उन कहानियों को कैसे कहें जो काम करती हैं

प्रस्तुति सामग्री के बारे में सलाह के सबसे उद्धृत टुकड़ों में से एक एक व्यक्तिगत कहानी शामिल करना है जो आपके दर्शकों के साथ सहानुभूति पैदा करता है। दुर्भाग्य से, इसका परिणाम अक्सर ऐसी कहानी के रूप में सामने आता है जो प्रस्तुतकर्ता के लिए सार्थक होती है, दर्शकों के लिए नहीं।

लेकिन व्यक्तिगत कहानियाँ कर सकते हैं यदि वे प्रासंगिक हैं तो काम करें और यदि वे लेखन के बारे में किसी अन्य, अधिक व्यापक रूप से उद्धृत सलाह का अनुसरण करते हैं जो प्रस्तुतियों से पहले की है: "दिखाओ, बताओ मत।" महान 19 के रूप में^th सदी के रूसी लेखक एंटोन चेखव ने कहा:

मुझे मत बताओ चाँद चमक रहा है; मुझे टूटे शीशे पर रोशनी की चमक दिखाओ।

यह कहावत संपादकों, टेलीविजन और फिल्म निर्माताओं और रचनात्मक लेखन शिक्षकों द्वारा हर लेखक के दिमाग में डाली जाती है। लोकप्रिय ऑनलाइन शिक्षा सदस्यता प्लेटफॉर्म मास्टरक्लास इसे इस प्रकार कहता है: 

"दिखाओ, बताओ मत" एक लेखन तकनीक है जो पाठक को घटनाओं के लेखक के स्वयं के विवरण के विपरीत, क्रियाओं, संवेदी विवरणों, शब्दों या पात्रों की भावनाओं की अभिव्यक्ति के माध्यम से कहानी के व्याख्यात्मक विवरण का अनुभव करने की अनुमति देती है।

जलवायु परिवर्तन पर बीबीसी पॉडकास्ट में, भविष्यवादी और लेखक केन लियू ने "दिखाओ, बताओ मत" का सारांश "अमूर्त मूल्यों को ठोस सामग्री" देने के रूप में दिया। उन्होंने आगे कहा:

आप अपने इच्छित सभी चार्ट, और तालिकाएँ, और ग्राफ़ उद्धृत कर सकते हैं। मनुष्य उन बातों से आश्वस्त नहीं होते। वास्तव में आपके पास ऐसी कहानियाँ होनी चाहिए जो लोगों को देखने के लिए सशक्त करें... हालाँकि जो बात सम्मोहक होगी वह एक ऐसी कहानी है जो कहती है कि यहाँ टिकाऊ जीवन कैसा दिखता है, यहाँ भीड़भाड़ वाली सड़कों और कारों और इस भयानक आधुनिकता के बिना जीवन कैसा दिखता है अपने आप को चारों ओर से घेर लें और सोचें कि जीने का यही एकमात्र तरीका है। यह उस तरह का दृष्टिकोण है जो लोगों को प्रेरित करेगा जिससे लोग कहेंगे कि अरे, भविष्य में काम करने का एक अलग तरीका है, आइए उस पर काम करें। 

दो बड़े समूह जो मानव-हित वाली कहानियों के मूल्य को समझते हैं, वे हैं पादरी और राजनेता। ऐसा उपदेश या अभियान स्टंप भाषण दुर्लभ है जिसमें मानव-हित वाली कहानी शामिल नहीं है। समाचार-पत्र एवं पत्रिकाएँ इनका नियमित प्रयोग करते हैं। के मुख पृष्ठ पर एक दैनिक फीचर वाल स्ट्रीट जर्नल एक मानव-रुचि वाली कहानी है जिसे वे "ए-हेड" कहते हैं। अक्सर, लेख के पहले वाक्य में उस वास्तविक व्यक्ति का नाम होता है जिसके इर्द-गिर्द कहानी रची गई है।

हालाँकि, व्यावसायिक प्रस्तुतियों को संदेश नहीं मिला है। वे "चार्ट, टेबल और ग्राफ़" के लिए डिफ़ॉल्ट हैं जिनके खिलाफ केन लियू शिकायत करते हैं।

