अपने पहले साक्षात्कार में, थ्रेसियो के नए सीईओ ने कंपनी की उथल-पुथल को रियर-व्यू मिरर में रखा

ई-कॉमर्स के बारे में आशावादी ग्रेग ग्रीले छंटनी, कार्यकारी टर्नओवर और रुके हुए अधिग्रहण के बाद थ्रासियो को आगे बढ़ने के लिए प्रेरित कर रहे हैं।

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बस एक रिमोट से बाहर बैठक जहां वह कर्मचारियों को मध्यावधि चुनाव में वोट देने के लिए प्रोत्साहित कर रहे थे, उपभोक्ता उत्पाद स्टार्टअप थ्रासियो के नए सीईओ ग्रेग ग्रीले ने अपनी जूम पृष्ठभूमि को अमेरिकी ध्वज से रेस कार में बदल दिया। वह थ्रासियो के स्वामित्व वाले ब्रांडों के नामों की ओर इशारा करता है जो प्रायोजक लोगो की तरह कार के किनारे पर लगे होते हैं। थ्रासियो के वित्त, विपणन और अन्य टीमों का प्रतिनिधित्व करने के लिए एक पिट क्रू इसके चारों ओर घूमता है।

"इतने सारे लोग कहना चाहते हैं कि थ्रेसियो एक रॉकेट जहाज है। लेकिन वे वास्तव में तेजी से चलते हैं, फिर रुक जाते हैं और बस अंतरिक्ष में लटके रहते हैं। कोई जीत नहीं है, ”59 वर्षीय ग्रीले ने बताया फ़ोर्ब्स अगस्त में कंपनी में शामिल होने के बाद से अपने पहले साक्षात्कार में। "कुछ रॉकेट जहाज उड़ाते हैं, जो और भी बुरा है।"

थ्रेसियो में विस्फोट नहीं हुआ, लेकिन यह इस साल की शुरुआत में धरती पर वापस आ गया। बढ़ते विकास की अवधि के बाद, कंपनी को महामारी के कारण लगे लॉकडाउन में ढील मिलने के बाद मुश्किलों का सामना करना पड़ा। थ्रेसियो ऑनलाइन ब्रांड खरीदता है जो अमेज़ॅन मार्केटप्लेस पर बेचते हैं और विपणन, आपूर्ति श्रृंखला और अन्य कार्यों को अपग्रेड करके बिक्री और मुनाफे के लिए अपनी विशेषज्ञता का उपयोग करते हैं। ई-कॉमर्स धीमा होने के साथ, कंपनी ने छंटनी का एक दौर आयोजित किया और अपने कार्यकारी रैंकों के बीच टर्नओवर की अवधि को समाप्त कर दिया, जिसमें कोफाउंडर्स और उसके मुख्य वित्तीय अधिकारी दोनों को केवल तीन महीने बाद छोड़ दिया गया। ग्रीले के अनुसार, इसने वर्ष की पहली छमाही के लिए अधिग्रहण भी रोक दिया।

ग्रीले ने कहा कि थ्रेसियो एक बार फिर से वही कर रहा है जो उसे करना चाहिए था - सक्रिय रूप से नए सौदों का मूल्यांकन कर रहा है। उन्होंने कहा कि विक्रेताओं के साथ कई बातचीत चल रही है।

उन्होंने स्वीकार किया कि कंपनी ने गलतियाँ कीं, जो उन्होंने कहा कि बड़े पैमाने पर इस धारणा से उपजी है कि ऑनलाइन सामानों की मांग बढ़े हुए, महामारी-युग के स्तर पर बनी रहेगी। थ्रेसियो को तब से "उम्मीदों को पुनर्गणना" करना पड़ा है, उन्होंने कहा, और सुनिश्चित करें कि यह बहुत अधिक लोगों को काम पर नहीं रख रहा है, बहुत अधिक इन्वेंट्री रख रहा है या नए अधिग्रहण के लिए गुणकों की पेशकश कर रहा है जो बहुत अधिक हैं।

