जय मार्ट के हाइपरग्रोथ ने संस्थापक आदिसाक सुकुमविताया को थाईलैंड के 50 सबसे अमीर लोगों की श्रेणी में रखा

यह कहानी फोर्ब्स की थाइलैंड के सबसे अमीर 2022 की कवरेज का हिस्सा है। देखें पूरी लिस्ट यहाँ उत्पन्न करें.

आदिसाक सुकुमविताया ने जे मार्ट को एक एकल स्टोर से 6.5 बिलियन डॉलर की कुल बाजार पूंजी के साथ एक तकनीक-संचालित खुदरा बिक्री और वित्तीय सेवा समूह में स्थापित किया। और वह अभी भी बड़े सपने देख रहा है।

Wमुर्गी थाईलैंड का स्टॉक एक्सचेंज हाल ही में अपने SET50 इंडेक्स में बदलाव किया गया है, जो मार्केट कैप के हिसाब से सबसे बड़ी कंपनियों का सूचकांक है। आदिसक सुकुमविताय एक विजेता बनकर उभरा. माना जाता है कि उनकी प्रमुख कंपनी जे मार्ट और इसकी ऋण वसूली और प्रबंधन इकाई जेएमटी नेटवर्क सर्विसेज, दोनों पिछले साल के सबसे लोकप्रिय थाई शेयरों में से थे - क्रमशः 54% और 74% - जबकि सूचकांक 3% से अधिक गिर गया। डबल-एंट्री जे मार्ट के संस्थापक और सीईओ के लिए एक महत्वपूर्ण घटना थी, जिन्होंने 1989 में घरेलू उपकरण बेचने वाली अपनी पहली दुकान खोली थी।

बैंकॉक के केंद्रीय व्यापार जिले से 33 किलोमीटर दूर एक गेटेड एन्क्लेव में अपनी विशाल हवेली जे हाउस में 66 वर्षीय आदिसाक कहते हैं, "मेरे लिए, यह 30 साल की मेरी उद्यमशीलता यात्रा में एक बड़ा इनाम है।" दीवारों को स्थानीय कलाकारों की पेंटिंग्स से सजाया गया है। खुद आदिसाक की कलाकृतियाँ अधिक सावधानी से प्रदर्शित की गई हैं, जो कहते हैं कि वह कभी-कभी आराम करने के लिए पेंटिंग करते हैं।

अपनी रिटेलिंग जड़ों से, एडिसक ने उस एकल स्टोर को जयमार्ट समूह में विकसित किया है, जिसमें सूचीबद्ध जे मार्ट उसकी प्रमुख होल्डिंग कंपनी है। जे मार्ट के पास सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली तीन कंपनियों और निजी तौर पर आयोजित फर्मों के एक समूह में हिस्सेदारी है। कंपनी का व्यवसाय मोटे तौर पर तीन मुख्य वर्गों में आता है: खुदरा, वित्त और तकनीक। वे मोबाइल फोन, आईटी उत्पादों और विद्युत उपकरणों के वितरण और खुदरा बिक्री से लेकर ऋण प्रबंधन और संग्रह, वित्तीय सेवाओं, कॉफी शॉप और तकनीक तक फैले हुए हैं। जयमार्ट मोबाइल थाईलैंड भर में 200 स्टोरों के माध्यम से मोबाइल फोन बेचता है। जे मार्ट की वित्तीय शाखाएँ उपभोक्ता ऋण और गैर-जीवन बीमा प्रदान करती हैं। इसकी तकनीकी इकाई जे वेंचर्स एआई, ब्लॉकचेन और बड़े डेटा जैसी उभरती हुई तकनीक विकसित करती है और एक मेटावर्स प्लेटफॉर्म का निर्माण कर रही है।

