कनाडा को गलत समझने के लिए लोव नवीनतम अमेरिकी रिटेलर है

Low's सरलीकरण करना चाह रहा है। इस महीने की शुरुआत में गृह सुधार रिटेलर ने खुलासा किया कि उसने अपने कनाडाई परिचालन को निजी इक्विटी फर्म साइकामोर पार्टनर्स को $ 400 मिलियन नकद और भविष्य के प्रदर्शन-आधारित विचारों को बेचने के लिए एक निश्चित समझौते में प्रवेश किया है।

रिटेलर कनाडा में अपने नाम के बैनर के साथ-साथ रोना, रेनो-डिपो और डिक्स लंबर के तहत स्टोर संचालित करता है। यह देश में मोटे तौर पर 450 कॉर्पोरेट और स्वतंत्र संबद्ध स्थानों को सेवा प्रदान करता है। सीकामोर पार्टनर्स के साथ सौदा अगले साल की शुरुआत में पूरा होने की उम्मीद है।

एक में ऑनलाइन चर्चा पिछले हफ्ते, कुछ विशेषज्ञों ने खुदरा विक्रेता BrainTrust ने देखा कि कंपनी को एक बड़ी लेकिन आवश्यक चोट लगी है।

"यह सही कदम है, लेकिन डॉलर के मामले में एक बड़ी हिट है," लिखा था वर्लिन यूड, एसवीपी, एराडने में अमेरिका। लोवे ने 2.4 में एक अलग सीईओ और काफी हद तक अलग प्रबंधन टीम के तहत रोना को 2016 अरब डॉलर में खरीदा और अब इसे 0.4 अरब डॉलर में बेच रहा है। अधिकांश कनाडा में होम डिपो की सफलता और बाजार के वर्चस्व के साथ, किसी को यह पता लगाने में सक्षम होना चाहिए कि वास्तविक प्रतियोगी को कैसे स्थान दिया जाए।

लेकिन श्री यूड के सुझाव के अनुसार कुछ गंभीर रणनीति बनाने की आवश्यकता हो सकती है। ब्रेनट्रस्ट के कुछ सदस्यों ने बताया कि अमेरिकी खुदरा विक्रेता सीमा के उत्तर में लगातार गलत कदम उठाते हैं।

"कनाडा में कनाडाई निर्मित उत्पादों के एक निश्चित प्रतिशत को बेचने के लिए कनाडा में दुकानों की आवश्यकता की एक भयानक नीति है," लिखा डेन कैम्पबेल, हूबिल8 में मुख्य रणनीति अधिकारी। “अधिकांश बड़े अमेरिकी खुदरा विक्रेताओं के पास कनाडा में बने अच्छे उत्पादों को प्राप्त करने के लिए एक ठोस खरीद नेटवर्क नहीं है, कनाडा के स्वाद और वरीयताओं को नहीं समझते हैं, और सीमा पार उत्पादों को किफायती रूप से शिप करने के लिए अपने सीमा शुल्क और कराधान रणनीतियों का पता नहीं लगाया है। वे उच्च उम्मीदों के साथ जाते हैं, कनाडाई निर्मित उत्पादों को एक बाद के रूप में प्राप्त करने के लिए हाथापाई करते हैं और मूल्य बिंदुओं को निर्धारित करने के साथ संघर्ष करते हैं जो ग्राहक स्वीकार करेंगे फिर भी करों के अतिरिक्त खर्च को कवर करेंगे। यह टारगेट का थाTGT
समस्या बिल्कुल, और उन्होंने कनाडा के दुकानदारों के लिए एक खराब स्वाद पीछे छोड़ दिया।

"लोवे का कनाडाई व्यवसाय उचित था, लेकिन कड़ी प्रतिस्पर्धा और कनाडा के बाजार के अनुकूल होने में विफलता के कारण इसकी क्षमता कुछ हद तक सीमित थी," लिखा नील सॉन्डर्स, ग्लोबलडाटा में प्रबंध निदेशक। “ऐसा हमेशा महसूस होता था कि यह अपनी पहचान रखने के बजाय अमेरिकी डिवीजन के लिए सिर्फ एक बोल्ट था। इसे बेचने से कुछ नकदी उत्पन्न होगी जिसका उपयोग अमेरिकी व्यापार को बढ़ाने के लिए किया जा सकता है, विशेष रूप से पेशेवरों के साथ हिस्सेदारी बनाने की पहल के संदर्भ में।

लोवे के अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ मार्विन एलिसन ने कहा, "हमारे कनाडाई खुदरा व्यापार की बिक्री लोव के व्यापार मॉडल को सरल बनाने की दिशा में एक महत्वपूर्ण कदम है।" कथन. "जबकि यह व्यवसाय हमारे पूर्ण वर्ष 2022 बिक्री दृष्टिकोण के लगभग सात प्रतिशत का प्रतिनिधित्व करता है, यह हमारे पूर्ण वर्ष 60 ऑपरेटिंग मार्जिन आउटलुक पर कमजोर पड़ने के लगभग 2022 आधार बिंदुओं का भी प्रतिनिधित्व करता है।"

