लोअर वैल्यूएशन, शट-डाउन, इन्वेस्टमेंट पॉज़। एक संस्थापक क्या करना है? आठ निवेशकों का वजन

यह लेख टेलर मैकऑलिफ़, शोधकर्ता और लेखक के सहयोग से लिखा गया था ऊंचाई त्वरक, एक गैर-लाभकारी इनोवेशन हब और बिजनेस इनक्यूबेटर जो संस्थापकों को बढ़ने और बड़े पैमाने पर मदद करने के लिए कार्यक्रम प्रदान करता है।

2021 की शरद ऋतु में हम सभी ने जो निवेश उन्माद देखा वह अचानक रुक गया है। वीसी पारिस्थितिकी तंत्र में व्याप्त बुलबुला अंततः फूट गया है और विशेषज्ञ महामारी जैसे आर्थिक झटकों पर दोष मढ़ रहे हैं जिसने आपूर्ति श्रृंखला को रोक दिया और उच्च बेरोजगारी पैदा की, और फिर इसके बाद यूक्रेन पर आक्रमण हुआ जिसने वस्तुओं तक पहुंच को और कम कर दिया, जिससे भोजन और ईंधन की कीमतें बढ़ गईं। परिणामी मुद्रास्फीति, घटते उपभोक्ता विश्वास और पूंजी की उच्च लागत ने एक बार तेजी से निवेश करने वाले निवेशक को अपने पोर्टफोलियो और खर्च की रणनीति का पुनर्मूल्यांकन करने के लिए मजबूर कर दिया है। सभी के लिए इस मुफ्त सुविधा के नतीजे के तौर पर स्टार्ट-अप का आकार छोटा हो गया है उनके दरवाजे बंद करो, और फंडिंग सुरक्षित करने की आशा में कम मूल्यांकन के लिए तैयार रहें।

कई स्टार्टअप संस्थापकों ने निवेशकों और त्वरक के रूप में हमसे इस आर्थिक मंदी से निपटने का रास्ता पूछा है। हमने अमेरिका और कनाडा के अनुभवी निवेशकों की एक सूची तैयार की है ताकि वे बाजार की स्थिति पर उनके दृष्टिकोण बता सकें और इस अनिश्चित अवधि के दौरान मूल्यांकन, संसाधन आवंटन और धन जुटाने के लिए इसका क्या मतलब है।

हमने एक सरल प्रश्न से शुरुआत की: संस्थापकों को इस गिरती अर्थव्यवस्था पर ध्यान क्यों देना चाहिए?

निवेशक सहमत हैं: व्यवहार बदलना होगा। संस्थापकों को पूंजी और रनवे बचाने की जरूरत है।

बदलते आर्थिक माहौल के संकेतों पर ध्यान देना संस्थापकों की जिम्मेदारी है। प्रचलित आर्थिक मंदी, कई मामलों में, संकेत दे रही है कि संस्थापक हमेशा की तरह व्यवसाय पर भरोसा नहीं कर सकते, जैसा कि पिछले 12-24 महीनों में हुआ है। पैसे की तंगी है और निवेशक अधिक चयनात्मक होंगे। हालाँकि, यदि संस्थापक अपनी आँखें खुली रखते हैं, तो व्यावसायिक रणनीतियों को लचीला बनाने और संसाधनों का उपयोग और प्राथमिकता कैसे करें और दूसरी तरफ आने के बारे में विवेकपूर्ण निर्णय लेने का एक महत्वपूर्ण अवसर है। हमने निवेशकों से पूछा कि इस महत्वपूर्ण समय में ध्यान देना क्यों महत्वपूर्ण है और इसका वास्तव में उनके लिए क्या मतलब है।

हन्ना ग्रे वीसी की संस्थापक भागीदार और वीसी में महिलाओं की सह-संस्थापक जेसिका पेल्ट्ज़-ज़टुलोव का तर्क है कि मंदी और फंडिंग पर इसके प्रभावों पर ध्यान देना बचाए रखने के लिए महत्वपूर्ण है:

“अनिश्चितता के क्षणों में, संस्थापकों का लक्ष्य अपने आप को और व्यवसाय को यथासंभव वैकल्पिकता देने के लिए रनवे का विस्तार करना होना चाहिए। केवल तीन महीने की नकदी बची होने पर त्वरित व्यावसायिक निर्णय लेना बहुत मुश्किल है, और जब आप मजबूत स्थिति में नहीं होते हैं तो फिर से नकदी जुटाने की स्थिति में होते हैं। भले ही आपके पास अभी भी 12-15 महीने का रनवे है, फिर भी पूंजी का संरक्षण शुरू करने के लिए सक्रिय रहें।

पेल्ट्ज़-ज़टुलोव ने संस्थापकों से इस तूफान का सामना करने की दिशा में पहला कदम यह पहचानने का आग्रह किया है कि पिछले 12-24 महीनों में हमने जो व्यावसायिक रणनीतियाँ और व्यवहार देखे हैं, वे उस तरह से काम नहीं करेंगे जैसे वे करते रहे हैं। स्टार्ट-अप के अस्तित्व के लिए उनकी योजना और रणनीति में बदलाव की इस आवश्यकता को पहचानना आवश्यक होगा:

“संस्थापकों को इस बारे में रणनीतिक रूप से सोचने की आवश्यकता होगी कि वे बजट को कहां कम करने में सक्षम हैं - यह रनवे का विस्तार करने के लिए हल्की छंटनी, संस्थापक वेतन, विपणन व्यय, भर्ती योजनाओं पर रोक आदि हो सकता है। यह व्यवसाय संचालित करने का एक नया तरीका है जिसके लिए संभवतः व्यवहार परिवर्तन की आवश्यकता होगी। यह पिछले 12 से 24 महीनों में कई संस्थापकों की आदत से बहुत अलग मानसिकता है। यह एहसास है कि फिर से पूंजी जुटाना उतना आसान नहीं होगा - इसलिए आपके पास जो है उसके साथ काम करना है, और उत्पाद/बाज़ार के लिए उपयुक्त उत्पाद खोजने के लिए ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करना है।''

इसी तरह, प्रेफरेंस कैपिटल के संस्थापक और प्रबंध भागीदार, एंड्रयू ओपाला, संस्थापकों को चेतावनी देते हैं कि बदलते परिवेश का मतलब है कि धन के स्रोत दुर्लभ हो जाएंगे, और धन जुटाने की चाह रखने वालों को अप्रिय समाचारों का सामना करने के लिए तैयार रहना होगा:

“समस्या यह है कि उनके पास तरलता तक पहुंच नहीं है। और जब वे कंपनियों को पैसा देते हैं तो वे [निवेशक] बहुत नकचढ़े हो जाते हैं। इसलिए, यदि आप सामने आकर पैसे मांगते हैं तो यह एक अच्छा मौका है...आपको अपना पैसा नहीं मिलेगा। और ऐसा नहीं है कि आपको थोड़ा सा पैसा मिलने वाला है, आपको आपका पैसा नहीं मिलेगा। अवधि।"