हालांकि, उन्होंने कहा कि कंपनी ट्रैक पर वापस आने के लिए जो कदम उठा रही है, वह रेस कार पर सेवा परिवर्तन से ज्यादा कुछ नहीं है, जैसे टायर बदलना या गैस टैंक को फिर से भरना। "वे वास्तव में सिर्फ पाठ्यक्रम सुधार हैं," ग्रीले ने कहा। "हमारा उत्तर सितारा वही रहता है।"

एक रॉकेट के बजाय, ग्रीले ने कहा कि वह वर्णन करेगा थ्रेसियो एक रेस कार के रूप में जो "सुपर फास्ट" जा सकती है, कंपनी के टर्बोचार्ज्ड शुरुआती विकास के लिए एक संकेत है जिसने इसे जल्दी से अमेज़ॅन ब्रांडों का सबसे बड़ा अधिग्रहणकर्ता बना दिया। 2018 के बाद से, इसने सिल्वर लेक, एडवेंट इंटरनेशनल और ओकट्री जैसे ब्लू-चिप निवेशकों से 3.4 बिलियन डॉलर की फंडिंग जुटाई है, जिसका इस्तेमाल इसने 200 से अधिक ब्रांडों का अधिग्रहण किया और सैकड़ों कर्मचारियों को नियुक्त किया। इसके संस्थापकों ने इसे डिजिटल युग के लिए एक प्रकार के प्रॉक्टर एंड गैंबल के रूप में फैशन करने की मांग की, ऑनलाइन ब्रांडों को जमा किया जो सफाई उत्पादों से लेकर तकिए से लेकर बाइक पंप तक सब कुछ बेचते हैं।

थ्रासियो की सफलता ने नकल करने वालों की एक लहर को प्रेरित किया Perch, Heyday और Acquco जैसे दर्जनों अन्य Amazon एग्रीगेटर सामने आए और निवेशकों से अरबों रुपये जुटाए महामारी के दौरान। लेकिन इस साल अंतरिक्ष में फंडिंग बंद हो गई और कुछ नए लोग आए हैं। कई मौजूदा कंपनियां आपूर्ति श्रृंखला चुनौतियों, मुद्रास्फीति और ई-कॉमर्स खर्च में मंदी के समय में ब्रांडों के बढ़ते पोर्टफोलियो का प्रबंधन करने के लिए संघर्ष कर रही हैं।

ई-कॉमर्स डेटा फ़र्म मार्केटप्लेस पल्स के संस्थापक जुओज़स काज़ीउकेनास ने कहा, "सनक मूल रूप से वाष्पित हो गया है।" "अब यह उन पर निर्भर है [एग्रीगेटर्स] यह पता लगाने के लिए कि उन्होंने जिस चीज को करने का वादा किया है उसे कैसे करना है। यह एक साबित करने वाला मैदान है।

Gरीली खर्च किया अमेज़ॅन में अपने करियर का बेहतर हिस्सा, 1999 में शामिल हुआ जब यह एक छोटा ऑनलाइन बुकसेलर था। अपने कार्यकाल के कुछ वर्षों में, वह संस्थापक जेफ बेजोस के साथ एक चर्चा का हिस्सा थे, जिसने कंपनी को असीमित दो-दिवसीय शिपिंग के साथ सदस्यता कार्यक्रम का प्रयास करने के लिए प्रेरित किया। उन्होंने इसे अमेज़ॅन प्राइम कहा। ग्रीले ने तब अमेज़ॅन के अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के कुछ हिस्सों का नेतृत्व किया, यूरोप में मामलों का प्रबंधन किया और भारत, ऑस्ट्रेलिया और ब्राजील में साइट लॉन्च की।

उन्होंने 2013 में अमेज़ॅन प्राइम का अधिग्रहण किया, उसी दिन डिलीवरी, संगीत और ऑडियोबुक जैसी दर्जनों अतिरिक्त सुविधाएं शामिल कीं। उनकी निगरानी में, प्रधान कार्यक्रम दस गुना बढ़कर 100 मिलियन से अधिक सदस्य बन गया।

