कहा था।

ASOS जैसी फास्ट फैशन कंपनियां इस क्षेत्र में हमेशा लक्जरी ब्रांडों पर बढ़त रखती थीं। चूँकि वे स्क्रीन पर दिखने वाले उत्पाद की प्रतिकृति शीघ्रता से विकसित, उत्पादन और विपणन कर सकते थे। इसका मुकाबला करने के लिए लक्जरी ब्रांड उत्पादन प्रक्रिया के आरंभ में ही स्ट्रीमर्स और ब्रॉडकास्टर्स के साथ जुड़ रहे हैं ताकि शो की रिलीज के साथ उनका सहयोग साथ-साथ चल सके।

बाल्मेन ने इस क्षेत्र में उल्लेखनीय रूप से उत्कृष्ट प्रदर्शन किया है। क्रिएटिव डायरेक्टर ओलिवियर रूस्टिंग ने नेटफ्लिक्स वेस्टर्न के लिए एक विशेष संग्रह लॉन्च किया, वे जोर से गिर. वेशभूषा डिजाइन करने के लिए उनसे अलग से संपर्क किया गया था, लेकिन उन्होंने रिश्ते को और आगे बढ़ाने का फैसला किया। यह संग्रह फ़ारफ़ेच और द नेटफ्लिक्स शॉप पर उपलब्ध था।

"हमारे लिए, फैशन और मनोरंजन के बीच साझेदारी कुछ ऐसी चीज है जो बहुत स्पष्ट है," बाल्मेन सीएमओ टक्सैम्पी डिज़ ने कहा। “मेरा मतलब है, हम सभी सामग्री के प्रति आसक्त हैं। सामग्री ही कुंजी है. कहानी सुनाना प्रमुख है।”

ब्रांड साझेदारी भी उत्पादकों के लिए एक मजबूत चालक है, क्योंकि वे अपने बजट प्री-प्रोडक्शन के लिए सौदों से धन निकाल सकते हैं।

आमतौर पर, ब्रांड अपने उत्पाद के इर्द-गिर्द किसी प्रकार की विचारधारा पैदा करने के लिए किसी शो के साथ सहयोग करते हैं। साथ विद्रूप खेल, नेटफ्लिक्स पहले से ही एक ऐसे बिंदु से शुरू हो रहा था जहां श्रृंखला ने सामाजिक संस्कृति को काफी प्रभावित किया था। उन्होंने इसे परिधान लाइन लॉन्च करने के लिए स्प्रिंगबोर्ड के रूप में उपयोग किया।

साइमन ने आगे कहा: “अच्छी बात यह है कि हम पहले से ही उस बिंदु से शुरुआत कर रहे हैं। मुझे लगता है कि हमारे बहुत सारे शो सांस्कृतिक बातचीत के केंद्र में हैं... यह स्वाभाविक है कि हम यह देखना शुरू कर रहे हैं कि नेटफ्लिक्स फैशन की दुनिया को कैसे प्रभावित करता है और कैसे इंटरप्ले करता है।

मुख्य अंतर्दृष्टि

रज़ा बेग 1993 में स्प्लैश फैशन के साथ फैशन के व्यवसाय में शामिल हुए। वह वर्तमान में मुख्य कार्यकारी अधिकारी की भूमिका में लैंडमार्क समूह के फैशन विंग के प्रमुख हैं।

वह दुबई डिजाइन और फैशन काउंसिल से संबद्ध फैशन फॉरवर्ड में शेयरधारक हैं और वर्तमान में समूह के भीतर न्यू लुक, कोटन, रीस और लिप्सी सहित कई ब्रांडों का संचालन करते हैं।

बेग ने इंडस्ट्री के मौजूदा हालातों के बारे में कहा, ''हाई-स्ट्रीट फैशन के कारोबार में बहुत कुछ वैसा ही है। हालाँकि कई व्यवसाय और प्रतिस्पर्धी सामने आए हैं, लेकिन उन्होंने अपने ग्राहकों को स्टोर प्रारूप से लेकर उत्पाद श्रेणियों तक अद्वितीय अनुभव नहीं दिया है। फैशन में कीमतों को लेकर जंग चल रही है और ग्राहकों को अच्छी कीमत पर सामान मिल रहा है, लेकिन गुणवत्ता के साथ समझौता करना पड़ रहा है।''