हालाँकि इस मंदी की अवधि और इसके आसन्न प्रभावों के बारे में केवल इतना ही पूर्वानुमान लगाया जा सकता है, स्टार्ट-अप के जीवित रहने के लिए इस समय से निपटना महत्वपूर्ण होगा। एक बार जब संस्थापक यह स्वीकार कर लेते हैं कि माहौल बदल रहा है, तो वे इस बात पर गौर कर सकते हैं कि इस दौरान खुद को वास्तविक रूप से कैसे महत्व दिया जाए, संसाधनों का आवंटन कैसे किया जाए और निवेशकों के सामने कैसे खड़ा हुआ जाए। अद्वैत कैपिटल की संस्थापक गायत्री सरकार, एक कंपनी जो विकास-चरण प्रौद्योगिकी स्टार्टअप में निवेश करती है और विविधता का जश्न मनाने और महिलाओं और विविध जीपी और एलपी की आवाज उठाने पर ध्यान केंद्रित करती है, इस मंदी के भविष्य और संस्थापकों को मानसिकता के बारे में सलाह देती है। अपनाना:

“आज की स्थिति को प्रभावित करने वाले कई आंदोलनकारी हैं: वैश्विक महामारी और रूसी/यूक्रेन युद्ध। कई बुरे अभिनेताओं ने आसान और कम ब्याज वाले पैसे का फायदा उठाया है। जबकि फेड अब मुद्रास्फीति को नियंत्रित कर रहा है, कई बड़े हेज फंड और सार्वजनिक बाजार निवेशक जो विकास चरण में आए थे, या तो प्रारंभिक चरण में चले गए हैं या उद्यम पूंजी परिसंपत्ति वर्गों को पूरी तरह से छोड़ दिया है। जैसे-जैसे मंदी दरवाजे पर दस्तक दे रही है, कई एलपी और निवेशक उच्च जोखिम वाले उच्च रिटर्न वाले परिसंपत्ति आवंटन के लिए रूढ़िवादी दृष्टिकोण अपनाएंगे। मेरा मानना ​​है कि इसका सीधा असर उभरते प्रबंधकों के साथ-साथ उन स्टार्टअप्स पर भी पड़ेगा जो अगले कुछ महीनों में बाजार में पूंजी जुटाने की तैयारी में हैं। हालाँकि, व्यक्तिगत रूप से, मुझे विश्वास नहीं है कि हम 2000 के युग में हैं क्योंकि तकनीकी स्टार्टअप के मूल्य निर्माण ने स्केलेबल समाधान लाए हैं। बाज़ार के लिए समय निर्धारित करना एक मूर्खतापूर्ण कार्य है फिर भी हम यहाँ जोखिम तक पहुँचने का प्रयास कर रहे हैं। स्टार्टअप्स को मेरा सुझाव यह होगा कि वे शुरू से ही अपनी व्यावसायिक क्षमताओं के भीतर एक एंटी-फ्रैगाइल प्रक्रिया का निर्माण करें, ताकि सेक्टर-आधारित मंदी या बड़ी वैश्विक मंदी के लिए तैयारी की जा सके। नकदी राजा है और अब फोकस उच्च बर्नआउट दर के साथ विकास को गति देने के बजाय मजबूत राजस्व लाने पर होगा। मुद्रीकरण के लिए कोई रास्ता नहीं होने और उच्च मंथन दर के साथ उच्च उत्तोलन वाला उत्पाद बनाना स्पष्ट रूप से निश्चितता पर दांव लगाना है। एंटी-फ्रैगाइल ग्रोथ प्रोडक्ट आर्किटेक्चर के लिए मुख्य तत्व एक मजबूत इंटरऑपरेबिलिटी वाला एक फुर्तीला उत्पाद है और आपके विकेन्द्रीकृत समुदाय के लिए बाजार में फिट होने का वादा करता है।

मंदी का मतलब है मूल्यांकन का पुनर्मूल्यांकन

इस मौजूदा बाज़ार ने निवेश समुदाय को उन कीमतों को सही करने के लिए प्रेरित किया है, जिन्होंने कई मामलों में वास्तविकता को निलंबित कर दिया है। बढ़ा हुआ मूल्यांकन, धन की अंतहीन कमी और वीसी खर्च का उन्माद - सभी का ख़त्म होना तय था।

सरकार बताते हैं कि इस मंदी का कारण क्या है:

“हमने देखा कि COVID ने भोजन और चिकित्सा आपूर्ति जैसी हर तरह से हमारी आपूर्ति श्रृंखला पर एक तनाव परीक्षण किया। यह सामाजिक-आर्थिक शक्ति पर तनाव परीक्षण और अलगाव से बेरोजगारी तक मानवीय भावनाओं पर तनाव परीक्षण भी करता है। सरकारी प्रोत्साहन के कारण हल्की मंदी तीव्र गिरावट और तीव्र वृद्धि के रूप में उभरी। इस प्रोत्साहन प्रभाव से सिस्टम में मुफ्त पैसा आया जिससे ईंधन खर्च करने में मदद मिली। और यह सिस्टम की सभी अलग-अलग परतों में आ गया... जिसने तकनीक में अधिक निवेश को सक्षम बनाया, लोगों को और अधिक जुटाने और अपनी कंपनियों के मूल्यांकन को बढ़ाने के लिए प्रभावित किया।

सरकार ने जो वर्णन किया है वह धन के मुक्त प्रवाह के परिणामस्वरूप हुआ है जिसके कारण कंपनियां हर छह महीने में बढ़ती हैं और अधिक अनुचित दरों पर बहुत अधिक मूल्यांकन करती हैं। इसका क्या अर्थ है?

“एक समय था जब यूनिकॉर्न को यूनिकॉर्न कहा जाता था क्योंकि वे मुश्किल से पाए जाते थे। अब वे हर जगह हैं. तो, हर कोई एक गेंडा चला रहा है! तो अब जवाबदेही कहां है?”

डाउन राउंड की उम्मीद है इसलिए एक अच्छी कंपनी बनाएं, जोखिमों को कम करें, जो मूल्य आप बना रहे हैं उसके प्रति सचेत रहें और आप शीर्ष पर पहुंचने वाले क्रीम बन जाएंगे।

पेल्ट्ज़-ज़टुलोव, जो वीसी में महिलाओं के सह-संस्थापक भी हैं, संस्थापकों को शतरंज की दो चालों के बारे में सोचने की चुनौती देते हैं:

“वेंचर कैपिटल और बिजनेस प्लानिंग न केवल यह सोच रही है कि मैं आज कितना वैल्यूएशन बढ़ा सकता हूं, बल्कि यह भी सोच रहा हूं कि उस 2 से 4 महीने की अवधि में मैं किस वैल्यूएशन को 12X या 18X कर सकता हूं। संस्थापकों को इस बारे में सोचना चाहिए कि डोमेन विशेषज्ञता, ग्राहक पाइपलाइन, बाजार अवसर और व्यवसाय कर्षण के आधार पर मेरे लिए उचित मूल्यांकन क्या है, जिससे व्यवसाय बढ़ने और उससे आगे बढ़ने में सक्षम होगा। इसके अतिरिक्त. यह उस मूल्यांकन के प्रति सचेत है जिसे वे लेने की आवश्यकता वाले तनुकरण के संबंध में सहज हैं।"