लोवे के सीईओ ने कहा कि सीकामोर के साथ सौदा खुदरा विक्रेता के ऑपरेटिंग मार्जिन में सुधार और निवेश पूंजी पर वापसी पर ध्यान केंद्रित करेगा। उन्होंने कहा कि यह लोवे की अमेरिका में बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और अधिक शेयरधारक मूल्य बनाने की क्षमता को भी मजबूत करेगा।

"यह निश्चित रूप से लगता है कि अपने कनाडाई परिचालनों को विभाजित करने से मार्जिन पर तत्काल प्रभाव पड़ेगा, और ऐसा करने से निश्चित रूप से संचालन को आसान बनाने में मदद मिलेगी," लिखा था डेव ब्रूनोAptos में रिटेल मार्केट इनसाइट्स के निदेशकएपीटीओएस
. "हालांकि, मैं अभी तक स्पष्ट नहीं हूं कि वे बाजार हिस्सेदारी कैसे हासिल करेंगे। सरलीकृत संचालन और बढ़ी हुई हिस्सेदारी के बीच कोई सीधा संबंध नहीं है, लेकिन शायद कार्यकारी भूमिकाओं और रिपोर्टिंग संरचनाओं का फेरबदल जो मुख्यालय में तेजी से जारी है, जल्द ही बाजार हिस्सेदारी और शेयरधारक मूल्य पर प्रभाव डालना शुरू कर देगा।

सितंबर में होम इम्प्रूवमेंट रिटेलर ने मुख्य ब्रांड और मार्केटिंग ऑफिसर मारिसा थालबर्ग के साथ एक के हिस्से के रूप में भाग लिया कॉर्पोरेट पुनर्गठन. लोव ने सुश्री थेलबर्ग की भूमिका को समाप्त कर दिया और अपनी मार्केटिंग टीम को मर्चेंडाइजिंग के कार्यकारी उपाध्यक्ष बिल बोल्ट्ज़ के अधीन कर दिया। जेन विल्सन, वरिष्ठ वीपी, ब्रांड और ग्राहक विपणन को वरिष्ठ वीपी, उद्यम ब्रांड और मार्केटिंग में पदोन्नत किया गया, जो सीधे श्री बोल्ट्ज़ को रिपोर्ट करते हैं। माइक शेडी, ऑनलाइन के वरिष्ठ उपाध्यक्ष, जो पहले श्री बोल्ट्ज़ को रिपोर्ट करते थे, अब लोवे के मुख्य डिजिटल और सूचना अधिकारी सीमांतिनी गोडबोले को रिपोर्ट करते हैं।

खुदरा विक्रेता ब्रेनट्रस्ट सदस्य ब्रैंडन रैल, रणनीति और संचालन डिलीवरी लीडर, लोवे के लिए बाजार-निर्माण के कदम के रूप में सरलीकरण को देखते थे, लेकिन अभी भी राज्य के कठिन समय का सामना करने वाली श्रृंखला का अनुमान था।

श्री रैल ने लिखा, "स्टोर फ्लीट का अनुकूलन, सरलीकरण और युक्तिसंगत बनाने से लोवे के परिचालन मार्जिन में सुधार, बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और अधिक शेयरधारक मूल्य बनाने के लक्ष्यों पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।" "हालांकि, अमेरिकी बाजार में एक बड़ी चुनौती है क्योंकि लोव ने अपने मुख्य प्रतिद्वंद्वी, होम डिपो के सापेक्ष खराब प्रदर्शन किया है, और महत्वपूर्ण आर्थिक प्रतिकूलताएं उनके बिक्री प्रदर्शन को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करेंगी।"

कनाडा स्थित ब्रेनट्रस्ट सदस्य केविन ग्रेफग्रेफ रिटेल के अध्यक्ष ने कहा कि लोव के कनाडा ने इतना खराब प्रदर्शन नहीं किया था, सभी बातों पर विचार किया। लेकिन उन्होंने चेन के पूर्व कनाडाई विंग को नए स्वामित्व के तहत कठिन समय के लिए स्थापित होते देखा।

श्री ग्रेफ ने लिखा, “मैं एक तरफ से (अपनी सारी अंगुलियों की जरूरत भी नहीं) स्थितियों पर भरोसा कर सकता हूं जहां एक निजी इक्विटी बिक्री वास्तव में अच्छी तरह से काम करती है।” "मैं सीकामोर पार्टनर्स पर कीचड़ नहीं फेंक रहा हूं, लेकिन मेरी शर्त यह होगी कि आने वाले महीनों और वर्षों में कर्मचारियों या ग्राहकों के लिए इसका सुखद अंत नहीं होगा।"

अगर वह बाजार में एक अंतिम अंतर छोड़ने के लिए थे, तो कुछ लंबे समय में लोव को कनाडा से बाहर नहीं गिन रहे थे।

सुश्री कैंपबेल ने लिखा, "लोवे पीछे हटने और पुनर्विचार करने में चतुर हैं - उन्हें भविष्य में वापस आने का अवसर दे रहे हैं।"