'मुझे प्रतिस्पर्धा पसंद है- हम खुद को साबित कर सकते हैं'

जब कुछ प्रमुख संगीत सितारों के कैटलॉग की बात आती है, तो 2022 के दौरान संगीत दिग्गज बीएमजी खर्च करने की होड़ में रहा है। बर्लिन स्थित बिजलीघर ने कथित तौर पर कुछ अलग रखा है 1 $ अरब प्रसिद्ध गीतों और एल्बमों के अधिकार खरीदने और उन्हें दुनिया भर में प्रशासित करने के लिए। केवल इसी वर्ष, राइट्स मैनेजमेंट/रिकॉर्ड लेबल ने प्रतिभाओं की सूची प्राप्त की है जैसे कि हैरी निल्सन, ज्यां मिशेल Jarre, सरल मन, क्रिस री, और हाल ही में (और शायद सबसे विशेष रूप से), महान पीटर फ्रैम्पटन।

कंपनी की नवीनतम खरीद ने सुर्खियां बटोरीं, क्योंकि यह संगीत उद्योग के कुछ शीर्ष खिलाड़ियों द्वारा बड़े पैमाने पर खरीदारी की लंबी कतार में नवीनतम है। हाल ही में, वित्तीय संसाधनों के साथ उन किया गया है हाई-प्रोफाइल कैटलॉग को स्नैप करना आने वाले दशकों के लिए स्ट्रीमिंग, फिल्म और टीवी में प्लेसमेंट, कवर, और बहुत कुछ से पैसा कमाने की उम्मीद के साथ। जबकि फ्रैम्पटन की सूची सार्वजनिक रूप से साझा मूल्य टैग के साथ नहीं आई थी, हाल ही में इसी तरह के पैमाने पर खरीदारी का सुझाव है कि यह आसानी से दसियों लाख का था, और अंतिम राशि में नौ अंक शामिल हो सकते हैं।

मैंने बीएमजी के प्रेसिडेंट ऑफ रेपरटायर एंड मार्केटिंग थॉमस स्केरर से बात की कि कैसे यह उल्लेखनीय सौदा एक साथ आया और कैसे बीएमजी फ्रैम्पटन के प्यारे शरीर को एक नई पीढ़ी से परिचित कराने का इरादा रखता है।

ह्यूग मैकइंटायर: मैं आपको केवल एक बड़े अधिग्रहण के लिए बधाई नहीं देता, संगीत इतिहास में बेहतर कैटलॉग में से एक है।

थॉमस स्केरर: मैं पूरी तरह से सहमत हूं। हम बहुत आभारी हैं कि हमें इस विरासत के साथ काम करने का मौका मिला है। बेशक, आप जानते हैं, यह विनम्र पाई पर वापस जाता है। "मुझे रास्ता दिखाओ" हर कोई जानता है। "बेबी, आई लव योर वे" और "डू यू फील लाइक वी डू," ये क्लासिक्स। और फिर जब मैं सोचता हूं कि एक गिटारवादक के रूप में उन्होंने क्या किया है। इससे पहले कि हम इसके बारे में बात कर रहे थे, मैंने इसे पहचाना नहीं, मुझे पता नहीं था कि पीटर फ्रैम्पटन ने जॉर्ज हैरिसन के साथ काम किया है। हमारे पास जॉर्ज हैरिसन हैं... हम [उनके संगीत] का प्रबंधन करते हैं। रिंगो स्टार के साथ भी ऐसा ही है। हमने हैरी निल्सन का भी अधिग्रहण किया। ये सभी कलाकार हैं जिनके साथ उन्होंने काम किया है। और सूची खत्म ही नहीं होती। बीबी राजा। स्टीव मिलर बैंड, बिल्कुल। डोनोवन। बॉवी!