नेटवर्क प्रभाव

सूचीबद्ध जे मार्ट विभिन्न प्रकार के व्यवसायों में हिस्सेदारी रखता है।

थाईलैंड की धीमी आर्थिक सुधार के बीच, जे मार्ट ने 2021 में 2.5 बिलियन baht ($71 मिलियन) का रिकॉर्ड शुद्ध लाभ कमाया, जो कि पिछले वर्ष की तुलना में तीन गुना अधिक है, 12.3 बिलियन baht के राजस्व पर। जे मार्ट के बढ़ते शेयरों ने आदिसाक को - जो अपनी पत्नी युवदी पोंग-आचा के साथ एक प्रमुख शेयरधारक हैं - $50 मिलियन की अनुमानित संपत्ति के साथ 835 सबसे अमीरों की श्रेणी में पहुंचा दिया। जे मार्ट और उससे जुड़ी कंपनियां- प्रॉपर्टी डेवलपर जेएएस एसेट, जेएमटी नेटवर्क और डायरेक्ट सेलिंग फर्म सिंगर थाईलैंड- का संयुक्त बाजार पूंजीकरण 6.5 बिलियन डॉलर है।

समूह के तीन आईपीओ के प्रमुख निवेश बैंक, एशिया प्लस सिक्योरिटीज के सीईओ, अनुभवी बैंकर कोंगकियाट ओपसवोंगकर्ण कहते हैं, "छोटी शुरुआत से, एडिसाक ने जे मार्ट को तेजी से विकसित किया है, इसे रणनीतिक अधिग्रहण और साझेदारी के माध्यम से बनाया है।" फर्म ने जे मार्ट के 2015 में सिंगर थाईलैंड में 25% हिस्सेदारी के अधिग्रहण की भी योजना बनाई, जो उस मशहूर अमेरिकी कंपनी की स्थानीय इकाई है, जिसके संस्थापक ने 1850 में सिलाई मशीन का आविष्कार किया था।

महामारी की शुरुआत के बाद से, टाइकून ने घर से काम किया है, ज़ूम पर बोर्ड मीटिंग की है। इससे न केवल उन्हें कॉर्पोरेट मुख्यालय, जयमार्ट बिल्डिंग तक आने-जाने में बचत होती है, बल्कि इससे उन्हें वरिष्ठ अधिकारियों को अधिक खुली छूट देने के लिए मजबूर होना पड़ता है, उनका कहना है। वह अब बैठकों के लिए एक सम्मेलन कक्ष के साथ अपने घर का विस्तार कर रहा है। उन्होंने घोषणा की, ''दूर से काम करना मेरे लिए उपयुक्त है।''

पावर प्वाइंट

जे मार्ट का शुद्ध लाभ पिछले वर्ष रिकॉर्ड 2.5 बिलियन baht तक पहुंच गया।

आदिसाक ने पूरी महामारी के दौरान संबंध बनाना जारी रखा है। जैसे ही थाईलैंड के बैंक बढ़ते गैर-निष्पादित ऋणों से जूझ रहे थे, एडिसाक ने जेएमटी नेटवर्क के व्यवसाय को बढ़ावा देने का अवसर देखा और ऋण वसूली और परिसंपत्ति प्रबंधन के लिए बैंकॉक स्थित कासिकोर्न बैंक के साथ दो संयुक्त उद्यम बनाए। उन्होंने वित्त शाखा जे फिनटेक को केबी जे कैपिटल में बदल दिया, जो कोरियाई क्रेडिट कार्ड कंपनी केबी कूकमिन कार्ड के साथ एक उपभोक्ता वित्त संयुक्त उद्यम है। जे मार्ट की सॉफ्टवेयर इकाई जे वेंचर्स को जापानी आईटी फर्म टीआईएस से निवेश मिला। एडिसाक ने हाल ही में लिस्टी के बीच साझेदारी के साथ नवीकरणीय ऊर्जा क्षेत्र में कदम रखा है गुनकुल धूमरोंगपियावुतगुंकुल इंजीनियरिंग, जे मार्ट और सिंगर थाईलैंड जो सौर पैनल बेचने की योजना बना रहे हैं।

