लेयर्ड सुपरफूड के नए सीईओ ने सकल मार्जिन पर अधिक ध्यान देने के साथ आक्रामक विकास योजनाएं पेश कीं और निवेशकों का विश्वास हासिल करने के लिए रणनीतिक एम एंड ए

लैयर्ड सुपरफ़ूड, जिसकी स्थापना प्रसिद्ध बिग-वेव सर्फ़र लैयर्ड हैमिल्टन ने अपने मित्र पॉल हॉज के साथ मिलकर की थी, का प्रदर्शन शानदार रहा आईपीओ लगभग दो साल पहले, जब जनता प्लांट-आधारित पोषण कंपनी की प्राकृतिक और जैविक पेशकशों के साथ विरासत सीपीजी को लेने की क्षमता पर दांव लगा रही थी, लेकिन लगभग तुरंत बाद इसमें तीव्र मोड़ आया:

सिस्टर, ओरेगॉन स्थित कंपनी, जो अपनी कार्यात्मक मशरूम-इन्फ्यूज्ड कॉफी के लिए सबसे ज्यादा जानी जाती है, ने लगातार राजस्व वृद्धि के बावजूद महत्वपूर्ण मूल्यांकन में गिरावट देखी है: वित्तीय वर्ष 346.58 के दौरान इसका उद्यम मूल्य $ 2020 मिलियन तक पहुंच गया - जो कि इसके वार्षिक राजस्व का 13.4 गुना था। , पिचबुक ने दिखाया, और अगले वित्तीय वर्ष में यह घटकर $78.49 मिलियन हो गया, जो इसके राजस्व का केवल 2.13 गुना था। प्रति शेयर मूल्य भी दिसंबर 2020 में $57.1 पर अपने चरम पर पहुंच गया, और 3.15 मई, 6 तक घटकर केवल $2022 रह गया।

हाल ही में हॉज के बाद लैयर्ड सुपरफूड के नए सीईओ बने जेसन विएथ ने कहा कि कोविड के कारण बाजार में चल रही अस्थिरता, आपूर्ति शृंखला की बाधाएं और बढ़ती ब्याज दरों के अलावा, जिसने पूरे बोर्ड के शेयरों को प्रभावित किया है, अत्यधिक वादे किए गए लक्ष्य और लंबे समय तक नकदी बर्बाद होना इसके लिए जिम्मेदार है।

लैयर्ड सुपरफूड का अब तक का सबसे बड़ा समर्थक डैनोन मेनिफेस्टो वेंचर्स है, जो वैश्विक डेयरी दिग्गज की उद्यम इकाई है, जिसने अकेले ही अप्रैल 10 में फर्म को 2020 मिलियन डॉलर जुटाने में मदद की, और आईपीओ के तुरंत बाद अतिरिक्त 2 मिलियन डॉलर की विकास पूंजी का निवेश किया।

ब्राइट कप का शुभारंभ

एक विशेष ज़ूम साक्षात्कार के दौरान, विएथ ने मुझे बताया कि कैसे लैयर्ड सुपरफ़ूड ने विशेष रूप से हाल ही में अधिग्रहीत अपने संचालन और ब्रांड जागरूकता में सुधार पर अधिक ध्यान देने के साथ महत्वाकांक्षी विकास योजनाओं की रूपरेखा तैयार की है। पिकी बार्स निवेशकों का विश्वास फिर से हासिल करने के लिए।

ये घटनाक्रम लेयर्ड सुपरफूड के ब्राइट कप्स के हालिया लॉन्च के साथ भी मेल खाते हैं, जो कंपनी की प्रमुख कार्यात्मक कॉफी से भरी बीपीआई-प्रमाणित पॉड्स की पहली श्रृंखला है जो कार्यात्मक मशरूम अर्क और एडाप्टोजेन्स के साथ प्रीमियम पेरू बीन्स को जोड़ती है। कंपनी के एक प्रवक्ता ने मुझे बताया कि मीडियम और डार्क रोस्ट में उपलब्ध ये कंपोस्टेबल केयूरिग पॉड्स 85% कॉफी भूसी, बीन की प्राकृतिक त्वचा और भूनने की प्रक्रिया के उप-उत्पाद से बने होते हैं।