मैकइनटायर: मुझे इस बारे में थोड़ा बताएं कि यह बातचीत कब शुरू हुई और पहले उल्लेख से लेकर घोषणा तक की प्रक्रिया में कितना समय लगा?

शेरेर: मुझे लगता है कि यह लगभग दो साल पहले की तरह है जब हमने पहली बातचीत शुरू की थी। फिर, ज़ाहिर है, उन्होंने यह देखने का मौका लिया कि वहाँ और कौन है, अन्य प्रस्ताव क्या हैं? हमने मूल्यांकन वगैरह जारी रखा। मुझे लगता है कि जो वास्तव में आश्वस्त करने वाला था, सबसे पहले, जब आप हमारे रोस्टर को देखते हैं, तो हमारे पास उसके कुछ सहयोगी हैं जिनके साथ वह खेलता था।

जब मैं अभी परिदृश्य को देखता हूं, तो आपके पास इन अधिग्रहणों के साथ प्रमुख हैं, और वे अपने मौजूदा रोस्टर को अधिकतम करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, है ना? आपके पास ब्रूस स्प्रिंगस्टीन है, आपके पास स्टिंग है, और इसी तरह। वे अपने रोस्टर पर जो कुछ भी रखते हैं उसे अधिकतम करते हैं। मुझे पता नहीं है कि उन्होंने अपने रोस्टर अधिग्रहण के बाहर किसी भी तरह का काम किया है। वे इसे अपने मौजूदा सौदों, कलाकारों और रोस्टर के भीतर रखते हैं। तो फिर आपके पास अन्य सभी खिलाड़ी हैं, है ना? आपके पास बुटीक खिलाड़ी हैं, और फिर आपके पास निवेश कंपनियां हैं।

बीएमजी बिल्कुल यही संयोजन है। बर्टेल्समैन के साथ हमारा अपना नकदी प्रवाह है, इसलिए हमें उस धन की आवश्यकता नहीं है जो अन्य खिलाड़ियों को चाहिए। हम 20 कार्यालयों और 1,100 लोगों के साथ एक वास्तविक संगीत कंपनी हैं। तो बॉवी अतिरिक्त मूल्य का एक बहुत अच्छा उदाहरण है जिसे हम बातचीत में लाते हैं। तो हम पीटर फ्रैम्पटन के मामले में और क्या खोज सकते हैं? यह वह प्रकाशन है जिसके बारे में हम बात कर रहे हैं, इसलिए हम अपनी वैश्विक लाइसेंसिंग टीम और सिंक मार्केटिंग टीम के साथ और क्या ला सकते हैं? हमारे विचार क्या हैं? जब हम कलाकारों या किसी एस्टेट के साथ इस तरह की बातचीत करते हैं तो हर बार हम इसे इसी तरह पिच करते हैं।

तो क्या, अतिरिक्त मूल्य क्या है? बीएमजी वास्तव में मेज पर क्या लाने में सक्षम है? यह हमारे पास विभिन्न सेवाएं हैं।

इस मामले में यह 100% अधिकार है, लेकिन कभी-कभी जब हमारे पास 50% या 70% होते हैं, तो आय पर नज़र रखना भी महत्वपूर्ण होता है। इसलिए, वैश्विक स्तर पर, संपत्ति के मूल्य को बढ़ाने के लिए धन के पीछे जाना वास्तव में महत्वपूर्ण है। इस विशेष मामले में, तमाम अलग-अलग बातचीत के बाद, उन्होंने आगे बढ़ने और उचित परिश्रम में जाने का फैसला किया। और उस क्षण से, मुझे लगता है कि इसमें उन्हें तीन या चार महीने लगे, और फिर हमने इसे बंद कर दिया।

मैकइनटायर: बातचीत कैसे शुरू हुई? क्या फ्रैम्पटन की टीम आपके पास आई थी? क्या यह कुछ ऐसा था जिसका आप पीछा कर रहे थे?