सबसे बड़ी डील स्काईट्रेन अरबपति के साथ थी कीरी कंजापनासका बीटीएस ग्रुप, जिसने जे मार्ट और सिंगर थाईलैंड दोनों का 17.5% अधिग्रहण करने के लिए 25 बिलियन baht का निवेश किया। कीरी के बेटे कविन के दो दशकों से दोस्त रहे आदिसक का कहना है कि उन्हें क्रॉस-सेलिंग तालमेल से फायदा होने की उम्मीद है क्योंकि दोनों कंपनियों के बीच 17 मिलियन ग्राहक हैं। बैंकॉक में स्थित एफएसएस इंटरनेशनल इन्वेस्टमेंट एडवाइजरी सिक्योरिटीज के विश्लेषक नारुएडम मुज्जलिंकूल का कहना है कि जे मार्ट बीटीएस ट्रेन स्टेशनों पर उपकरणों और मोबाइल फोन के लिए दुकानें स्थापित कर सकता है, जो सिंगर थाईलैंड के लिए एक बिक्री चैनल भी बन सकता है।

"हम अब तीन गुना तेजी से बढ़ सकते हैं और अगले स्तर तक पहुंच सकते हैं।"

नए साझेदारों और इस वर्ष 30 बिलियन baht के नियोजित निवेश के साथ, आदिसाक का दावा है, "अब हम तीन गुना तेजी से बढ़ सकते हैं और अगले स्तर तक पहुंच सकते हैं।" उनका लक्ष्य अगले तीन वर्षों में जे मार्ट का शुद्ध लाभ सालाना 50% बढ़ाना है। “शीर्ष पंक्ति का लाभ के बिना कोई मतलब नहीं है। आप मुनाफ़े के बिना बहुत लंबे समय तक खड़े नहीं रह सकते,'' वह ज़ोर देकर कहते हैं।

Aडिस्काक का जन्म बैंकॉक में हुआ था लेकिन थाईलैंड के सबसे दक्षिणी प्रांत याला चले गए, जहां उनके पिता ने जूते की मरम्मत की दुकान खोली। 17 साल की उम्र में, आदिसाक हाई स्कूल एक्सचेंज छात्र के रूप में एक साल के लिए आयोवा गए। वह कहते हैं, यह साल उनके जीवन का एक महत्वपूर्ण मोड़ था। “यह एक अलग ही दुनिया थी। मैंने अंग्रेजी में सपने देखना शुरू कर दिया।

अपने अमेरिकी कार्यकाल के दौरान, उन्होंने खेल-बेसबॉल, कुश्ती, गोल्फ- को अपनाया, जो एक स्थायी रुचि बन गई। शनिवार को वह अपने घर के बगल में बने 1.2 हेक्टेयर के निजी खेल मैदान में दोस्तों और कंपनी के अधिकारियों के साथ फुटबॉल खेलता है। वह बताते हैं, ''जब मैं छोटा था, मेरे पास खेलने के लिए कोई जगह नहीं थी।''

बैंकॉक के कासेट्सर्ट विश्वविद्यालय से कृषि अर्थशास्त्र में डिग्री प्राप्त करने के बाद, आदिसाक स्नातक अध्ययन के लिए अमेरिका लौटना चाहते थे, लेकिन ऐसा करने में असमर्थ थे। इसलिए उन्होंने छात्रवृत्ति पर कासेट्सर्ट में मास्टर कार्यक्रम में दाखिला लिया और परिसर में बाजार अनुसंधान करके इसे पूरा किया। 1982 में उनकी पहली नौकरी थाई सिक्योरिटीज फर्म टिस्को में निवेश अनुसंधान में थी, जहां उनकी मुलाकात अपनी पत्नी युवदी से हुई। कुछ साल बाद, वह सहायक उत्पाद प्रबंधक के रूप में कंज्यूमर ड्यूरेबल्स की दिग्गज कंपनी फिलिप्स में स्थानांतरित हो गए।

