मैं एक मॉर्गेज कंपनी का सीओओ हूं, जिसने 100 अरब डॉलर से अधिक का ऋण दिया है। यहां 3 चीजें हैं जो आपको अभी आवास बाजार के बारे में जानने की जरूरत है

बैंकरेट के आंकड़ों के अनुसार, पिछले सप्ताह बंधक दरें 6% से ऊपर चढ़ गईं, कुछ पेशेवरों ने कहा कि वे अधिक जा सकते हैं। (आप यहां सबसे कम बंधक दरों को देख सकते हैं जिनके लिए आप अर्हता प्राप्त कर सकते हैं।) इसके शीर्ष पर, घर की कीमतों में साल-दर-साल 20% से अधिक की वृद्धि हुई है, जिससे कई इच्छुक घर खरीदारों के लिए सामर्थ्य की चुनौतियां पैदा हो रही हैं। और यह शायद उन्हें आश्चर्यचकित कर रहा है: अगर मुझे अभी एक घर खरीदना है तो मुझे क्या पता होना चाहिए? तो - के भाग के रूप में हमारी श्रृंखला जहां हम प्रमुख रियल एस्टेट उद्योग के पेशेवरों से आवास बाजार पर उनके विचार पूछते हैं - हमने स्टीव रीच के साथ बातचीत की। वह एक होम फाइनेंसिंग कंपनी फाइनेंस ऑफ अमेरिका मॉर्गेज के सीओओ हैं, जो कहते हैं कि उसने 105 से उपभोक्ता ऋणों में $ 2015 बिलियन से अधिक का वित्त पोषण किया है, जिसके पास बंधक प्रसंस्करण, हामीदारी और बहुत कुछ को संभालने का दो दशकों का अनुभव है। यहाँ अब आवास बाजार पर उनके विचार हैं।

किफ़ायती चुनौतियां अभी बहुत वास्तविक हैं

रीच कहते हैं, "हमने पिछले साल के अंत में घर की कीमतों में बढ़ोतरी को थोड़ा ठंडा देखा, लेकिन 2022 की पहली छमाही में हमने घर की कीमतों में लगभग 20% साल दर साल उछाल के साथ एक और पुन: त्वरण देखा है।" विशेषज्ञ (जैसे डेरिल फेयरवेदर, रेडफिन के मुख्य अर्थशास्त्री, जिनका हमने साक्षात्कार भी लिया था इसका श्रृंखला) ने नोट किया है कि हम एक ऐसे बिंदु पर पहुंच रहे हैं जहां इस तरह की वृद्धि अब टिकाऊ नहीं हो सकती है, और अगर ऐसा है तो हम उम्मीद कर सकते हैं कि इस साल के अंत में घर की कीमत में वृद्धि धीमी हो जाएगी। "भले ही, निकट अवधि में, उच्च घरेलू मूल्य प्रशंसा का इस बात पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ेगा कि कितने परिवार खरीद सकते हैं या बाजार से बाहर हो सकते हैं," रीच कहते हैं।

ध्यान में रखने वाली एक और बात यह है कि बढ़ती दरें सामर्थ्य के मुद्दे पर और अधिक जटिलताएं जोड़ सकती हैं। "एक तरफ, मुझे लगता है कि कम दरों पर छूटने के डर ने कुछ कीमतों में बढ़ोतरी में योगदान दिया है, जो हम देख रहे हैं क्योंकि संभावित खरीदार एक घर को रोके जाने और बोली-प्रक्रिया युद्धों में प्रवेश करने के लिए दौड़ते हैं। हालांकि लंबी अवधि में, उच्च दरें कुछ खरीदारों को बाधित करेंगी और अंततः मांग पर असर डालेगी, ”रीच कहते हैं। (आप यहां सबसे कम बंधक दरों को देख सकते हैं जिनके लिए आप अर्हता प्राप्त कर सकते हैं।)