2018 में, ग्रीली ने एयरबीएनबी में उपाध्यक्ष के रूप में शामिल होने के लिए छोड़ दिया, जिससे प्लेटफॉर्म पर घरों की संख्या और प्रकार का विस्तार करने में मदद मिली। इसके बाद उन्होंने Opentrons Labworks नामक एक स्टार्टअप में एक संक्षिप्त कार्यकाल बिताया, जिसने सस्ते Covid-19 परीक्षण बनाए।

वह इस साल की शुरुआत में थ्रैसियो में शामिल हो गए थे, जो अमेज़ॅन विक्रेता समुदाय के आकार से प्रभावित थे, जिसकी संख्या दो मिलियन से अधिक थी। थ्रेसियो ने उन कई विक्रेताओं को उनके व्यवसाय खरीदकर नकद निकालने में मदद की है। "यह उनके लिए एक गंतव्य होना बहुत अच्छा है," ग्रीक ने कहा, जो सिएटल में स्थित है। "उन्हें अपने सपने और उनके द्वारा आविष्कार किए गए उत्पादों को लेने में मदद करने के लिए, उन्हें हमारे मंच पर लाएं और सुधारों को जारी रखने और उन्हें और अधिक सफल बनाने में मदद करें।"

कंपनी ने हाल ही में अनुमान लगाया था कि तीन अमेरिकी परिवारों में से एक ने थ्रेसियो ब्रांड से कुछ खरीदा है, छह में से एक के पूर्व अनुमान से। जब ग्रीली नौकरी लेने पर विचार कर रहा था, तो उसने महसूस किया कि उसके पास पहले से ही कई थ्रेसियो उत्पाद हैं, जिसमें एक हाई-कूप वाइन डिकैंटर और एक मिक्सोलॉजी एंड क्राफ्ट बारटेंडिंग सेट शामिल है जिसका उपयोग वह एविएशन कॉकटेल बनाने के लिए करता है। तब से उन्होंने अपने घर के सभी तकियों को बेकहम होटल कलेक्शन से बदल दिया है, और ग्लोसिटी से एक चमकदार फुटबॉल उनके परिवार के साथ हिट हो गया है।

यह अभी भी स्पष्ट नहीं है कि क्या थ्रेसियो और अन्य उन कंपनियों में बिक्री और मुनाफा बढ़ाने में सक्षम हैं, जिन्हें उन्होंने बड़े पैमाने पर संचालित करके हासिल किया है। ग्रीले ने वित्तीय खुलासा करने से इनकार कर दिया, यह कहते हुए कि कंपनी के पास अधिक ब्रांड हैं जो कम प्रदर्शन की तुलना में अपेक्षाओं में सबसे ऊपर हैं। उन्होंने यह साझा करने से इनकार कर दिया कि कितने प्रतिशत विक्रेताओं ने प्रदर्शन से जुड़े अपने भुगतान का हिस्सा प्राप्त किया है।

ग्रीले ने कहा कि थ्रेसियो अधिग्रहण मोड में रहेगा और श्रेणियों की एक विस्तृत श्रृंखला में अपने पोर्टफोलियो को जोड़ते हुए सभी धारियों की अधिक कंपनियों को खरीदना जारी रखेगा।

एक अन्य प्रमुख प्राथमिकता अमेज़न से दूर विविधीकरण जारी रखना होगा, जिसने इस वर्ष ऑनलाइन बिक्री में मंदी देखी है। यह चाहता है कि ग्राहकों के पास दुकानों और अन्य खुदरा विक्रेताओं की वेबसाइटों पर उत्पाद खरीदने का विकल्प हो। टारगेट और वॉलमार्ट में इसके पहले से ही कुछ उत्पाद हैं। इसके बी-सिक्स निप्पल कवर नॉर्डस्ट्रॉम, ब्लूमिंगडेल्स, अर्बन आउटफिटर्स और रिवॉल्व में बेचे जाते हैं। मई में, इसके पेट डिओडोराइज़र ब्रांड एंग्री ऑरेंज ने देश भर में पेट्समार्ट स्टोर्स पर लॉन्च किया।

"हमारे ध्यान का एक बड़ा हिस्सा सही उत्पादों को प्राप्त करना है जहां ग्राहक उन्हें ढूंढना चाहते हैं," ग्रीले ने कहा।

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