हर गृहस्वामी तक सौर ऊर्जा पहुंचाने की एक अरबपति की योजना के अंदर

हेस बर्नार्ड ने पता लगाया कि कैसे महंगी हरित ऊर्जा को वहनीय बनाया जाए - और इसने उन्हें अमेरिका के सबसे अमीर लोगों में से एक बना दिया है।

_{By जोनाथन पोंसियानो}

"डब्ल्यूटोपी अगर आप कोविड के लिए मारक पर बैठे थे और आपने इसे तैनात नहीं किया था? मुझे ऐसा ही लगता है, ”हेस बरनार्ड कहते हैं कि वह अपने 2012 टेस्ला मॉडल एस . का मार्गदर्शन करते हैं ऑस्टिन, टेक्सास की प्रचंड सड़कों के माध्यम से। 50 वर्षीय सॉफ्टवेयर सेल्समैन से सीरियल उद्यमी बने, यह मामला बना रहे हैं कि उनकी फिनटेक, गुडलीप, ग्रह को बचाने में मदद कर रही है - साथ ही उन्हें अमीर भी बना रही है। परिवहन से 40% की तुलना में कुछ 25% अमेरिकी ग्रीनहाउस उत्सर्जन इमारतों से आता है। “हमें घर का विद्युतीकरण करना है। हमें करना ही होगा!" वह उपदेश देता है, उसकी आवाज उठती है। "हम नहीं तो कौन?"

बेशक, गुडलीप अमेरिकियों के घरों का विद्युतीकरण नहीं कर रहा है। ठेकेदार ऐसा कर रहे हैं। लेकिन यह सामान्य गृहस्वामियों के लिए सौर प्रतिष्ठानों को तुरंत वित्तपोषित करना संभव बना रहा है, 25 साल से अधिक की लागत का भुगतान उनकी मासिक उपयोगिता बिल बचत के साथ, प्रत्येक महीने में थोड़ा बचा हुआ है। "लोग इसे तब तक नहीं करना चाहते जब तक वे नहीं जानते कि वे पहले दिन से पैसे बचा रहे हैं," बर्नार्ड कहते हैं। "ड्यूबुक, आयोवा में वह आदमी यह नहीं सोच रहा है कि वह अपने कार्बन पदचिह्न को कैसे कम कर सकता है, लेकिन वह इस बारे में सोच रहा है कि वह एक महीने में $ 50 कैसे बचा सकता है।"

गुडलीप अब देश भर में सभी घरेलू सौर प्रतिष्ठानों के बाजार में अग्रणी 28% का वित्तपोषण करता है, हर महीने लगभग 1 बिलियन डॉलर का ऋण देता है, जो कवर करने के लिए पर्याप्त है 27,000 मकान मालिक। यह और भी बड़ी संख्या के लिए तैयार है, इसके लिए कुछ हद तक धन्यवाद विस्तारित टैक्स क्रेडिट में दसियों अरबों हरित गृह सुधार के लिए डेमोक्रेट ने अगस्त में आगे बढ़ाया। केवल 4% अमेरिकी घरों ने सौर ऊर्जा पर स्विच किया है, बरनार्ड बताते हैं कि गुडलीप के पास बढ़ने के लिए बहुत जगह है।

पिछले साल के अंत में, गुडलीप ने माइकल डेल की पारिवारिक फर्म और अरबपति निवेशक बायरन ट्रॉट की बीडीटी कैपिटल के नेतृत्व में $ 12 मिलियन के फंडिंग दौर में $ 800 बिलियन का मूल्यांकन किया। यह बरनार्ड की 40% हिस्सेदारी बनाता है - तुलनीय फिनटेक शेयरों के खानपान मूल्य को प्रतिबिंबित करने के लिए 35 बिलियन डॉलर की भारी 3.2% छूट लागू करने के बाद भी। उसकी अन्य जोत में फेंको और फ़ोर्ब्स उसकी कुल संपत्ति $4 बिलियन होने का अनुमान है, जो उसे पहली बार लुभाने के लिए पर्याप्त है 400 सबसे अमीर अमेरिकियों के रैंक में।