गृहस्वामी अपने घरों को बेचने में संकोच कर सकते हैं - जो पहले से ही तंग आवास सूची को जोड़ सकते हैं

हाउसिंग इन्वेंटरी अभी भी रिकॉर्ड निचले स्तर पर है। हम "प्राइम हाउसिंग सीज़न में हैं, जब अधिक परिवार अपने घरों को बाजार में रखते हैं और स्कूल वर्ष के बाद गर्मियों में जाने की तैयारी करते हैं," रीच नोट करते हैं। लेकिन, वह कहते हैं, “इस बात को लेकर अनिश्चितता है कि कितनी इन्वेंट्री उपलब्ध होगी। वास्तव में, "कुछ मकान मालिकों के लिए जो कम 2% या 3% रेंज में दरों में बंद हैं, वे अपने घर को बेचने में संकोच कर सकते हैं और एक नया घर खरीदने के लिए देख सकते हैं, यह जानकर कि वे अब ब्याज दरों में अधिक भुगतान करेंगे," रीच कहते हैं . 

नए गृह निर्माण पक्ष पर, हालांकि यह स्पष्ट नहीं है कि आगे बढ़ने वाली नई इकाइयों की उपलब्धता पर लंबे समय तक मुद्रास्फीति का पूरा प्रभाव क्या होगा, आपूर्ति श्रृंखला के मुद्दों, श्रम की कमी और ईंधन की कीमतों में वृद्धि के अवशिष्ट प्रभाव नए में कम होने की संभावना है। -घर निर्माण लागत, स्टाफ और आवास और अचल संपत्ति परिदृश्य के अन्य क्षेत्रों, रीच के अनुसार। 

इस कठिन बाजार में प्रतिस्पर्धा करने के लिए, आपको प्रतिस्पर्धी बोली की आवश्यकता हो सकती है

इन कारकों को देखते हुए, खरीदारों को पता होना चाहिए कि मौजूदा बाजार के माहौल में प्रतिस्पर्धा करने और आपके प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए, आपको एक मजबूत बोली की आवश्यकता हो सकती है। "आपको रचनात्मक होना पड़ सकता है: यदि संभव हो तो अपने प्रस्ताव में आकस्मिकताओं को सीमित करने पर विचार करें और बहुत अधिक क्रेडिट न मांगें। विक्रेताओं को दिखाएं कि आप समयरेखा पर अधिक लचीले हो सकते हैं, उदाहरण के लिए, अधिक तेज़ी से बंद करने की पेशकश करें या यहां तक ​​​​कि विक्रेता को लीजबैक समझौता करने दें, अगर उन्हें बाहर जाने या दूसरा घर खोजने के लिए अधिक समय चाहिए, ”रीच कहते हैं। हाथ में एक पूर्व-अनुमोदन पत्र, एक उच्च डाउन पेमेंट और एक अग्रिम अंडरराइटिंग आपके प्रस्ताव को वित्तीय रूप से मजबूत कर सकता है और आपको अधिक आकर्षक खरीदार बना सकता है।

उस ने कहा, एक प्रस्ताव को कितना प्रतिस्पर्धी होना चाहिए, यह बाजार से बाजार (और निश्चित रूप से घर से घर) में भिन्न होता है - कुछ बाजारों में दूसरों की तुलना में कहीं अधिक, और कम प्रतिस्पर्धी। दरअसल, रेडफिन के फेयरवेदर ने हाल ही में मार्केटवॉच पिक्स को बताया कि हम शुरुआती संकेत देख रहे हैं कि हाउसिंग मार्केट ठंडा होने लगा है, कम से कम महंगे तटीय महानगरों में। फेयरवेदर कहते हैं, "लॉस एंजिल्स, सैन फ्रांसिस्को, बोस्टन और सिएटल जैसे बाजारों में खरीदार जो कई बोली-प्रक्रिया युद्धों में हार गए हैं, वे पा सकते हैं कि वे एक या दो महीने पहले की तुलना में अन्य खरीदारों से कम प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहे हैं।"