शेरेर: वे हमारे पास आए।

फोर्ब्स से अधिकह्यूग मैकइंटायर

मैकइनटायर: वाह। प्राप्त करने के लिए यह एक महान कॉल है।

शेरेर: आप सही हे। इस विशेष मामले में, हमारे पास प्रबंधक के साथ अन्य कार्य हैं। उन्होंने एक सूची देखी, निश्चित रूप से, आप जानते हैं, ये वे हैं जिन्हें हम निश्चित रूप से कॉल करना चाहते हैं। हम उनमें से एक थे, मुझे यकीन है, पहले स्थान पर। बेशक, यह केवल बीएमजी नहीं था। मुझे प्रतिस्पर्धा पसंद है- हम खुद को साबित कर सकते हैं। विभेदक क्या है? बीएमजी और अन्य खिलाड़ियों में से एक क्यों नहीं?

मैकइनटायर: आपने पहले उल्लेख किया था कि जब आप फ्रैम्पटन की सूची प्राप्त कर रहे हैं, तो यह सिर्फ फ्रैम्पटन नहीं है। यह विनम्र पाई है, और मुझे यकीन है कि अन्य कलाकारों द्वारा अन्य ट्रैक में उनके पास विभिन्न गीत लेखन के दांव हैं। क्या यह पूरा करने के लिए विशेष रूप से जटिल सौदा था?

शेरेर: बहुत अच्छा प्रश्न है। वास्तव में जटिल नहीं। मैं इसकी तुलना वास्तव में जटिल लोगों से करता हूं। उदाहरण के लिए, जब आपके पास अनुबंध नहीं होते... कभी-कभी उन्हें अनुबंध नहीं मिलते, आप जानते हैं?

मैकइनटायर: वाह।

शेरेर: हां, ठीक यही। इस मामले में यह नहीं था। सब कुछ वास्तव में अच्छी स्थिति में था, इसलिए यह जटिल नहीं था। और इसमें भी ज्यादा समय नहीं लगा। मैं आपको अन्य अधिग्रहणों के बारे में बता सकता हूं जहां हम नौ महीने तक परिश्रम में थे, आसानी से। अंत में, हमें समाधान मिले।

मैकइनटायर: इस युग में जिसमें हम हैं, यह लगभग कंपनियों की हथियारों की होड़ की तरह है जो अधिकार और मूल्य टैग प्राप्त कर रही है और उच्च और उच्चतर बढ़ रही है। मैं केवल कल्पना कर सकता हूं कि इसकी कीमत क्या होगी। इसलिए, यदि बीएमजी कोई बड़ी खरीदारी करने जा रहा है, तो यह एक कठिन विकल्प हो सकता है। आपके पास पीटर फ्रैम्पटन हो सकता है या आपके पास ये 10 अन्य कैटलॉग हो सकते हैं। तो आप कैसे निर्णय लेते हैं कि आप संसाधनों को सिर्फ एक में निवेश करने जा रहे हैं?

शेरेर: इस विशेष मामले में, यह बिल्कुल फिट बैठता है। जैसा कि मैंने पहले कहा, जॉर्ज हैरिसन, हैरी निल्सन, रिंगो स्टार, डेविड बॉवी... यह बीएमजी पर फिट बैठता है, यह उन सेवाओं के लिए फिट बैठता है जो हमारे पास इन कैटलॉग के साथ काम करती हैं, प्रकाशन से लेकर डिजिटल मार्केटिंग से लेकर डिजिटल बिक्री आदि तक। यह बिल्कुल फिट बैठता है। और मुझे लगता है कि पीटर फ्रैम्पटन के प्रबंधन का यह कहने का निर्णय भी था, "आप जानते हैं क्या? यह मेरे और मेरे संगीत के लिए सबसे अच्छी जगह है। हम वित्तीय रूप से इसका सर्वोत्तम लाभ उठा सकते हैं, इसलिए हमने निर्णय लिया कि हमें इसके लिए जाने की जरूरत है।