चार साल बाद, आदिसाक ने अकेले ही उद्यम किया। "यह एक जोखिम भरा कदम था लेकिन मैंने खुद से पूछा- क्या आप गरीब रहना चाहते हैं या आप अपने परिवार को बेहतर जीवन देना चाहते हैं?" वह कहता है। सिंगर के बिजनेस मॉडल का अध्ययन करने के बाद, जो किराये-खरीद योजना (जिसे किस्त योजना के रूप में भी जाना जाता है) पर सिलाई मशीनें और घरेलू उपकरण बेचता था, आदिसक को विश्वास था कि किसी अन्य खिलाड़ी के लिए जगह है।

इस जोड़े ने सिंगर मॉडल की नकल करते हुए जे मार्ट की स्थापना के लिए 2 मिलियन baht की अपनी संयुक्त बचत को एकत्रित किया, लेकिन पैनासोनिक, हिताची और फिलिप्स जैसे अन्य ब्रांडों के इलेक्ट्रॉनिक्स और उपकरणों को बेच दिया। कंपनी का नाम Kmart से प्रेरित था, जहां एडिसक ने आयोवा में खरीदारी की थी। "जय" उनके नाम के पहले अक्षर से आया है, जिसमें बेटी जुथामास भी शामिल है। यह उनके बेटे एकचाई का उपनाम भी है, जिसका जन्म उसी वर्ष हुआ था जब पहला जे मार्ट स्टोर खुला था।

1992 में, जे मार्ट ने किस्त के आधार पर नोकिया और एरिक्सन जैसे ब्रांडों की पेशकश करते हुए मोबाइल फोन लॉन्च किया। बिक्री में तेजी आई लेकिन जल्द ही जापानी वित्तीय सेवा कंपनी एयॉन के प्रवेश से एडिसाक को झटका लगा। यह महसूस करते हुए कि वह एयॉन के कम-ब्याज ऋणों की बराबरी नहीं कर सकता, आदिसक ने एक और व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया: ऋण वसूली। उन्होंने सोचा कि वह अन्य कंपनियों के लिए असुरक्षित उपभोक्ता ऋण इकट्ठा करने के लिए जे मार्ट के फील्ड स्टाफ को तैनात कर सकते हैं, जो किस्त भुगतान इकट्ठा करने में अनुभवी थे। आदिसक का कहना है कि बड़े मोबाइल फोन विक्रेताओं को बंद होते देखकर उन्हें सिखाया गया कि कभी भी सिर्फ एक व्यवसाय पर निर्भर न रहें।

लेकिन उनका एक दांव बुरी तरह से गलत हो गया जब उन्होंने टेलीविजन सेट बनाने के लिए कुछ दोस्तों द्वारा स्थापित उद्यम में 2 मिलियन baht का निवेश किया। व्यवसाय को कुप्रबंधित किया गया था और तीन वर्षों के भीतर यह 30 मिलियन baht के कर्ज के साथ बंद होने के कगार पर था। अपनी प्रतिष्ठा खतरे में होने के कारण, आदिसाक पूरा कर्ज लेने के लिए सहमत हो गया और इसे चुकाने के तरीकों की तत्काल तलाश शुरू कर दी।

उन्होंने एयॉन से संपर्क किया और मोबाइल फोन के लिए एक किराया-खरीद मॉडल तैयार करने की पेशकश की, जिसमें ग्राहकों द्वारा चूक करने पर उन्हें वापस खरीदने का वादा किया गया। एयॉन द्वारा वित्तपोषित प्रत्येक फोन पर जय मार्ट को मिलने वाले 400 baht सेवा शुल्क से कंपनी को सात वर्षों में 700 मिलियन baht की कमाई हुई। इससे कर्ज चुकाया गया और जे मार्ट को थाईलैंड के शीर्ष मोबाइल फोन वितरकों में से एक बनने में मदद मिली।

