रेड-हॉट हाउसिंग मार्केट को बाधित करने वाले कोरियाई अपार्टमेंट रेंटल स्टार्टअप से मिलें

WeWork Labs के संस्थापक सदस्य के रूप में, साझा कार्यालय अंतरिक्ष दिग्गज की उद्यम शाखा, Matthew Shampine ने वाणिज्यिक अचल संपत्ति की दुनिया को बदलने में मदद की। अब वह दक्षिण कोरिया के जमा-भारी आवासीय अचल संपत्ति बाजार, एक समय में एक किराये पर ले रहा है।

Lतंग, अफोर्डेबल अपार्टमेंट में रहना कई वयस्कों के लिए एक अस्वाभाविक वास्तविकता बनी हुई है। जब कोरियाई-अमेरिकी कोफ़ाउंडर और अपार्टमेंट रेंटल स्टार्टअप डोंगने के सीईओ मैथ्यू शैम्पिन अपनी पत्नी और नवजात बेटी के साथ सियोल चले गए, तो उन्होंने दक्षिण कोरिया में उस वास्तविकता को फिर से आकार देने का अवसर देखा।

"मैं वास्तव में, वास्तव में कुछ ऐसा करना चाहता था जो सबसे अधिक लोगों पर सबसे अधिक प्रभाव डाले," एक वीडियो साक्षात्कार में 39 वर्षीय शैम्पिन कहते हैं। "आप यहां किसी से भी पूछ सकते हैं, लेकिन कोरियाई लोगों का आवासीय अचल संपत्ति के प्रति एक मजबूत संबंध है ... हम पूरे अनुभव को पूरी तरह से बदल सकते हैं, और उनकी जरूरतों को पूरा कर सकते हैं।"

दक्षिण कोरिया में जन्मी, शैम्पिन को संयुक्त राज्य अमेरिका में अपनाया गया था, और न्यू जर्सी में पली-बढ़ी। 2007 में, वह एक कोरियाई-अमेरिकी दत्तक सम्मेलन के लिए कोरिया लौट आए और अपने जैविक परिवार के साथ फिर से जुड़ गए। वहां, उन्होंने इसे अच्छे के लिए लौटने और देश के लिए अच्छा करने का एक मिशन बना दिया।

शैम्पिन 2011 में WeWork में शामिल हुए और ऑफिस-शेयरिंग कंपनी के स्टार्टअप इनक्यूबेटर, WeWork Labs की स्थापना की। 2018 में, वह WeWork कोरिया के महाप्रबंधक बने, जहाँ उन्होंने Dongnae कोफ़ाउंडर Insong Kim से मुलाकात की, जो कंपनी के मुख्य रणनीति अधिकारी के रूप में कार्य करते हैं।

साथ में, इस जोड़ी ने 2020 में सियोल स्थित डोंगने को लॉन्च किया, जिसका लक्ष्य एक अपार्टमेंट में जाने को अधिक किफायती और सुलभ बनाना है। इसका प्रमुख उत्पाद, डोंगने फ्लेक्स, कम जमा के साथ अल्पकालिक, पूरी तरह से सुसज्जित किराये की संपत्ति प्रदान करता है, जो नए स्नातकों या यात्रियों से अपील करता है कि वे अत्यधिक जमा राशि को खांसने में असमर्थ हों - जितना कि 350 महीने का किराया, स्टार्टअप का कहना है - जो आमतौर पर हैं कोरिया के अपार्टमेंट की आवश्यकता है।

"जिस तरह से हमारे उत्पाद के बारे में आया है, क्या हम वास्तव में लोगों को उन अपार्टमेंट में रहने में सक्षम बनाते हैं जो वे चाहते हैं," शैम्पिन कहते हैं। "हम इन सभी नए विकल्पों को अनलॉक करते हैं क्योंकि आप जमा राशि के लिए अलग रखी गई राशि तक सीमित नहीं हैं।"

अब तक, डोंगने ने अपने दरवाजे खोल दिए हैं दोनों स्थानीय और अंतरराष्ट्रीय निवेशक। मार्च में इसकी $21 मिलियन सीरीज़ ए फंडिंग राउंड में एनएफएक्स, जिसने की पसंद का समर्थन किया है Lyft और Doordash, और प्रॉपटेक-केंद्रित मेटाप्रॉप, का एक समर्थक Airbnb, कोरिया के सबसे पुराने निवेश कोष Daol Investment और Hana Financial के साथ। दिसंबर 34 में अपने $ 4.1 मिलियन सीड राउंड और एक साल पहले $ 2020 प्री-सीड राउंड के बाद, ताजा पूंजी ने स्टार्टअप की कुल फंडिंग को लगभग $ 700,000 मिलियन तक ला दिया। डोंगने ने अपने मौजूदा मूल्यांकन का खुलासा करने से इनकार कर दिया।

