लुलुलेमोन को एक किशोर रणनीति की आवश्यकता नहीं है, लुलुलेमोन कहते हैं

लुलुलेमोन किशोरों के साथ लोकप्रियता हासिल करना जारी रखता है, हालांकि खुदरा ब्रांड सीधे जनसांख्यिकीय को लक्षित नहीं कर रहा है।

पाइपर सैंडलर के अनुसार "फॉल 2022 जनरेशन जेड सर्वे, "योग-थीम वाली श्रृंखला Nike . के पीछे दूसरे पसंदीदा परिधान ब्रांड स्थान पर पहुंच गईNKE
, अमेरिकी ईगल आउटफिटर्स से आगे बढ़ते हुएएईओ
, पैसिफिक सनवियर और एडिडास पाइपर के पतन 2021 के सर्वेक्षण के बाद से। उच्च-आय वाली महिला किशोरों में, लुलुलेमोन ने पसंदीदा एथलेटिक परिधान ब्रांड के रूप में नाइके को पीछे छोड़ दिया। आय वर्ग के पुरुषों में, लुलुलेमोन पाइपर के वसंत 2022 सर्वेक्षण में नंबर नौ से छठे नंबर पर पहुंच गया।

लुलुलेमोन को फायदा हुआ है क्योंकि लेगिंग जींस को किशोर लड़कियों की पसंदीदा बॉटम्स के रूप में बदल देती है। एथलेटिक प्रवृत्ति ने नाइके और एडिडास के किशोर साख को भी बढ़ावा दिया है, हालांकि दोनों आक्रामक रूप से युवा हैं, जिसमें संगीत कलाकारों के साथ सहयोग भी शामिल है।

फिर भी एक 2015 . में न्यूयॉर्क टाइम्सNYT
लेख, लुलुलेमोन के संस्थापक चिप विल्सन ने कहा कि लुलुलेमोन के शुरुआती दिनों में उनका "म्यूज" और लक्षित ग्राहक एक 32 वर्षीय पेशेवर एकल महिला (नामित महासागर) थी, जो प्रति वर्ष $ 100,000 कमाती है, "लगी हुई है, उसका अपना कॉन्डो है, है यात्रा करना, फैशनेबल, एक दिन में कसरत करने के लिए डेढ़ घंटे का समय है। ”

कुछ विशेषज्ञों के लिए खुदरा विक्रेता ब्रेनट्रस्ट, किशोर बाजार के साथ गति बनाने की रणनीति बनाना निरंतर सफलता की दिशा में एक ठोस कदम है।

"सबसे निश्चित रूप से," लिखा रिचर्ड हर्नांडेज़ में खुदरा विक्रेता ऑनलाइन चर्चा. "लुलुलेमोन मुंह के वचन से उगाया जाता है - और आगे भी रहेगा। किशोरों के प्रति अधिक विपणन चोट नहीं पहुंचाएगा।

"संक्षिप्त उत्तर: हाँ," लिखा शेप Hyken, शेपर्ड प्रस्तुतियों में मुख्य विस्मय अधिकारी। "लंबा उत्तर: प्रत्येक खुदरा विक्रेता को पहली बार ग्राहकों को दोहराने वाले ग्राहकों में बदलने के तरीके खोजने चाहिए। उन्हें दरवाजे में ले आओ। उन्हें युवा शुरू करें, यदि वह जनसांख्यिकीय है जिसके लिए आप जा रहे हैं। उन्हें खरीदने की आदत डालें। फिर उन्हें नियमित/दोहराए जाने वाले ग्राहक बनने के लिए विकसित होते हुए देखें।"

ब्रेनट्रस्ट पर अन्य लोगों के लिए, हालांकि, नए जनसांख्यिकीय को सक्रिय रूप से पेश करना बहुत कठिन प्रयास होगा।

"न केवल मैं किशोरों के साथ लुलुलेमोन की लोकप्रियता को भुनाने के लिए अपनी रणनीति को समायोजित नहीं करूंगा, मैं खेल विपणन के समान क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धा करने में भी बहुत सावधानी बरतूंगा," प्रोफेसर ने लिखा जीन डिट्रॉयर. "लुलुलेमोन का मतलब कुछ है। पाठ्यक्रम में रहना। कुछ और सुझाव देकर, वे उस साइलो को मिलाने का जोखिम उठाते हैं जिसे वे नियंत्रित करते हैं। ”

पर इसके विश्लेषक दिवस अगस्त में आयोजित, लुलुलेमोन के अधिकारियों ने विशिष्ट आयु जनसांख्यिकी तक पहुंचने के लिए किसी भी रणनीति का खुलासा किए बिना ब्रांड जागरूकता बढ़ाने पर अपने विपणन लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करने की बात कही।