एमएटीआर वेंचर्स के जनरल पार्टनर, नीरज जैन, एक सीड स्टेज फंड जो कम अनुमानित संस्थापकों में निवेश करता है: महिलाएं, काले, स्वदेशी, रंगीन लोग (बीआईपीओसी), एलजीबीटीक्यू2एस और न्यूरो-विविध समुदाय, इस बात से सहमत हैं कि जोखिम के लिए भूख कम होगी। पिछले वर्ष के बढ़े हुए मूल्यांकन का स्वाभाविक रूप से मतलब होगा कि सौदों में शामिल होने की कोशिश करने वाले कुलपतियों से कम प्रतिस्पर्धा होगी। चाहे बाजार ऊपर हो या नीचे, उनकी सलाह एक ही है।

“एक अच्छी कंपनी बनाएँ। स्पष्ट चीज़ों पर ध्यान दें: राजस्व, लागत, टीम... आपके पास किस प्रकार का आईपी है? क्या आप बाज़ार को बाधित कर रहे हैं? मुझे लगता है कि जो चीजें बदलने जा रही हैं उनमें से एक यह है कि पैसा प्राप्त करना थोड़ा कठिन हो जाएगा, इसलिए अब आपको पहले की तुलना में अधिक आकर्षण दिखाना होगा... यह वास्तव में पैकेज के बारे में है: आप क्या वास्तविक मूल्य बना रहे हैं? और यह वास्तविक होना चाहिए।''

बीआईपीओसी और/या सभी पहचानों की महिला संस्थापकों के नेतृत्व और नियंत्रण वाली अमेरिकी-आधारित कंपनियों में निवेश करने वाली रीइनवेंचर कैप्टिअल की प्रबंध निदेशक जूलियन ज़िम्मरमैन का कहना है कि संस्थापकों को मूल्यांकन के बारे में कम सोचना चाहिए और कंपनी किस दिशा में है, वे कैसे हैं, इस पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। पूंजी और सबसे उपयुक्त शर्तों तक पहुंच रहे हैं जो उनके उद्देश्यों पर नज़र रखते हैं:

“मैं हमेशा संस्थापकों को प्रोत्साहित करता हूं कि आप जितनी भी पूंजी जुटाने की उम्मीद करेंगे उसके बारे में पहले से सोचें: इक्विटी, ऋण, जो भी पूंजी आप अपने उद्देश्यों तक पहुंचने के लिए जुटाने की उम्मीद करेंगे। और फिर इस बारे में सोचें कि आप प्रत्येक मोड़ पर कंपनी को कैसे स्थापित करना चाहते हैं, ताकि आप जो पूंजी लगा रहे हैं वह वास्तव में आपको सर्वोत्तम संभव प्रक्षेप पथ पर ले जाए, न केवल अगले मील के पत्थर के लिए, बल्कि उस अंतिम उद्देश्य की राह पर भी।

डेनिएल ग्राहम, फीनिक्स फायर के मैनेजिंग पार्टनर और द फायरहुड के कोफाउंडर, एक एंजेल फंड और नेटवर्क जो प्रौद्योगिकी में महिलाओं पर केंद्रित है, उन संस्थापकों की आवश्यकता पर जोर देते हैं जिन्हें उन्हें पूंजी के लिए लक्षित करने की आवश्यकता है।

“एक सकारात्मक पक्ष - ऐसे लोग जो वैकल्पिक परिसंपत्तियों में अपनी पूंजी को फिर से निवेश करना चाह रहे हैं, उन्हें भाग लेने के लिए अधिक प्रोत्साहन मिलेगा यदि उनके पास उच्च क्षमता वाले प्रौद्योगिकी स्टार्टअप तक पहुंच है। जब लोग जोखिम लेने से बचते हैं, तो वे भाग न लेने के बहाने के रूप में आर्थिक मंदी का उपयोग करते हैं और संभावित लाभ के लिए जोखिम लेते हैं, जबकि इसकी तुलना में एक बुद्धिमान निवेशक भाग लेता है।''

संस्थापक के लिए, ग्राहम कहते हैं कि उन्हें इस समय नए विचारों के लिए खुले रहने की आवश्यकता है जब संस्थापक कम पूंजी जुटाते हैं तो कमजोर पड़ने की अधिक चिंता होगी।

“इससे जाहिर तौर पर अधिक पोस्ट फंडिंग रणनीतियों को बढ़ावा मिलेगा, जिसका मतलब होगा कि अपनी पूंजी के साथ मितव्ययी होना, नकदी प्रवाह का प्रबंधन करना, काम पर रखना कम करना और इस मंदी के दौरान कर्मचारियों को विश्वास दिलाना। खर्च पर नज़र रखें और जितना संभव हो सके अपने आप को आगे बढ़ने का मौका दें क्योंकि आपको इस फंडिंग की कमी से बचना होगा।"

क्लीनटेक पर ध्यान केंद्रित करने वाली एक प्रभावशाली निवेश कंपनी, साइकिल कैपिटल के वरिष्ठ भागीदार, शर्ली स्पीकमैन का वर्णन है कि नई संस्थाओं में काम करने के लिए पूंजी लगाने की वीसी की भूख कम होने वाली है क्योंकि उन्हें अपने मौजूदा पोर्टफोलियो के स्वास्थ्य पर ध्यान देने की आवश्यकता होगी। संस्थापकों के लिए, जीवित रहने की कुंजी जोखिम कम करना और नकदी प्रबंधन है:

"संबंधित जोखिम को कम करने के लिए जितना संभव हो उतना करें, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके पास राजस्व आ रहा है, कि आपके पास दीर्घकालिक अनुबंध हैं, कि आप व्यवसाय के साथ जो कुछ भी कर सकते हैं वह कर सकते हैं, आपको संभावित निवेशक को अधिक विश्वास दिलाना चाहिए जोखिम नियंत्रित है. और अपने नकदी प्रवाह को ऐसे प्रबंधित करें जैसे कि कल नहीं है - अपने नकदी पूर्वानुमान पर मजबूत नियंत्रण रखें। समझें कि राजस्व में देरी कब होती है, और देय राशि और समग्र नकदी प्रवाह पर इसका प्रभाव पड़ता है। जानें कि इस समय कौन से लीवर आपको खींच लेंगे। लोग यह सुनते हैं और अक्सर कहते हैं, 'ठीक है, तो मुझे [कर्मचारियों] की कटौती करनी होगी।' आप हड्डी नहीं काट सकते क्योंकि जब आप ठीक होने की कोशिश कर रहे होते हैं तो आप एक अंग खो देते हैं, इसलिए अपनी नकदी के साथ विवेकपूर्ण और विवेकपूर्ण होना महत्वपूर्ण है।

ओपला ऑफ प्रेफरेंस वीसी ने संकेत दिया कि हालांकि इस समय डाउन राउंड अपरिहार्य हो सकते हैं, कुंजी यह सुनिश्चित करना है कि आपका राउंड हमेशा पिछले राउंड से बेहतर हो; आपका मूल्यांकन अधिक है, और आप अच्छे हैं!