डोंगने की नवीनतम फंडिंग के बारे में एक बयान में, दाओल इन्वेस्टमेंट के प्रबंध निदेशक क्यूंग कुक-ह्यून ने कहा, "आवासीय अचल संपत्ति कोरिया में यहां सबसे बड़ी संपत्ति वर्ग है।" "डोंगने की अविश्वसनीय वृद्धि प्रमुख वित्तीय संस्थानों के साथ उनकी मजबूत वित्तीय साझेदारी के साथ मिलकर इस निवेश को सम्मोहक बनाती है।"

संयुक्त राज्य अमेरिका में लगभग 80% की तुलना में 35% से अधिक कोरियाई घरेलू संपत्ति अचल संपत्ति में है, लेकिन गृहस्वामी तेजी से कठिन साबित हुआ है। देश की राजधानी और सबसे अधिक आबादी वाले शहर सियोल में एक अपार्टमेंट की औसत कीमत 2017 और 2021 के बीच दोगुनी होकर $ 1 मिलियन से अधिक हो गई। हाउसिंग ने कोरिया की नवीनतम राष्ट्रपति बहस का एक केंद्रबिंदु बनाया, जिसमें नवनिर्वाचित राष्ट्रपति यूं सुक-योल अपने पांच साल के कार्यकाल में देश भर में बाजार को ठंडा करने और 2.5 लाख नए घरों का निर्माण करने का वचन दिया।

किराए पर लेना हमेशा एक आसान विकल्प नहीं होता है। कोरिया का रेंटल हाउसिंग मार्केट काफी हद तक jeonse पर निर्भर करता है, जो एक अनूठी भुगतान प्रणाली है जिसमें किरायेदारों को बड़ी अग्रिम जमा राशि प्रदान करने की आवश्यकता होती है। "कुंजी धन" के रूप में जाना जाता है, ये एकमुश्त एक इकाई के बिक्री मूल्य का 80% तक है - सियोल में अपार्टमेंट के लिए औसत जीन्स मूल्य अगस्त में लगभग $ 516,000 था, जबकि कुछ जिलों में $ 572,400 तक पहुंच सकता है, केबी कूकमिन के आंकड़ों के अनुसार बैंक।

"कुंजी धन" को अनलॉक करने के लिए ऋण लेने की व्यापक प्रथा कोरिया के गहन घरेलू ऋण संकट को जोड़ती है, जो जून में कोरिया के सकल घरेलू उत्पाद का 104% सबसे ऊपर है। देश के शीर्ष पांच ऋणदाताओं में, जीन्स ऋण पिछले जून में $ 106.4 बिलियन तक पहुंच गया, जो 37.8 में उस महीने $ 2017 बिलियन से अधिक था। बकाया ऋणों में से आधे से अधिक वयस्कों से उनके 20 और 30 के दशक में थे, जिन पर 63 अरब डॉलर का बकाया था।

अधिक कोरियाई उच्च जमा रेंटल सिस्टम से बाहर निकल रहे हैं। अप्रैल में अपार्टमेंट और घरों के लिए कुल 258,313 लीज लेनदेन में से, उनमें से 50.4% मासिक किराये के लिए थे, न कि जोंस के लिए, कोरिया के भूमि मंत्रालय, बुनियादी ढांचा और परिवहन के अनुसार - 2011 के बाद से पहला महीना जब जीन्स ने लेनदेन का नेतृत्व नहीं किया।

शैम्पाइन युवा पेशेवरों की उभरती जरूरतों के लिए जीन्स से दूर कदम को जोड़ता है, जो शादी, बच्चे के पालन-पोषण और गृहस्वामी के पारंपरिक आदर्शों पर पुनर्विचार कर रहे हैं। ऋण के बिना रहने की "मुक्त" सनसनी के अलावा, अल्पकालिक संपत्ति किराया इन वयस्कों को अपने करियर या दोस्ती को प्राथमिकता देते हुए अधिक स्वतंत्र और लचीली रहने की व्यवस्था का पता लगाने का अवसर प्रदान करता है - एक अपार्टमेंट का स्कूल जिला इसकी निकटता से कम महत्वपूर्ण नहीं है "शांत पड़ोस" में काम या स्थान, वे कहते हैं।

