ब्रांडिंग के लिए वेशभूषा के मनोविज्ञान को कैसे लागू करें

क्या हैलोवीन मास्क पहनने से आप स्वतंत्र महसूस करते हैं? अगर ऐसा है तो आप अकेले हैं नहीं हैं। यह घटना काफी सामान्य है कि जर्मनों के पास इसके लिए एक नाम है: मास्केनफ्रीहाइट। मास्केनफ्रीहाइट वह मुक्तिदायक एहसास है जो आप मास्क के पीछे अनुभव करते हैं।

एक मुखौटा की अवधारणा गहरा है। एक मुखौटा किसी व्यक्ति के काले पक्ष को छिपा सकता है क्योंकि यह उसके कार्यों के लिए उसकी जिम्मेदारी को मिटा सकता है। डार्थ वाडर के दिमाग में आता है। एक मुखौटा किसी व्यक्ति के अधिक अभिव्यंजक, प्रामाणिक और कम आत्म-जागरूक पक्ष को भी सामने ला सकता है। पूंजीपति टोनी स्टार्क के बारे में सोचें, जो मुखौटा पहनने पर सहानुभूतिपूर्ण जीवन रक्षक आयरनमैन में बदल जाता है। एक मुखौटा दूसरों की भी रक्षा कर सकता है; इस मामले में क्लार्क केंट को सुपरमैन का मुखौटा समझें।

हैलोवीन साल में एक ऐसा दिन होता है जब आप खुले तौर पर मास्केनफ्रीहाइट में तैर सकते हैं। माता-पिता से लेकर मार्केटर से लेकर स्टूडेंट तक, आप अपनी रोजमर्रा की पहचान घर पर छोड़ सकते हैं। हैलोवीन आपको एक पूरी तरह से नई पहचान के साथ एक बिल्कुल नया मुखौटा पहनने की अनुमति देता है जो आपके दैनिक जीवन में नहीं है।

कोई आश्चर्य नहीं कि अमेरिकी उपभोक्ताओं को इस साल हैलोवीन पर 10.6 अरब अमेरिकी डॉलर खर्च करने की उम्मीद है।

हैलोवीन के मस्तिष्क पर अद्वितीय प्रभाव को बेहतर ढंग से समझने के लिए और यह कैसे रोजमर्रा के उपभोक्ता व्यवहार से संबंधित है, आपको पहले पहचान के मनोविज्ञान को समझना चाहिए।

नॉर्मन बेट्स की तरह, उपभोक्ताओं के पास कई व्यक्तित्व होते हैं। उपभोक्ताओं के पास नॉर्मन के दो से अधिक हैं। इसके बारे में अपने जीवन में सोचें। जब आप परिवार के सदस्यों के आसपास होते हैं तो आप बहुत अलग तरीके से कार्य करते हैं, आप दोस्तों और यहां तक ​​कि सहकर्मियों के आसपास भी नहीं करते हैं। आप जिम में जल्दी ही बीस्ट मोड में हैं, नौ से पांच के दौरान काम मोड पर चले जाते हैं, और सप्ताहांत पर अन्य नौ से पांच के दौरान पार्टी मोड में कूद जाते हैं।

सामाजिक मनोवैज्ञानिक यह कहने के लिए काफी आगे जाएंगे कि आप थोड़े अलग व्यक्ति हैं। उपभोक्ता व्यवहार को समझने में यह अंतर्दृष्टि अमूल्य है। उपभोक्ता संदर्भ के आधार पर थोड़े अलग व्यक्तित्व, शब्दावली, वरीयताओं के सेट और व्यवहार के साथ एक विशिष्ट पहचान बनाते हैं। ब्रांड्स को उपभोक्ता की कई पहचानों के लिए सीधे मार्केटिंग करके तदनुसार रणनीति बनानी चाहिए।

जिफ आपको बताएगा, "चुनौती वाली मां जिफ चुनें।' किक्स अनाज भी माताओं को यह घोषित करके लक्षित करता है "बच्चे-परीक्षित, माता-अनुमोदित।" डायरेक्ट टीवी ने कहा, "यदि आप अपने आप को एक खेल प्रशंसक कहते हैं, तो आपके पास DirecTV होना चाहिए!" ओल्ड स्पाइस आपको बताता है "एक आदमी की तरह गंध, यार, " बीएमडब्ल्यू आपको यह कभी नहीं भूलने देती कि यह द अल्टीमेट ड्राइविंग मशीन (और जर्मन) है। यह सूची लम्बी होते चली जाती है।

अनुसंधान कई पहचानों को लक्षित करने की रणनीति के पीछे और संदर्भ प्रदान करता है। उपभोक्ता उन ब्रांडों और उत्पादों के प्रति सकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं जो एक समान पहचान साझा करते हैं। उदाहरण के लिए, जब आप जिम में बीस्ट-मोड में होते हैं, तो आप पहचान से जुड़े ब्रांड जैसे गेटोरेड को पसंद करेंगे, न कि ऐसे ब्रांड जो पहचान साझा नहीं करते हैं, जैसे वीटा कोको नारियल पानी। वीटा आपको कम कीमत पर अधिक से अधिक इलेक्ट्रोलाइट्स प्रदान कर सकता है, लेकिन यह आपकी एथलीट पहचान के साथ उसी तरह सिंक्रनाइज़ नहीं होता है। गेटोरेड बीस्ट-मोड एथलीट से सीधे बात करता है, जबकि वीटा नहीं।