हमें अपने डेस्क पर आने वाले विभिन्न प्रकार के अवसरों के बीच ये निर्णय लेने होंगे। इस मामले में, इसके लिए जाना एक आसान निर्णय था। हमें व्यापार बंद करने की ज़रूरत नहीं थी। यदि यह [एक कैटलॉग] बहुत चालू है, पिछले पांच से छह वर्षों में कुछ, आपके पास क्षय और इसके विभिन्न तत्वों का मूल्यांकन है, तो यह वास्तव में हमारे लिए नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि कोई कैटलॉग है - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह प्रकाशन पर है या रिकॉर्डेड साइड पर है - और यह पिछले पांच, छह, सात वर्षों से हिट का पैकेज है, यह वास्तव में हमारे लिए नहीं है।

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मैकइनटायर: बीएमजी का रोस्टर विविध है। इसलिए, जब हर कोई उस अगले अधिग्रहण की तलाश कर रहा है, और विशेष रूप से सुर्खियां बटोरने वाला, तो क्या, आपको क्या लुभाता है और आप विशेष रूप से किस चीज की ओर आकर्षित होते हैं?

शेरेर: सदाबहार के लिए बिल्कुल तैयार। मूल रूप से यही है। और ईमानदारी से, अन्य खिलाड़ी भी। यह वह जगह है जहां आपके पास लाइसेंस के पक्ष में अपने सिंक विभाग के लिए एक मौका है। [यह] वैश्विक स्तर पर आपकी सिंक मार्केटिंग टीम के लिए अनुरोध प्राप्त करता है, क्योंकि यह एक सदाबहार काम है। [हम] इसके साथ रचनात्मक हो सकते हैं, विभिन्न कवर संस्करण बना सकते हैं। एक स्पेनिश संस्करण या एक पुर्तगाली संस्करण, जो भी हो। आप इसके साथ रचनात्मक हो सकते हैं, आप इसे फिर से काम कर सकते हैं। आपको बहुत दूर तक नहीं जाना है, और आपको पता है, एक बड़ा प्रयास करने की ज़रूरत नहीं है। तो, निश्चित रूप से सदाबहार, इन कॉपीराइट के लिए तैयार हैं जहां आप उनमें से सर्वश्रेष्ठ बना सकते हैं। और हां, इन गानों के साथ काम करना भी एक वास्तविक सम्मान है।

मैकइनटायर: इस बातचीत का अधिकांश भाग पिछले दशकों के हिट और चीज़ों के बारे में रहा है। जबकि वह दौरा नहीं कर रहा है, फ्रैम्पटन अभी भी कर रहा है। वह अभी भी संगीत बनाता है। इस निर्णय में वह कारक कितना था?

शेरेर: सच कहूं तो इतना नहीं। यदि आपके पास मोत्ले क्र्यू जैसा अधिग्रहण है, तो आप विशिष्ट प्रशंसक आधार को पूरा करते हैं, और जब वे दौरा करते हैं, तो आप संख्याओं को ऊपर जाते हुए देख सकते हैं। आप देखते हैं कि स्ट्रीमिंग नंबरों पर कैटलॉग को कैसे बढ़ावा मिलता है। लाइव प्रदर्शन के माध्यम से अन्य शैलियों को बहुत अधिक बढ़ावा नहीं मिलता है। दूसरी ओर—यही कारण है कि मैंने इतना कुछ नहीं कहा—यह बहुत अच्छा है कि वह काम कर रहा है और वहां प्रदर्शन कर रहा है और मीडिया का ध्यान आकर्षित कर रहा है। तो यह कुछ हद तक अच्छा है, लेकिन यह इसका एक बड़ा हिस्सा नहीं है।

मैकइनटायर: आपने यह बेहतरीन कैटलॉग हासिल कर लिया है। इसके साथ बहुत कुछ किया जा सकता है। आप किन क्षेत्रों को देख रहे हैं?