“जब बाज़ार में मंदी आई तो एयरबीएनबी का पतन हुआ और उन्होंने स्वामित्व को कुचल दिया। अब वे अच्छा कर रहे हैं! संस्थापक हर उस चीज को जोखिम में नहीं डालना चाहते जिससे कंपनी डूब जाएगी क्योंकि उन्होंने इसे बहुत अधिक महत्व दिया, यह सोचकर कि वे इसके माध्यम से रोल करने जा रहे थे। आपके मूल्यांकन में शाफ़्ट शामिल करने में कोई समस्या नहीं है जो संस्थापकों को विशिष्ट मूल्यांकन मील के पत्थर तक पहुंचने पर निवेशक शेयर वापस पाने की अनुमति देता है।"

सभी इस बात से सहमत हैं कि नकदी ही राजा है। MATR वेंचर्स के जैन, राजस्व बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करने पर जोर देते हैं: “क्या आप किसी चीज़ को अपने मूल इरादे से थोड़ा पहले लॉन्च कर सकते हैं? क्या आप अपनी कीमत बढ़ाने के लिए वहां एक प्रीमियम संस्करण डाल सकते हैं?" सरकार कहते हैं कि यदि आपको पूंजी के बड़े निवेश से लाभ होता है तो आपको बर्न रेट को कम करने और शुद्ध डॉलर प्रतिधारण रखते हुए उत्कृष्ट परिचालन विकल्प बनाने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।

MATR वेंचर्स के जनरल पार्टनर अलारिक अलूर भी मानते हैं "असाधारण रूप से फूला हुआपिछले कुछ वर्षों में मूल्यांकन। उनके लिए यह मंदी एक संकुचन है जहां पैसा प्राप्त करना अब आसान नहीं है। यह अवधि एक गणना है, और उनका मानना ​​है कि "क्रीम ऊपर तक आ जाएगी".

"इस अनुबंधित अर्थव्यवस्था में उभर रहे एक संस्थापक के लिए, यह महत्वपूर्ण है जब आप संभावित फंडर्स से संपर्क करते हैं और उन्हें अपने सभी संसाधनों का योग दिखाते हैं ... अपनी बौद्धिक पूंजी, अपनी तकनीक, अपने ब्रांड मूल्य और वित्तीय संपत्तियों के बारे में बात करते हैं जिन्हें आप मेज पर ला रहे हैं। और क्योंकि मूल्यांकन निर्धारित करने के लिए कोई सार्वभौमिक रूप से स्वीकृत फॉर्मूला नहीं है, हमें उस राशि से शुरू करना चाहिए जिसके साथ आप बाहर निकलना चाहते हैं, निवेश पर अपेक्षित रिटर्न, संस्थापक द्वारा निवेश की गई राशि और स्टॉक होल्डिंग प्रतिशत जो हम चाहते हैं, को ध्यान में रखते हुए। इस प्री-मनी वैल्यूएशन पर पहुंचने के लिए संस्थापकों के साथ बातचीत करना।

बेल्ट को कसने और संसाधनों को कैसे आवंटित किया जाए इसके बारे में रणनीतिक होने का समय

मंदी का मतलब यह नहीं है कि निवेशक अपनी निवेश रणनीति बदल देंगे। वास्तव में, यह निवेश करने का एक अच्छा समय हो सकता है। संस्थापकों को ग्राहक के प्रति जुनूनी रहना चाहिए।

रीइनवेंचर कैपिटल के ज़िम्मरमैन का कहना है कि मौजूदा माहौल ने उनके निवेश करने के तरीके में कोई बदलाव नहीं किया है:

“रीइनवेंचर इस मंदी के दौर में एक निवेश रणनीति के साथ आया था जो पहले से ही हमारे अधिकांश उद्यम पूंजी साथियों के लिए अनिवार्य रूप से रूढ़िवादी थी। हम विशेष रूप से यूएस-आधारित कंपनियों में निवेश करते हैं जिनका नेतृत्व और नियंत्रण बीआईपीओसी और/या महिला संस्थापकों द्वारा किया जाता है और लाभप्रद रूप से बढ़ने के लिए तैयार हैं। इसलिए, जिस तरह से हम मूल्य और जोखिम के बारे में सोचते हैं और जिस तरह से हम होनहार संस्थापक टीमों और उनकी कंपनियों की पहचान करते हैं, अवसर की पहचान में हम पहले से ही एक बहुत अलग रुख अपना रहे हैं। और हम अर्थव्यवस्था में बदलाव के जवाब में अपनी रणनीति, अपने मानदंड, अपना दृष्टिकोण या अपनी कार्यप्रणाली नहीं बदल रहे हैं। हम जो कर रहे हैं वह संस्थापकों के साथ उनकी संबंधित बाजार स्थितियों को देखना है और उनसे बात करना है कि वे अपने ग्राहकों, अपने आपूर्तिकर्ताओं और अपने रणनीतिक भागीदारों के बारे में कैसे सोच रहे हैं, और वे उन नेटवर्क के स्वास्थ्य और व्यवहार्यता के बारे में कैसे सोच रहे हैं, क्योंकि कोई भी कंपनी अपने आप पर कायम नहीं रहती।”

एमएटीआर वेंचर्स के जैन इस बार निवेश मानदंडों में बदलाव के रूप में नहीं देखते हैं।

“यह मंदी अपेक्षित थी, और अर्थव्यवस्था फिर से ठीक हो जाएगी। हमें घबराना नहीं चाहिए क्योंकि यह हमारी आर्थिक व्यवस्था का एक सामान्य क्रम है। इसका मतलब यह भी नहीं है कि वीसी निवेश नहीं करेंगे - इसके बजाय, वे अधिक जांच के साथ सौदों पर विचार कर सकते हैं। लेकिन मैं अब भी उन्हीं मानदंडों पर गौर करूंगा: चाहे वह कर्षण हो, एक अच्छी व्यवसाय योजना और व्यवसाय मॉडल हो, टीम हो - ये सभी चीजें मेरे लिए महत्वपूर्ण हैं। और फंड प्राप्त करने के लिए बार थोड़ा सा ऊंचा हो सकता है... हालांकि, एक निवेशक के रूप में मुझे लगता है कि ऐसे सौदों को देखने के और भी अवसर हो सकते हैं जिन्हें देखने का मौका मिलने से पहले ही हड़प लिया गया होगा।'

ओपाला, ज़िम्मरमैन की तरह, ग्राहक के महत्व को दर्शाता है, जो प्रेफरेंस कैपिटल के निवेश थीसिस का हिस्सा है:

“केवल एक चीज जो हमारे साथ बदलेगी [at Preference Capital] जब संस्थापक के ग्राहक की बात आती है तो आलोचनात्मक होना है। इसलिए, जब कोई निवेशकर्ता कहता है, 'मेरे पास यह बहुत अच्छा ग्राहक है,' तो हम उनका नाम पूछते थे, लिंक्डइन पर देखते थे और यह हमारे लिए काफी अच्छा था। अब हम और अधिक जांच कर रहे हैं. हमारा एक जीपी हमारे एक निवेशिती के ग्राहक का साक्षात्कार लेने के लिए केंटुकी के लिए उड़ान भर रहा है। हम इसी तरह चिंतित हैं क्योंकि हम $2000 बचाने के लिए $500 की हवाई यात्रा के लिए भुगतान करेंगे और यह एक बुरा निर्णय होगा। इसलिए, हम ग्राहक कहानी की बेहद आलोचना कर रहे हैं क्योंकि एक स्पष्ट रूप से परिभाषित खंड होना चाहिए जिसे हम माप सकें और उस पर एक नंबर डाल सकें। मैं यह पता लगाने के लिए लिंक्डइन पर जा सकता हूं कि इनमें से कितनी "मुख्य नवप्रवर्तन भूमिकाएं" हैं, उदाहरण के लिए, बाजार का आकार प्राप्त करना और कंपनी की इस बाजार से हर साल आने वाले राजस्व की जांच करना। इसलिए, कंपनियों को चुनते समय, हम यह सुनिश्चित करते हैं कि हम उन ग्राहकों का साक्षात्कार लें जिन्हें उन्होंने वास्तविक मंच पर लाने का वादा किया है।''