विएथ ने कहा, "हम एक ऐसी कंपनी हैं जो अविश्वसनीय रूप से तेजी से बढ़ रही है - पिछले साल 40% से अधिक, लेकिन हमने संघर्ष किया है।" “वहां कुछ चीजें हुईं: एक तो हम अपने लक्ष्य से चूक गए। हमारे सामने अभी भी आक्रामक लक्ष्य रखे गए हैं, लेकिन हमने 2021 के दौरान मोटे तौर पर आशावाद की मात्रा बनाम यथार्थवाद की मात्रा के संबंध में [निवेशकों] को माप लिया है, इसलिए विश्वास की हानि हुई है।

"दूसरी बात यह है कि हमारे पास बहुत आक्रामक नकदी बर्न है जो कुछ समय से चल रही है, इसलिए हम इसे वास्तव में आकर्षित करने के लिए अब कदम उठा रहे हैं। हम अपने सकल मार्जिन में सुधार कर रहे हैं क्योंकि हम वास्तव में बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करने के लिए तत्पर हैं हमारी बैलेंस शीट में नकदी के अवसर। ऐसा करने पर, हम अपनी नकदी स्थिति को बढ़ाने में सक्षम होंगे, और भविष्य में पूंजी जुटाने में सक्षम होने के लिए खुद को बेहतर स्थिति में लाएंगे।

सकल मार्जिन और अधिग्रहण पर आउटलुक

विएथ को उम्मीद है कि 20 में लेयर्ड सुपरफूड की शीर्ष-पंक्ति वृद्धि लगभग 2022% होगी, लेकिन इस बात पर जोर दिया कि कंपनी अभी भी लॉजिस्टिक चुनौतियों से कैसे निपट रही है। उन्होंने कहा, "सकल मार्जिन के मामले में, हम संभवत: बीस के दशक के मध्य में आ जाएंगे।" “हमें लागत पक्ष की कुछ चुनौतियों से निपटना होगा, और हम उन्हें अपने स्तर पर संबोधित करेंगे आय कॉल [12 मई को]।"

इसके अतिरिक्त, विएथ के अनुसार, मौजूदा पोर्टफोलियो ब्रांडों का लाभ उठाने से, जिनका वर्तमान में कम मूल्यांकन किया गया है, लेयर्ड सुपरफूड के मूल्य प्रस्ताव को भी बढ़ावा मिलेगा, जो भविष्य में रणनीतिक एम एंड ए से इनकार नहीं करते हैं।

उन्होंने कहा: “हम पिकी बार्स को लेकर वास्तव में उत्साहित हैं और ब्रांड कहां जा सकता है। मुझे लगता है कि यह वर्तमान में हमारे पोर्टफोलियो में एक कम उपयोग की गई संपत्ति है। उनका स्वाद बिल्कुल शानदार है, लेकिन आज जागरूकता और घरेलू पहुंच के मामले में वे 1% से कम हैं। इसलिए हम अभी उस उत्पाद के विस्तार के बारे में कई खुदरा विक्रेताओं के साथ चर्चा कर रहे हैं, और इसके लिए बहुत सारे रनवे देख रहे हैं।

हालाँकि, अपेक्षाकृत छोटे सीपीजी व्यवसाय के रूप में नई संपत्ति प्राप्त करने और एकीकृत करने के लिए समय और विचारशीलता की आवश्यकता होती है, विएथ ने स्वीकार किया। उन्होंने आगे कहा: “फिलहाल, हम वास्तव में अपने व्यवसाय के संचालन में सुधार करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जो कि हमने पहचाने गए अवसरों के माध्यम से उस मार्जिन को कम कर दिया है। जैसे-जैसे हम उसमें से आगे बढ़ेंगे, हम अपना पेरिस्कोप ऊपर रखेंगे और देखेंगे कि बाज़ार में और क्या उपलब्ध है।"