अधिकांश जीवन विज्ञान कंपनियों के अधिकारी अपनी क्रांतिकारी नई दवा या अभूतपूर्व उपकरण के विवरण के साथ-साथ नैदानिक ​​​​परीक्षणों के सघन चार्ट के साथ अपनी प्रस्तुतियों को लोड करने के लिए हमेशा उत्सुक रहते हैं जो उनकी सुरक्षा और प्रभावकारिता प्रदर्शित करते हैं, लेकिन मैं उन अधिकारियों को कहानियों को शामिल करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं जिन मरीजों का उनकी तकनीक से सफलतापूर्वक इलाज किया गया।

चिकित्सा उपकरण और स्वास्थ्य देखभाल कंपनी एबॉट के अध्यक्ष और सीईओ रॉबर्ट फोर्ड मानव-रुचि वाली कहानियों के महत्व को पूरी तरह से समझते हैं। वे इस सप्ताह के 2022 सीईएस में उनके मुख्य भाषण के पहले शब्द थे:

मैं उन कहानियों पर अधिक गर्व नहीं कर सकता जो हम आप सभी के साथ साझा करने जा रहे हैं। 'क्योंकि ये कहानियाँ इस अभिसरण के बारे में हैं - मानव जीवन को सशक्त बनाने के लिए स्वास्थ्य और प्रौद्योगिकी का यह अभिसरण। और वे दुनिया भर से आते हैं। और वे डेटा, अत्याधुनिक विज्ञान, तकनीकी नवाचार द्वारा संचालित हैं। लेकिन वे एक ही अवधारणा, मानव-संचालित स्वास्थ्य में निहित हैं।

1996 में, मैंने Yahoo! को प्रशिक्षित किया। आईपीओ रोड शो. संस्थापक जेरी यांग और सीईओ टिम कूगल अपनी तत्कालीन क्रांतिकारी तकनीक का वर्णन करने के लिए उत्सुक थे, लेकिन ऐसा करने से पहले, टिम ने इस बारे में बात की कि कैसे उन्होंने साइट का उपयोग करके अपना टैक्स रिटर्न तैयार करने में मदद की।

निःसंदेह, कहानी का चित्रणात्मक कार्य केवल अंत तक पहुंचने का एक साधन है: दर्शकों को कार्रवाई की ओर ले जाना। बीबीसी पॉडकास्ट में, केन लियू ने दिखाया कि कहानियों के उपयोग से धूम्रपान बंद करने के अभियान में कैसे परिणाम मिले:

हम अनिवार्य रूप से अमेरिका में तम्बाकू धूम्रपान को रोकने में कामयाब रहे हैं और यह काफी हद तक निरंतर कहानी कहने का विषय है। हम इसके बारे में फिल्मों और टीवी में बात करते हैं।' हम इसके बारे में कल्पना में बात करते हैं। हम विज्ञापन अभियानों में इसके बारे में बात करते हैं। हमारे पास यह उन कहानियों में है जो बच्चे अपने माता-पिता को और माता-पिता दादा-दादी को बार-बार सुनाते हैं। समय के साथ, व्यवहार तब बदलता है जब इसके आसपास की कहानी बदलती है।

और फिर उन्होंने अपने स्वयं के मुद्दे, जलवायु परिवर्तन, के लिए कार्रवाई का आह्वान किया:

मुझे उम्मीद है कि हम उसी तरह की कहानियाँ बता सकते हैं जो हमारी यात्रा के तरीके को बदल देंगी। जिस तरह से हम निर्माण करते हैं. जिस तरह से वास्तुकला की कल्पना की जाती है. मुझे पूरी उम्मीद है कि हम सांस्कृतिक आख्यान को अधिक सशक्त समुदाय उन्मुख गैर-वैश्वीकृत टिकाऊ आख्यानों में स्थानांतरित कर सकते हैं।

अपने व्यावसायिक दर्शकों-ग्राहकों, साझेदारों, निवेशकों-को अपना संदेश सुनने के लिए प्रेरित करने के लिए, आपको उन्हें अपने विचार को क्रियान्वित करने में मदद करनी चाहिए। आपके वर्णन में यह अवश्य दर्शाया जाना चाहिए कि आपका उत्पाद या सेवा या कंपनी कैसे सकारात्मक परिणाम दे सकती है। इसलिए अपनी प्रस्तुतियों में मानव-रुचि वाली कहानियां जोड़ें, लेकिन यदि आप उन्हें प्रेरक बनाना चाहते हैं, तो उन्हें प्रासंगिक, उदाहरणात्मक बनाएं- और एबट सीईओ की तरह, उन्हें मानव-संचालित बनाएं।