पेल्ट्ज़-ज़टुलोव, जो एक प्री-सीड निवेशक हैं, इस समय को निवेश के लिए सबसे अच्छा समय मानते हैं। ओपाला की तरह, बाज़ार के साथ जुड़ना महत्वपूर्ण है।

“यह तब होता है जब रचनात्मकता सर्वकालिक उच्चतम स्तर पर होती है। यह तब होता है जब आप व्यवसाय शुरू करने वाले कई नए संस्थापकों के लिए चुनौतियाँ और लचीलापन देखना शुरू करते हैं। हम अपनी निवेश गति को धीमा नहीं कर रहे हैं। हम प्री-सीड चरण में मूल्यांकन के वास्तविकता में वापस आने की उम्मीद कर रहे हैं, जो बाजार के लिए एक स्वस्थ सुधार है। दुर्भाग्य से, कई फंड जो बहुत तेजी से तैनात हुए और संभवतः ऐसे पोर्टफोलियो के साथ बैठे हैं जिनका मूल्य बहुत अधिक है। हमारे लिए, हम मूल्यांकन पर अनुशासित बने रहेंगे और टीम पर और भी अधिक जोर देंगे। संस्थापक टीम को फुर्तीला, खुले विचारों वाला और ग्राहक के प्रति जुनून के साथ बाजार का छात्र होना चाहिए।

हमने तकनीकी बाज़ार को दहशत, छँटनी और शटडाउन में डूबा हुआ देखा है। संस्थापकों को सहानुभूति, जिम्मेदारी के साथ संकट का सामना करना चाहिए और "जल्दी आग लगाओ, मोटा काम पर रखो" वाली स्टार्टअप मानसिकता को त्यागना चाहिए।

अद्वैत कैपिटल के सरकार को एहसास है कि उन संस्थापकों के पद पर चलना, जिन्हें टीम और कंपनी के विकास पर प्रभाव डालने वाले महत्वपूर्ण निर्णय लेने चाहिए, एक ईर्ष्यापूर्ण स्थिति नहीं है:

“संस्थापकों को, विशेष रूप से उच्च अनिश्चितता के समय में, जिम्मेदार और सहानुभूतिपूर्ण होने की आवश्यकता है - यह समझना कि उनके कर्मचारी अपने परिवारों के लिए कमाने वाले हो सकते हैं। फिर, एक स्टार्टअप दुनिया में जहां आप तेजी से काम करते हैं और मोटे लोगों को नौकरी पर रखते हैं, स्थिरता की उम्मीद कम है। एक संस्थापक होने के नाते जिसे मंदी से प्रेरित अर्थव्यवस्था के दौरान इस प्रकार के निर्णय लेने की आवश्यकता होती है या जहां हम अपनी निचली रेखा से बहुत बंधे हुए हैं, कठिन है। यह देखना दिलचस्प होगा, लेकिन मुझे उम्मीद है कि कई संस्थापक सार्थक प्रभाव और उत्पाद आधारित विकास को आगे बढ़ाते हुए छंटनी को रोकने के लिए वरिष्ठ प्रबंधन और कर्मचारियों के वेतन को कम करने की दिशा में झुकेंगे।

अलूर, जीपी एमएटीआर वेंचर्स और 9 कर्मचारियों वाली 19 साल पुरानी कंपनी आर्कन सिक्योरिटी के सीईओ के लिए, मंदी के दौरान भी, किसी व्यवसाय के लिए मानव पूंजी सबसे महत्वपूर्ण है। उनका इशारा इस ओर है “जल्दी से आग लगाओ, वसा को काम पर रखोसरकार ने मानसिकता का परिचय दिया:

“जब मैं उन स्टार्टअप्स से बात करता हूं जिन्हें मैं सलाह देता हूं और वे नियुक्ति करना चाहते हैं, तो मैं उनसे सांस्कृतिक फिट की तलाश करने के लिए कहता हूं। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि क्या आप जिस व्यक्ति को काम पर रख रहे हैं उसे लंबी अवधि में विकास के लिए स्थायी रोजगार के अवसर प्रदान करने में सक्षम होंगे। मैं एक या दो साल की बात नहीं कर रहा हूं... बल्कि 5-10 साल की बात कर रहा हूं क्योंकि एक संस्थापक और सीईओ के रूप में, अगर यह आपका दृष्टिकोण है, तो आप फिट होने के लिए सही टुकड़े ला रहे हैं, इसलिए नहीं कि आपको कुछ फंडिंग मिली है। मैं इसके खिलाफ सलाह देता हूं क्योंकि वास्तव में बिक्री के बिना विकास के लिए यह एक खराब मॉडल है... इसलिए, जब मैं स्टार्टअप संस्थापकों को भर्ती के बारे में सलाह देता हूं, तो यह छंटनी से बचने के लिए होता है जिसे हम अब पूरे उद्योग में देख रहे हैं यानी, विस्फोटक भर्ती जो कंपनियों ने बिना किसी परिणाम के की है। लंबी अवधि को देखते हुए. जब आप एक ऐसी कंपनी हैं जो लंबे समय तक स्थिर रहना चाहती है तो आपके पास स्थायी नियुक्ति प्रक्रियाएं और प्रथाएं होनी चाहिए। इसके बिना, जितनी तेजी से आप ऊपर जाते हैं, उतनी ही तेजी से आप नीचे आते हैं।

ग्राहम, फीनिक्स फायर, संस्थापकों के लिए मुख्य गतिविधियों को मुख्य मील के पत्थर के साथ संरेखित करने के महत्व को दर्शाता है, लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यदि वे उन मील के पत्थर को छू रहे हैं तो उनके मूल्य पर प्रभावी ढंग से बातचीत करें:

“मितव्ययी बनो। चाहे आपका उत्पाद कितना भी अविश्वसनीय क्यों न हो, केंद्रित रहें। उन मील के पत्थर तक पहुँचने के लिए अपनी गतिविधियों को प्रबंधित करें, शुरुआती चरण के अवसरों का लाभ उठाते हुए, जिनकी निवेशकों को अगले दौर में गारंटी मिलने की उम्मीद है। अच्छा प्रदर्शन करने वाली कंपनियों को फंड मिलता रहेगा। बाजार में अभी भी पूंजी है. यह उन कंपनियों को पहले के निवेशकों या आम शेयरधारकों को कुछ भी मिलने से पहले 2x से 4x रिटर्न के साथ आगे बढ़ा रहा है, इसलिए जब आपके पास भारी परिसमापन प्राथमिकताएं होती हैं तो वे उस झरने के निचले भाग में नहीं रहना चाहते हैं। आपको उस लीवर पर बातचीत करने और अपने सौदे की शर्तों और अधिकारों पर कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है। यदि आप अच्छा कर रहे हैं, आपके उत्पाद बाजार में फिट हैं और आप अपने लक्ष्य हासिल कर रहे हैं तो आपको चिंता करने की कोई आवश्यकता नहीं है क्योंकि आप एक व्यवहार्य कंपनी का निर्माण कर रहे हैं।