यह एक उल्लेखनीय और कभी-कभी ऊबड़-खाबड़ सवारी रही है। एक एकल माँ द्वारा सेंट लुइस उपनगर में उठाया गया (उनके शराबी पिता ने 3 साल की उम्र में छोड़ दिया), बर्नार्ड डिस्लेक्सिया के साथ स्कूल में संघर्ष किया, सेंट्रल मिसौरी राज्य के लिए एक फुटबॉल छात्रवृत्ति प्राप्त की, अपने नए साल को घायल कर दिया और मिसौरी विश्वविद्यालय में स्थानांतरित कर दिया गया। , व्यवसाय की डिग्री अर्जित करना। 1995 में स्नातक स्तर की पढ़ाई पर, उन्होंने सैन फ्रांसिस्को के लिए उड़ान भरी, जो तकनीकी उछाल में आने के लिए दृढ़ थे। उन्होंने व्यापार शो बूथों का संचालन शुरू किया। कुछ ही वर्षों में वह Oracle में बिक्री आयोगों में लाखों कमा रहा है।

बरनार्ड ने सिर्फ Oracle के संस्थापक लैरी एलिसन को मूर्तिमान नहीं किया - वे चाहते थे be उसे। 2003 में, 30 साल की उम्र में, उन्होंने कॉलेज के दो दोस्तों, मैट डॉसन और जेसन वॉकर, जो मिसौरी में बंधक ब्रोकरेज व्यवसाय में थे, को पैरामाउंट इक्विटी मॉर्गेज लॉन्च करने में शामिल होने के लिए राजी किया, जो पेपर-गहन व्यवसाय को ऑनलाइन लेने का एक प्रारंभिक प्रयास था। बंधक के लिए आवेदन करने के संबंध में। उन्होंने 150,000 डॉलर एक साथ बिखेरे और सैक्रामेंटो में दुकान स्थापित की। बरनार्ड व्यक्तिगत रूप से जब वे अपने पिछले $20,000 तक नीचे थे एक स्थानीय रेडियो विज्ञापन रिकॉर्ड किया। उनके सेल्समैन की पिच ने जादू कर दिया। “उस दिन, जब यह हिट हुआ, हमें लगभग 150 फोन कॉल आए। यह पागल था, ”वह कहते हैं।

2009 तक, पैरामाउंट इक्विटी हाउसिंग बस्ट से उबर रही थी। जैसे ही गिरवी की मात्रा 75% गिर गई, बरनार्ड को अपने 600 कर्मचारियों में से आधे से अधिक को आग लगाने या छुट्टी देने के लिए मजबूर होना पड़ा। "वे कहते हैं कि जब तक आप निकट-मृत्यु के अनुभव से नहीं गुजरते, तब तक आप वास्तविक सीईओ नहीं हो सकते। और वह मेरा था, ”वह मानते हैं।

फिर भी वह अपना अगला बड़ा विचार रख रहा था: वस्तुतः घर के मालिकों को सौर ऊर्जा बेचना। बरनार्ड ने कोल्ड-कॉलिंग सोलर इंडस्ट्री की शुरुआत की। उन्होंने सोलरसिटी के सीईओ और कोफाउंडर लिंडन रिव के लिए एक वॉइसमेल छोड़ा, जो आंशिक रूप से वित्त पोषित कंपनी है। रिव के चचेरे भाई एलोन मस्क। दो सप्ताह के भीतर, बर्नार्ड सोलरसिटी के सिलिकॉन वैली कार्यालयों में निष्पादन की पिचिंग कर रहा था। उनका भाषण सुनने के बाद, उन्होंने उसे कमरे से कॉकस में निकाल दिया। Rive ने बाद में अपना फैसला सुनाया: सोलर पैनल इंस्टॉलेशन ऑनलाइन बेचने के लिए बहुत जटिल था। लेकिन बर्नार्ड जिद कर रहा था। वह और मॉर्गेज पार्टनर डावसन अपने आप में एक बिल्कुल नया ऑनलाइन आवासीय सौर बिक्री संचालन करेंगे, जब तक कि सोलरसिटी प्रतिष्ठानों को संभाल लेगी। रिव सहमत हुए। अच्छा कदम: 2013 तक, बरनार्ड की कंपनी, पैरामाउंट सोलर, अपने कारोबार का 40% हिस्सा ला रही थी। उस वर्ष, SolarCity ने पैरामाउंट सोलर को $ 120 मिलियन में खरीदा और बर्नार्ड को अपना मुख्य राजस्व अधिकारी बनाया।

