मैटल ने अपने विकास के अगले चरण के लिए अपनी रणनीति का खुलासा किया

मैटल ने शुक्रवार को कहा कि अपने खिलौना व्यवसाय को बेहतर स्थिति में लाने के साथ वह उपभोक्ता उत्पादों, डिजिटल गेमिंग और फिल्म निर्माण जैसे अन्य क्षेत्रों में अपनी उपस्थिति का और विस्तार करना चाहता है।

खिलौना निर्माता को उम्मीद है कि यह रणनीति उसे बार्बी, हॉट व्हील्स और यूनो जैसे खिलौनों के लिए उपभोक्ताओं के उत्साह का लाभ उठाने और बच्चों और वयस्कों को अपने ब्रांडों का अनुभव करने के नए तरीके प्रदान करने की अनुमति देगी।

सीईओ योनॉन क्रेज़ ने एक साक्षात्कार में सीएनबीसी को बताया, "परिवर्तन का पहला भाग बहाल करना और फिर लाभप्रदता में सुधार करना था।" “सुनिश्चित करना कि खिलौना कंपनी ठोस आधार पर है और हमारी बैलेंस शीट को मजबूत करती है। इसी पर ध्यान केंद्रित किया गया है और हमने हमेशा कहा है कि पूर्ण मूल्य प्राप्त करने का अवसर मध्य से दीर्घकालिक था।

शुक्रवार को, मैटल विश्लेषकों के लिए एक प्रीटैप्ड प्रेजेंटेशन में इस नई रणनीति को प्रस्तुत करेगा। यह एक प्लेबुक है जिसका उपयोग खिलौना उद्योग के अंदर और बाहर कई अन्य लोगों ने किया है - प्रिय फ्रेंचाइजी लें और उन्हें कई क्षेत्रों में उपभोक्ताओं के लिए उपलब्ध कराएं।

यह रणनीति कारगर साबित हुई है. नई मनोरंजन सामग्री प्रदान करना - जैसे फिल्में, टेलीविज़न शो या वीडियो गेम - ब्रांड को सांस्कृतिक क्षेत्र में बनाए रखता है, और परिधान से लेकर घरेलू सामान तक विभिन्न प्रकार की वस्तुओं की बिक्री को बढ़ावा देने में मदद करता है।

बार्बी ले लो. गुड़िया 60 से अधिक वर्षों से खिलौनों की अलमारियों पर हैं, और फिर भी ब्रांड ने 2021 में अपने पूरे साल के सर्वश्रेष्ठ बिक्री परिणाम पोस्ट किए।

मैटल के अध्यक्ष और मुख्य परिचालन अधिकारी रिचर्ड डिक्सन ने सीएनबीसी को बताया, "बार्बी के मामले में, जो सबसे अच्छे और चमकदार केस स्टडी के बारे में है, यह वास्तव में हर लड़की की असीमित क्षमता के बारे में है।" "हमने उस ब्रांड उद्देश्य को अपना लिया है और वास्तव में हम जो कुछ भी करते हैं उसमें उसे प्रतिबिंबित करने के लिए ब्रांड को चिह्नित और प्रबंधित किया है।"

पांच साल पहले, मैटल ने अपने बार्बी ब्रांड का पुनर्मूल्यांकन किया, दो दर्जन से अधिक विभिन्न जातियों और शरीर के प्रकारों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ आंकड़े लॉन्च किए। साथ ही इसने बार्बी गुड़िया की नई शृंखला पेश की, जिसने अभिनेत्री ज़ेंडया, पशु कार्यकर्ता बिंदी इरविन और नर्तक मिस्टी कोपलैंड जैसी वास्तविक महिलाओं का जश्न मनाया और साथ ही विज्ञान, राजनीति और व्यवसाय जैसे क्षेत्रों में अधिक करियर पथ की पेशकश की।

डिक्सन ने कहा, "विकास एक ब्रांड को प्रासंगिक बनाता है, लेकिन उद्देश्य एक ब्रांड को अमर बनाता है।"

मैटल मार्गोट रॉबी अभिनीत और ग्रेटा गेरविग द्वारा निर्देशित एक लाइव-एक्शन फिल्म का निर्माण करके बार्बी ब्रांड का नवाचार जारी रखना चाहता है। यह एनिमेटेड बार्बी स्पेशल भी जारी करना जारी रखेगा और स्टोर और डिजिटल क्षेत्र में नए, गैर-खिलौना माल लाएगा।

यह एक रणनीति प्रतिद्वंद्वी है जिसे हैस्ब्रो अच्छी तरह से जानता है, और हाल ही में इसे नियोजित करने के लिए आलोचना का सामना करना पड़ा है।