इसी तरह, हन्ना ग्रे वीसी के पेल्ट्ज़-ज़टुलोव वास्तविकता की खुराक के साथ सहानुभूति की आवश्यकता को परिभाषित करते हैं।

“मैं अगले 18 महीनों के लिए उन KPI और मील के पत्थर को फिर से परिभाषित करने के लिए संस्थापक टीम से अपेक्षा करूंगा। सुनिश्चित करें कि आपके पास इस बारे में स्पष्ट विचार है कि उन मील के पत्थर तक पहुंचने के लिए आपको क्या हासिल करने की आवश्यकता है। नए सिरे से उन लक्ष्यों को पूरा करने और आगे की राह के लिए आवश्यक बजट और टीम के बारे में सोचें।

साइकिल कैपिटल के स्पीकमैन, जब कोई संस्थापक कर्मचारियों के साथ संवाद करता है तो पारदर्शिता के महत्व को व्यक्त करता है।

“यदि आप कर्मचारियों से चीजों को छिपाने या उस पर पर्दा डालने की कोशिश करते हैं, तो लोग इसे समझ जाएंगे। और अनिवार्य रूप से, यदि आपको पूंजी जुटानी है और आपको अपना मूल्यांकन कम करने की आवश्यकता है, तो इससे कर्मचारी डर जाएंगे, और यह धारणा पैदा हो जाएगी कि कंपनी कम मूल्यवान है या नीचे की ओर जा रही है। इसलिए, फिर से, बिना किसी परेशानी के नकदी का प्रबंधन करना कर्मचारियों को यह विश्वास दिलाने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है कि आप इस समय का प्रबंधन कर सकते हैं जो हमारे सामने है।

ज़िम्मरमैन, रीइनवेंचर कैपिटल, कठोर नकदी प्रबंधन के इस प्रचलित दृष्टिकोण से सहमत हैं:

"उन संस्थापकों के लिए जो या तो उत्पाद या सेवा की पेशकश को बदल सकते हैं ताकि आप लागत से अधिक राजस्व उत्पन्न कर सकें यदि आप नहीं हैं, या अपना राजस्व ला सकते हैं, कम से कम अपनी लागत के अनुरूप यदि आप नहीं हैं, तो मैं दृढ़ता से कहता हूं आपको ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करें. इसलिए, यदि आप कड़ी मेहनत कर रहे हैं, कड़ी मेहनत कर रहे हैं, और आप निर्णय लेने की क्षमता को संरक्षित करने के बारे में चिंतित हैं, तो अपने राजस्व को अपने खर्चों के अनुरूप लाने पर ध्यान केंद्रित करें। इसका मतलब आपके जलने की दर को कम करना हो सकता है। लेकिन इसका मतलब नए उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करना या नए स्तरों की पेशकश करना या नए साधनों की पेशकश करना या यहां तक ​​​​कि अपने उत्पाद या सेवा से जुड़ने के लिए नए ग्राहकों तक पहुंचना हो सकता है - अपने ग्राहक आधार को मजबूत करना केवल कटौती करने की तुलना में लचीलेपन और विकास के भविष्य के अवसरों के लिए बेहतर है। उन संस्थापकों के लिए जो पहले से ही ब्रेकईवन पर या उससे ऊपर काम कर रहे हैं, मैं कहूंगा कि वास्तव में यह समझने के लिए काम करें कि आपकी लाभप्रदता के ड्राइवर क्या हैं और उन्हें दोगुना करें।

जैन, एमएटीआर वेंचर्स, टीम के महत्व पर जोर देते हैं:

“उन्हें टीम और योजना को शामिल करना चाहिए। हम नकदी का संरक्षण कैसे करेंगे? इसमें टीम को शामिल करना महत्वपूर्ण है. आप डर पैदा नहीं करना चाहते. आप निश्चित रूप से नहीं चाहेंगे कि आपके अच्छे लोग चले जाएँ। उन्हें आश्वस्त होना होगा कि आपके पास सही योजना है।''

घबराहट और अनिश्चितता से आगे बढ़ते हुए: निवेशक अलग दिखने के तरीकों को प्रोत्साहित करते हैं

कई संस्थापक पूछ रहे हैं, 'मुझे वास्तव में कितना चिंतित होना चाहिए?' मंदी का मतलब यह नहीं है कि हमें घबराने की जरूरत है। अपने ख़र्चों में सावधानी बरतते हुए बाज़ार पर ध्यान दें।

मंदी ने निस्संदेह घबराहट और अनिश्चितता की भावनाएँ लायी हैं; हालाँकि, निवेशकों का कहना है कि दृढ़ रहने के कई तरीके हैं। स्पीकमैन स्वीकार करते हैं कि संस्थापकों को उस बढ़ी हुई कठिनाई के बारे में पता होना चाहिए जो इस मंदी के कारण एक सफल व्यवसाय बनाने और बनाए रखने की उनकी क्षमता पर उत्पन्न होगी, लेकिन यह कहकर आगे बढ़ते हैं कि यह कठिनाई सफलता को असंभव नहीं बनाती है। इसके बजाय, यदि संस्थापक मंदी का फायदा उठा सकते हैं और निवेशकों के लिए खड़े हो सकते हैं, तो वे शीर्ष पर पहुंचने वाली क्रीम का हिस्सा होंगे:

"कमी से ध्यान केंद्रित होता है। यदि आप ग्राहक, अपने नकदी प्रबंधन और उन परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित रख सकते हैं जिन्हें पूरा करने की आवश्यकता है, तो इससे आपको अलग दिखने में मदद मिलेगी।"

सरकार, अद्वैत कैपिटल का मानना ​​है कि संस्थापकों को बदलते आर्थिक परिदृश्य के साथ आने वाली अज्ञात चीज़ों के बारे में चिंतित होना चाहिए। हमने अभी तक नहीं देखा है कि यह मंदी कितनी दूर तक जाएगी, और "संस्थापकों के लिए अज्ञात के खिलाफ लड़ना बेहद कठिन हो सकता है।" उनकी सलाह है कि इस चिंता को दूर करें और इसका उपयोग उन विकल्पों को चुनने में करें जो अधिक अनुकूलित, कुशल और अच्छी तरह से जुड़े हुए व्यवसाय की ओर ले जाएं।

पेल्ट्ज़-ज़टुलोव आशावादी हैं, सलाह देते हैं कि इस दौरान यदि आप, एक संस्थापक के रूप में, प्रमुख चरित्र लक्षण प्रदर्शित कर रहे हैं और अपनी कंपनी के लिए पूर्ण नेतृत्व ले रहे हैं, तो घबराने की कोई ज़रूरत नहीं है क्योंकि अच्छे संस्थापकों को हमेशा वित्त पोषित किया जाता है:

"वास्तव में चिड़चिड़ा, फुर्तीला और लचीला होना, इस समय मौजूद सबसे अच्छे गुण हैं।"

