Il Makiage के निर्माता Oddity का कहना है कि यह लाभदायक है

Oddity — डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्यूटी और वेलनेस प्लेटफ़ॉर्म जो अपने सर्वव्यापी Il Makiage सोशल मीडिया विज्ञापनों के लिए जाना जाता है — है पैसा कमाना और बढ़ना एक ऐसे वातावरण में जो है विशुद्ध रूप से डिजिटल के लिए तेजी से जोखिम भरा खुदरा विक्रेताओं। 

RSI तेल अवीव द्वारा स्थापित कंपनी विशेषज्ञों ने सीएनबीसी को बताया कि ऐसा लगता है कि बाजारों और अर्थव्यवस्था में बढ़ती अनिश्चितता के बावजूद यह प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश की तैयारी भी कर सकता है। 

Oddity, जो Il Makiage मेकअप लाइन, स्पॉइल्ड चाइल्ड स्किन और हेयर केयर ब्रांड का घर है, और एक तीसरा ब्रांड जो काम कर रहा है, ने यह कहने से इनकार कर दिया कि क्या यह सार्वजनिक रूप से जाने की योजना बना रहा है, लेकिन CNBC के साथ इसके कुछ वित्तीय मेट्रिक्स का खुलासा किया। 

2018 में अपने यूएस लॉन्च के बाद से, Oddity ने लाभप्रदता हासिल की है, कंपनी ने कहा, 380 में सकल बिक्री में $2022 मिलियन कमाए। 2018 के बाद से हर साल औसतन इसकी सकल बिक्री दोगुनी हो गई है, कंपनी ने कहा।

In खराब बच्चे का पहला साल बाजार में, नया ब्रांड सकल बिक्री में $48 मिलियन लेकर आया। विषमता ने अपनी वापसी दर साझा करने से मना कर दिया; इसकी कुल बिक्री में रिटर्न शामिल नहीं है। 

के बावजूद ग्राहक अधिग्रहण की उच्च लागत अधिकांश डीटीसी खुदरा विक्रेताओं के लिए, विषमता का कहना है कि यह पहली बार पैसा कमा रहा है जब कोई ग्राहक किसी उत्पाद को खरीदता है, न कि केवल दोहराने वाली बिक्री में, और इसके 40 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता हैं।

यह व्यवसाय, जो सौंदर्य और कल्याण कंपनी के साथ-साथ एक तकनीकी कंपनी भी है, लंबे समय से बाजार को बाधित करने की कोशिश कर रही है विरासत खुदरा विक्रेताओं का प्रभुत्व इन-स्टोर अनुभव को आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस और डेटा द्वारा संचालित उत्पाद अनुशंसाओं के साथ बदलकर। 

"यह कैसे संभव है कि यह सौंदर्य ग्राहक अपना सारा समय ऑनलाइन, इंस्टा पर, YouTube पर, शिक्षा प्राप्त करने, प्रेरणा प्राप्त करने, लेकिन फिर अंततः दुकानों में लेन-देन करने में बिता रहा है?" ओडिटी के वैश्विक मुख्य वित्तीय अधिकारी लिंडसे ड्रकर मान ने कहा। “ऐसा नहीं है कि वह स्टोर पर जाना चाहती है, बात यह है कि उसे मदद की ज़रूरत है। उसे चुनने में मदद की जरूरत है, उसे सिफारिशों की जरूरत है। 

और यहीं से विषमता आती है।

भाई और बहन की जोड़ी ओरान होल्ट्ज़मैन और शिरान होल्ट्ज़मैन-एरेल द्वारा 2018 में लॉन्च किया गया, Oddity के व्यवसाय मॉडल का दिल इसकी स्वामित्व वाली तकनीक है - जिसमें एक पूर्व इज़राइली रक्षा अधिकारी द्वारा विकसित तकनीक शामिल है - और अरबों डेटा बिंदु जो उसने अपने लाखों डेटा से एकत्र किए हैं। उपयोगकर्ता। 

एक डिजिटल रूप से देशी, विशुद्ध रूप से डीटीसी कंपनी, खुदरा विक्रेता इस बात को रेखांकित करता है कि उसके 40% कर्मचारी प्रौद्योगिकीविद् हैं और कोई भी कर्मचारी सौंदर्य और कल्याण उद्योग से नहीं आता है। 

उन उत्पादों को बनाने के बजाय जिन्हें ग्राहकों को एक स्टोर में आजमाने की आवश्यकता होगी, ग्राहकों के लिए अनुरूप उत्पाद अनुशंसाएँ करने के लिए Oddity डेटा और AI का उपयोग करता है। इतना ही नहीं, यह भविष्य में कई नए ब्रांड बनाने के लिए इन्हीं उपकरणों का उपयोग करने की योजना बना रहा है।