शेरेर: हमारे पास एक मौका है, सबसे पहले, सिंक विभाग के साथ यह देखने के लिए कि अमेरिका में अवसर कहाँ हैं, फिर यूरोपीय क्षेत्रों में अवसर कहाँ हैं? यूरोप और उत्तरी अमेरिका के बाहर स्ट्रीमिंग संख्या के अनुसार प्रमुख क्षेत्र कहाँ हैं। उन इलाकों में इसका फायदा उठाना जहां ज्यादा कुछ नहीं हो रहा है। हम पूरी तरह से कवर संस्करण, क्षेत्रीय भाषा संस्करण कर सकते हैं, हम डिजिटल मार्केटिंग और लघु सामग्री निर्माण भी कर सकते हैं। हम हॉलीवुड में संगीत पर्यवेक्षकों के लिए एक अच्छा सा ईपी करेंगे। विनील हमेशा कुछ दिलचस्प होता है, और यह पीटर पर फिट बैठता है और इससे हमें अतीत में मदद मिली है। यह रॉकेट साइंस, संगीत उद्योग नहीं है। तो ऐसा करना कोई रॉकेट साइंस नहीं है। वे पहली चीजें हैं जो पहले से ही गतिमान हैं।

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मैकइनटायर: अन्य अधिग्रहणों के संबंध में मेरी बातचीत में, वे कंपनियां नई पीढ़ी के लिए कैटलॉग लाने पर ध्यान केंद्रित कर रही थीं। क्या मैं मान सकता हूं कि किशोरों और जेन जेड के लिए फ्रैम्पटन को लाना भी बातचीत का हिस्सा है?

शेरेर: इसे उठाने के लिए धन्यवाद। इसके ऑडियो विजुअल और डिजिटल मार्केटिंग हिस्से के बारे में मेरा यही मतलब था। बिल्कुल। यह देखने के लिए कि हम अगली पीढ़ियों के संपर्क में कैसे आ सकते हैं। ऐसा पहले भी टिकटॉक पर इन्फ्लुएंसर्स के साथ हो चुका है। क्या हमें एक वायरल पल मिल सकता है? मुझे इन सभी वायरल पलों के बारे में जो पसंद है वह प्रामाणिक होना है। आप इसे धक्का नहीं दे सकते। पुराने स्कूल का संगीत उद्योग विपणन, शक्ति, वितरण के बारे में बहुत कुछ था ... वह चला गया। अगर उन्हें यह पसंद नहीं है, तो उन्हें यह पसंद नहीं है। आप इसे करने के लिए प्रभावित करने वालों को भुगतान कर सकते हैं, लेकिन कोई इसे उठाता नहीं है। और मुझे लगता है कि यह बहुत अच्छा है। यह हम सभी के लिए अच्छा है। यह वास्तव में हमें विनम्र करता है।

मैकइनटायर: क्या आप इस सौदे या भविष्य के बारे में या फ्रैम्पटन से संबंधित कुछ भी कहना चाहते हैं?

शेरेर: मुझे लगता है कि अब तक हम करीब 30 अधिग्रहण कर चुके हैं। 30, 32. हम कुछ और बंद करेंगे। तीन बड़े। और बहुत ही रोचक हैं। जब 2023 में अधिग्रहण की बात आती है तो हम बहुत सक्रिय होंगे, यह सुनिश्चित है।

मैकइनटायर: मैं पीटर फ्रैम्पटन को टिकटॉक पर वायरल होने और 13 साल के बच्चों को उसके लिए डांस करते देखने का इंतजार नहीं कर सकता।

शेरेर: मुझे वह भी देखना है। अगर वे एक से शुरू करते हैं, तो वे और जानना चाहते हैं। ज़बरदस्त! गहरे जाओ, इस खरगोश के छेद में खोदो!

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