बुधवार को, एक्टिविस्ट निवेशक अल्टा फॉक्स कैपिटल मैनेजमेंट, जिसके पास हैस्ब्रो में 2.5% हिस्सेदारी है, ने शेयरधारकों को एक पत्र लिखकर कहा कि उसने हैस्ब्रो के बोर्ड में पांच निदेशकों को नामित करने की योजना बनाई है। अल्टा हैस्ब्रो से अपने सबसे तेजी से बढ़ते सेगमेंट विजार्ड्स ऑफ द कोस्ट और डिजिटल गेमिंग को अलग करने का आग्रह कर रहा है, और कंपनी से खिलौनों की बिक्री बढ़ाने के लिए मनोरंजन का उपयोग करने की अपनी रणनीति का पुनर्मूल्यांकन करने के लिए कह रहा है।

हैस्ब्रो ने इस धारणा का खंडन किया है कि उसकी वर्तमान रणनीति काम नहीं कर रही है और विश्लेषक भी ऐसा कर रहे हैं। इसके अलावा विजार्ड्स इकाई, जिसमें डंगऑन और ड्रेगन और मैजिक: द गैदरिंग जैसे ब्रांड शामिल हैं, वास्तव में हैस्ब्रो को खिलौना उद्योग में आकर्षक लाइसेंस मैटल के हाथों डिज्नी प्रिंसेस लाइसेंस खोने के तूफान से निपटने में मदद कर सकती है।

मैटल ने 2016 में यह लाइसेंस खो दिया और इसने कंपनी के बिजनेस पोर्टफोलियो में एक बड़ा छेद छोड़ दिया, जिससे वह हाल ही में उबरने में सक्षम हुई है।

ऐसा प्रतीत होता है कि निवेशक मैटल की रणनीति के बारे में अब तक जो कुछ भी सीख चुके हैं, उससे सहमत हैं। साल की शुरुआत से कंपनी के शेयरों में 15% से अधिक की बढ़ोतरी हुई है। गुरुवार को, स्टॉक $52 प्रति शेयर के 25.71-सप्ताह के उच्चतम स्तर पर पहुंच गया, और शुक्रवार को ट्रेडिंग में शेयर 1% से भी कम ऊपर थे।

मैटल के स्टॉक का औसत लक्ष्य मूल्य $30.96 है, जो लगभग 24% है फैक्टसेट के अनुसार, जहां यह वर्तमान में कारोबार कर रहा है, वहां से लाभ प्राप्त करें। डीए डेविडसन की विश्लेषक लिंडा बोल्टन वीज़र और भी अधिक आशावादी हैं। उन्होंने आने वाले वर्षों में वृद्धि की संभावना का हवाला देते हुए सोमवार को अपना मूल्य लक्ष्य $45 से बढ़ाकर $38 कर दिया।

उनका अधिकांश आशावाद मैटल की अद्यतन बिक्री भविष्यवाणियों के कारण है, जो 8 में 10% से 2022% की वृद्धि और अगले वर्ष उच्च एकल-अंकीय गति की भविष्यवाणी करता है।

यह मजबूत पूर्वानुमान चार साल के बदलाव के बाद आया है जो 2018 में क्रेज़ के सत्ता संभालने के बाद शुरू हुआ था। उस समय, वह कंपनी का नियंत्रण लेने वाले चार साल में चौथे सीईओ थे। फिशर-प्राइस, बार्बी और अमेरिकन गर्ल बदलते उपभोक्ता स्वाद के साथ जुड़ने के लिए संघर्ष कर रहे थे और मैटल, अधिकांश खिलौना कंपनियों से अधिक, टॉयज आर अस के दिवालियापन से जूझ रही थी।

2022 की ओर बढ़ते हुए, मैटल मजबूत वित्तीय स्थिति में है। इसने अपना कर्ज 2.85 में 2018 बिलियन डॉलर से घटाकर 2.57 में 2021 बिलियन डॉलर कर दिया है। समायोजित ईबीआईटीडीए अनुपात में सुधार के साथ, क्रेज़ को उम्मीद है कि मैटल इस साल एक निवेश ग्रेड रेटिंग हासिल करने में सक्षम होगा, जो इसे कम पर अधिक क्रेडिट तक पहुंच प्रदान करेगा। लागत.