कंपनी का कहना है कि ऑडिटी का पहला ब्रांड, इल मैकिएज, अपने "पॉवरमैच क्विज" के साथ किसी भी प्रकार की त्वचा के लिए "परफेक्ट" फाउंडेशन मैच का चयन करने के लिए काम करता है, जो एआई-संचालित उत्पाद सिफारिश एल्गोरिदम है। प्रश्नोत्तरी ग्राहकों को उनकी त्वचा के प्रकार और टोन के बारे में प्रश्नों की एक श्रृंखला के माध्यम से ले जाती है और फिर सही रंग का पता लगाने के लिए उनके चेहरे की एक तस्वीर को स्कैन करती है। 

कंपनी जोर देकर कहती है कि एल्गोरिदम काम करता है - और कहता है कि यह 90% से अधिक समय तक छाया प्राप्त करता है।

ड्रकर मान ने कहा, "अगर यह काम नहीं करता है, तो हमारे पास टन रिटर्न होगा, कोई दोहराव नहीं होगा और आर्थिक मॉडल उल्टा हो जाएगा।"

Oddity अपनी तकनीक का उपयोग करके यह पता लगाने के लिए नए उत्पादों और ब्रांडों का निर्माण करती है कि ग्राहक क्या खोज रहे हैं। फिर यह अपने आपूर्तिकर्ताओं के पास जाता है, जो विरासत सौंदर्य समुदाय की भी सेवा करते हैं। 

ड्रकर मान ने समझाया, "हम अपने आपूर्तिकर्ताओं के पास 'हम चाहते हैं कि आप एक्स बनाएं' जैसे सुपर विशिष्ट उत्पाद ब्रीफ के साथ जाते हैं ... हमने जो भी डेटा देखा है, उसके आधार पर।" "हम वास्तव में विशिष्ट उत्पाद विशेषताओं में एक परत गहरी जा रहे हैं जो ग्राहक के लिए महत्वपूर्ण होगी।" 

कंपनी ने कहा कि वह अपने डेटा को अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझा नहीं करती है।

2021 में, कंपनी यात्रा81 का अधिग्रहण किया, एक गहरी तकनीक एआई-आधारित कम्प्यूटेशनल इमेजिंग स्टार्टअप, जिसे 2019 में निव प्राइस द्वारा स्थापित किया गया था, जो इज़राइली रक्षा बलों की विशिष्ट तकनीकी इकाइयों में से एक के लिए अनुसंधान और विकास के पूर्व प्रमुख, डॉ. बोअज़ अराद, डॉ. रफ़ी गिड्रॉन और ओमर शवार्ट्ज थे।

तकनीक त्वचा और बालों की विशेषताओं का मानचित्रण और विश्लेषण करने, चेहरे के रक्त प्रवाह का पता लगाने और नियमित स्मार्टफोन कैमरे का उपयोग करके मेलेनिन और हीमोग्लोबिन मानचित्र बनाने में सक्षम है। 

विषमता सटीकता में सुधार के लिए तकनीक को अपने Il Makiage पॉवरमैच क्विज़ में एकीकृत करने की प्रक्रिया में है। वे दावा करते हैं कि एक दिन यह "एक त्वचा विशेषज्ञ की आंखों की जगह ले सकता है।"

पिछले डेढ़ साल में, Oddity ने कई कदम उठाए हैं जो संकेत देते हैं कि यह एक आईपीओ की तैयारी कर रहा है। 

2021 में, इसने ड्रकर मान को टैप किया, एक पूर्व गोल्डमैन सैक्स कार्यकारी, इसके वैश्विक मुख्य वित्तीय अधिकारी होने के लिए। उन्होंने वॉल स्ट्रीट दिग्गज के साथ 16 साल से अधिक समय बिताया, हाल ही में अमेरिका में उपभोक्ता और उपभोक्ता-प्रौद्योगिकी इक्विटी पूंजी बाजार के प्रमुख के रूप में 

भूमिका में, उन्होंने कई व्यवसायों को सार्वजनिक किया और दूसरों की मदद की जो सार्वजनिक होने की कोशिश कर रहे थे। उन्होंने उपभोक्ता और प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए सार्वजनिक और निजी इक्विटी वित्तपोषण का भी नेतृत्व किया, जिसमें आईपीओ, अनुवर्ती पेशकश और निजी प्लेसमेंट शामिल हैं। 

बाद में, जनवरी 2022 में, Oddity ने फ्रैंकलिन टेम्पलटन और फिडेलिटी मैनेजमेंट जैसे निवेशकों से $130 बिलियन के मूल्यांकन पर $1.5 मिलियन लाए। इससे पहले, एकमात्र बाहरी निवेशक ऑडिटी लाया गया था, जो निजी इक्विटी पावरहाउस एल कैटरटन था, जिसने कंपनी के यूएस लॉन्च को फंड करने में मदद की थी। 

उस वर्ष बाद में, उसने ए की पेशकश की घोषणा की तथाकथित सुरक्षा टोकन, जो शुरुआती कीमत पर 20% छूट पर एक अंतिम आईपीओ में स्टॉक के हिस्से में परिवर्तित हो जाएगा। 

