लक्ज़री ब्रांड्स को 'रिचेशन' के लिए तैयार रहना चाहिए

पारंपरिक ज्ञान यह मानता है कि जब अर्थव्यवस्था लड़खड़ाती है, तो धनी व्यक्ति कोई कसर नहीं छोड़ते और खर्च करते रहते हैं, जबकि बाकी सभी कोनों में कटौती करते हैं और पीछे हट जाते हैं।

लेकिन शुरुआती संकेत हैं कि जब, अर्थव्यवस्था लड़खड़ाने के बजाय, उच्च आय वाले समृद्ध दर्द में साझा करेंगे। और उनका दर्द उन लक्ज़री ब्रांडों पर आ जाएगा जो उनके खर्च करने की उदारता पर निर्भर करते हैं।

वाल स्ट्रीट जर्नलजस्टिन लाहार्ट इसे कहते हैं 'धन-दौलत,' जहां समृद्ध कुछ बड़े पैमाने पर बाजार की तुलना में अधिक व्यवधान महसूस करेंगे, जिन्हें एक मजबूत नौकरी बाजार द्वारा संरक्षित किया जाएगा।

दूसरी ओर, छंटनी उच्च कमाई वाले पेशेवर श्रमिकों को हड़ताल करना शुरू कर रही है और स्टॉक और हाउसिंग मार्केट जैसे स्थानों पर वे अपना धन पार्क करते हैं, दबाव में हैं।

लाहार्ट ने लिखा, "नए साल की ओर बढ़ते हुए, व्यवसाय जो अच्छी तरह से बंद को पूरा करते हैं, वे निराशा में हो सकते हैं, जबकि वे लोग जो होई पोलोई का पक्ष लेते हैं, वे बेहतर प्रदर्शन कर सकते हैं।"

साल के अंत में ब्रेक

वर्ष की अंतिम तिमाही के दौरान, जब बिक्री फलफूल रही होनी चाहिए, कई लक्जरी ब्रांडों ने अपनी बिक्री धीमी या यहां तक ​​कि गिरावट देखी, जो आने वाले 'समृद्धि' की उचित चेतावनी प्रदान करती है।

एलवीएमएच, उद्योग के पेससेटर और मार्केट-शेयर लीडर ने पिछले साल $86 बिलियन का उत्पादन किया, पहली तीन तिमाहियों के दौरान ~9% रेंज में दोहरे अंकों की वृद्धि के बाद, चौथी तिमाही के दौरान केवल 20% तक जैविक राजस्व के साथ मंदी का अनुभव किया।

गुच्ची-मालिक Kering, उद्योग का नंबर दो लेकिन पिछले साल राजस्व में $21.8 बिलियन के साथ बहुत पीछे, चौथी तिमाही में तुलनीय बिक्री में 8% की गिरावट का अनुभव हुआ, जिसमें उत्तरी अमेरिका में 15% की गिरावट और पिछले वर्ष की तुलना में एशिया प्रशांत में 19% की कटौती शामिल है।

RSI एस्टी लाउडर कंपनियांEL
इंक. 17 को समाप्त तिमाही में 2022% गिरा। कैपरी होल्डिंग्स वर्साचे के साथ, जिमी चू और माइकल कोर्स ब्रांड 6 की अंतिम तिमाही में 2022% गिर गए। और टेपेस्ट्री (कोच, केट कुदाल और स्टुअर्ट वीट्ज़मैन) साल के अंत की तिमाही में 5% गिरा।

अपने पीक सेलिंग सीजन के दौरान, कनाडा हंस राजस्व पिछले वर्ष से 1.6% गिरा। और राल्फ लॉरेन 1% की वृद्धि हुई, लेकिन बिक्री 8% से धीमी हो गई और इसकी पिछली दो तिमाहियों में 5% की वृद्धि हुई।

खुदरा मोर्चे पर, नॉर्डस्ट्रॉमJWN
अक्टूबर 2.9 को समाप्त तिमाही में बिक्री 2022% गिर गई। यह मार्च की शुरुआत में रिपोर्ट करेगी। वैसे ही, FarfetchFTCH
ने अभी तक पूरे वर्ष की रिपोर्ट नहीं दी है, लेकिन सितंबर 2022 को समाप्त तिमाही में सकल माल की बिक्री 4.9% कम थी।

नीमन मार्कस और सैक्स फिफ्थ एवेन्यू निजी स्वामित्व के पीछे सुरक्षित हैं, लेकिन हाल ही में घोषित दोनों छंटनी, कभी भी अच्छा संकेत नहीं हैं।

लग्जरी/प्रीमियम खर्च में सबसे ज्यादा कटौती की जाएगी

अगले छह महीनों में, पीडब्ल्यूसी के एक नए अध्ययन से भविष्यवाणी की जाती है कि लक्जरी ब्रांडों के लिए समान या इससे भी बदतर स्थिति हो सकती है। इसका ग्लोबल कंज्यूमर इनसाइट्स पल्स सर्वे9,000 बाजारों में 25 से अधिक उपभोक्ताओं को मापते हुए, पाया गया कि विलासिता/प्रीमियम क्षेत्र खर्च में कमी का खामियाजा भुगतेंगे।