मैटल का दृष्टिकोण उसके खिलौना व्यवसाय में अपेक्षित बिक्री लाभ पर निर्भर करता है, लेकिन इसकी पोस्ट-टर्नअराउंड रणनीति भी योगदान देगी।

पहले से ही, खिलौना कंपनी ने रेडी-टू-वियर फैशन और सहायक उपकरण संग्रह बनाने के लिए फ्रांसीसी फैशन हाउस बाल्मेन के साथ साझेदारी में सफलता देखी है और इसने नीलामी में तीन अद्वितीय बार्बी अपूरणीय टोकन रखे हैं।

अतीत में, मैटल ने अपने बौद्धिक गुणों के आधार पर सीमित संस्करण उत्पाद तैयार करने के लिए जनरल मिल्स, लोरियल और नाइके के साथ साझेदारी की है। क्रेज़ ने कहा कि कंपनी की योजना आगे चलकर इस बाज़ार में गहराई से उतरने की है। यह खुदरा स्थानों के भीतर व्यापक ब्रांड अनुभव प्राप्त करने के अवसरों की भी तलाश कर रहा है।

राजस्व बढ़ाने के अलावा, यह रणनीति इसकी खिलौना पेशकशों को पूरक बनाती है क्योंकि यह उपभोक्ताओं को अपने ब्रांडों के साथ जुड़ने का एक नया तरीका प्रदान करती है।

डिजिटल मनोरंजन - जिसमें वीडियो गेम, मोबाइल गेम और एनएफटी शामिल हैं - एक और अवसर है।

मैटल की टीम का मानना ​​है कि अकेले डिजिटल गेमिंग 170 बिलियन डॉलर के उद्योग का प्रतिनिधित्व करता है और यह एक ऐसा क्षेत्र है जिसे कंपनी ने अभी तलाशना शुरू ही किया है। मैटल के पास पहले से ही यूनो और फेज़ 10 पर केंद्रित मोबाइल गेम के साथ-साथ एक रेसिंग वीडियो गेम हॉट व्हील्स अनलीशेड भी है, लेकिन वह अपने व्यवसाय के इस क्षेत्र का विस्तार करना चाहता है।

प्रतिद्वंद्वी हैस्ब्रो ने मैजिक: द गैदरिंग एरेना जैसे डिजिटल गेम लॉन्च करने में महत्वपूर्ण लाभ देखा है। 2021 में, कंपनी की विजार्ड्स ऑफ द कोस्ट और डिजिटल गेमिंग यूनिट का राजस्व $1.28 बिलियन या कंपनी के कुल राजस्व का 20% था।

मैटल एनएफटी क्षेत्र में भी काम कर रहा है।

डिक्सन ने कहा, "यह हमारे प्रतिष्ठित ब्रांडों के साथ जिसे मैं उच्च स्तरीय जुड़ाव कहूंगा, उसे आगे बढ़ाने का एक महत्वपूर्ण अवसर दर्शाता है।" "मुझे लगता है कि जो चीज़ हमें एनएफटी क्षेत्र में अद्वितीय बनाती है वह यह है कि हम विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त, प्रतिष्ठित ब्रांड हैं जो सही व्याख्या और निष्पादन के साथ अविश्वसनीय रूप से रोमांचक और अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान बन सकते हैं।"

हॉट व्हील्स तीन अद्वितीय एनएफटी के साथ एनएफटी की दुनिया में विस्तार करने वाला पहला प्रमुख खिलौना ब्रांड था, जो मूल हॉट व्हील्स गेराज श्रृंखला से प्रेरित थे, जो संग्राहकों के लिए वाहनों का एक अत्यधिक मांग वाला उपसमूह था। डिक्सन ने कहा, एक और संग्रह, जिसमें 90,000 से अधिक एनएफटी शामिल थे, मिनटों में बिक गए, जबकि हजारों ग्राहक अभी भी उन्हें खरीदने के लिए आभासी कतारों में इंतजार कर रहे हैं।

अन्य खंडों की खोज में, मैटल न केवल अपने मुख्य ग्राहक, बच्चों के लिए उत्साह पैदा करने में सक्षम है, बल्कि पुरानी पीढ़ी तक भी पहुंचने में सक्षम है। उन उपभोक्ताओं को लक्षित करके जो बार्बी के साथ बड़े हुए हैं, लेकिन पारंपरिक गैर-संग्रहणीय गुड़िया खरीदने में रुचि नहीं रखते हैं, मैटल ब्रांड को मुख्यधारा में बनाए रखने और विशेष और सीमित संस्करण वाली वस्तुओं के साथ खरीदारी में एजेंसी जोड़ने में सक्षम है।

खिलौने, मनोरंजन, उपभोक्ता उत्पाद और डिजिटल का यह चक्र एक दूसरे को काट रहा है और अक्सर एक दूसरे में वापस चला जाता है। उदाहरण के लिए, बार्बी खिलौना ब्रांड मनोरंजन सामग्री को बढ़ावा देता है और फिर मनोरंजन सामग्री, बदले में, खिलौनों की बिक्री को बढ़ावा देती है।

