नया डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर शू ब्रांड मैगुइरे नोलिता स्टोर खोलेगा

कम कीमत पर यूरोपीय गुणवत्ता वाले चमड़े के जूते पेश करने के मिशन के साथ, बहनों रोमी और मायरियम मैगुइरे ने इतालवी निर्मित जूतों की एक श्रृंखला मैगुइरे लॉन्च की, जो स्टाइल और आराम पर विचार करती है। मॉन्ट्रियल में आधारित, जूते लगभग 50 प्रतिशत समान गुणवत्ता वाले जूते बेचते हैं। अब यह जोड़ी नोलिता में अपने पहले स्टोर के उद्घाटन के साथ फुटवियर स्टेटसाइड ला रही है।

आशा की किरण वाली कहानी में, महामारी ने उनके अमेरिकी विस्तार में भूमिका निभाई। इससे पहले कि दुनिया बंद हो जाए, कोविड-19 के कारण, मायरियम को जनवरी 2020 में एक मिनी-एमबीए कार्यक्रम में भाग लेने का मौका मिला। इस दौरान, वह बाजार में नेविगेट करने में मदद करने के लिए न्यूयॉर्क शहर के महत्वपूर्ण खिलाड़ियों से मिलीं। इससे पहले, उन्होंने न्यूयॉर्क में जूतों की खरीदारी में काफी समय बिताया था। बुजुर्ग मागुइरे ने कहा, "नोलिता पड़ोस (विशेष रूप से एलिजाबेथ स्ट्रीट) हमेशा वह जगह थी जहां मैं नए ब्रांडों की खोज करता था या कुछ अनोखा पाता था जो मैंने पहले कभी नहीं देखा था।"

न्यूयॉर्क में अन्य खुदरा स्थानों के नुकसान ने उस लक्ष्य को मजबूत करने में मदद की जो 2020 से पहले बहुत दूर लग रहा था। उन्होंने आगे कहा, "सभी खुदरा विक्रेताओं की तरह, हमें महामारी के दौरान नुकसान उठाना पड़ा, लेकिन खुद को याद दिलाया कि प्रत्येक संकट में संभावित अवसर होते हैं।" जैसे-जैसे अन्य ब्रांडों ने डिजिटल पर ध्यान केंद्रित करते हुए भौतिक पदचिह्न कम किए, प्रमुख प्रमुख स्थानों पर रिक्तियां खुल गईं। जब यूएस-कनाडा सीमा फिर से खुल गई तो उपलब्ध खुदरा स्थानों की तलाश में बहनें न्यूयॉर्क शहर चली गईं। “हमें जल्द ही एहसास हुआ कि किराया महामारी से पहले की तुलना में आधा था और हमें पता था कि हमें तेजी से कार्य करना होगा। फरवरी 2021 में जब हमने पट्टे पर हस्ताक्षर किए, हमें बताया गया कि हमें सड़क पर आखिरी अच्छी डील मिल गई है,'' रोमी ने कहा, ''न्यूयॉर्क शहर हमेशा हमारे लिए एक सपना था, लेकिन यह बहुत दूर लग रहा था। अजीब बात है, यह महामारी ही थी जिसने हमारे जैसे स्वतंत्र व्यवसाय के लिए उस सपने को जल्द साकार करना संभव बना दिया।

इस जोड़ी को इस बात पर भी गर्व है कि उन्होंने अपनी वृद्धि के लिए किस तरह से फंडिंग की है। “हमारे बहुत से प्रतिस्पर्धियों को हमारे नए स्टोर के पड़ोस में खोलने के लिए उद्यम पूंजी में लाखों डॉलर प्राप्त हुए। हमने इसे स्थिर जैविक विकास और लघु व्यवसाय ऋण के माध्यम से किया! स्टार्टअप्स में एक संस्कृति है जो मुनाफे से पहले पूंजी जुटाने और पैमाने पर जोर देती है। मुझे उम्मीद है कि हम व्यवसाय बनाने के वैकल्पिक, अधिक टिकाऊ तरीके की ओर ध्यान आकर्षित कर सकते हैं,'' मायरियम ने कहा।

नोलिता स्टोर में ब्रांड की स्वयं-सेवा जूता अलमारी की सुविधा होगी, जो उनके स्टोर में भी एक सुविधा है। ब्रांड के कनाडा में दो स्टोर हैं; एक मॉन्ट्रियल स्टोर जो 2018 में खुला और एक टोरंटो में जो 2020 में खुला। छोटी दुकान में सेलिंग फ्लोर पर काम करने के बाद, उन्हें जल्दी ही एहसास हुआ कि पारंपरिक जूता स्टोर का अनुभव अप्रिय था। रोमी ने कहा, "हर जगह बक्से थे, कर्मचारी लगातार दूसरे आकार या दूसरे रंग के लिए स्टोर रूम की ओर दौड़ रहे थे, नए उत्पाद पिछले ग्राहकों द्वारा उन्हें आज़माने से क्षतिग्रस्त हो गए थे, आदि, और समस्या पर हमला करना शुरू कर दिया।" उनकी अवधारणा में फर्श पर सभी आकार और रंग शामिल हैं ताकि वे उत्पाद और ब्रांड के बारे में सलाह और जानकारी देने के लिए कर्मचारियों के साथ जल्दी और आसानी से कई जोड़े आज़मा सकें।