“महामारी के बाद, पर्यावरण बहुत अस्थिर हो गया है। लॉजिस्टिक कीमतें कोरोना से पहले के दिनों की तुलना में 10 गुना ऊपर चली गई हैं और इसका पूरी आपूर्ति श्रृंखला पर प्रभाव पड़ा है। कच्चे माल की लागत अस्थिर स्तर तक बढ़ गई है जिससे स्वस्थ मार्जिन बनाए रखना बेहद मुश्किल हो गया है। इसके परिणामस्वरूप ग्राहकों को अधिक भुगतान करना पड़ता है या घटिया गुणवत्ता वाले उत्पाद खरीदने पड़ते हैं।'' उसने कहा।

बड़े पैमाने पर टीवी सहयोग का उपयोग करने और अधिक योजना और निष्पादन को अपनाने वाले ब्रांडों पर, बेग ने कहा कि अगर यह सही सहयोग है तो ब्रांड को विकसित करने में मदद करने का यह एक ठोस तरीका हो सकता है।

"यदि कोई ब्रांड किसी फिल्म या टीवी श्रृंखला पर साझेदारी कर रहा है जो एक प्रमुख मंच पर है, तो वे शो के पैकेज को देखने और अपने कलाकारों के आधार पर एक बुद्धिमान अनुमान लगाने के लिए एक अच्छी स्थिति में हैं कि यह कितना अच्छा प्रदर्शन करेगा, निदेशक, टीम आदि।”

उन्होंने आगे कहा: “उस जानकारी के साथ, आपको मोटे तौर पर यह बताया जा सकता है कि साझेदारी के पिछले मेट्रिक्स को देखते हुए कोई संग्रह कितनी अच्छी तरह बेचने में सक्षम हो सकता है। इसका उपयोग लागत को नियंत्रित करने, बेहतर उत्पाद लाने और मजबूत मार्जिन उत्पन्न करने के लिए किया जा सकता है।

नेटफ्लिक्स और अन्य ब्रांडों द्वारा ईंट और मोर्टार स्टोरों के बजाय डिजिटल पर अधिक ध्यान केंद्रित करने पर, बेग का कहना है कि यह समझ में आता है क्योंकि उपभोक्ता की जीवनशैली की आदतें नाटकीय रूप से बदल गई हैं।

“जब ब्रांड स्पलैश 1993 में लॉन्च हुआ, तो अनुभव के साथ उपयुक्त खुदरा प्रतिभा को ढूंढना एक कार्य था। बाज़ार में फैशन के क्षेत्र में एक बीएचएस और एक जेसी पेनी के अलावा बहुत कम या कोई अंतरराष्ट्रीय ब्रांड नहीं था। अधिकांश व्यवसाय स्थानीय बुटीक थे जिनमें कोई वास्तविक खुदरा ज्ञान और प्रशिक्षण नहीं था। उसने कहा।

बेग ने आगे कहा, “ग्राहक बहुत पारंपरिक थे। इतना कि, पुरुषों के लिए शॉर्ट्स बेचना वर्जित माना जा सकता है। पारंपरिक ग्राहक से बेहद समझदार और फैशन के प्रति जागरूक व्यक्ति बनने तक की यात्रा अद्भुत है, ब्रांड ने यह सब देखा है।''

“स्पलैश के नेतृत्व ने बहुत सारे परीक्षण और त्रुटि के साथ शुरुआत से सिस्टम, प्रक्रियाएं और रिटेलर डिलिवरेबल्स का निर्माण किया। आजकल एक कंपनी के पास बहुत सारे डेटा तक पहुंच होती है - इस उदाहरण में टीवी शो के साथ-साथ अभियानों से - साथ ही जानकारी देने के लिए क्षेत्र में बहुत अधिक अनुभव भी होता है। परिणामस्वरूप ई-कॉमर्स अच्छी स्थिति में है।''

आज, स्प्लैश गल्फ कोऑपरेशन काउंसिल (जीसीसी) राज्यों में एक घरेलू नाम है और करीब छह मिलियन ग्राहकों की प्रत्यक्ष वफादारी का आनंद लेता है। यह मध्य पूर्व का सबसे बड़ा घरेलू फैशन रिटेलर है, जिसका मुख्यालय संयुक्त अरब अमीरात में है।

टीवी से आने वाले व्यवसाय की इस नई धारा के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए लैंडमार्क खुद को कैसे विकसित करेगा, इस पर बेग ने निष्कर्ष निकाला: "हम बाजार के साथ बढ़ेंगे, डिजिटल रूप से अपनी पेशकश में सुधार करेंगे और डिजिटल रूप से नए भौगोलिक क्षेत्रों में जाएंगे।"

“हम अपने फ्रैंचाइज़ संचालन को मजबूत करने के लिए तत्पर हैं और इसकी तलाश कर रहे हैं नए अवसरों स्थापित खुदरा विक्रेताओं के साथ जीसीसी के बाहर।"