विशेष रूप से, जबकि मैटल ने 2018 में अपना फिल्म डिवीजन स्थापित किया था, यह 2023 तक सिनेमाघरों में एक फीचर लंबाई की फिल्म रिलीज नहीं करेगा।

इस साल, कंपनी वार्नर ब्रदर्स के साथ अपनी बार्बी फिल्म और नेटफ्लिक्स के साथ मास्टर्स ऑफ द यूनिवर्स फिल्म का निर्माण शुरू कर रही है। विकास में एक दर्जन से अधिक परियोजनाएं हैं, जिनमें हॉट व्हील्स, मैजिक 8 बॉल, मेजर मैट मेसन, रॉक 'एम सॉक' एम रोबोट्स, यूनो और बार्नी पर आधारित फिल्में शामिल हैं।

इसके नवोदित फिल्म प्रभाग की रणनीति प्रत्येक परियोजना को वित्तपोषित करने और एक स्टूडियो और वितरक के साथ साझेदारी करने के लिए तीसरे पक्ष की कंपनियों पर निर्भर रहना है। वह रणनीति कंपनी के वित्तीय जोखिम को कम करने में मदद करती है। लेकिन, इसका मतलब यह नहीं है कि जब इन परियोजनाओं की बात आती है तो मैटल बेकार है।

क्रेज़ ने कहा, "हम रचनात्मक रूप से शामिल हैं ताकि हम यह सुनिश्चित कर सकें कि डीएनए और ब्रांड विशेषताएँ और मूल्य मौजूद हैं।" "हम फिल्म वितरक या फिल्म फाइनेंसर नहीं हैं, लेकिन हम सर्वश्रेष्ठ के साथ काम कर रहे हैं।"

क्रेज़ के पास मीडिया और मनोरंजन उद्योगों, विशेषकर बच्चों के मनोरंजन में दो दशकों से अधिक का अनुभव है। वह मेकर स्टूडियोज़ के पूर्व सीईओ और अध्यक्ष हैं, जिसे 2014 में डिज़नी को बेच दिया गया था। इससे पहले वह एंडेमोल ग्रुप के अध्यक्ष और सीईओ थे, जो दुनिया की सबसे बड़ी स्वतंत्र टेलीविजन उत्पादन कंपनियों में से एक है।

इसके अतिरिक्त, मैटल की इस वर्ष नेटवर्क या स्ट्रीमिंग सेवाओं पर एक दर्जन से अधिक श्रृंखलाएं और विशेष कार्यक्रम होंगे। क्रेज़ ने कहा, इसके उत्पादन में 20 से अधिक टेलीविजन परियोजनाएं हैं और लगभग 25 विकास में हैं।

उन्होंने कहा, ''यह अवसर अधिक खिलौने बेचने के लिए नहीं है।'' “जब हम एक फिल्म लॉन्च करते हैं या एक टीवी शो बनाते हैं, तो हमारा काम बेहतरीन सामग्री बनाना है जिसे लोग देखना चाहते हैं और ऐसे मनोरंजक वर्टिकल बनाना है जो सफल हों ताकि हम सर्वश्रेष्ठ प्रतिभा, सर्वश्रेष्ठ क्रिएटिव और साझेदारों को आकर्षित कर सकें जो विशेष अनुभव बनाना चाहते हैं। ।”

"हम जानते हैं कि अगर यह परियोजना सफल रही, तो अच्छी चीजें होंगी," उन्होंने आगे कहा। “हम और खिलौने भी बेचेंगे, लेकिन यह शुरुआती लक्ष्य नहीं है। हम बेहतरीन अनुभव और सामग्री बनाना चाहते हैं जिसे लोग देखना चाहें।''

क्रेज़ ने लेगो और डिज़्नी के मार्वल को उन कंपनियों के उदाहरण के रूप में बताया, जिन्होंने गुणवत्तापूर्ण सामग्री बनाने के लिए समान पथ का अनुसरण किया है जो स्रोत ब्रांड को फिर से कल्पना करता है और उत्पादों के लिए उपभोक्ता जुनून को फिर से जीवंत करता है। समीक्षकों द्वारा प्रशंसित फिल्में बनाने के अलावा, जो बॉक्स ऑफिस पर सफल रहीं, डिज्नी और लेगो ने इन परियोजनाओं के परिणामस्वरूप मजबूत व्यापारिक बिक्री देखी है।

अब तक, मैटल की परियोजनाएं कुछ बहुत बड़ी प्रतिभाओं को सामने ला रही हैं, जैसे मेजर मैट मेसन फिल्म के लिए टॉम हैंक्स और रॉक 'एम सॉक' एम रोबोट्स परियोजना के लिए विन डीजल।

"ये वे भागीदार हैं जो [मैटल के ब्रांडों के] प्रशंसक हुआ करते थे," उन्होंने कहा।