यह देखते हुए कि 53% उपभोक्ता गैर-जरूरी खर्च पर रोक लगा रहे हैं, जिसमें विलासिता सबसे गैर-जरूरी है, PwC की रिपोर्ट है कि सभी सर्वेक्षण किए गए उपभोक्ताओं में से 96% अपने खर्च करने की आदतों में कुछ समायोजन करने का इरादा रखते हैं।

विशेष रूप से, सर्वेक्षण में पाया गया कि 53% उपभोक्ता लक्ज़री/प्रीमियम या डिज़ाइनर उत्पादों पर अपने खर्च को कम करने की योजना बना रहे हैं। मुख्यधारा के फैशन के कपड़े और जूते की खरीदारी भी उपभोक्ताओं के 41% कम खर्च के लिए लक्षित है, और यात्रा में 43% की कटौती की उम्मीद है।

PwC के ग्लोबल कंज्यूमर मार्केट लीडर, सबाइन डूरंड-हायस ने एक बयान में कहा, "जीवन यापन की लागत के संकट का इस बात पर प्रभाव पड़ रहा है कि उपभोक्ता इन-स्टोर और ऑनलाइन दोनों तरह से खरीदारी कैसे करते हैं।" "जैसे-जैसे कीमतें बढ़ती हैं, वैश्विक स्तर पर उपभोक्ता गैर-जरूरी खर्चों में कटौती कर रहे हैं, जबकि सस्ते विकल्पों की तलाश में अधिक समय व्यतीत कर रहे हैं।"

संज्ञानात्मक स्विच बनाना

सस्ती कीमत वह आखिरी चीज है जिसकी उम्मीद उपभोक्ता विलासिता की खरीदारी करते समय करते हैं, लेकिन भले ही वे अधिक भुगतान करने के लिए तैयार हों, वे इस बात से हैरान हो सकते हैं कि कितनी दूर विलासिता की कीमतें बढ़ी हैं पिछले कुछ वर्षों में।

लग्जरी इंस्टीट्यूट के मिल्टन पेड्राजा ने मेरे साथ साझा किया, "सभी शीर्ष स्तरीय लक्जरी ब्रांडों और समूहों के लिए, 2022 में विकास का एक बड़ा हिस्सा मजबूत मूल्य निर्धारण से आया है, और समान मात्रा में वृद्धि से बहुत कम है।"

"यहां तक ​​​​कि HNW (हाई-नेट-वर्थ) और UHNW (अल्ट्रा-हाई-नेट-वर्थ) उपभोक्ता लक्ज़री संस्थान को बताते हैं कि समान उत्पादों के लिए कीमतों में वृद्धि जारी रखने की अपनी सीमाएँ हैं। हम उम्मीद करते हैं कि 2023 में अधिकांश लक्ज़री उद्योग के लिए विकास धीमा रहेगा और 2024 में रिकवरी होगी," उन्होंने जारी रखा।

डेलॉइट इनसाइट्स कंज्यूमर इंडस्ट्री सेंटर के प्रबंध निदेशक स्टीफन रोजर्स ने काम पर मनोवैज्ञानिक तंत्र की व्याख्या की - जिसे संज्ञानात्मक स्विचिंग कहा जाता है।

यह तब सक्रिय होता है जब कीमतें स्वीकार्य सीमा से अधिक हो जाती हैं जिसे लोग अपने दिमाग में रखते हैं। उपभोक्ताओं को तब यह निर्धारित करने के लिए मानसिक गणना करने के लिए मजबूर किया जाता है कि क्या भुगतान करना है, कम कीमत वाले विकल्प पर स्विच करना है या बिना करना है। यहां तक ​​कि संपन्न उपभोक्ता, जो कीमत चुका सकते हैं, ऐसा करने में अनिच्छुक हो सकते हैं।

"कम आय वाले उपभोक्ता वित्तीय कारणों से हर समय ये ट्रेड-ऑफ़, ट्रेड डाउन और स्विच करते हैं। लेकिन उच्च आय वाले उपभोक्ता समान स्विच करने के प्रति प्रतिरक्षित नहीं हैं, लेकिन विभिन्न कारणों से," उन्होंने कहा।

"यदि उपभोक्ताओं का मानना ​​​​है कि कंपनियां गलत तरीके से मूल्य निर्धारण कर रही हैं, तो लक्जरी ब्रांड एक संज्ञानात्मक स्विच के खिलाफ टकरा सकते हैं जहां उच्च आय वाले उपभोक्ता जाने को तैयार नहीं हैं, भले ही वे उच्च कीमत का भुगतान कर सकें।"

आंतरिक और बाहरी कारक दोनों 'समृद्धि' में कारक होंगे। संपन्न लोगों ने पिछले दो वर्षों में बड़े पैमाने पर व्यक्तिगत विलासिता के लिए अपनी महामारी-ईंधन की मांग को पूरा किया है, 32 से 2020 तक बाजार में 2021% और 22 से 2021 तक 2022% की वृद्धि हुई है, बैन-अल्टागम्मा के अनुसार.

और मौजूदा आर्थिक माहौल को देखते हुए, वे उथल-पुथल कम होने तक अपनी खरीद स्विच बंद करने के इच्छुक हो सकते हैं।