नोलिता स्थान में विशिष्ट रंगों और शैलियों की संभावना के साथ, मैगुइरे सिग्नेचर धूप का चश्मा और कैथरीन पोटविन द्वारा बनाई गई टोपी और टोट्स का संग्रह बेचेंगे। जूते की कीमतें आम तौर पर $180-$300 की रेंज में होती हैं, इसके लिए उनकी डीटीसी स्थिति भी जिम्मेदार है। मैगुइरे को लोफ्लर रान्डेल, गैनी, लाबुक, या मिइस्टा जैसे ब्रांडों के साथ सबसे अधिक निकटता से जोड़ा जा सकता है, हालांकि बहनों के अनुसार, वे थोक में अधिक होते हैं। "यह एक ऐसा मूल्य बिंदु है जिसे उच्च-स्तरीय यूरोपीय कारखानों में बने उत्पादों के लिए ढूंढना लगभग असंभव है," रोमी अन्य डीटीसी ब्रांडों जैसे इंटेंशनली ब्लैंक और अलोहास जैसे कपड़ों के ब्रांड रिफॉर्मेशन के जूते की ओर इशारा करते हुए कहते हैं।

बिचौलियों को हटाकर कीमतें भी उचित रखी जाती हैं। “हम अन्य वितरकों या पारंपरिक खुदरा विक्रेताओं के साथ काम नहीं करते हैं क्योंकि इससे हमारी कीमतें चालीस या पचास प्रतिशत बढ़ जाएंगी। हम स्थापित कंपनियों को ड्रॉप शिपिंग में उतरते हुए देखते हैं, जिससे उन्हें स्वतंत्र और सीधे-ग्राहक ब्रांडों के लिए व्यवहार्य समाधान पेश करते हुए ग्राहक आधार का लाभ उठाने की अनुमति मिलती है।

मायरियम को जूता उद्योग में दस वर्षों का अनुभव था, हाल ही में एल्डो ग्रुप में और इटली में फैब्रिका, यूनाइटेड कलर्स ऑफ बेनेटन के अनुसंधान केंद्र में बिताया गया समय भी शामिल है। “मुझे जल्दी ही पता चल गया कि कीमत गुणवत्ता के बराबर नहीं है। एक ही फैक्ट्री विभिन्न ब्रांडों के लिए $200 से $500, या यहाँ तक कि $800 तक के खुदरा जूते बनाती थी! ग्राहक के पास यह जानने का कोई तरीका नहीं है कि वे गुणवत्ता वाले उत्पाद के लिए भुगतान कर रहे हैं या ब्रांडिंग के लिए,'' मायरियम ने कहा। इसने उन्हें उत्पादन लागत का खुलासा करने वाले पारदर्शी मूल्य निर्धारण मॉडल को अपनाने के लिए प्रेरित किया। उन्होंने कहा, "ग्राहक स्वयं देख सकते हैं कि वे सीधे वेबसाइट पर क्या भुगतान कर रहे हैं।" रोमी की पृष्ठभूमि मार्केटिंग में थी, विशेष रूप से कान्स सहित फिल्म फेस्टिवल मार्केटिंग में।

इसका मतलब एशियाई स्थित कारखानों से उत्पादन को यूरोप में स्थानांतरित करना भी था। “शुरुआत में, हमने एशिया और अफ्रीका सहित अन्य क्षेत्रों में कुछ आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम किया। यह जल्दी ही स्पष्ट हो गया कि हमारे मूल्य बिंदु पर यूरोपीय-निर्मित पेशकश अद्वितीय थी, और इसने हमारे ग्राहकों को उत्साहित किया, इसलिए हम इस तरह से आगे बढ़े।

बहनों ने सभी फैक्ट्रियों का संचालन स्वयं किया, मालिकों से मिलने और उनकी सुविधाओं का दौरा करने के लिए व्यापार मेलों का दौरा किया। “हमने स्वयं काम करने की स्थितियों का सत्यापन किया और परिणामस्वरूप, यूरोपीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना आसान पाया। शुरुआत के लिए, यह कम जेट लैग वाली छोटी उड़ान है। हम मुख्य रूप से इटली, स्पेन और पुर्तगाल में उत्पादन करते हैं; मैं फ्रेंच, अंग्रेजी और इतालवी बोलता हूं, इसलिए जब आप किसी एजेंट का उपयोग नहीं करते हैं तो संचार सीधा और महत्वपूर्ण होता है, ”मरियम ने कहा। उन्होंने यूरोपीय कारखानों को छोटे-बैच उत्पादन और ऑर्डर वॉल्यूम के लिए अधिक अनुकूल पाया।

हालाँकि, जैसे-जैसे ब्रांड का विकास जारी रहेगा, यह बदल सकता है। अभी, बिक्री का दस प्रतिशत अमेरिका से और बाकी कनाडा से आ रहा है। डिजिटल-प्रथम ब्रांड होने के बावजूद, भौतिक स्थान नए बाज़ारों में दृश्यता और विश्वसनीयता बढ़ाते हैं। मायरियम कहती हैं, "हर बार जब हम किसी नए शहर में स्टोर खोलते हैं, तो उस क्षेत्र में हमारी ऑनलाइन बिक्री तीन गुना हो जाती है।"

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