आदिसक का कहना है कि वह हर संकट में अवसर तलाशते हैं। 1997-98 के एशियाई वित्तीय संकट के बाद, जब अन्य लोग निराश हो गए, तो उन्होंने और अधिक स्टोर खोले। उन्होंने रिटेलिंग दिग्गज सेंट्रल ग्रुप से संपर्क किया, जिसने उन्हें अपने बिग सी हाइपरमार्केट में से एक में कार पार्क किराए पर देने की पेशकश की। “व्यवसाय में,” आदिसक कहते हैं, “मैं कभी ना नहीं कहता। दरअसल, जब दूसरे लोग 'नहीं' कहते हैं, तो मैं 'हां' कहता हूं।''

“व्यवसाय में, मैं कभी ना नहीं कहता। दरअसल, जब दूसरे लोग 'नहीं' कहते हैं, तो मैं 'हां' कहता हूं।''

उन्होंने कार पार्क को फोन विक्रेताओं के लिए छोटी दुकानों के एक मिनी मॉल में बदल दिया। शुरू में किरायेदारों को ढूंढना मुश्किल था और व्यवसाय को पहले वर्ष में घाटा हुआ। इसे शुरू करने के लिए, उन्होंने अलग-अलग नामों से 20 मोबाइल फोन स्टोर खोले, एक ऐसी चाल जिसने किरायेदारों को आकर्षित करने के लिए पर्याप्त उत्साह पैदा किया। इसे आईटी जंक्शन के तहत 40 स्थानों तक विस्तारित किया गया था, जो जे मार्ट के भीतर एक संपन्न प्रभाग है, जिसे 2015 में संपत्ति विकास शाखा जेएएस एसेट के रूप में स्थापित किया गया था।

2002 तक, आदिसाक अपने फ्लैगशिप को और अधिक तेज़ी से विकसित करने के लिए सार्वजनिक सूची पर नज़र गड़ाए हुए था। लेकिन जे मार्ट का आईपीओ आवेदन उस साल और फिर 2005 में खारिज कर दिया गया क्योंकि कंपनी तब नियामक आवश्यकताओं को पूरा नहीं कर सकी थी। आदिसक का कहना है कि उनकी पत्नी, जो 1994 से उनके साथ काम कर रही हैं, ने उन्हें इसे भूल जाने की सलाह दी, लेकिन उन्होंने इनकार कर दिया। वह याद करते हैं, ''मुझे पता था कि अगर मैंने आत्मसमर्पण कर दिया, तो मेरा कोई भविष्य नहीं होगा।'' वह 2009 में सफल हुए, एक आईपीओ के माध्यम से 133 मिलियन baht जुटाए, जिसमें जे मार्ट का मूल्य 540 मिलियन baht था, एक मूल्यांकन जो तब से 79 बिलियन baht तक बढ़ गया है।

आईपीओ फंड का उपयोग ऋण चुकाने और ऋण वसूली इकाई का विस्तार करने के लिए किया गया था, जिसे उन्होंने 2012 में सार्वजनिक किया था। जेएमटी के आईपीओ ने 333 मिलियन baht जुटाए और कंपनी का मूल्य 3.6 बिलियन baht आंका। पिछले दशक में, जेएमटी का मार्केट कैप 30 गुना बढ़कर 107 बिलियन baht हो गया है। तीन साल बाद, जे मार्ट ने जेएएस एसेट को अलग कर दिया और इसे 1 बिलियन baht के मूल्यांकन पर सूचीबद्ध किया।