जब आप पहचान से पोशाक की ओर जाते हैं तो खेल में अधिक मनोविज्ञान होता है। उपभोक्ताओं द्वारा अपने दैनिक जीवन (शाकाहारी, माता-पिता, वकील, या रावर) में निभाई जाने वाली प्रत्येक भूमिका के लिए एक मेल खाने वाली पोशाक है। इसके बारे में सोचें, जब आप मीटिंग के लिए अपना बिजनेस सूट या स्टूडियो में योग पैंट पहनते हैं, तो आप केवल कपड़े नहीं पहन रहे हैं; आप संबंधित पहचान डाल रहे हैं।

वर्दी, या वेशभूषा, संदर्भ हैं। और संदर्भ मनोवैज्ञानिक परिवर्तन पैदा करते हैं। पीटर पार्कर बाथरूम में प्रवेश करता है, और स्पाइडरमैन उसमें से निकल जाता है।

नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी में किए गए एक आकर्षक अध्ययन से व्यवहार पर पहचान के प्रभाव का पता चलता है। शोधकर्ताओं ने प्रतिभागियों को बेतरतीब ढंग से दो समूहों में विभाजित किया: एक समूह को डॉक्टर का सफेद कोट दिया गया, और दूसरे को सादे सड़क के कपड़े दिए गए। नतीजा - डॉक्टर के कोट में समूह ने सटीकता और फोकस के परीक्षणों पर बहुत बेहतर प्रदर्शन किया।

क्यों? समय के साथ, मस्तिष्क ने अवचेतन रूप से डॉक्टरों और बुद्धि और सटीकता की भावना के बीच एक संबंध बनाया है। और वर्दी पहनकर मस्तिष्क इन विशेषताओं को वर्तमान व्यवहार में आत्मसात कर लेता है।

यही पाठ यह भी बताता है कि लोग अपने पसंदीदा एथलीटों की जर्सी या सिग्नेचर जूते पहनते समय खेल में बेहतर क्यों खेलते हैं (या कम से कम बेहतर खेलने का आत्मविश्वास रखते हैं)। ये सभी "पोशाक" एक विशिष्ट संदर्भ हैं- यह संदर्भ उनके साथ, उनके अद्वितीय व्यवहार और व्यक्तित्व के साथ एक या अधिक पहचान का संकेत देता है।

उपभोक्ता लगातार वेशभूषा और मास्क पहनते हैं क्योंकि वे रोजमर्रा की पहचान के बीच बदलते हैं। हैलोवीन पर एकमात्र अंतर यह है कि पहना जाने वाला पोशाक सामान्य, रोजमर्रा की पहचान में से एक से जुड़ा नहीं है। इसके बजाय, यह एक एकाउंटेंट की तरह है जो इट से जोकर के रूप में तैयार हो रहा है या एचआर के प्रमुख हार्ले क्विन के रूप में तैयार हो रहा है। और इस वजह से, हैलोवीन की वेशभूषा विशेष रूप से दुर्लभ प्रकार की मुक्ति प्रदान करती है।

आपके विचार से रोज़मर्रा की पहचान अधिक अनुमानित हैं। इतना कि आपकी पहचान के सरल पहलू एक चौंकाने वाले व्यवहार को खरीदने की भविष्यवाणी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, शिकागो विश्वविद्यालय के शोधकर्ताओं ने अकेले उनकी खरीद का विश्लेषण करके उम्र, लिंग, नस्ल, राजनीतिक संबद्धता, उम्र और अनुसंधान विषयों के सामाजिक आर्थिक स्तर की भविष्यवाणी करने के लिए मशीन लर्निंग का इस्तेमाल किया।

लिंग के लिए, यह अपेक्षाकृत आसान है - पुरुष आमतौर पर महिलाओं के मेकअप (अभी तक) नहीं खरीदते हैं, और महिलाएं आमतौर पर पुरुषों के रेज़र और आफ़्टरशेव नहीं खरीदती हैं। अन्य और भी आश्चर्यजनक हैं। उदाहरण के लिए, शोध से पता चलता है कि किसी के गोरे होने का सबसे अच्छा भविष्यवक्ता यह है कि वे अंग्रेजी मफिन खरीदते हैं या नहीं। इसी तरह, द बिग बैंग थ्योरी देखना भी किसी के कोकेशियान वंश का एक प्रमुख संकेतक है। राजनीति में, मछली पकड़ने के खंभे का मालिक होना रूढ़िवादी होने का सबसे मजबूत भविष्यवक्ता है। और ब्रांड सबसे अधिक रूढ़िवादी होने के साथ जुड़ा हुआ है? अरबी की।

एक पोशाक जो सभी में समान होती है, वह एक उपभोक्ता की होती है। हर कोई चीजें खरीदता है, और खरीदारी से उनकी पहचान का पता चलता है। उपरोक्त सभी आपको डरा सकते हैं, लेकिन अभी के लिए, वार्षिक अवसर का आनंद लें और अपने पसंदीदा मुखौटे में अपनी पहचान छोड़ें। हैप्पी मास्केनफ्रीहाइट, हर कोई!