अमेरिका में, बिना सहायता प्राप्त ब्रांड जागरूकता 25 प्रतिशत है, जिसमें महिलाओं में 38 प्रतिशत और पुरुषों में 11 प्रतिशत शामिल हैं। सीईओ केल्विन मैकडॉनल्ड्स ने कहा, "हम अभी भी एक छिपे हुए छोटे रहस्य हैं।"

जागरूकता बढ़ाने के लिए, लुलुलेमोन अर्जित और भुगतान किए गए चैनलों के साथ-साथ स्पोर्ट्स मार्केटिंग में "स्मार्ट निवेश" करके प्रमुख एथलेटिक ब्रांडों की प्लेबुक से उधार लेगा, जैसे कि एथलीट एंडोर्समेंट के माध्यम से। इस कार्यक्रम में मुख्य ब्रांड अधिकारी, निक्की न्यूबर्गर ने कहा, "हमारी योजना अविश्वसनीय लोगों के एक तंग रोस्टर का लाभ उठाने की है, जिनकी अक्सर बड़ी पहुंच होती है।"

सुश्री न्यूबर्गर के अनुसार, लुलुलेमोन को "हमारे उपभोक्ताओं के वार्डरोब का एक बड़ा हिस्सा" बनाने के लिए फुटवियर जैसी श्रेणियों में प्रवेश करना और अधिक गतिविधियों (जैसे, दौड़ना, गोल्फ, लंबी पैदल यात्रा) का समर्थन करना एक और अपेक्षित जागरूकता चालक है। उन्होंने कहा कि व्यक्तिगत भलाई के आसपास लुलुलेमोन की "प्रामाणिक" स्थिति, महामारी के बाद अधिक प्रासंगिक हो गई है।

हालाँकि, इस शब्द को बाहर निकालना काफी हद तक एक जमीनी दृष्टिकोण बना हुआ है, जिसमें फिटनेस प्रशिक्षकों और योग प्रशिक्षकों को स्थानीय राजदूतों के रूप में साइन अप करना और सामुदायिक कार्यक्रमों का समर्थन करना शामिल है। स्थानीय स्टूडियो के साथ साझेदारी इसके नए सशुल्क सदस्यता कार्यक्रम का मुख्य चालक है। सुश्री न्यूबर्गर ने कहा, “ब्रांड के शुरुआती दिनों से ही मजबूत संबंध हमारे गुप्त सॉस का एक महत्वपूर्ण घटक रहा है। यह हमारे स्टोर्स में शुरू हुआ और अब सदस्यता हमें डिजिटल और बड़े पैमाने पर ऐसा करने की अनुमति देगी। ”

इस उम्र-अज्ञेयवादी दृष्टिकोण के बावजूद, कुछ पर रिटेलवायर्स BrainTrust ने मौजूदा मार्केटिंग प्रक्षेपवक्र पर पहले से ही पर्याप्त रूप से बने रहना देखा।

"लुलुलेमोन वर्षों से किशोरों की शीर्ष पसंद रहा है," लिखा पेट्रीसिया वेकिच वाल्ड्रॉन, विजन फर्स्ट के सीईओ। “विशेष रूप से युवा लड़कियां जो आय के आधार पर टुकड़े एकत्र करती हैं। यह पहले से ही एक महत्वाकांक्षी ब्रांड है।"

"वे पूरी तरह से युवा प्रभावितों को माल भेजते हैं जो अपने लुलुलेमोन वार्डरोब (और अपने पसंदीदा टुकड़ों को मॉडल) के बारे में वीडियो पोस्ट करते हैं, जो कि 12-15 वर्ष के बच्चे - विशेष रूप से लड़कियों - लोभ," ने लिखा निकोला किन्सेलाफ्लुएंट कॉमर्स में ग्लोबल मार्केटिंग के एसवीपी। "वे पर्याप्त नहीं मिल सकते हैं। सिर्फ इसलिए कि लुलुलेमोन किशोरों पर निर्देशित खुले विपणन अभियान नहीं कर रहा है, इसका मतलब यह नहीं है कि वे उन्हें लक्षित नहीं कर रहे हैं, इसका मतलब यह है कि वे अपने दर्शकों को समझते हैं।

और ब्रेनट्रस्ट सदस्य डौग गार्नेटप्रोटोनिक के अध्यक्ष ने चीजों को बहुत दूर तक हिलाने का कोई प्रयास नहीं देखा।

श्री गार्नेट ने लिखा, "सच्चाई यह हो सकती है कि उन्होंने पहले से ही संभव का एक बड़ा हिस्सा प्राप्त कर लिया है और कोई भी परिवर्तन छोटे लाभ का पीछा करेगा।"