2016 तक, SolarCity संघर्ष कर रही थी और मस्क के टेस्ला द्वारा अधिग्रहित की जा रही थी। बरनार्ड अपने अगले विचार-मंथन को आगे बढ़ाने के लिए चले गए। पैरामाउंट ने या तो घर के मालिकों को सौर प्रणाली पट्टे पर दी थी या उन्हें एकमुश्त बेच दिया था। अब वह घर के मालिक की खरीदारी को वित्त देना चाहता था - बिना पैसे के। इस तरह, खरीदार मासिक भुगतान के लिए ऊर्जा बिल बचत का उपयोग करते हुए ग्रीन टैक्स क्रेडिट का दावा कर सकते हैं।

बरनार्ड ने दर्जनों बैंकों में अपने विचार की खरीदारी की। उन्होंने पाया कि वे व्यक्तिगत सौर ऋणों को वापस करने के लिए तैयार नहीं थे, लेकिन ऋण के प्रतिभूतिकृत पैकेज खरीदने में रुचि रखते थे। बरनार्ड ने 2018 में पैरामाउंट इक्विटी मॉर्गेज के हिस्से के रूप में अपना सौर ऋण उत्पाद लॉन्च किया और 2021 में पूरे ऑपरेशन गुडलीप को फिर से ब्रांडेड किया, जो कुछ हद तक प्रताड़ित था। "जीवन, पृथ्वी और समृद्धि के लिए अच्छा" का पोर्टमांटेउ।

देजा व्यू

उज्ज्वल विचार

प्रकाश खोजना कभी आसान नहीं रहा: विश्व बैंक के अनुसार, 90% से अधिक लोगों के पास बिजली है, जो 12 से 2000% अधिक है। लेकिन यह हमेशा से ऐसा नहीं था: पाषाण युग के पाषाण लैंप से लेकर आज के अल्ट्रा- कुशल सौर पैनल, यहां बताया गया है कि इंसानों ने चार युगों में कैसे चमक बिखेरी।

18000 ई.पू. फ़्रांस में प्रागैतिहासिक लोग गुफा चित्रों पर काम करते समय लिचेन या जुनिपर विक्स के साथ चूना पत्थर के स्लैब पर मध्य-रात्रि तेल-पशु वसा जलाते हैं।

2000 ई.पू. बेबीलोन के बाजार तिल के तेल को ईंधन के रूप में बेचते हैं, हालांकि यह सस्ता नहीं है: केवल 10 लीटर सामान के लिए एक महीने का श्रम अच्छा है।

1800s अधिकांश यूरोप में गैस प्रकाश व्यवस्था की शुरुआत हुई, लेकिन शेटलैंड द्वीपवासी अभी भी तूफानी पेट्रेल के तैलीय पंखों पर भरोसा करते हैं, जो पक्षी के गले में एक बाती फैलाते हैं।

2020 एक अमेरिकी घर के लिए औसत मासिक ऊर्जा बिल $118 है। मोटे तौर पर 43% बिजली पर और 40% प्राकृतिक गैस पर चलते हैं, इसके बाद पेट्रोलियम (8%) और नवीकरणीय ऊर्जा स्रोत (7%) हैं।

इस मॉडल के कई हिस्से हैं। गृहस्वामी सोलर सिस्टम खरीदने के लिए अपनी मांद में अकेले नहीं बैठे हैं। इसके बजाय, वे 26,000 ठेकेदारों और सेल्समैन के साथ काम कर रहे हैं, कुछ दिग्गजों के माध्यम से काम कर रहे हैं जैसे लोव्स और होम डिपो, जो एक गुडलीप ऐप से लैस हैं। यह ऐप सौर पैनल, घरेलू बैटरी, नए एचवीएसी सिस्टम, ऊर्जा-कुशल खिड़कियां और यहां तक ​​​​कि पानी की बचत करने वाले कृत्रिम लॉन सहित 135,000 प्रकार के स्थायी सुधारों के लिए पर्याप्त रूप से क्रेडिट योग्य घर के मालिकों को $ 20, XNUMX तक के निश्चित दर ऋण के लिए तत्काल स्वीकृति प्राप्त करने की अनुमति देता है।