रेनेसां कैपिटल के एक वरिष्ठ आईपीओ बाजार रणनीतिकार मैथ्यू केनेडी ने कहा, "मुझे लगता है कि सीएफओ की नियुक्ति आईपीओ के लिए निश्चित रूप से एक सकारात्मक संकेत है, यह कुछ ऐसा है जिसे हम आईपीओ उम्मीदवारों में देखते हैं।" "अगर 2022 में विकास अच्छा था, तो मैं कहूंगा कि वे सभी सिलेंडरों पर फायरिंग कर रहे हैं और ऐसा लगता है कि वे सार्वजनिक रूप से जाने के लिए तैयार हो सकते हैं।"

उन्होंने आगे के सबूत के रूप में Oddity की टोकन पेशकश की ओर इशारा किया, कंपनी जल्द ही एक सार्वजनिक स्टॉक टिकर प्राप्त कर सकती है। 

"एक आईपीओ स्पष्ट रूप से उनके दिमाग में है," उन्होंने कहा। "जो कंपनियां आईपीओ पर विचार नहीं कर रही हैं, वे एक प्रेस विज्ञप्ति जारी नहीं करती हैं, जिसमें कहा गया है कि आईपीओ के समय टोकन परिवर्तित हो जाएंगे।"

पिछले साल ब्याज दरों में बढ़ोतरी के बाद एक दशक से अधिक समय में आईपीओ बाजार में सबसे धीमी वर्षों में से एक था, लेकिन यह स्थिर है पिघलना शुरू कैनेडी ने कहा कि अधिक से अधिक कंपनियां 2023 के मध्य से अंत तक "व्यवहार्य लिस्टिंग समयरेखा" के रूप में देख रही हैं। 

रेनेसां कैपिटल में अपने काम में, कैनेडी फर्म के ग्राहकों के लिए हर प्रारंभिक फाइलिंग को ट्रैक करता है। आमतौर पर वह ऐसी कंपनियों की तलाश करता है जिनकी बिक्री $100 मिलियन से अधिक हो और सार्वजनिक होने के कुछ वर्षों के भीतर लाभदायक होने की क्षमता हो।

"विषमता वह नहीं है जिसे हम ट्रैक कर रहे थे," उन्होंने कहा। "लेकिन मुझे लगता है कि अब हम इस पर नजर रखेंगे।" 

कुछ मायनों में, Oddity के ब्रांड बज़ी हेयर केयर लाइन की याद दिलाते हैं Olaplex, एक प्रौद्योगिकी-संचालित सौंदर्य कंपनी, जिसने अपने आईपीओ के समय तेजी से विकास किया था, लेकिन गिरती हुई बिक्री को उलटने में विफल होने के बाद अपने स्टॉक में गिरावट देखने को मिली।

अगर Oddity सार्वजनिक रूप से जाने का फैसला करता है, तो उसे निवेशकों को यह दिखाने की आवश्यकता होगी कि वह समय के साथ अपनी तीव्र वृद्धि को बनाए रख सकता है और एक सनक के रूप में नहीं मिट सकता। 

"मुझे लगता है कि सबसे बड़ा जोखिम यह है कि वे इस प्रारंभिक प्रचार से दूर हो रहे हैं और उपभोक्ता प्राथमिकताएं तेजी से बदल सकती हैं और हम देखते हैं कि सनक आते हैं और जाते हैं," केनेडी ने कहा। 

निक्की बेयर्ड, एक लंबे समय से खुदरा विश्लेषक और खुदरा प्रौद्योगिकी कंपनी एप्टोस में रणनीति के वर्तमान उपाध्यक्ष, ने कहा कि प्रासंगिक बने रहने, विकास को बनाए रखने और निवेशकों को आकर्षित करने के लिए डीटीसी ब्रांडों को सही उत्पाद मिश्रण पर प्रहार करने की आवश्यकता है। 

"डीटीसी चुनौती और जहां बहुत सारे ब्रांड संघर्ष करते हैं, आपके पास यह संस्थापक है जिसके पास इस उत्पाद के लिए यह एक अच्छा विचार है या उन्हें ब्राजील में कुछ अनोखे पेड़ पर कुछ अखरोट मिले हैं जो वे अपने त्वचा देखभाल उत्पाद के माध्यम से बाजार में ला रहे हैं," बेयर्ड ने कहा। "और, हाँ, यह आपके लोशन के लिए बहुत अच्छा है ... लेकिन क्या आप इस एक चीज़ से एक संपूर्ण सौंदर्य ब्रांड बना सकते हैं जो आपके पहले उत्पाद का केंद्रबिंदु है?" 

विषमता का कहना है कि यह चुनौती के लिए तैयार है - और इससे भी बड़ा सोच रहा है। 

"मुझे विश्वास है कि इस क्षण से जो उभर कर आएगा वह भविष्य का मंच होगा, है ना? मुझे लगता है कि अभी हम उन विजेताओं को पुख्ता कर रहे हैं," ड्रकर मान ने कहा। "और, मेरे विचार में, विषमता के लिए, हम वास्तव में अगली पीढ़ी का निर्माण कर रहे हैं, जो वास्तव में हमारे जीवनकाल की सबसे महत्वपूर्ण उपभोक्ता कंपनियों में से एक है।"