"ऐसे संस्थापक जो बढ़ते बाजार अवसर और समस्या बिंदु को प्रदर्शित करते हैं, उत्पाद को सफलतापूर्वक शिप करने के लिए मील के पत्थर तक पहुंचते हैं, एक मजबूत टीम का निर्माण/भर्ती करते हैं, संस्कृति बनाते हैं, और अपने आस-पास के लोगों को प्रेरित करते हैं - इसके लिए हमेशा पूंजी रहेगी।"

जैन, एमएटीआर वेंचर्स, और ज़िम्मरमैन, रीइनवेंचर कैपिटल, भी संस्थापकों को घबराने की सलाह नहीं देते हैं:

“आम तौर पर, लोगों को वास्तव में घबराना नहीं चाहिए। उसी तरह, आप जानते हैं, मुझे लगता है कि जब समय अच्छा होता है, तो यह हमेशा दरवाजे खोलने और अपना सारा पैसा खर्च करने का समय नहीं होता है। इसलिए, यदि आप अपने व्यवसाय के विवेकपूर्ण संचालक रहे हैं, तो वास्तव में घबराने की कोई जरूरत नहीं है, ”जैन कहते हैं।

ज़िम्मरमैन कहते हैं कि बदलते आर्थिक परिदृश्य पर ध्यान देना एक ज़िम्मेदारी है जिसे संस्थापक/सीईओ द्वारा निभाया जाना चाहिए, लेकिन यह भी उतना ही महत्वपूर्ण है कि उनकी कंपनी के अन्य परिचालन संदर्भों पर ध्यान न दिया जाए। मंदी के प्रबंधन पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित करने से कुछ हासिल नहीं होगा:

“अर्थव्यवस्था या बाज़ार आपकी कंपनी के परिचालन संदर्भ का एक हिस्सा बनाते हैं - एक महत्वपूर्ण हिस्सा, लेकिन एक हिस्सा। मुझे लगता है कि एक संस्थापक सीईओ जो बाज़ारों और अर्थव्यवस्था को बिल्कुल भी ध्यान में नहीं रखता है वह असफल हो रहा है: अब आप एक जिम्मेदार, विवेकपूर्ण संस्थापक सीईओ के रूप में काम नहीं कर रहे हैं। हालाँकि, मुझे यह भी लगता है कि एक संस्थापक सीईओ जो अर्थव्यवस्था और बाज़ारों पर केंद्रित हो जाता है, उसे एक ऑपरेटिंग उद्यम का नेतृत्व करने से भी हटा दिया जाता है।

मंदी के दौरान निवेश बढ़ाने की तैयारी? निवेशक संस्थापकों से कहानी कहने, ऐसी कहानियां बेचने पर ध्यान केंद्रित करने का आग्रह करते हैं जो संख्याएं नहीं कर सकतीं और कठिन सवालों के जवाब देने की तैयारी करें।

मंदी ने संस्थापकों को भविष्य के लिए विकल्प बनाने और व्यापार रणनीतियों और व्यवहारों में लचीलेपन को बढ़ाने की आवश्यकता का संकेत दिया है, जिसमें वे तरीके भी शामिल हैं जिनसे वे निवेश बढ़ाने के लिए तैयारी करते हैं। हमने निवेशकों से इस दौरान संस्थापकों को निवेश बढ़ाने के लिए शीर्ष सुझाव देने को कहा।

MATR के अलूर ने एक सम्मोहक कहानी बताने और निवेशकों से जुड़ने के महत्व का वर्णन किया है, खासकर जब पैसे की तंगी हो। अलूर का कहना है कि कहानी सुनाना एक सफल स्टार्ट-अप पिच के केंद्र में रहा है और रहेगा:

“कहानी मायने रखती है, अपने निवेशकों से जुड़ना मायने रखता है। उन्हें यह समझाने की कोशिश की जा रही है कि ऐसा क्या है जिसने आपको संस्थापक बनाया? वह क्या चीज़ है जिसने आपको यह यात्रा शुरू करने के लिए प्रेरित किया? अपने फंडर्स से जुड़ना यहां विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।"

फीनिक्स फायर और द फायरहुड के ग्राहम इस कहावत को स्वीकार करते हैं कि कहानी सुनाने से आपको वह स्थान मिलेगा जो संख्या हमेशा नहीं मिल सकती। वह संस्थापकों से प्रयास की एक अतिरिक्त इकाई आगे बढ़ाने और निवेशकों के साथ संचार बढ़ाने का आग्रह करती हैं।

“आपको वास्तव में एक सच्चा नेता होना चाहिए। यह भावनात्मक बुद्धिमत्ता और सच्चे नेतृत्व पर दबाव डालता है। किसी संभावित निवेशक के सामने अपनी कहानी को प्रभावी तरीके से उजागर करने के लिए कहानी सुनाने वाली कहानियों, चित्रों, छवियों और दृश्यों, आइकनों और चार्टों का उपयोग करके इस बिंदु पर संख्याओं की तुलना में बहुत बड़ी कहानी बेची जा सकती है।

लेकिन संस्थापकों की पिचें समीकरण का केवल आधा हिस्सा हैं। चूंकि फंड पहले की तरह सुलभ नहीं हैं, इसलिए निवेशक कठिन सवाल पूछेंगे और संस्थापकों के जवाब उन लोगों को अलग करना शुरू कर देंगे जो उन लोगों से अलग होंगे जो नहीं होंगे। सरकार, अद्वैत कैपिटल, की रिपोर्ट है कि कई संस्थापक सवालों का प्रभावी ढंग से जवाब देने के लिए तैयार नहीं हैं, जो गणना और होमवर्क की कमी को दर्शाता है। वह उन सवालों के उदाहरण देती हैं जिनका जवाब देने के लिए निवेशक आमतौर पर तैयार नहीं होते हैं:

“वे उन सवालों के लिए तैयार नहीं हैं जो निवेशक पूछने वाले हैं जैसे, आपका परिचालन जोखिम क्या है, आपकी मंथन दर क्या है, आपका एलटीवी क्या है: सीएसी? आपकी वृद्धि क्या है, 5x 10x? आपका शुद्ध राजस्व, सीएजीआर क्या है? आपकी जलने की दर क्या है? खंडों में विभाजित कुल बाज़ार कितना है?”

अल्पसंख्यक संस्थापकों के लिए, जिनकी ऐतिहासिक रूप से फंडिंग तक समान स्तर की पहुंच नहीं रही है, मंदी अधिक चुनौती पैदा कर सकती है। जानें कि आप किसे प्रोत्साहित कर रहे हैं और एक सहायक नेटवर्क बनाएं।

इस आर्थिक गिरावट के दौरान महिला और नस्लीय संस्थापकों को अधिकांश की तुलना में अधिक पेचीदा स्थिति का सामना करना पड़ा। फंडिंग तक पहले से ही सीमित पहुंच के साथ, महिला और बीआईपीओसी संस्थापक दूसरों के बीच खड़े होने और जीवित रहने के लिए संघर्ष कर रहे हैं।

एमएटीआर वेंचर्स के अलूर का कहना है कि सफल और आनंददायक यात्रा के लिए अपने फंडर्स को चुनना महत्वपूर्ण है। अपने आप को, अपनी कंपनी, अपने उत्पाद, अपने मूल्यों और अपने भविष्य को उन निवेशकों के साथ मिलाएं जो आपका समर्थन और मार्गदर्शन करेंगे जो आपके अस्तित्व में एक प्रमुख कारक होंगे। अलूर महिला और नस्लीय संस्थापकों को उन फंडों पर ध्यान केंद्रित करने की वकालत करता है जो मुख्य रूप से कम प्रतिनिधित्व वाले समूहों के साथ काम करते हैं:

