नए मालिक क्रिसमस ट्री की दुकानों को ढूंढते हैं, यह उपहार है जो देता रहता है

क्रिसमस खत्म हो सकता है, यह वास्तव में क्रिसमस ट्री शॉप्स पर शुरू हो रहा है, विशेष खुदरा विक्रेता जो नए मालिकों को बेचे जाने और अपनी पूर्व बेड बाथ और बियॉन्ड मूल कंपनी से अलग होने के 15 महीने बाद एक प्रमुख रीब्रांडिंग और रीमर्चेंडाइजिंग प्रयास के बीच में है। .

80-स्टोर श्रृंखला, जो ऑफ-प्राइस, डॉलर स्टोर और मुख्यधारा के घरेलू सामान की बिक्री के तत्वों को एक हाइब्रिड प्रारूप में जोड़ती है, जो अपने नामी हॉलिडे आला से कहीं आगे जाती है, 1 के अंत तक वार्षिक राजस्व में 2023 बिलियन डॉलर करने की राह पर है, के अनुसार कार्यकारी अध्यक्ष मार्क साल्कोविट्ज़, जिन्होंने अपनी पत्नी पाम, सीईओ और अध्यक्ष के साथ, नवंबर, 2020 में कंपनी खरीदी।

उनकी कंपनी, हैंडिल - यह उनके बच्चों के नाम, हन्ना और डिलन का संकुचन है - ने बेड बाथ की गैर-प्रमुख व्यवसायों को छोड़ने और अपने नेमप्लेट ब्रांड के साथ-साथ BuyBuyBaby और पर ध्यान केंद्रित करने की योजना के हिस्से के रूप में एक अज्ञात कीमत पर क्रिसमस ट्री ऑपरेशन खरीदा। हारमोन सौंदर्य. इस बिक्री के बाद से बीबीबी ने कॉस्ट प्लस वर्ल्ड मार्केट और कई छोटे ब्रांड भी बेच दिए हैं।

बेड बाथ का नुकसान सल्कोविट्ज़ का लाभ प्रतीत होता है क्योंकि उन्होंने उसके पूर्व स्वामित्व के तहत जो कुछ भी "अप्रिय" कहा था, उसके पुनर्निर्माण के लिए काम किया। “कोई भी इस पर ध्यान नहीं दे रहा था।

“तो, इस साल हमारा सबसे बड़ा लक्ष्य एक पुराने व्यवसाय को फिर से शुरू करना था। हमने 150 विक्रेताओं को जोड़ा, उन्होंने वर्षों से एक भी नहीं जोड़ा था। हमारे पास उन वस्तुओं पर मूल्य निर्धारण था जो 35 वर्षों में नहीं बदले थे इसलिए हम मूल्य-मूल्य अवधारणा पर वापस चले गए, ”उन्होंने कहा, कंपनी ने पिछले वर्ष के दौरान अपनी वितरण प्रणाली को भी दोगुना कर दिया है।

दूसरी बड़ी प्राथमिकता बेड बाथ के तहत अपने व्यवसाय को "बाहर निकालना" था जहां खरीद और बैक-एंड संचालन दोनों को पूरी तरह से एकीकृत किया गया था। "अब हम उनसे 100% स्वतंत्र हैं और ग्राहक ने कभी ध्यान नहीं दिया।" साल्कोविट्ज़ ने कहा कि व्यापारिक कार्यालय अभी भी बीबीबी के साथ उसके यूनियन, एनजे मुख्यालय में स्थित हैं, लेकिन पूरी तरह से अलग से चलाए जाते हैं।

नए मालिकों ने अपने अधिग्रहण में निवेश करने के लिए कड़ी मेहनत की, उन्होंने कहा कि ऐसा कुछ पहले नहीं किया जा रहा था। “जब निजी इक्विटी वाले कंपनियां खरीदते हैं, तो वे कटौती करते हैं, कटौती करते हैं, कटौती करते हैं। हमने इसके विपरीत किया, हमने किसी को नहीं काटा और वास्तव में हम अतिरिक्त लोगों को ले आये।”

वह निवेश सिर्फ हेड काउंट और स्कस से आगे जा रहा है। पिछले साल इसने 19 पॉप-अप क्रिसमस स्टोर्स का परीक्षण किया था और इस साल के अंत में उस कार्यक्रम को 50 से 100 तक विस्तारित करने की योजना है। 10,000 वर्ग फुट के स्थान मौजूदा दुकानों के 50 मील के भीतर हैं और केवल मौसमी माल पेश करते हैं।

इस साल नए फुल-लाइन स्टोर भी होंगे, जिनमें फ्लोरिडा में तीन स्टोर शामिल हैं, जो औसतन 30,000 से 35,000 वर्ग फुट के होंगे, हालांकि सारासोटा स्थान 45,000 वर्ग फुट से बड़ा होगा और एक वास्तविक फ्लैगशिप के रूप में कार्य करेगा। 15 में 2023 अतिरिक्त स्थानों की योजना है, मुख्य रूप से पूर्वी तट पर जहां अधिकांश मौजूदा स्टोर स्थित हैं।

जो खुदरा विक्रेता के नाम का मुद्दा उठाता है, जो कि केप कॉड, एमए की जड़ों की एक विरासत है, जब वास्तव में यह सब क्रिसमस का सामान बेचा जाता था, मुख्य रूप से ग्रीष्मकालीन पर्यटकों के लिए। अपने भौगोलिक इतिहास के कारण, पूर्वोत्तर में दुकानें पूर्ण क्रिसमस ट्री शॉप्स नाम से चलती रहेंगी, लेकिन अन्य जगहों पर सभी नए और मौजूदा स्टोरों को सीटीएस ब्रांड किया जा रहा है। (पूर्व स्वामित्व के तहत एक स्पिन-ऑफ नाम, "और वह", पूरी तरह से हटाया जा रहा है।)

बेशक, छुट्टियों का सामान इसके पूर्ण-श्रृंखला स्टोरों का केवल एक हिस्सा है। वह कहते हैं, ''हम सिर्फ क्रिसमस से कहीं अधिक हैं।'' खाद्य वर्गीकरण का विस्तार किया गया है, विशेष रूप से कैंडी और यह विभिन्न प्रकार के व्यापारिक वर्गीकरणों में अपने दो निजी लेबल, पेटल एंड स्टोन और द ग्रेनहाउस को प्रदर्शित कर रहा है। इसके उत्पाद मिश्रण का लगभग 35% आंतरिक रूप से विकसित किया गया है। और रिटेलर बिना किसी ई-कॉमर्स के केवल इन-स्टोर ऑपरेशन बना हुआ है। यह अभी भी ठंडे बस्ते में है क्योंकि यह अपने भौतिक स्थानों पर ध्यान केंद्रित कर रहा है।

ऐसा लगता है कि इन सबका नए मालिकों को लाभ मिल रहा है। साल्कोविट्ज़ ने कहा, "कंपनी के इतिहास में हमने अभी-अभी सबसे अधिक लाभदायक वर्ष बिताया है - दोगुने के हिसाब से।" “स्टोरों और यहां काम करने वाले लोगों को बस कुछ ध्यान और कुछ प्यार की ज़रूरत है। हमें इस छोटे बच्चे पर बहुत गर्व है।

"मुझे नहीं लगता कि हमें पता था कि यह इतना अच्छा होने वाला है।"