"उन लोगों के लिए जो 20 के दशक के अंत और 30 के दशक की शुरुआत में, अपने माता-पिता से स्वतंत्र होने का विचार रूममेट न होने के मामले में स्वतंत्र होने से अलग है," शैम्पिन कहते हैं। "आप दोनों एक साथ काम कर सकते हैं और वास्तव में एक अद्भुत अपार्टमेंट है। अतीत में, यहां कोरिया में, आपके विकल्प या तो वास्तव में एक छोटी सह-रहने वाली जगह में रह रहे थे, या एक ऑफिसटेल (कार्यालयों और आवासीय इकाइयों के साथ एक इमारत) जिसमें कोई सुविधा नहीं थी।

डोंगने संभावित किराएदारों के लिए संपत्ति एजेंसियों के साथ विज़िट बुक करने के लिए एक लिस्टिंग प्लेटफॉर्म के रूप में शुरू हुआ, लेकिन इसे सीमित सफलता मिली। शैम्पाइन का कहना है कि उनकी टीम ने "सांस्कृतिक गतिशीलता" की कल्पना नहीं की थी जिससे उनके उत्पाद की मांग पर अंकुश लगा हो। उन्होंने कहा, "हमें यहां कोरिया में एहसास हुआ, शहर के किसी भी अपार्टमेंट परिसर में जाना बहुत आसान है, या ब्रोकरेज से एक तरह का संबंध है, जब भी आप चाहते हैं, तो बस एक दौरे के लिए पूछें।" "तो एक ऐप के माध्यम से जाने और आने वाले सप्ताहांत की तरह [एक दौरे] बुक करने की अवधारणा, वास्तव में आकर्षक नहीं लगती थी।"

सफलता की शुरुआती कमी ने "अच्छे और स्वस्थ" को प्रेरित किया, हालांकि दर्दनाक, व्यापार मॉडल पर प्रतिबिंब, शैम्पिन कहते हैं। जमीन पर ग्राहकों, दलालों और टीम के सदस्यों के साथ बातचीत ने डोंगने के "आपूर्ति के लिए शिकार करने के बजाय आपूर्ति बनने" के लक्ष्य को सूचित किया। पिछले साल जुलाई में, डोंगने ने अपार्टमेंट लिस्टिंग से सर्विस्ड अपार्टमेंट की ओर रुख किया। अपने नवीनतम वित्त पोषण के करीब, स्टार्टअप ने कहा कि इसकी संपत्ति 60 अपार्टमेंट परिसरों में फैली हुई है- अब, वे सियोल में 80 जिलों में 12 तक फैली हुई हैं।

आगे देखते हुए, डोंगने ने निवासियों को दी जाने वाली अपनी घरेलू सेवाओं का विस्तार करने की योजना बनाई है, जो कोरिया के फर्नीचर और जीवन शैली के सामानों के संपन्न बाजार में दोहन कर रही है। रहने की जगह के लिए समाधान विकसित करने वाले अन्य स्टार्टअप को काफी सफलता मिली है। मई में, इंटीरियर डिजाइन प्लेटफॉर्म घर लगभग 182 बिलियन डॉलर के मूल्यांकन पर नवीनतम कोरियाई गेंडा बनने के लिए 1.6 मिलियन डॉलर जुटाए।

शैम्पिन एक व्यापक सांस्कृतिक बदलाव की शुरुआत करने की उम्मीद करता है। "जब मैं व्यक्तिगत रूप से प्रतिबिंबित करता हूं कि कैसे WeWork ने यहां वाणिज्यिक अचल संपत्ति को बदल दिया है, किराए पर लेने की जगह और कार्यालयों के अंदर वास्तविक वातावरण में सह-कार्य करने से, मुझे वास्तव में उम्मीद है कि हम आवासीय परिप्रेक्ष्य से कुछ ऐसा करने में सक्षम हैं," शैम्पिन कहते हैं। "इसे एक बेहतर अनुभव बनाना ... दलालों के लिए, जमींदारों के लिए और विशेष रूप से किरायेदारों के लिए।"