2015 में, जे मार्ट ने एक ऐतिहासिक अधिग्रहण किया, जिसमें सिंगर थाईलैंड में 950% हिस्सेदारी के लिए 25 मिलियन baht का भुगतान किया गया, एक कंपनी जिसकी एडिसक लंबे समय से प्रशंसा करता था और जिसके बिजनेस मॉडल को उसने सफलतापूर्वक दोहराया था। वह याद करते हैं, "हमारे सीएफओ ने कहा कि हमारे पास पैसे नहीं हैं, लेकिन मैं इसे जाने नहीं दे सकता था।" उन्होंने बैंक ऋण और जेएमटी में जे मार्ट की हिस्सेदारी का कुछ हिस्सा बेचकर धन जुटाया। “गायक 133 वर्षों से थाईलैंड में हैं। यह जय मार्ट से बिल्कुल एक सदी पुराना है,'' आदिसाक कहते हैं, उन्होंने आगे कहा कि वह अब अपनी वित्त शाखा एसजी कैपिटल को सूचीबद्ध करने की तैयारी कर रहे हैं।

पांच साल पहले, आदिसाक ने जे मार्ट के तहत जे वेंचर्स की स्थापना करके फिनटेक में विस्तार किया। 2018 में, इसने एक सार्वजनिक कंपनी द्वारा देश का पहला प्रारंभिक सिक्का पेश किया, जिसमें तीन दिनों के भीतर 100 मिलियन JFinCoins बेचे गए। आदिसाक खुद को थाईलैंड के क्रिप्टो अग्रणी के रूप में देखते हैं और उन्हें विश्वास है कि क्रिप्टोकरेंसी पर प्रतिबंध लगाने वाला देश का हालिया विनियमन अस्थायी होगा।

आदिसाक ने शुरू में इस साल सेवानिवृत्त होने की योजना बनाई थी, लेकिन बीटीएस से पूंजी निवेश के बाद, उनका कहना है कि योजना को कुछ वर्षों के लिए स्थगित कर दिया गया था। वह अपने अमेरिकी-शिक्षित बेटे एकचाई को अपने उत्तराधिकारी के रूप में तैयार कर रहे हैं, जो आठ साल से उनके साथ काम कर रहा है और जे मार्ट का डिप्टी सीईओ है। उन्होंने कहा, ''वह सही समय पर सही व्यक्ति हैं।''

वर्तमान में, आदिसाक अपने विकास लक्ष्य को पूरा करने और प्रत्येक व्यवसाय को अपने सेगमेंट में मार्केट लीडर बनाने पर केंद्रित है। “मैं धूल खाने में नहीं, बल्कि धूल बनाने में विश्वास करता हूं,” वह कहते हैं, यह गंदगी वाले ट्रैक पर एक कार रेस का संदर्भ है जहां सबसे आगे चल रहा वाहन धूल भरी आंधी पैदा करता है।

चुनौतियाँ बहुत हैं। एफएसएस के नारूडोम बताते हैं कि जबकि जेएमटी नेटवर्क पहले से ही ऋण वसूली में सबसे बड़े खिलाड़ियों में से एक है, गैर-निष्पादित ऋणों के लिए आक्रामक रूप से बोली लगाने वाले अधिक प्रतिस्पर्धियों के उभरने से मुनाफे में कमी आ सकती है। इसके अलावा, आर्थिक मंदी घरेलू उपकरणों की बिक्री पर असर डाल सकती है। आदिसक का कहना है कि अतीत में उन्होंने जिन संकटों का सामना किया है, उन्होंने उन्हें सिखाया है कि कभी भी किसी भी स्थिति को कम नहीं आंकना चाहिए।

जबकि धन उसे बढ़िया वाइन इकट्ठा करने जैसे जुनून में शामिल होने की अनुमति देता है, आदिसक का कहना है कि वह अपनी जड़ों को नहीं भूला है; वह बढ़िया भोजन की बजाय स्ट्रीट फूड पसंद करते हैं। SET 50 में अपनी दो सबसे बड़ी कंपनियों के साथ, आदिसाक को पता है कि वह अब बड़े लड़कों के साथ रिंग में है: “लेकिन यह केवल पहला कदम है। मैं आगे बढ़ना और जीतना चाहता हूं।

-अनुराधा रघुनाथन द्वारा अतिरिक्त रिपोर्टिंग