फिनटेक नर्ड को याद दिलाया जाएगा ग्रीनस्काई, अग्रणी स्टार्टअप जिसे गोल्डमैन सैक्स ने इस वर्ष $2.2 बिलियन में अधिग्रहित किया था। ग्रीनस्की का एक समान व्यवसाय मॉडल था, लेकिन गुडलीप के अतिरिक्त "यह खुद के लिए भुगतान करता है" मोड़ के बिना। कैलिफ़ोर्निया में एक सामान्य $40,000 सौर प्रणाली, जिसे 25 साल के 3% ऋण के साथ वित्तपोषित किया जाता है, की लागत $ 190 प्रति माह होगी - अनुमानित बिजली बचत से $ 30 कम। एक गृहस्वामी बाद में ऋण मूलधन को कम करने के लिए आसानी से टैक्स क्रेडिट का उपयोग कर सकता है। (क्रेडिट अब 30% है—या $12,000 सिस्टम पर संघीय कर बचत में $40,000। बचत जिनका उपयोग उस वर्ष में नहीं किया जा सकता है जब एक सिस्टम स्थापित किया गया है, भविष्य के कर बिलों में कटौती के लिए आगे बढ़ाया जा सकता है।)

इसे कैसे खेलें

विलियम बाल्डविन द्वारा

वह "मुद्रास्फीति न्यूनीकरण अधिनियम" इष्ट उद्योगों के लिए हैंडआउट्स का काफी असाधारण है। लेकिन हो सकता है कि क्रोनियों में शेयर होने पर क्रोनी कैपिटलिज्म सहनीय हो। जबकि सौर पैनलों के विक्रेता स्पष्ट लाभार्थी हैं, वैकल्पिक ऊर्जा की परिधि पर भी पैसा बनाया जाना है - उदाहरण के लिए, वाणिज्यिक सौर और पवन प्रतिष्ठानों के लिए बैटरी, सॉफ्टवेयर और ग्रिड कनेक्शन की आपूर्ति करने वाली कंपनियों से।

प्रवाह ऊर्जा और तना इस काम की लाइन में हैं। वे सट्टा दांव हैं। न तो अभी तक काले रंग में है और वे दो और 13 गुना राजस्व के क्रमशः उद्यम मूल्यों के साथ काफी महंगे हैं।

विलियम बाल्डविन है फोर्ब्स ' निवेश रणनीतियाँ स्तंभकार।

प्रतिभूतिकृत ऋणों के खरीदार और उनकी पैकेजिंग करने वाले बैंक (गोल्डमैन सैक्स, ब्लैकस्टोन और क्रेडिट सुइस) उन्हें गुडलीप के सॉफ्टवेयर के माध्यम से ट्रैक कर सकते हैं। सितंबर में, ऋण प्रतिभूतियों में $ 493 मिलियन बेचे गए, जिसमें औसत उपज 5.4% और जोखिम भरा किश्त 8.8% था। अब तक की कुल डिफ़ॉल्ट दर: 0.8% से कम - गिरवी पर 2% डिफ़ॉल्ट दर के आधे से भी कम।

ऑस्टिन के फैशनेबल दक्षिण के माध्यम से ड्राइविंग कांग्रेस जिला, जहां काउबॉय-थीम वाले बुटीक, रेट्रो कैफे और एक हर्मेस स्टोर के साथ स्ट्रीट भित्ति चित्र मिलते हैं, बरनार्ड गुडलीप के भविष्य के कार्यालयों की ओर इशारा करते हैं, एक तीन मंजिला ईंट की इमारत जिसमें छत पर सौर पैनल होंगे। मस्क की तरह, बरनार्ड ने अपने कानूनी निवास को उच्च-कर कैलिफ़ोर्निया से गैर-राज्य-आय-कर टेक्सास में बदल दिया है, हालांकि गुडलीप का मुख्यालय और इसके 1,200 कर्मचारियों में से अधिकांश अभी भी गोल्डन स्टेट में हैं।

बर्नार्ड एक औद्योगिक परिसर के सामने बाईं ओर पार्क करता है। वह एक गोदाम में प्रवेश करता है और एक जल शोधन प्रणाली दिखाने के लिए एक शिपिंग कंटेनर खोलता है जो सौर ऊर्जा और टेस्ला बैटरी पर चलता है। यह केन्या की ओर जा रहा है। माली में एक गरीब ग्रामीण समुदाय की यात्रा के बाद 160,000 में स्थापित एक गैर-लाभकारी बरनार्ड, जहां महिलाएं हर दिन मीलों चलती हैं नदी से गंदा पानी लाने के लिए। गैर-लाभकारी संस्था ने 2,500 विभिन्न देशों के स्कूलों में 25 सौर ऊर्जा प्रणालियां भी स्थापित की हैं।

बर्नार्ड कहते हैं, "यह सब कुछ, मेरे सभी प्रयासों को एक में जोड़ता है।"

अतिरिक्त रिपोर्टिंग के साथ जेसन बिस्नोफ़

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