“जानें कि आप किसे पिच कर रहे हैं, जानें कि आप किससे पैसे मांगने जा रहे हैं। सही व्यक्ति तक पहुंचना, लोगों का सही समूह एक स्टार्ट-अप संस्थापक के रूप में आपके लिए उस यात्रा को इतना आसान बना सकता है जितना कि आप लोगों के गलत समूह में गए थे।

रीइनवेंचर कैपिटल के ज़िम्मरमैन, एक फर्म जो विशेष रूप से बीआईपीओसी और/या महिला संस्थापकों के नेतृत्व और नियंत्रण वाली यूएस-आधारित कंपनियों में निवेश करती है, बताती है कि महिला और नस्लीय रूप से विविध संस्थापकों पर ध्यान क्यों दिया जाना चाहिए:

“उन दो वर्षों के दौरान और उद्यम और निजी इक्विटी क्षेत्रों में पूंजी प्रवाह की रिकॉर्ड-तोड़ मात्रा में बदलाव, और उद्यम और निजी इक्विटी क्षेत्रों द्वारा निवेश की जा रही पूंजी की रिकॉर्ड-तोड़ मात्रा, महिला संस्थापकों और संस्थापकों को जाने वाली पूंजी का प्रतिशत रंग में उल्लेखनीय सुधार नहीं हुआ। वास्तव में, कुछ मामलों में, इसमें कमी आई है।”

ज़िम्मरमैन नेटवर्किंग और उन भागीदारों और फर्मों के साथ जुड़ने के महत्व पर प्रकाश डालते हैं जो विशेष रूप से अल्पसंख्यक संस्थापकों पर केंद्रित हैं। ज़िम्मरमैन कहते हैं, किसी सहकर्मी नेटवर्क तक पहुंचने से अमूल्य स्पष्ट, कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि इकट्ठा करने का अवसर मिलता है।

“यदि आप एक संस्थापक सीईओ हैं, उदाहरण के लिए, अपने उद्यम के संचालन के पहले वर्ष में, एक ऐसे संस्थापक सीईओ तक पहुंचें जो समान उद्यम में आपसे 18 से 36 महीने आगे हो: कोई ऐसा व्यक्ति जो उस क्षेत्र को समझता हो जिसमें आप हैं, कोई ऐसा व्यक्ति जो उस क्षेत्र को समझता हो जिसमें आप हैं आप जिस रास्ते पर हैं उसे समझता है। उनकी सलाह पूछें. उन्होंने क्या देखा है? उनके लिए कौन मददगार रहा है? उन्होंने किन ऋणदाताओं से बात की है, किन निवेशकों से बात की है? उनके लिए कौन मददगार था? वह कैसा दिखता था? उन्होंने अन्य किन संसाधनों की ओर रुख किया है? वे आपके चरण में हुए अनुभवों के बारे में कैसे सोच रहे हैं? और वे इस बारे में कैसे सोच रहे हैं कि वे अपने स्तर पर किस दौर से गुजर रहे हैं?”

इस मंदी के दौरान, ऐसी कंपनी बनें जो वित्तपोषित हो!

क्या यह मंदी मंदी में बदल जाएगी? और ऐसा कब तक चलेगा? निवेशकों के बीच प्रतिक्रियाएं अलग-अलग हैं। "हम भविष्य की भविष्यवाणी नहीं कर सकते और हम बाज़ार की भविष्यवाणी नहीं कर सकते।" (सरकार) यह असभ्य जागृति महज़ एक हो सकती है "सिकुड़न" (आलूर) अन्यथा सामान्य बाजार चक्र में। अधिकांश निवेशक इस बात से सहमत हैं कि कंपनियां इस मंदी के दौर से गुजर रही हैं "यह पता चलेगा कि एक कंपनी को वित्तपोषित होने के लिए किस तरह दिखने की जरूरत है, वह एक अधिक सामान्य उद्यम पूंजी अपेक्षा पर वापस लौटने वाली है" (स्पीकमैन)। इस बीच, यह संस्थापकों के लिए व्यवसाय के उन घटकों को फिर से संगठित करने और पुनर्मूल्यांकन करने का समय है जो उनके रनवे का विस्तार करेंगे और उन्हें खर्चों के प्रति सचेत रहते हुए उत्पाद विकास में तेजी लाने की अनुमति देंगे। यही सच्ची परीक्षा होगी "रचनात्मकता, सच्चा नेतृत्व, भावनात्मक बुद्धिमत्ता" (ग्राहम), और यह खुलासा करते हुए कि कैसे "फुर्तीला और लचीला" (पेल्ट्ज़-ज़टुलोव) एक संस्थापक हो सकता है। फोकस रखें लेकिन रहें "एक नंबर का जुनूनी इंसान, वो पागल इंसान जो ये सब करवाना चाहता है" (ओपाला)। संस्थापक जो इसे संतुलित करते हैं "बोझ, जिम्मेदारी और विशेषाधिकार" (ज़िम्मरमैन) इस संकट से उबरने में अपनी टीम का नेतृत्व करेंगे "क्रीम जो ऊपर तक चढ़ती है।" (अलूर, स्पीकमैन)

टेलर मैकऑलिफ के बारे में

टेलर मैकऑलिफ मैकगिल विश्वविद्यालय में चौथे वर्ष का छात्र है और औद्योगिक संबंधों में प्रमुख और अर्थशास्त्र और संचार में डबल माइनर की पढ़ाई कर रहा है। उनका कार्य अनुभव सामग्री निर्माण और कॉपी राइटिंग पर केंद्रित है। वह वर्तमान में एल्टीट्यूड एक्सेलेरेटर में इंटरएक्टिव मीडिया राइटर इंटर्न के रूप में काम करती हैं।

ऊंचाई त्वरक के बारे में

ऊंचाई त्वरक एक गैर-लाभकारी इनोवेशन हब और बिजनेस इनक्यूबेटर है जो दक्षिणी ओंटारियो में प्रभावशाली प्रौद्योगिकी के व्यावसायीकरण के लिए प्रतिबद्ध है। एल्टीट्यूड की 100 से अधिक विशेषज्ञ उद्योग, शैक्षणिक और सरकारी साझेदारों और सलाहकारों की टीम क्लीनटेक, उन्नत विनिर्माण, इंटरनेट ऑफ थिंग्स (आईओटी), हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर और जीवन विज्ञान में स्टार्ट-अप को तेजी से, मजबूत बनाने, अपने उत्पादों का व्यावसायीकरण करने में मदद करती है, और बाजार जाओ. मुख्यालय ब्रैम्पटन, ओन्टारियो में है नवप्रवर्तन जिलाके साथ साझेदारी के माध्यम से एल्टीट्यूड एक्सेलेरेटर बनाया गया था टोरंटो विश्वविद्यालय मिसिसॉगा, मिसिसॉगा व्यापार मंडल, और आर्थिक विकास, नौकरी सृजन और व्यापार मंत्रालय.